國際商務試卷1

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.國際商務的核心目標是（）

A.僅追求利潤最大化

B.在全球范圍內優(yōu)化資源配置

C.完全依賴政府政策

D.僅關注國內市場2.下列哪項不屬于國際市場進入模式？（）

A.出口

B.特許經營

C.跨國并購

D.國內廣告投放3.比較優(yōu)勢理論的提出者是（）

A.亞當·斯密

B.大衛(wèi)·李嘉圖

C.赫克歇爾-俄林

D.邁克爾·波特4.跨國公司（MNC）的主要特征不包括（）

A.在多個國家設立分支機構

B.僅在本國市場運營

C.全球資源整合

D.面臨匯率風險5.下列哪項屬于非關稅壁壘？（）

A.進口關稅

B.配額限制

C.增值稅

D.自由貿易協(xié)定6.國際商務中，PESTEL分析不包括（）

A.政治因素

B.經濟因素

C.企業(yè)文化

D.法律因素7.下列哪種支付方式在國際貿易中風險最高？（）

A.信用證（L/C）

B.預付貨款

C.跟單托收（D/P）

D.賒銷（O/A）8.世界貿易組織（WTO）的核心原則不包括（）

A.最惠國待遇

B.國民待遇

C.單邊貿易保護

D.透明度原則9.下列哪項不屬于國際商務風險？（）

A.匯率風險

B.政治風險

C.國內市場競爭

D.文化沖突風險10.“全球本土化”（Glocalization）是指（）

A.完全標準化全球策略

B.結合全球化與本地化需求

C.僅關注本地市場

D.忽略文化差異二、名詞解釋（每題4分，共20分）1.比較優(yōu)勢理論2.跨國公司（MNC）3.非關稅壁壘4.國際直接投資（FDI）5.凈現(xiàn)值三、簡答題（每題6分，共30分）1.什么是傾銷，傾銷的種類有哪些？2.列舉并簡要說明三種國際市場進入模式。3.簡述固定匯率制的優(yōu)點和缺點。4.國際企業(yè)跨國經營的戰(zhàn)略動機有哪些？如何影響區(qū)位選擇？簡述數(shù)字貿易的含義及其表現(xiàn)形式。四、論述題（每題10分，共30分）1.結合實例，論述數(shù)字化（如跨境電商）對國際商務的影響。2.分析跨國公司如何通過國際稅收籌劃優(yōu)化全球稅負（可參考麥當勞、蘋果等案例）。3.全球投資公司面臨兩個互斥的投資項目A和B，兩個項目的現(xiàn)金流如下：C0（元）C1（元）C2（元）A-10001000500B-500500400如果貼現(xiàn)率為10%，計算兩個項目的凈現(xiàn)值和盈利指數(shù)。因為項目A和項目B是互斥項目，所以公司只能選擇一個項目進行投資。如果依照凈現(xiàn)值法，應該選擇哪個項目？如果按照盈利指數(shù)法，公司應該選擇哪個項目？公司選擇承擔項目A。但在股東午餐中，其中一位股東是某養(yǎng)老保險基金的管理者，其擁有公司很大一部分股份，他不解為什么選擇項目A而不是項目B，因為項目B有更高的盈利指數(shù)。如果你是公司的CFO，你講如何評價公司這一行為？五、案例分析題（20分）華為公司是全球領先的通信技術企業(yè)，其國際化進程經歷了不同階段：初期（1990s）：通過低成本優(yōu)勢進入發(fā)展中國家市場。中期（2000s）：在歐洲建立研發(fā)中心，與當?shù)剡\營商合作。近期（2010s至今）：面臨美國制裁，調整供應鏈，加強自主創(chuàng)新。問題：1.華為采用了哪些國際市場進入策略？（6分）2.華為在國際化過程中可能面臨哪些風險？（6分）3.面對美國制裁，華為可以采取哪些應對措施？（8分）

