《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》課件

2025/5/27此處添加公司信息1目錄電子商務(wù)及環(huán)境1體驗網(wǎng)上購物2網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)3網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)4進(jìn)軍B2B市場5構(gòu)建獨(dú)立電商平臺617網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣89安全支付問題電商服務(wù)新領(lǐng)域認(rèn)知電子商務(wù)及環(huán)境電子商務(wù)(ElectronicCommerce)電子商務(wù)計算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠(yuǎn)程通信技術(shù)電子化數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化2025/5/27此處添加公司信息案例導(dǎo)入敦煌網(wǎng)（www.DH敦煌網(wǎng)成立于2004年，是第一家整合在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，是協(xié)助中國廣大的中小供應(yīng)商、向海外龐大的中小采購商直接供貨的新生代網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。敦煌網(wǎng)致力于打造一個完整的在線供應(yīng)鏈體系，直接打通中國上游中小制造企業(yè)和貿(mào)易商同國外無數(shù)中小采購商之間的貿(mào)易聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易的徹底在線化，為全球的中小企業(yè)帶來了極具透明化的商業(yè)價值。它是以中國上游的中小制造企業(yè)和貿(mào)易商同國外中小采購商為客戶群體。對于國內(nèi)的中小企業(yè)來說，為他們多了一條直接通向海外的在線銷售渠道，提高了中小企業(yè)的盈利空間和議價能力。對于海外廣大的中小采購商來說，則可以更便捷、更具經(jīng)濟(jì)效益、更有選擇性地直接采購中國商品，從而有效提高了經(jīng)營利潤和市場競爭力。敦煌網(wǎng)對客戶實(shí)行會員制度，通過網(wǎng)站協(xié)助國內(nèi)中小企業(yè)向海外中小采購商直接供貨，并開展按照買賣雙方完成成功的交易之后收取交易金額3%~12%服務(wù)費(fèi)的有償服務(wù)，實(shí)行非常透明的服務(wù)。敦煌網(wǎng)作為第二代B2B電子商務(wù)平臺——“交易服務(wù)型B2B”，它的經(jīng)營模式也不僅局限于電子商務(wù)服務(wù)信息的展示，還把物流，支付，貨物跟蹤，安全交易，客戶關(guān)系管理等都集成在一個平臺上，既是把供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)都整合在一起，實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易的徹底在線化，確保交易的順暢和貨物安全地易手，也使海外中小采購商能夠不必見到中國的供貨商而直接放心地通過敦煌網(wǎng)來采購需要的“中國制造”商品。2025/5/27此處添加公司信息5了解電子商務(wù)一、電子商務(wù)的起源兩個發(fā)展階段：基于EDI的電子商務(wù)和基于國際互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)二、電子商務(wù)的分類企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)間及企業(yè)與消費(fèi)者之間三種類型三、電子商務(wù)的功能廣告宣傳咨詢洽談網(wǎng)上訂購網(wǎng)上支付電子帳戶服務(wù)傳遞意見征詢交易管理2025/5/27此處添加公司信息電子商務(wù)環(huán)境社會基礎(chǔ)政府的支持與推動計算機(jī)的廣泛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的普及和成熟完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)新的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)觀正在逐步形成信用卡的普及與應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)Web技術(shù)Java語言電子數(shù)據(jù)交換的技術(shù)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息發(fā)布技術(shù)共享網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫技術(shù)支付技術(shù)移動通訊技術(shù)安全電子交易協(xié)議SET發(fā)展動力經(jīng)濟(jì)力量市場營銷和顧客交互技術(shù)和數(shù)字整合宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境PEST分析法SWOT分析法2025/5/27此處添加公司信息PEST分析PEST分析時是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素。一般都應(yīng)對政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）這四大類影響行業(yè)企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。

