我的職業(yè)規(guī)劃范文

我的職業(yè)規(guī)劃范文

我的職業(yè)規(guī)劃范文1

一、前言’

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為爭奪戰(zhàn)

中的另一重要利器。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不

進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)

生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需

要，使自己占有一席之地？因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,

將自己的未來五年好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

二、自我盤點

—,女，今年24周歲，已婚，獨生子女，是家里最大的希

望一一成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間上網(wǎng)、聽

音樂、獨自思考。喜歡唱歌、鋼琴，心中偶像是周立波，平時與人

友好相處，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強，做事認真、投入，但缺乏毅

力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)“，以致于一直不能成

為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但頭腦還

算靈活，對事物分析能力較強。

三、解決自我盤點中的劣勢和缺點

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積

極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利

用一直關(guān)心和支持我的老公，他一直再帶領(lǐng)我向前進步，及時指

出我自身存在的各種問題并制定出相應(yīng)的計劃有針對性的改正。

經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補身體肥胖帶來的負面影響。

四、未來人生職業(yè)規(guī)劃

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在示來應(yīng)該會向教育管理或財

務(wù)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五年作初步規(guī)劃

如下：

1、學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專

業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并

作為就業(yè)準(zhǔn)備。

2、7月畢業(yè)后，如有機會準(zhǔn)備繼續(xù)考在職研究生，為什么考

在職的呢？一是因為能力有限，再一個是因為在職的可以利用業(yè)余

時間工作，這樣可以減輕家里的負擔(dān)。這一年從家庭上考慮我還

準(zhǔn)備要一個寶寶，一邊學(xué)習(xí)一邊帶小孩也不錯。如果沒考上研以

后還是會再考一考，但之后會暫時去工作。工作前準(zhǔn)備內(nèi)容：

(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，

專業(yè)技能熟練。開始接觸社會、工作，熟悉工作環(huán)境。

(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的

基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。

(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際，盡量形成比較有規(guī)律的

良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球

等。

3、要么讀研，要么在自己的工作崗位上，踏踏實實的‘貢獻

自己的力量，照顧好自己的家庭。

4、如果順利的話研究生快畢業(yè)了，借此機會找一份適合自己

的好工作，如果工作平平，就會考慮創(chuàng)新一下，提高工資等各項

待遇，為保證家庭生活質(zhì)量。

五、結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任

何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變

的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。

其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱

負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。

一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。

成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，