一、單選題1-5:BDBBB

6-10:CDCCB二、名詞解釋比較優(yōu)勢理論：國家應專注于生產其相對效率更高的產品，并通過貿易獲利?？鐕荆∕NC）：在多個國家運營，整合全球資源的企業(yè)。非關稅壁壘：除關稅外限制貿易的措施（如配額、技術標準）。國際直接投資（FDI）：企業(yè)通過海外建廠或并購進行長期投資。凈現(xiàn)值（NPV）：未來收益的現(xiàn)值減去初始投資成本，得到凈現(xiàn)值。三、簡答題（每題6分，共30分）1.傾銷（Dumping）是出口企業(yè)在外國市場上以低于其正常價值的價格出售產品，主要類型有三種：（1）偶然性傾銷（SporadicDumping），是指出口企業(yè)在國內市場上以正常價格銷售產品，在外國市場上以低價進行短期的傾銷，目的在于減少存貨，此類傾銷對進口國影響相對較小。（2）持續(xù)性傾銷（PersistentDumping），指持續(xù)地在外國市場上低價傾銷。持續(xù)地低于成本出口產品一般情況下缺乏可行性，除非得到出口國政府的持續(xù)補貼。（3）掠奪性傾銷（PredatoryDumping），指出口企業(yè)為占領市場而暫時采取低價策略在外國市場傾銷，在擊垮競爭對手后再提高價格，彌補傾銷期間承受的損失。掠奪性傾銷是對進口國市場及相關產業(yè)沖擊最嚴重的傾銷形式，但其能否成功依賴于非常嚴格的條件，因此實際可操作性并不高。2.國際市場進入模式主要包括以下三種?：（1）?出口進入模式?：企業(yè)通過出口產品進入國際市場，分為間接出口和直接出口。間接出口是通過中間商將產品銷往國外市場，而直接出口是企業(yè)自行銷售產品到國外市場?。（2）?契約進入模式?：企業(yè)通過協(xié)議形式授權他方使用其資源進入國際市場，包括許可經營、特許經營、合同制造和管理合同等。這種模式不涉及直接投資，主要通過合作契約來進入市場?。（3）?投資進入模式?：企業(yè)通過資本投入在目標國家建立實體，包括合資企業(yè)和全資子公司。合資企業(yè)是與當?shù)睾献骰锇楣餐洜I，而全資子公司則是企業(yè)完全控制的市場實體?3.在固定匯率制度下，匯率具有相對穩(wěn)定性，匯率的波動范圍或自發(fā)或人為地得以維持，這使進出口品的價格確定、國際貿易成本計算和控制、國際債權債務的清償都能比較穩(wěn)定地進行，減少了匯率波動帶來的風險。此外，匯率比較穩(wěn)定，也在一定程度上抑制了外匯投機活動。因此固定匯率制度有利于經濟穩(wěn)定發(fā)展，對世界經濟發(fā)展起到一定促進作用。但固定匯率制也存在一定的嚴重的缺陷，如容易導致本幣幣值高估，削弱本地出口商品的競爭力，引起難以維持的長期的經常項目收支失衡。同時，僵化的匯率固定可能會被他人認為是政府暗含的匯率擔保，從而鼓勵了短期資本流入和沒有套期保值的對外借債，損害了國內金融體系的健康。在固定匯率制下，一國要么限制資本的自由流動，要么犧牲本國貨幣政策的獨立性，否則便易引發(fā)金融與貨幣危機。4.國際企業(yè)跨國經營的戰(zhàn)略動機是影響其區(qū)位選擇的重要因素。國際企業(yè)跨國經營一般包括四種戰(zhàn)略動機：尋求自然資源、尋求市場、尋求效率與尋求戰(zhàn)略性資產。（1）自然資源尋求型：自然資源尋求型的跨國經營主要目的是尋求國內稀缺的資源以及維護原料來源的穩(wěn)定性。（2）市場尋求型：市場尋求型的跨國經營主要目的是尋求更為廣闊、更具發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?。一方面，大?guī)模、快速成長的市場具有區(qū)位優(yōu)勢。隨著一國國內經濟的不斷發(fā)展，國內市場很多產品都面臨著市場飽和、生產過剩等現(xiàn)象，其市場需求呈下降趨勢，為了尋求生存之路，國際企業(yè)可以借助跨國經營將產品在國外市場生產和銷售，不僅能夠解決生產過剩的現(xiàn)象，而且還可以拓展市場。另一方面，某些海外市場可以規(guī)避貿易保護和貿易壁壘。關稅、配額以及非關稅等貿易壁壘的存在限制了對外貿易，國際企業(yè)可以借助對外直接投資有效規(guī)避貿易保護和貿易壁壘。（3）效率尋求型：效率尋求型跨國經營是指國際企業(yè)將產品的設計、開發(fā)、生產和銷售環(huán)節(jié)轉移到具有更低勞動成本的國家以降低生產的整體成本，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和經濟效率的最大化。（4）戰(zhàn)略資產尋求型：國際企業(yè)以動態(tài)技術追趕、提高生產率水平、獲取國際化經營、提升學習能力等長期戰(zhàn)略性成長為目的發(fā)展成為影響國際企業(yè)跨國經營區(qū)位選擇的重要因素。