2025/5/27此處添加公司信息SWOT分析SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）和威脅（threat）。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法LOGO體驗網(wǎng)上購物體驗網(wǎng)上購物(shoppingintheInterent)網(wǎng)上購物購物網(wǎng)站就是提供網(wǎng)絡(luò)購物的站點(diǎn)，足不出戶即可購買到你所喜歡的商品。購物網(wǎng)站就是為買賣雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺，賣家可以在網(wǎng)站上登出其想出售商品的信息，買家可以從中選擇并購買自己需要的物品2025/5/27案例導(dǎo)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立于1999年11月，由國內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金）共同投資成立，從事收集和銷售中國可供書數(shù)據(jù)庫工作。1999年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)投入運(yùn)營，面向全世界中文讀者提供20多萬種中文圖書及超過1萬種的音像商品，每天為成千上萬的網(wǎng)上消費(fèi)者提供方便、快捷的服務(wù)。當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓶|之一——中國科文公司是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店總裁李國慶一手創(chuàng)建的最具價值的傳統(tǒng)資源，至今已擁有10多年的出版發(fā)行經(jīng)驗。成立10多年以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額連年迅猛遞增，2007年成為全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品。已有全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購過商品。2012年“雙十一”全天銷售額超1億。2025/5/27此處添加公司信息當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾號稱是全球最大的中文網(wǎng)上商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)利用龐大的單車送貨軍團(tuán)在勞動力低廉的中國以貨到付款的方式運(yùn)送貨物，有“自行車上的貴族”之稱。當(dāng)然，現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以在線支付，也有其他配送模式，如郵局配送、第三方配送等。2025/5/27此處添加公司信息12了解購物網(wǎng)站商家對顧客的形式（M18麥網(wǎng)）B2CB2B

C2CO2O

B2F顧客對顧客的形式（如淘寶、易趣、拍拍、）企業(yè)之間的購物交易，（如阿里巴巴慧聰網(wǎng)等）品牌推薦+目錄+導(dǎo)購+店面+網(wǎng)絡(luò)銷售+送貨+售后為主，主要借助于DM和Internet開展銷售活動O2O即OnlineToOffline2025/5/27此處添加公司信息13網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀（1）從市場方面來看，C2C市場發(fā)展較為穩(wěn)定，成長空間有限，而B2C市場中眾多企業(yè)都可以進(jìn)入，存在較多的市場機(jī)會，未來也將有較大的發(fā)展空間.（2）從企業(yè)方面看，除了傳統(tǒng)的電商B2C網(wǎng)站外，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛加入B2C市場，B2C逐漸被各大企業(yè)所重視.（3）從消費(fèi)者方面看，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的逐步發(fā)展與成熟，網(wǎng)絡(luò)購物用戶的消費(fèi)觀念逐漸發(fā)生改變，對商品品質(zhì)的訴求不斷提升，與C2C相比，B2C在信譽(yù)和質(zhì)量保障方面更能滿足網(wǎng)絡(luò)購物用戶的消費(fèi)訴求2025/5/27此處添加公司信息網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)快速增長，平臺B2C成主流O2O市場前景廣闊跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，將會迎來高速發(fā)展未來趨勢：平臺B2C、O2O及跨境電商將成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢2025/5/2715網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)擊此處添加腳注信息優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)自身有局限性開放性和全球性安全問題使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場配送問題重新定義了傳統(tǒng)的流通模式電子商務(wù)的管理規(guī)范問題一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源其他細(xì)節(jié)問題（1）稅務(wù)問題（2）標(biāo)準(zhǔn)問題（3）知識產(chǎn)權(quán)問題(4)電子合同的法律問題（5）電子證據(jù)的認(rèn)定一般網(wǎng)購流程2025/5/27此處添加公司信息進(jìn)入網(wǎng)頁免費(fèi)注冊填寫注冊信息搜索商品放入購物車選擇訂單填寫收貨人信息選擇送貨方式選擇付款方式提交訂單提交訂單當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物流程1、選擇商品2、一鍵購買3、放入購物車4、注冊登錄5、填寫收貨人信息6、選擇收貨方式7、選擇支付方式8、索取發(fā)票9、禮品包裝服務(wù)10、提交訂單（1）通過當(dāng)當(dāng)首頁搜索關(guān)鍵字（2）通過分類導(dǎo)航查找商品（3）通過高級搜索（4）通過批量搜索購物清單（1）普通快遞送貨上門（2）特快專遞（3）自提（1）網(wǎng)上支付（不含國外信用卡）（2）貨到付款-現(xiàn)金（3）貨到付款-POS機(jī)刷卡（4）銀行轉(zhuǎn)帳（5）禮品卡支付（6）余額支付（7）他人代付隨時隨地移動購物2025/5/27此處添加公司信息移動購物移動性靈活與便捷傳播性本地化個性化無處不在性隨時隨地便捷性用戶規(guī)模大較好的身份認(rèn)證基礎(chǔ)節(jié)省了社會資源和成本移動購物市場現(xiàn)狀2025/5/27中國移動購物市場移動網(wǎng)購整體購物首選方式之一市場交易規(guī)模1676.4億元，同比增長165.4%移動網(wǎng)購市場繼續(xù)保持高速增長交易規(guī)模1676.4億元，同比增幅高達(dá)165.4%，而同期PC端網(wǎng)購規(guī)模將近16000多億元，同比增速35.7%傳統(tǒng)電商巨頭著重培養(yǎng)用戶移動端使用習(xí)慣，加強(qiáng)用戶體驗，加大移動端促銷力度我國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)日趨完善移動網(wǎng)購入口多樣化：目前，國內(nèi)移動網(wǎng)購入口以電商網(wǎng)站App和wap網(wǎng)站為主，但微信的推廣到支付的變革讓電商企業(yè)看到IM市場的潛力，隨后，國內(nèi)移動即時通訊（IM）市場戰(zhàn)火不斷。與電信運(yùn)營商進(jìn)行深度合作：2013年淘寶宣布與聯(lián)通移動合作，推出免流量計劃，部分城市用戶使用阿里的淘寶手機(jī)端及“來往”可以獲得淘寶贈送的每月2GB免費(fèi)流量包，流量費(fèi)用將由淘寶買單移動購物流程（微信團(tuán)購為例）2025/5/27此處添加公司信息網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

