房地產(chǎn)銷售銷售年終總結(jié)范文3篇

房地產(chǎn)銷售銷售年終總結(jié)范文3篇

房地產(chǎn)銷售銷售年終總結(jié)范文篇一：

對于銷售人員來講，是一個承上啟下的“關(guān)口”。在這個“節(jié)骨

眼”上，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設(shè)法去沖銷量，以平衡淡季

帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場美麗的“翻身仗”，而且，銷

售人員還必需要考慮另外一個至關(guān)重要的事情，那就是要做年終收

尾工作的銷售總結(jié)。作為個忙勞碌碌的房地產(chǎn)銷售，寫出份照實(shí)

反映一年工作的年終總結(jié)真是讓人頭疼。下面應(yīng)屆畢業(yè)生我為你收集

整理了一篇房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)，歡送借鑒閱讀。

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年底，驀然回首己入司已大

半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到

了有形與無形的成進(jìn)步步。今接近年終，思之過去，放眼將來，為了

更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自

己這大半年以來的工作進(jìn)展全方面的剖析，使自己能夠更加的相識

自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司給

予的各項(xiàng)銷售工作！

一，工作中的感想和回憶

自四月份滿懷激情與幻想入司以來始終伴隨著公司一起成長至

今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中

心，從之前的三個工程部到此時此刻五個工程部，隊(duì)伍不斷的在壯大,

團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增加，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是

特別不平凡的一年，同時也是辛亥革命101周年，中國共產(chǎn)黨建黨一

周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國房地

產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊,

各種手段層出不窮，經(jīng)驗(yàn)史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干

預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生

存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而

被迫不斷離職，而我覺得越是在這困難的市場環(huán)境下，越能熬煉自身

的業(yè)務(wù)實(shí)力和素養(yǎng)，也是表達(dá)自身價值的時候，因我堅(jiān)信凡事總會雨

過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示缺憾和惋惜，他們之中不乏

有些比擬優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)

不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能賜予我們珍貴的磨練時機(jī)，只有經(jīng)得起

考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不

撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,我

由衷的感謝公司賜予我這次工作及熬煉的時機(jī)，我也很榮幸的成為

華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我

們，終歸我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和協(xié)助

及鼓舞和支持！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一竅不通的門外漢，到此時此刻

從一個專業(yè)的投資置業(yè)參謀的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲

頗多，同時對公司的開展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策

也有必須的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己

責(zé)任的重大。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象,

不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必需提

高自己的素養(yǎng)，加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，只有以身作那么才

能服眾。平常還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員

應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素養(yǎng)。特殊是在派單上，遇到的是行行色色的人

和物，能限制自己的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二，工作中好的方面

1.思想上踴躍進(jìn)步，不斷進(jìn)取，酷愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售

行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠?/p>

持一顆踴躍向上的心態(tài)，立足木職，安心工作I

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)，聽從管理，聽從支配,

適應(yīng)實(shí)力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在

都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)

章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的看法，終歸銷售也是效勞行'必正所謂

“一流的置業(yè)參謀賣的不是產(chǎn)品而是效勞”平常能夠保持一顆踴躍向

上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)效勞意識，能制動調(diào)整自己的心情！

4.生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人！

三，工作中存在缺乏：

1.工作中不擅長不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根

源，查找客戶未成交緣由以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外

在和內(nèi)在因素，外在表達(dá)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在表達(dá)的個人身

上，我想個人因素才是主要的因素吧！

2.思想上有時不夠端正，不能剛好訂正自己的航向，意志不堅(jiān)決,

自控實(shí)力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)天經(jīng)地義，自己比別人

比起已經(jīng)夠努力了I

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和具體的工作打算。做為一名銷售

員假如沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會

導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理支配。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平常約客時跟

進(jìn)不剛好及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交！

5.平常和客戶溝通不夠深化，未能把工程學(xué)問及樓盤賣點(diǎn)清楚的

傳遞給客戶，及剛好的滿意客戶的需求，不能剛好的發(fā)覺客戶對對工

程的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平常在工作中開展的問題未能剛好的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

7.談客實(shí)力還有待提高及增加，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

四：下步工作中須要得到的改良及協(xié)助

1.完善的工作打算及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

2.對客戶間的溝通并學(xué)習(xí)新的學(xué)問，駕馭新的方法！

3.單注意質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)兒時及做好客戶分類！

4.用平常工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售學(xué)

問，提高自己素養(yǎng)!

5.日常工作中發(fā)覺問題剛好反映，并剛好得以有效解決!

6.正思想，保持一顆踴躍上進(jìn)心，以良好的精神面貌和踴躍的心

態(tài)投入到下步工作中！

7.習(xí)駕馭團(tuán)隊(duì)建立方面學(xué)問，充分調(diào)動組員的踴躍性，締造性,

上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的

各項(xiàng)實(shí)力！

8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合實(shí)力和素養(yǎng)得到全面

提高！

9.盼望在工作中好的方面賜予保持，缺乏之處在下不工作加予克

制及改良！以上是我入司以來的工作總結(jié)，缺乏之處懇請指責(zé)指正,

從而更好的成進(jìn)步步！

最終祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事

們身體安康，工作順當(dāng)！

房地產(chǎn)銷售銷售年終總結(jié)范文篇二:

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高C雖

然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺

得到提高，也可以從中找到自己須要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水

平。

經(jīng)驗(yàn)了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，完全的銷售

過程都起先熟識了C在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售實(shí)力有所提高，漸

漸的對于銷售這個概念有所相識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在

對他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出

來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享

一下。第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工

作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)