要靠自己去打拼！如果對自己的目標(biāo)不清晰，那么無論你的學(xué)歷

有多高，知識面有多廣，那也只能是一個碌碌無為的平庸之人，

又或只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己的生命

耗盡的庸才。由此可見，職業(yè)生涯的規(guī)劃對與一個有著遠大理想

的人來說是人生中一件很重要的事情。我的理想是成為一名成功

的管理者，因此我更需要有著清醒的頭腦。首先，我對這個社會

的貧富差距及生活的現(xiàn)實都有著清醒的認識.而所處的環(huán)境和政

策使我見過太多的成功，也見過太多的失敗。我喜歡跟管理者交

流，也喜歡他們的生存法則，我喜歡他們的狡詐，也喜歡他們的

睿智，我見得他們的風(fēng)光，也見過很多時候他們的無奈.我想打造

一片屬于自己的天空，因而我選擇了做管理這條路是早就因我的

性格和環(huán)境決定了的成功與失敗的區(qū)別在于，成功者選擇了正確,

而失敗中選擇了錯誤C我們常常能夠看到一些天賦相差無幾的人，

由于選擇了不同的方向，人生卻迥然相異。

我要做一個成功者，我要選好我自己的方向，毫無疑義，職

業(yè)生涯規(guī)劃會給我的發(fā)展帶來更明確細致的方向.我也清楚我是

一個有能力的人，因為從小到大我都是自己處理自己的事情；我是

一個有膽識的人，因為我在社會面前從不怯懦，我在別人面前從

不羞于表達自己的思想；我還是一個有著豐富社會經(jīng)歷的人，從高

中畢業(yè)后我就會利用每年的寒暑假到社會上打工磨練自己。但是,

我也很清楚自己的弱點：我對待事情的態(tài)度過于隨意，我不喜歡

受束縛，我容易急噪，容易發(fā)怒，不喜歡做的事情就不去做.這些，

都會是作為一名成功人士的死穴.....這些，都不是一個有著清

醒頭腦的人該有的行為，所以我要學(xué)習(xí)，我要克服一切。最后祝

愿我的家庭美滿，事業(yè)成功！我的職業(yè)規(guī)劃范文2

我的未來不是夢！我一直認為“未來盡在掌握”是要有規(guī)劃

做前提的。有一份職業(yè)生涯規(guī)劃，對我的人生有莫大的幫助，畢

竟把人生掌握在自己手里比隨遇而安好的多。經(jīng)過一番斟酌，我

決定將我今后的職業(yè)生涯規(guī)劃付諸于文字。但它所代表的僅是我

想發(fā)展的大體框架，決不是細節(jié)，它所起的作用僅是鞭策我向自

己的理想加快腳步，換言之，它是一種催化動力的添加劑。雖然

這兩個“僅”字聽來有些微不足道，但它包括了職場生涯中的兩

個重要元素：目標(biāo)和動力。在擁有能力及動力的前提下為自己的目

標(biāo)擬訂職業(yè)生涯規(guī)劃是不可或缺的前提！

當(dāng)我在確定目標(biāo)之前，我做了一番自我盤點。用“不妄自菲

薄，不隨意浮夸”的態(tài)度看待自己，清楚地知道自己在社會中所

扮演的角色，以及自己的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢盤點：口齒伶俐，能說會道，做事絕不拖拉?？紤]事情詳

盡周全。在學(xué)校曾擔(dān)任廣播站主播及主策劃員。擅長文科，大專

文化和文字基礎(chǔ)非常扎實。學(xué)習(xí)中有種不完事不罷手、不完美不

結(jié)束，鍥而不舍的態(tài)度和精神。好強的性格形成了我越挫越勇的

學(xué)習(xí)態(tài)度。對待困難決不服輸，挑戰(zhàn)自我的個性非常明顯，當(dāng)然

這些是在自己所及的能力之內(nèi)，從不耍嘴上功夫，而是用實際行

動證明一切！

劣勢盤點：感性化，稍微欠缺理性思考，很執(zhí)白，心直口快,

不會拐彎抹角。好強的性格同時也常常導(dǎo)致我急功近利，做事情

太過要求完美。

我的社會角色是大專院校二年級學(xué)生，待考的職業(yè)證書有英

語四/六級和PHOTOSHOP大師認證，這些對我實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)有著非

比尋常的意義，人活在這個世界上是學(xué)無止境的，如果有機會，今

后還要進行各個方面，對專業(yè)有幫助的強化。我的性格:開朗、活

潑、外向型且極度好強。興趣愛好很廣泛：音樂、唱歌、跳舞、書

法、寫作、繪畫、藝術(shù)設(shè)計，在社會上喜歡與各種不同的人打交

道，這樣的興趣愛好使我愿意做的事情很趨向挑戰(zhàn)化，超越化。我

不喜歡老套的東西，而是喜歡推塵出新，21周歲的我正值花季，大

好的前途與光陰正是這個年齡所擁有的，所以我很滿意這個年齡

段的自己，目前對我來說最重要的就是學(xué)習(xí)，如果沒有穩(wěn)定的基礎(chǔ)

與過硬的本領(lǐng)，是不能為事業(yè)做基石的，除此之外，我關(guān)注的事情

還有很多，比如現(xiàn)在的職業(yè)行情，IT事業(yè)的走向以及趨勢，這些

對自己的就業(yè)道路有很大的推動作用。學(xué)習(xí)一個專業(yè)并非是為了

一時的興趣，而是為了日后的謀生所積聚能量，然而又并非為了

謀生選擇自己不喜歡的專業(yè)。專業(yè)是興趣，謀生則是根本與結(jié)果，

所以，靜觀其態(tài)，在發(fā)展所需要的IT行業(yè)中選擇自己最擅長的專

業(yè)，這樣就具備了根本的目標(biāo)，朝著這個有彼岸的目標(biāo)前行是不

會出現(xiàn)盲目追溯的可能，擁有韌性個性的自己相信會成就一番事

業(yè)的!