Onlinebusiness嘗試網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的途徑很多。其中從集市店開始做起，我們統(tǒng)稱為C店，大概需要1萬元左右資金就可以開店了，消保金一般是1千元。這種利用C2C平臺開個人網(wǎng)店的方式最簡單，風(fēng)險也較小。淘寶網(wǎng)店是阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶網(wǎng)商務(wù)平臺所經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)虛擬商店的總稱，是目前中國最大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店鋪和各類零售供貨商的匯集地。而淘寶網(wǎng)作為第三方電子商務(wù)站點(diǎn)向其注冊用戶提供相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)服務(wù)，用戶可選擇性的繳納一定的租賃金用于平臺分支域名空間——即個人獨(dú)立的淘寶網(wǎng)店。淘寶網(wǎng)是中國最大的網(wǎng)店聚合平臺，幾乎全部的個人網(wǎng)商都在淘寶網(wǎng)有個人網(wǎng)店，而大量的宣傳帶來了巨大的流量，幾乎每一個人都知道在淘寶網(wǎng)可以買到便宜的東西。不僅在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店能賣東西，而且可以很方便的找到貨源，有些網(wǎng)商足不出戶，一個月就可以凈賺幾萬，而且從發(fā)貨到收款，都有專門的人員進(jìn)行處理哦，豐富的貨源不僅使得我們在網(wǎng)上開店更加的節(jié)省成本，而且能吸引大量的用戶前來購買，無形中也增加了淘寶網(wǎng)網(wǎng)商的生意機(jī)會。在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，不僅操作簡單，而且功能全面，基本上復(fù)雜的設(shè)計都不是用戶自己處理，而且還推出了阿里旺旺來加強(qiáng)網(wǎng)店賣家和顧客溝通的渠道，推出的支付寶系統(tǒng)，極大的加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)安全和誠信體系。在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店安全、方便。淘寶網(wǎng)在中國網(wǎng)商的影響力越來越大，而阿里巴巴的持續(xù)增長，也給淘寶網(wǎng)帶來了強(qiáng)大的資金和能量，淘寶網(wǎng)見證了中國網(wǎng)商的成長網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會

機(jī)會網(wǎng)店論壇威客寄賣建立自已的網(wǎng)上商店出售自己的商品，或者是代理大型網(wǎng)上商店（如淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等）的商品作銷售，賺取提成論壇主要是為網(wǎng)民提供一個平臺，提出自己的問題或者幫別人解決問題，同時可以在論壇里為自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品作宣傳威客模式是指人的知識、智慧、經(jīng)驗、技能通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益，從而達(dá)到各取所需的互聯(lián)網(wǎng)新模式一些小本創(chuàng)業(yè)者，或者一些店鋪老板把自己的商品提交到寄賣網(wǎng)站，寄賣網(wǎng)站放到專門的銷售網(wǎng)站，商品銷售出去后，與寄賣者就商品進(jìn)行結(jié)款的交易的方式創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗經(jīng)驗經(jīng)驗熱銷產(chǎn)品興趣能力商品屬性目標(biāo)顧客尋找貨源網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)

