《電子商務創(chuàng)業(yè)教程》課件-6 項目六 項目路演的關(guān)鍵點及范例

一、什么是項目路演？項目路演的目的是什么？二、項目路演中“說”的要素三、項目路演中PPT的要素

四、路演PPT及演講稿展示——《玩美——專

業(yè)美甲美睫》五、路演PPT及演講稿展示——《草莓衛(wèi)士》一、什么是項目路演？項目路演的目的是什么？

什么是項目路演？項目路演的目的是什么？1項目路演是企業(yè)或創(chuàng)業(yè)代表在講臺上向投資方或評委講解項目屬性、發(fā)展計劃和融資計劃，一般分為線上路演和線下路演。線上項目路演主要是通過QQ群，微信群，或者在線視頻等互聯(lián)網(wǎng)方式對項目進行講解；線下項目路演主要通過活動專場或大賽與投資人、評委進行面對面的演講以及交流。路演的目的是在表達清晰明了的基礎(chǔ)上給投資人或評委留下深刻印象，引起他們對項目的興趣，因此路演的最終目的是獲得投資和高分。199IT——中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究資訊中心2網(wǎng)址：http：//介紹：中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究資訊中心是一個專注于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研、IT數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)咨詢機構(gòu)數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威機構(gòu)。二、項目路演中“說”的要素What你做的是什么？1講清楚你做的是什么，直接靠什么賺錢。以銷售產(chǎn)品為例，你是依靠設(shè)計產(chǎn)品？幫別人做運營？生產(chǎn)制造？還是依靠產(chǎn)品圈錢做金融？百度數(shù)據(jù)研究中心2市場上有哪些競爭對手？與他們相比你的特點在哪里？講你已經(jīng)做到了哪些，是怎么做的。這部分數(shù)據(jù)是最有利的說明，盡可能多地拿營業(yè)額、日貨數(shù)、用戶量等具體數(shù)據(jù)證明。你需要投資者投入多少？你又可以給投資者什么？3團隊介紹4團隊介紹要講清楚每一個初創(chuàng)成員的核心能力，他們曾經(jīng)做過哪些項目，成績又如何。不能光光僅有一個名字。公司需要多種人才的組合，這部分就是告訴投資者或評委，我們團隊很強大，每個人都在其擅長領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，我們撐得起這個項目。要把自己當成演員，切勿照著PPT讀！5路演現(xiàn)場可以理解成是一個話劇演出，為什么是話劇，而不是電影或演唱會呢？因為電影一個鏡頭可以拍很多很多次，觀眾看到的是經(jīng)過合成的各種最好的鏡頭。演唱會離得太遠，摸不到看不清的感覺。而話劇是真人、近距離的現(xiàn)場演出，對演員的臺詞、表演功力都是有一定要求的，不存在“重來”的情況。設(shè)想下你是觀眾，臺上的演員毫無表情、肢體動作，只會拿著臺詞讀，這是一種什么感覺？三、項目路演中PPT的要素PPT結(jié)構(gòu)的要素1PPT結(jié)構(gòu)整體上可以根據(jù)上一節(jié)“路演中‘說’的要素”來制作，每個人制作的習慣和喜好不同，下面羅列了一個路演PPT所需要的基本結(jié)構(gòu)。1.項目簡介2.主要產(chǎn)品或服務3.產(chǎn)品或服務的特點4.目前市場狀況（主要客戶、營銷模式、銷售地區(qū)、銷售額等數(shù)據(jù)）5.主要競爭對手分析（列舉三個，各自優(yōu)劣勢對比），自身優(yōu)勢6.團隊結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)7.財務狀況(如果不是以公司性質(zhì)運營的列出營收狀況就可以了)8.風險及風險控制9.融資意向10.感謝頁

PPT設(shè)計的要素21.使用模版2.遵守二八原則3.字的顏色和背景色對比強烈4.整個PPT顏色盡量不超過3種5.高清大圖、留白6.萬全準備為防萬一基本整個PPT中圖表量不能小于80%,文字的量不能大于20%。切忌出現(xiàn)大段文字，如果實在不能用圖片表