解決問題

現(xiàn)在就讀的專業(yè)也是我兒時的夢想、現(xiàn)在的夢想。我也相信

有了興趣才能學(xué)得好。對于處事情緒化、不理智的缺點，我正努

力在一點一滴的在生活瑣事中將其縮小并糾正。對于學(xué)歷文憑的

缺陷，我希望可以繼續(xù)深造，并拿下一些技術(shù)類證書，同時也用

社會經(jīng)驗來彌補這方面的不足。

職業(yè)取向

我性格開朗，喜歡新鮮的事物，屬于比較“前衛(wèi)”的女生。

整天做老套的工作和壓模式的生產(chǎn)作業(yè)一定不適合我。結(jié)合自己

的專業(yè)以及興趣愛好和特長，我認為自己比較適合創(chuàng)新、策劃動

漫的工作，這兩種工作和我的專業(yè)相符，也算學(xué)以致用。目前為

止，我不想刻意地把自己限定在具體的哪個工作崗位上，但藝術(shù)

設(shè)計和動漫設(shè)計師一定是我的首選。

具體規(guī)劃

根據(jù)對職業(yè)發(fā)展的研究，我認為自己正處于過渡期，在離開

大學(xué)之前，也就是選擇專業(yè)的.過程中，我已經(jīng)為自己將來的職業(yè)

趨向埋下了伏筆，而現(xiàn)在，這種職業(yè)趨向也已經(jīng)基本穩(wěn)定。因此，

我做了這樣的規(guī)劃：

A—20_年~20_年取得大專院校畢業(yè)文憑以及英語四/六級

證書，有實習(xí)成果和經(jīng)驗并提高自身素質(zhì)。

B-20_年~20_年修讀動漫學(xué)院并正式工作、適應(yīng)工作。在

此期間，我允許自己轉(zhuǎn)換數(shù)次工作，以親身實踐讓自己清楚：到底

要從事哪一種工作。

C—20_年~20_年為自己的工作定位，熟悉工作，修讀一些

對自己工作有幫助的課程并攻下證書。工作上軌道，能對自己職

場生涯中所發(fā)生的問題及困惑應(yīng)對自如，從一個職場新人變成一

名職場干將。

D—20—年?20—年用5年的時間，為自己的事業(yè)努力奮斗,

至少在自己的單位和崗位上小有成就。

E—20—年?20_年尋找其他契機，發(fā)展自己，離開原來的工

作單位，嘗試其他的工作，并確定未來5年自己要干什么。

F—20_年~20_年再用5年的時間在新的工作環(huán)境，新的工

作崗位中迎接挑戰(zhàn)，攀登自己的第二個事業(yè)高峰，因為當(dāng)時的自

己應(yīng)該已經(jīng)趨向成熟，所以熟悉這份工作不再需要三年之久。然

后做兩份長期的工作，選擇一份繼續(xù)從事或轉(zhuǎn)換另一份新工作。

接下來的生活應(yīng)該已經(jīng)差不多面臨退休，這時就發(fā)揮余力，參加

公益事業(yè)或業(yè)余工作，為社會盡最后一分力，并充實自己。

職場生涯不是幾年的功夫，而是幾十年的光景，必須面對時

代的變遷，在時間的面前誰都是個孩子。無論自己處于什么年齡

階段都要積極吸取時代變革中新的事物和技術(shù)，防止被時代甩在

后面。在前面可以看出，我會比較熱衷于改變自己的工作環(huán)境，

因為那樣可以幫助自己更加全面地了解社會的發(fā)展形勢。隨時隨

地，謹(jǐn)記:吸收、吸收、再吸收！只要奔著自己的目標(biāo)不懈的努力，

加上對自己事業(yè)這份詳盡的規(guī)劃，相信自己一定會成功的！加油!