Onlineretailbusiness開拓網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)B2C即(businesstocustomer)。B2C的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，所以B2C是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營為標(biāo)志。案例導(dǎo)入武漢海佛爾生物環(huán)?？萍加邢薰臼菄译娮由虅?wù)示范基地（武漢）成員單位，公司秉承“生態(tài)、智慧、大眾”的經(jīng)營理念，基于電子商務(wù)技術(shù)推廣綠色健康的時尚商品，通過O2O的互動機(jī)制構(gòu)筑創(chuàng)新的商業(yè)模式，公司正依托產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟支撐，逐步推進(jìn)和完善商業(yè)體系。公司先后受理了包括橄欖油、紅酒、皂類等多款進(jìn)口商品的代理權(quán)，產(chǎn)品先后進(jìn)駐蘇寧易購()、中百集團(tuán)（）、1號商城等多家大型電商平臺，并與武漢本地多家連鎖藥房，十多家中高端社區(qū)店建立業(yè)務(wù)往來！公司的發(fā)展也受到政府有關(guān)部門的關(guān)心與支持，并在2012年國家電子商務(wù)示范基地（武漢）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得二等獎。分析B2C平臺網(wǎng)站的企業(yè)類型經(jīng)營著離線商店的零售商

沒有離線商店的虛擬零售企業(yè)商品制造商網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)公司

Wal-Mart上海聯(lián)華超市DELL阿里巴巴亞馬遜海爾中介平臺B2C電子商務(wù)網(wǎng)站分類種類綜合類：網(wǎng)上銷售多種類型的商品，大多由經(jīng)營離線商店企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)公司建立。專門類：僅銷售某一類適合網(wǎng)上銷售的商品，多由沒有離線商店的虛擬零售企業(yè)和商品制造商建立。網(wǎng)站的商業(yè)模式模式1、收取服務(wù)費(fèi)2、會員制3.降低價格，擴(kuò)大銷售量B2C平臺1、綜合商城代表：天河城、貝斯尼爾、正佳廣場2、專一整合型代表：賽V網(wǎng)3、百貨商店代表：亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越，線上的沃爾瑪商店，1號店

4、垂直商店代表：麥考林、鵬程萬里貿(mào)易商城、紅孩子、京東、貝斯尼爾、國美、蘇寧易購5、復(fù)合品牌店代表：佐丹奴、百麗6、輕型品牌店代表：PPG、VANCL、夢芭莎7、服務(wù)型網(wǎng)店代表：易美、亦得8、導(dǎo)購引擎型代表：愛比網(wǎng)9、在線商品定制型代表：憶典定制拓展B2C平臺增值服務(wù)一、電商定位關(guān)于電商定位的主題便是：賣什么、賣給誰、怎么賣這三個問題。二、B2C電商模式定位清晰以后，我們就應(yīng)該選擇適合自己的B2C電商平臺三、電商推廣1、競價排名。2、網(wǎng)站SEO優(yōu)化。3、軟文推廣。4.微博營銷。5.郵件營銷。6、其他。四、用戶體驗用戶體驗是客戶整個消費(fèi)過程中的主觀體驗，所以需要引起電商同仁的重視進(jìn)軍B2B市場B2Bmarket進(jìn)軍B2B市場B2B即BusinesstoBusiness，即商家（企業(yè)）對商家的電子商務(wù)。有時寫作BtoB，簡化為B2B。B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（企業(yè)、公司），它們使用Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，物流配送、客戶服務(wù)等案例導(dǎo)入受世界經(jīng)濟(jì)的影響，隨著中國整體經(jīng)濟(jì)增長的放緩，國內(nèi)大量生產(chǎn)型企業(yè)倒閉，長江激光這家位于內(nèi)地的激光設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，面對此逆境企業(yè)一方面在生產(chǎn)、管理上降低成本，一方面開拓新的市場機(jī)會，電子商務(wù)就這樣被提到運(yùn)營層面來。該企業(yè)采取的主要管理和技術(shù)措施如下：一是企業(yè)公司內(nèi)部采購，研發(fā)，生產(chǎn)，財務(wù)，品質(zhì)，技術(shù)支持，庫存等信息化，可視化工作，保證公司整個訂單生產(chǎn)流程的企業(yè)內(nèi)部可視化（總經(jīng)理，總監(jiān)可縱觀全局）。二是企業(yè)文化的信息化，共享化，公開化。建立基于外網(wǎng)的企業(yè)信息交流平臺。三是成立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷部，主要是用來完善企業(yè)信息化進(jìn)程，通過網(wǎng)絡(luò)開拓公司新的市場。網(wǎng)絡(luò)營銷部成立后，針對企業(yè)現(xiàn)狀規(guī)劃分別從幾個方面入手：第一步是從大量B2B網(wǎng)站中選擇合適的平臺，成為付費(fèi)會員，發(fā)布產(chǎn)品信息和供求信息。先選擇一個代表性平臺，逐步過渡到擬購買多個平臺服務(wù)賬號，并且讓網(wǎng)營部成員每人操作至少一個平臺，保證每個人每天的工作量。

