營銷方案考試題及答案

營銷方案考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種不屬于傳統(tǒng)營銷渠道？（）A.專賣店B.電商平臺(tái)C.百貨商場(chǎng)2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品質(zhì)量3.營銷活動(dòng)的核心是（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.滿足消費(fèi)者需求4.促銷手段中，人員推銷的特點(diǎn)是（）A.覆蓋面廣B.直接溝通C.成本低5.產(chǎn)品生命周期中，銷售額快速增長的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期6.企業(yè)給產(chǎn)品制定較高價(jià)格，以獲取最大利潤，這是（）策略。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.心理定價(jià)7.品牌最基本的含義是（）A.產(chǎn)品屬性B.產(chǎn)品利益C.產(chǎn)品價(jià)值8.以下屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A.政治法律環(huán)境B.供應(yīng)商C.社會(huì)文化環(huán)境9.關(guān)系營銷的核心是（）A.交易B.建立長期穩(wěn)定關(guān)系C.價(jià)格競(jìng)爭10.市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）A.塑造獨(dú)特形象B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.降低成本答案：1.B2.C3.C4.B5.B6.B7.A8.B9.B10.A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下屬于營銷組合4P的有（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷2.影響消費(fèi)者購買行為的因素包括（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素3.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.篩選C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場(chǎng)試銷4.促銷方式包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系5.目標(biāo)市場(chǎng)策略有（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全面覆蓋策略6.品牌的作用有（）A.識(shí)別產(chǎn)品B.維護(hù)企業(yè)權(quán)益C.增加產(chǎn)品價(jià)值D.促進(jìn)銷售7.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)法D.訪談法8.以下屬于產(chǎn)品整體概念層次的有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品9.定價(jià)的方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)D.心理導(dǎo)向定價(jià)10.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)包括（）A.跨時(shí)空B.互動(dòng)性C.個(gè)性化D.高效性答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.營銷就是推銷產(chǎn)品。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。（）3.產(chǎn)品價(jià)格越高，利潤一定越高。（）4.廣告只能通過電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體投放。（）5.企業(yè)只需關(guān)注消費(fèi)者需求，無需關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手。（）6.品牌一旦建立就不需要維護(hù)。（）7.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置。（）8.營業(yè)推廣是一種短期促銷方式。（）9.產(chǎn)品生命周期各階段時(shí)間是固定的。（）10.關(guān)系營銷不注重短期交易。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.√9.×10.√四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，明確目標(biāo)市場(chǎng)；能更好滿足消費(fèi)者需求，增強(qiáng)競(jìng)爭力；利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。2.簡述產(chǎn)品生命周期中導(dǎo)入期的營銷策略。答案：快速撇脂策略，高價(jià)格高促銷；緩慢撇脂策略，高價(jià)格低促銷；快速滲透策略，低價(jià)格高促銷；緩慢滲透策略，低價(jià)格低促銷。3.簡述品牌的構(gòu)成要素。答案：品牌名稱，易記憶傳播；品牌標(biāo)志，直觀形象；品牌定位，獨(dú)特市場(chǎng)位置；品牌文化，賦予內(nèi)涵。4.簡述影響定價(jià)的主要因素。答案：成本因素，是定價(jià)基礎(chǔ)；市場(chǎng)需求，影響價(jià)格高低；競(jìng)爭因素，對(duì)手價(jià)格有參照作用；政策法規(guī)，需符合規(guī)定。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論社交媒體對(duì)營銷的影響及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略。答案：影響：傳播快、范圍廣、互動(dòng)強(qiáng)，能精準(zhǔn)定位。策略：建立官方賬號(hào)，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與用戶互動(dòng)，開展線上活動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)紅推廣。2.討論在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)如何突出產(chǎn)品差異化。答案：從產(chǎn)品功能、質(zhì)量、外觀等方面創(chuàng)新；提供獨(dú)特服務(wù)，如個(gè)性化售后；塑造獨(dú)特品牌形象，賦予品牌故事和價(jià)值觀。3.討論線上營銷和線下營銷各自的優(yōu)勢(shì)及整合策略。答案：線上優(yōu)勢(shì)是低成本、廣覆蓋；線下優(yōu)勢(shì)是體驗(yàn)真實(shí)。整合策