閆娜!挑戰(zhàn)自己！挑戰(zhàn)未來吧！我的職業(yè)規(guī)劃范文3

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職

業(yè)°銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、

研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗

位進入壁壘較低。從事其他工作的人員一一無論是從事技術(shù)性工

作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗

位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。

由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且

業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,

大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、

出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人

員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常

令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧式上戀愛，很長時間不能和

朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了

最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。

和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪

去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售

人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)

展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為

高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推

銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。

總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級

銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)

展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展

做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來

遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈

的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以

肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩

個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，

從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要

體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感

覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場

規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高

度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高

級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思

考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進

行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有

在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積

累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流

動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶

領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上

行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗

后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流

動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、

管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的

銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和

實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未

來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公

司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政

策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組

織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷

售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只

要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,

銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的

路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求

通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，

具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工

作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排

也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品

牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包

括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、

項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開

發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位

流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)

要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先

行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做

起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功

的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著

豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的

運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能

積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作

模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引

里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市

場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某

種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有

很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和

市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職

業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、

研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗

位進入壁壘較低。從事其他工作的人員一一無論是從事技術(shù)性工

作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗

位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。

由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且

業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,

大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、

出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人

員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常

令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧天上戀愛，很長時間不能和

朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了

最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)且高薪的職位便是銷售類。

和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪

去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售

人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)

展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的'內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為

高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推

銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。

總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級

銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)

展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展

做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來

遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈

的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以

肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩

個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，

從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要

體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感

覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場

規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高

度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高

級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思

考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進

行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有

在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積

累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流

動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶

領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上

行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗

后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流

動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、

管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的

銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和

實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未

來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公

司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政

策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組

織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷

售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只

要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,

銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的

路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求

通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，

具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工

作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排

也介許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品

牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包

括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、

項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開

發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位

流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)

要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先

行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做

起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功

的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著

豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的

運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能

積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作

模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

我的職業(yè)規(guī)劃范文4

一、前言：

“我的未來不是夢，我好好地過每一分鐘……”每當(dāng)我聽到

這首張雨生的《我的未來不是夢》。我就會默默地想象我的未來會

是怎樣的？美好？一帆風(fēng)順？……我想未來的一切，都不是紙上

談兵、不是夢！是要靠我們的努力、云兌換的。相信機會永遠是

留給有準(zhǔn)備的人，有志者事競成！大學(xué)的時光如白駒過隙轉(zhuǎn)眼即

逝，我要在這有限的里，付出無限的努力。行動起來規(guī)劃自己的

未來，將一點一點堆積，成就自己美好的未來！

二、自我分析：

從小開始，不管在學(xué)習(xí)還是生活上，自己都有家人精心的照

顧，一直都習(xí)慣了平步青云、理所當(dāng)然的感覺，以至于到了大學(xué)，

在各個方面都有巨大的，才發(fā)現(xiàn)自己在很多方面還有很多的不足,

如：獨立生活方面….“物競天擇，適者生存“我深知改變不了環(huán)