第二步是整理企業(yè)現(xiàn)有的內(nèi)部資料，包括產(chǎn)品介紹，樣品，行業(yè)解決方案，對外宣傳文檔等工作，建立獨(dú)立網(wǎng)站。考慮到公司主要業(yè)務(wù)是針對國外客戶，并且結(jié)合國外電子商務(wù)發(fā)展的程度，制定了和國內(nèi)營銷不一樣的策略，國內(nèi)主要是以營銷為主，對外推廣的企業(yè)網(wǎng)站B2B平臺上的產(chǎn)品信息均沒有直接標(biāo)價格，而是讓客戶在知道公司產(chǎn)品的情況下，打電話聯(lián)系公司客服和銷售。所以在國外業(yè)務(wù)這塊，公司決定建立專業(yè)的電子商務(wù)型網(wǎng)站，涉及公司產(chǎn)品的整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)（采購，生產(chǎn)，銷售，財務(wù)，物流，售后服務(wù)），特別是在國外銷售上公司一改同行價格保密的做法而采取主動標(biāo)價的策略，并且開展在線12小時客服，24小時Email服務(wù)，網(wǎng)上自由下訂單，PayPal（貝寶），信用卡在線直接支付，UPS等在線物流的同步，售后服務(wù)軟件升級的自動提醒，可以說是在國外業(yè)務(wù)上真正實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。第三步是不斷完善企業(yè)中文網(wǎng)站，B2B平臺，英文網(wǎng)站，堅持以付費(fèi)推廣為主（SEM搜索競價優(yōu)化，B2B平臺信息利用最大化），免費(fèi)推廣為輔助（外部鏈接，軟文，友情鏈接，行業(yè)網(wǎng)站推廣，SEO）。以上是該企業(yè)的電子商務(wù)規(guī)劃，目前還在實(shí)施過程中知名B2B網(wǎng)站比較看知名度、各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺，這就為選擇B2B平臺提供了一種思路。查詢買家數(shù)量：基本上用戶在B2B平臺都可以查詢買家刊登的詢盤，用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查，看看站上買家詢盤所在數(shù)量和發(fā)布的時間，對比一下其他站，就會對一個平臺有個基本的評估，可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個平臺上做。到Google上搜索：比如做建材的話，試著用“chinabuildingmaterials”作為關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，在上面見到的第一個B2B平臺，一定是效果不錯的。分析B2B平臺一、國內(nèi)貿(mào)易B2B網(wǎng)站比較：1、阿里巴巴2、Hc360慧聰網(wǎng)3、銘萬（必途）4、勤加緣網(wǎng)5、Makepolo6、企匯網(wǎng)二、主流外貿(mào)B2B平臺：1、Globalsources.Com2、阿里巴巴國際站3、Made-in-China.Com4、Ec21.Com和Ecplaza.Net5、ECVV.Com6、Tradekey.Com7、eBay8、iOffer.Com9、DH10、IBUonline環(huán)球商業(yè)聯(lián)盟11、importers12，Go4worldbusiness13、中國供應(yīng)商14、自助貿(mào)易15、世界買家網(wǎng)16、GlobalTrade國內(nèi)B2B市場發(fā)展現(xiàn)狀2013年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場總營收規(guī)模達(dá)210.2億元，增速為25.8%。未來B2B電子商務(wù)運(yùn)營商將在平臺交易、增值服務(wù)、平臺大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域繼續(xù)深化發(fā)展，預(yù)計3-4年內(nèi)，中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場將繼續(xù)保持較高速增長。2025/5/2742單擊此處添加標(biāo)題整體市場規(guī)模方面，2013年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模為210.2億元，增長率為25.8%。未來幾年增速仍保持在20.0%以上，預(yù)計2017年營收規(guī)模將達(dá)到489.7億元。未來3-4年內(nèi)，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)運(yùn)營商將在平臺交易、增值服務(wù)、平臺大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域繼續(xù)深化發(fā)展，促進(jìn)整體市場平穩(wěn)發(fā)展兩個主要發(fā)展方向一是促進(jìn)平臺交易：外貿(mào)方面，2013年阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)分別推出“按效果付費(fèi)”和“全程外貿(mào)開放平臺”，引領(lǐng)平臺轉(zhuǎn)型方向。內(nèi)貿(mào)方面，2013年各運(yùn)營商也紛紛推出在線交易平臺，促進(jìn)在線交易。B2B在線交易的全面推廣一方面需要配套服務(wù)的完善，如支付體系、認(rèn)證、擔(dān)保、供應(yīng)鏈融資等；另一方面需要長時間培養(yǎng)用戶的在線支付習(xí)慣。因此，未來中小企業(yè)B2B電子商務(wù)平臺的盈利模式仍為會員費(fèi)、交