客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做

好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,

幸免在集中在同一個戶型。這樣也便利了芻己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動

態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓

客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)展

化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心

的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)?/p>

逼客戶盡快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài),那

確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當(dāng)個人的須要受挫

時，看法最能反映出你的價值觀念。踴躍、樂觀者將此歸結(jié)為個人實(shí)

力、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、

悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什?么樣

的看法確定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持

究竟的信念，這個恒久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此時

此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。

現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，

最終會贏過追逐時機(jī)的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，

總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想

放棄，想休息。人生是須要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得

勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，

每個腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。

假如領(lǐng)先靠的是時機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。

對工作保持漫長的熱忱和踴躍性，更須要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”

的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累,

一步一個腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)銷售銷售年終總結(jié)范文篇三：

xxxxx年是XXXX地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)開展的一年，也是

集團(tuán)公司重要工程;XX開發(fā)建立的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公

司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、

創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成果。現(xiàn)將公司一年來

的工作總結(jié)及xxxxx年工作打算匯報如下：

（一）“XX”開發(fā)建立穩(wěn)步推動：

xxxxx年是XX“XX”工程全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)驗(yàn)了xxxxx年

曲折坎坷的開發(fā)歷程，XX公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化工程

開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成工程勝利開發(fā)的合力,

是XX公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推動工程開發(fā)的總要求下，XXXX

公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先，確定工程方案布局和產(chǎn)品定位，于XXXXX年2月通過規(guī)劃

方案,7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,11月完成XX區(qū)全部施工圖的

設(shè)計(jì);以及施工圖的審查，12月完成XX組團(tuán)全部施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

遵照XX房地產(chǎn)工程開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地

運(yùn)用證、工程備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、工程環(huán)評

批復(fù)、雷電災(zāi)難評估、人防批復(fù)、施工圖審查、XX組團(tuán)建筑工程規(guī)

劃許可證、XX組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使XX工程建立能合法順

當(dāng)綻開。

三、工程建立全面推動

XXXX工程于xxxxx年1月完成工程范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工

場地臨時用水、用電的鋪設(shè)，起先土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月起

先XX地塊地基強(qiáng)夯工程,4月完成工程部活動板房建立，起先修建XX

大道，5月完成XX組團(tuán)地基強(qiáng)夯并起先樁基工程施工，6月完成XX5、

XX6號樓樁基施工,XX大道順當(dāng)通車,7月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程,8

月完成XX3、XX4號樓樁基工程，起先建立銷售接待中心。全年XX工

程累計(jì)完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米,地

基強(qiáng)夯5萬平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是工程開發(fā)的生命。

通過不懈的努力,xxxxx年公司融資工作取得可喜成果，在集團(tuán)公司優(yōu)

良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為xxxxx年的全面拓展打

下堅(jiān)實(shí)的根底。

五、不斷標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)管理制度

xxxxx年是XX公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。依據(jù)集團(tuán)公司

要求：管理工作要向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的踴躍協(xié)作

下，XX公司xxxxx年出臺了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、

《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并標(biāo)準(zhǔn)了

車輛運(yùn)用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理方法，完善了

質(zhì)量責(zé)任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)展修改和完善,對

各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格遵照制度進(jìn)展謹(jǐn)慎處理，使企業(yè)管理水平有

所提高。

六、前期營銷籌劃

XX工程XXXXX年4月組建銷售團(tuán)隊(duì)，完成了“XX”工程推介,使

XX工程深化XX百姓心中，并進(jìn)展了各類潛在客戶的摸底工作。XX工

程由于過硬的規(guī)劃，細(xì)心的設(shè)計(jì)，優(yōu)越的地理位置以及工程的卓越品

質(zhì)，榮獲“XX”、“XXX”稱號。這都為xxxxx年全面綻開的營銷工作

奠定了良好的根底。

（二）、酒店工作華美轉(zhuǎn)身

xxxxx年XX酒店在中心強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好

成果。為集中力氣，搞好XX工程開發(fā)建立，集團(tuán)公司確定將XX酒店

運(yùn)營模式變更為個體承包，并于xxxxx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

（三卜農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

XXXX農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過XX年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。

農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場

的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到最大化。

xxxxx年集團(tuán)公司取得的上述成果，和全體員工的辛勤工作密不

行分。在xxxxx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像XX\XX這樣的好同志。他

們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司

利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好典范。

XXXXX年集團(tuán)公司雖然取得必須的成果，但參照年初既定目標(biāo)打

算還有必須差距，特殊是XX工程總體推動進(jìn)展相對緩慢。究其緣由,

主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單

位的設(shè)計(jì)速度緊要制約XX工程各項(xiàng)工作的推動;三是工程用地地質(zhì)狀

況相對困難，使樁基施工工期延長;四是XX地區(qū)行政管理繁瑣，相對

增加了處理各種突發(fā)事務(wù)的時間。

XXXXX年工作打算如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過謹(jǐn)慎探究產(chǎn)品、探究市場，加大創(chuàng)新力

度，使工程品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

得到提升。

（二）目標(biāo)打算

1、XX工程

打算全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米，打算實(shí)現(xiàn)銷售5

億元，力爭到達(dá)6億元，回籠資金4億元以上。打算3月開盤銷售。

全年完成住宅局部可售面積80%以上的銷售量，商業(yè)局部待市場行情

適時而定。

2、拓展其他工程

依據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)開展的詳細(xì)狀況,

進(jìn)展穩(wěn)妥的工程開發(fā)。

（三）工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，依據(jù)工程及公

司開展的須要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置c

2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推動XX工程建立和銷售工作

“XX”工程前期工作大的障礙已在xxxxx年根木掃除。因此,在

XXXXX年的工作中，我們必需集中集團(tuán)公司主要精力，全力以赴抓好

工程的建立、銷售工作，確保xxxxx年3月開盤銷售，使企業(yè)品牌及

公司形象能得