境，只能改變自己。我在這悄然的變化中，不斷學(xué)習(xí)著完善自己，

培養(yǎng)著自己各方面的能力，經(jīng)過近一年的努力、學(xué)習(xí)，我覺得自

己在很多方面都有較大的提高。在性格方面，我外向開朗、樂于

助人，誠實厚道，堅持原則、樂觀向上、有責(zé)任心，不乏耐力和毅

力，團隊精神優(yōu)秀，但是，缺點也比較明顯，很多方面我比較追

求完美，做事不夠細心。在興趣方面，對體育運動有很大的愛好，

特別是足球。另外，旅游觀光、文娛活動等也較有興趣。能力方

面，思維敏捷、善于與別人交流，語言表達能力較強，但在書寫、

組織方面的能力有待提高。

三、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析：

我所學(xué)的機械制造與自動化專業(yè)就業(yè)方向有：1、數(shù)控機床的

安裝、調(diào)試、編程、操作和維護工作；2、CAD/CAM軟件的應(yīng)用工

作；3、特種加工機床、加工中心的操作工作；4、傳統(tǒng)機械加工；

5、機械加工工藝的編制工作；6、機電設(shè)備的維護工作，工廠生

產(chǎn)組織、調(diào)度、工作；7、機電設(shè)備的采購、銷售、售后服務(wù)工作。

就業(yè)前景分析：由于機械行業(yè)的重要性和龐大規(guī)模，需要一支龐

大的專業(yè)人才隊伍。今后一段時間內(nèi)，機械類人才仍會有較大需

求。具有開發(fā)能力的數(shù)控人才將成為各企業(yè)爭奪的，機械設(shè)計制

造與加工專業(yè)人才近年供需比也很高。從機械行業(yè)發(fā)展來看，印

刷機械、數(shù)控機床、發(fā)電設(shè)備、工程機械等重頭產(chǎn)品前景仍看好。

除了這些傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，該行業(yè)將進一步向機光電一體化發(fā)展，

向光加工、環(huán)保這樣的新興領(lǐng)域拓展。本專業(yè)的就業(yè)前景比較良

好，發(fā)展方向較廣。

四、職業(yè)選擇分析：

1、機械工程師。工程師一直是我夢寐以求的職業(yè)，相信這個

職業(yè)也是很多人向往的。但想成為一個合格的.工程師并不是那么

簡單，需要我們付出很多努力的，為了實現(xiàn)這個夢想我要在在大

學(xué)期間學(xué)好機械專業(yè)的專業(yè)課，考到作為機械工程師應(yīng)該具備的

證書，讓夢想成為現(xiàn)實。

2、行政經(jīng)理。這個職業(yè)似乎與我的專業(yè)很不符合，但我認為

這個職業(yè)的就業(yè)前景和薪水水平都是出較可觀的，所以我會努力

向這個職業(yè)發(fā)展。我已報名參加行政管理學(xué)的自學(xué)考試，希望能

通過這個途徑能圓我的這個夢，我會用不懈的奮斗去換取我的。

五、今后的學(xué)習(xí)：

我只想做個簡單的學(xué)習(xí)計劃。首先，在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，以專

業(yè)課為主，學(xué)好機械方面的專業(yè)技能，考過英語四級、計算機等

級考試。其次，在自考方面，我會利月在學(xué)校的課余時間去學(xué)習(xí)

自考知識，即使在大學(xué)三年我未能完成自考，我會在畢業(yè)后、工

作單位上繼續(xù)努力獲取自考本科畢業(yè)證。再次，在學(xué)校里、社會

上學(xué)會更多的為人處世技能，在競爭激烈的社會上立于不敗之地。

六、結(jié)語：

人要有才會有動力，同時我們要找到通往理想的路，我們才

能腳踏實地去為理想奮斗。職業(yè)生涯規(guī)劃就是這樣的一條路，一

條由夢想走向現(xiàn)實的路。制定職業(yè)生涯規(guī)劃固然重要，而更重要

的是去實現(xiàn)它，把它轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實的行動。為了明天，揚帆起航；

展望未來，我會很努力。為自己的的理想不懈奮斗，盡管以后的

路還長，但我可以的對自己說：“我的未來不是夢！我的職業(yè)規(guī)劃

篇6

高校的不斷擴招與嚴(yán)酷的就業(yè)形勢，已經(jīng)成為一個社會熱點

問題。面對著一年一年剛剛畢業(yè)的幾百萬大學(xué)畢業(yè)生，一年一年

涌現(xiàn)的后起之秀，對于老員工而言所帶來的職業(yè)威脅也越來越明

顯。此時此刻，已經(jīng)工作多年的你是否漸漸的有了危機感?你是否

開始察覺到自己目前的職業(yè)只有短期的發(fā)展前景？你是否開始對

自己的未來焦慮重重？

高校的不斷擴招與嚴(yán)酷的就業(yè)形勢，已經(jīng)成為一個社會熱點

問題。面對著一年一年剛剛畢業(yè)的幾百萬大學(xué)畢業(yè)生，一年一年

涌現(xiàn)的后起之秀，對于老員工而言所帶來的職業(yè)威脅也越來越明

顯。此時此刻，已經(jīng)工作多年的你是否漸漸的有了危機感?你是否

開始察覺到自己目前的職業(yè)只有短期的發(fā)展前景？你是否開始對

自己的未來焦慮重重？

職業(yè)案例：

36歲的陳女士已經(jīng)算是職場老兵了。來到獨之秀時，她看上

去似乎有些憔悴。陳女士學(xué)的是會計專業(yè)，大專畢業(yè)后的兩年時

間里，她邊工作邊學(xué)習(xí)，又在上海一所高校里函授完了本科課程

并且學(xué)習(xí)了中級口譯課程。在工作以來的近十年時間里，陳女士

竭盡了自己的能力和努力，在職業(yè)一學(xué)業(yè)一家庭三點一線上拼搏。

迄今為止，她考取的證書已經(jīng)是厚厚一沓了。相較于同個年齡段

的人來說,，陳女士的學(xué)習(xí)經(jīng)歷算是比較豐富的了。然而，厚厚的

證書并沒有給她帶來職場上的順利。畢業(yè)至今，她當(dāng)過銀行職員、

公司會計、報關(guān)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理助理等職務(wù)，如今的陳女士是某外

企總經(jīng)理助理，聽上去很體面，可她工作的并不開心。陳女士告

訴我們說：“自己的工作內(nèi)容主要是翻譯，以及協(xié)助總經(jīng)理對公

司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系以及事務(wù)處

理，配合總經(jīng)理處理如政府、重要客戶等外部公共關(guān)系，傳達總

經(jīng)理的指示，并督，足業(yè)務(wù)部門完成，向上匯報等等。”時長日久，

她發(fā)現(xiàn)自己就像是“夾心餅干”兩頭受氣。有時候?qū)傧虏环?/p>

沒完成任務(wù)，她還要陪著挨批評。更讓她擔(dān)心的是，部門新進了

一位男員工，外語水平與她不相上下，有時竟跳開她，直接與總

經(jīng)理對話，陳女士感到了威脅，覺得自己總經(jīng)理助理的位置也快

保不住了……現(xiàn)在的她對工作也沒了興趣，想想之前自己的付出,

陳女士心里很不是滋味。換了這么多份工作，自己也覺得越來越

迷茫，對目前的工作也沒有了激情，她不知道下一步該這么辦？職

業(yè)顧問分析：

陳女士所面臨的問題其實是很多人的困惑。經(jīng)過詳細的測評

和深入的溝通，獨之秀的職業(yè)顧問找出了陳女士的癥結(jié)所在：陳

女士所面臨的最大的問題在于缺乏核心競爭力，盡管她有很多的

證書，可是它們的含金量并不高，陳女士目前工作的可替代性也

很強。

陳女士犯的第二個錯誤是放棄自身優(yōu)勢，把自己變成一個面

目模糊的常人。我們根據(jù)她在職業(yè)價值觀、職業(yè)滿意度、職業(yè)個

性、管理能力等方面的測評分析結(jié)果顯示，陳女士的親和力非常

強，思維條理清楚，效率高，是個外向型性格的人，感情化，對人

或事有著極高的敏感度，而且會傾注自己的感情，是個非常適合

做如市場、銷售等外向型工作的人才?？墒撬齾s一直從事行政之

類的偏于穩(wěn)定和瑣碎的工作，完全把自己的優(yōu)勢浪費掉了。

陳女士犯的的第三個錯誤是選擇T一個不太適合自己公司。

陳女士所在的單位是外企，在高手云集的工作環(huán)境里，陳女士除

了有工齡優(yōu)勢外，其他的優(yōu)勢幾乎沒有。而在外企，相對于工齡

來說，老板更看重的是你的工作能力和整體素質(zhì)。就拿外語來說，

盡管對于陳女士個人而言，她的外語水平是其拿手強項，可是公

司里的小青年外語水平一點都不比自己差，在這里陳女士絲毫沒

有優(yōu)越感，想要出類拔萃更是難上加難。在分析了整個行業(yè)現(xiàn)狀

以及陳女士的具體情況，權(quán)衡了一系列利弊之后，獨之秀的職業(yè)

專家為陳女士進行了科學(xué)大膽的規(guī)劃，將物流行業(yè)做為她新的職

業(yè)切入口。繼而又在簡歷和面試上給她做了相應(yīng)的輔導(dǎo)。再次來

到獨之秀時，眼前的陳女士容光煥發(fā)事業(yè)順利，與之前的她簡直

判若兩人，她開心的告訴我們說：“自己現(xiàn)在已經(jīng)在著手準(zhǔn)備升

職的事了，因為領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備提拔她為部門主管了！做著適合自己的工

作，拿著更高的薪水，現(xiàn)在心情也變好啦，對未來自己要走的道

路也更加胸有成竹了！”

職業(yè)專家張平老師建議：

像陳女士的情況，是典型的職業(yè)危機病，而這又是職場上的

流行病。很多職場人士往往是因為沒有把握好自己的職業(yè)生涯，

缺乏系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃意識，所以當(dāng)遇到職業(yè)危機時，他們不知道

要怎么樣去實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，甚至不知道自己要實現(xiàn)什么樣

的目標(biāo)。所以當(dāng)遭遇職業(yè)危機你又無法解決時，你可以試著尋求

一些專業(yè)的職業(yè)咨詢師或?qū)＜业膸椭Ｍㄟ^有關(guān)職業(yè)專家來為你

深入剖析你的問題所在，“重構(gòu)”你所面臨的問題并協(xié)助你做出

關(guān)鍵性的決定，找到科學(xué)合理的出路。當(dāng)然未雨綢繆也很重要，

你也可以趁著十一假期靜下心來為自己把把脈，在危機來臨之前

就做好防范工作，這樣在遭遇危機時也就有備無患了。我的職業(yè)

規(guī)劃范文5

古語有云：志不定，天下無可成之事。高中學(xué)習(xí)的方向已經(jīng)

漸漸清晰。制定職業(yè)規(guī)劃對于每個高三學(xué)生來說都是必不可少的。

只有好的規(guī)劃，明確的目標(biāo)才能正確的指引我們前進的方向。作

為高三學(xué)生，我亦如此。

關(guān)于未來職業(yè)的問題的出現(xiàn)，大致可以追溯到十年前。在什

么都不考慮的情況下，在那時，也許是源于對當(dāng)時老師的崇拜，

我想成為一名教師。后來升入初中，隨著眼界的拓寬，我開始向

往自由職業(yè)。在那時，我對于自由職業(yè)只有一些模糊的概念，并

沒有深入的了解，只是片面的認為那樣會很自由。直到上了高中，

才開始認真地了解關(guān)于職業(yè)的信息，開始廣泛的閱讀各種書籍，

開始全面的了解不同職業(yè)的不同信息。

在開始職業(yè)規(guī)劃之前，我必須對自己有一個全面的了解。通

過冷靜的剖析，理性的思考，我對自己的性格特點及自己的未來

有了一個更透徹全面的認識。

我的職業(yè)興趣是成為一位心理醫(yī)生。強烈的興趣是學(xué)習(xí)和工

作的基礎(chǔ)?！爸卟蝗绾弥?，好知者不如樂知者”。在工作

方面，這句話同樣適用。只有對自己的職業(yè)充滿興趣，才能在工

作中投入百分百的熱情去努力拼搏。

在高中的學(xué)習(xí)中，并沒有直接對心理學(xué)方面的學(xué)習(xí)，但經(jīng)過

三年的,高中學(xué)習(xí)，我的知識得到了充實，學(xué)習(xí)能力有了很大的提

升，語言能力，思維分析，邏輯推理等方面也同樣取得進步。這

一切的一切都為我將來的學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)。

在選擇職業(yè)的過程中，有很多職業(yè)都在選擇范圍內(nèi)，但我最

終選擇了心理醫(yī)生。心理醫(yī)生并不會像醫(yī)生一樣在短時間內(nèi)給病

患以明顯的治療效果，“藥到病除”通常并不適用于心理醫(yī)生。

然而，和醫(yī)生一樣的是，心理醫(yī)生都必須有一顆善良，博愛，同

情之心。與此同時，他們必須要有理智，智慧的頭腦。

不同的人有不同的選擇。不同的選擇決定不同的方向。但相

同的是努力的過程。努力了不一定能成功，但不努力就一定不會

成功。所以，努力吧！我的職業(yè)規(guī)劃范文6

一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐

的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的

奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和

紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。

如今，中國社會的就業(yè)形勢嚴(yán)峻、就業(yè)市場環(huán)境惡劣。大學(xué)

生很多，現(xiàn)在也有很多找不到工作的，更何況像我們這種連高中

都沒有考上的人就更難找到工作了吧！因此，我們應(yīng)該認清現(xiàn)實，

做好充分的準(zhǔn)備，做好一份職業(yè)生涯規(guī)劃。要知道，一份科學(xué)的

職業(yè)人生規(guī)劃在其成長中起到了不可估量的'效用。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。人生的精彩讓我不

斷地渴望“飛得更高”“飛得更遠”。

求知、探索，實踐、起步，成就、發(fā)展，收獲、享受，漫漫人

生路，每個人都有不同的理想和經(jīng)歷，有的成功，有的失敗，有

的得到收獲的歡欣，有的卻廢然而返。

我學(xué)習(xí)的專業(yè)是電子商務(wù)，以后找工作，基本就是以在電商

專業(yè)范圍中的工作。因此，我就更應(yīng)該學(xué)習(xí)專業(yè)知識，爭做一個

掌握計算機信息技術(shù)、市場營銷、國際貿(mào)易、管理、法律和現(xiàn)代

物流的基本理論及基礎(chǔ)知識，具有具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動的

能力和利用計算機信息技術(shù)、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法來

提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復(fù)合型電子商務(wù)高級的專門人才。

這種專業(yè)主要學(xué)習(xí)的知識有很多，比如：基礎(chǔ)知識、經(jīng)濟數(shù)

學(xué)、英語、經(jīng)濟法、經(jīng)濟寫作等知識；商業(yè)企業(yè)經(jīng)營與管理理論

知識；計算機基礎(chǔ)知識；電子商務(wù)概論；計算機網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)營銷

知識；市場營銷知識。

我覺得只要我努力做到確立的目標(biāo)，學(xué)習(xí)好各種知識，掌握

好各種技術(shù)，上述人生職業(yè)規(guī)劃可行的機會是很大的。如果畢業(yè)

后找不到一些電子商務(wù)有關(guān)的工作，到時我會根據(jù)市場的供需的

情況而再次決定適合我的工作。不管周圍環(huán)境及自己人生某一階

段出現(xiàn)何樣的變化都應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)其中的各種機遇并駕馭這些機

遇。

計劃固然好，但重要的，在于其具體實踐并取得成效，更要

持之以恒。人生貴在堅持嘛。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是

一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能

遭遇問題，要求有清醒的頭腦。

其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、

抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨

礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮

斗。無論何時何地，都要牢記：成功，不相信眼淚；成功，不相信

頹廢；成功，不相信幻影；未來，要靠自己去打拼