5.數(shù)字貿易以數(shù)據(jù)為核心生產要素，以數(shù)字技術為手段，以數(shù)字產品或服務為載體，通過數(shù)字交易并以電子方式跨境傳輸?shù)膰H貿易。數(shù)字貿易可以實現(xiàn)傳統(tǒng)實體貨物、數(shù)字產品與服務、數(shù)字化信息的高效交換，是傳統(tǒng)貿易在數(shù)字經濟時代的拓展與延伸。數(shù)字貿易的構成需要具備三個條件：數(shù)字產品和服務；數(shù)字訂購、數(shù)字交付或者數(shù)字中介服務；數(shù)據(jù)跨境傳輸。數(shù)字貿易可以分為三種模式，即數(shù)字訂購模式、數(shù)字產品貿易模式和數(shù)據(jù)服務模式。四、論述題（每題10分，共30分）1.打破地理限制，拓展全球市場實例：亞馬遜（Amazon）與阿里巴巴亞馬遜的全球開店（GlobalSelling）和阿里巴巴的國際站（A）讓中小企業(yè)無需設立海外分支機構即可觸達全球消費者。例如，中國賣家通過亞馬遜FBA（FulfillmentbyAmazon）將商品直接銷往歐美，物流和倉儲由平臺解決，降低了國際化門檻。影響：傳統(tǒng)貿易依賴線下分銷網絡，而跨境電商通過數(shù)字化平臺將長尾需求聚合，使“微型跨國企業(yè)”成為可能。2.重構供應鏈與物流模式實例：SHEIN的柔性供應鏈快時尚品牌SHEIN通過數(shù)字化系統(tǒng)實時追蹤全球消費趨勢，利用中國供應鏈快速打樣生產，通過空運小包直郵歐美消費者，實現(xiàn)從設計到交付僅需7天的極速響應。2023年SHEIN在美國移動端下載量超越亞馬遜。影響：數(shù)字化推動“按需生產”（C2M）和去庫存化，傳統(tǒng)大批量海運模式被小單快反的柔性供應鏈替代。以上為參考答案，學生也可以從支付與金融創(chuàng)新、數(shù)字營銷等角度進行分析?？鐕就ㄟ^國際稅收籌劃優(yōu)化全球稅負，是全球化經營中的核心戰(zhàn)略之一。合理的稅收籌劃不僅能降低企業(yè)整體稅負，還能提升資金使用效率，但需在合規(guī)范圍內規(guī)避風險（如反避稅調查）。利用價值洼地，轉移利潤到低稅地區(qū)。比如：蘋果海外利潤稅率僅3.3%，遠低于美國35%的企業(yè)稅。資本弱化：增加利息支出抵稅。麥當勞在盧森堡設立子公司（稅率29%，但實際通過稅收優(yōu)惠協(xié)商降至3%），通過向子公司提供高息貸款（債務融資而非股權注資），利息支出在法國、德國等高稅國抵稅，利潤留存盧森堡。學生也可以從轉移定價等角度進行分析。3.（1）NPVA=-1000+1000/(1+10%)+500/(1+10%)2=322NPVB=-500+500/(1+10%)+400/(1+10%)2=285PIA=[1000/(1+10%)+500/(1+10%)2]/1000=1.32PIB=[500/(1+10%)+400/(1+10%)2]/500=1.57（2）如果依照凈現(xiàn)值法，項目A的凈現(xiàn)值高于項目B，應該選擇項目A。如果按照盈利指數(shù)法，項目B的盈利指數(shù)高于項目A，應該選擇項目B。（3）在該題中，應該依照凈現(xiàn)值分析法，選擇投資項目A。因為項目B的初始投資規(guī)模只有500元，會產生資金閑置問題。五、案例分析題（20分）1.華為采用的國際市場進入策略（6分）華為的國際化進程采取了漸進式市場進入策略，結合不同階段的市場特點調整戰(zhàn)略：（1）出口模式（初期：1990s）低成本優(yōu)勢+代理銷售：華為早期通過低價策略進入發(fā)展中國家（如非洲、東南亞），依靠性價比優(yōu)勢打開市場。示例：1997年進入俄羅斯市場，以低價設備替代歐美廠商（如愛立信）。（2）合資/合作模式（中期：2000s）與當?shù)剡\營商合作：在歐洲與沃達豐、德國電信等建立合作關系，提供定制化解決方案。建立海外研發(fā)中心：2001年在瑞典設立研發(fā)中心，提升技術適配性（如3G技術）。（3）直接投資（2010s后）綠地投資（自建子公司）：在印度、巴西等地建立生產基地，實現(xiàn)本地化運營。跨國并購：2012年收購英國集成光子中心，增強核心技術能力。2.華為國際化過程中面臨的風險（6分）（1）政治風險美國制裁：2019年被列入“實體清單”，限制芯片供應（如臺積電斷供）。數(shù)據(jù)安全爭議：多國以“國家安全”為由禁用華為5G設備（如英國、澳大利亞）。（2）法律與合規(guī)風險知識產權訴訟：思科2003年起訴華為專利侵權，迫使華為加強專利布局。反傾銷調查：歐盟曾對華為通信設備發(fā)起反傾銷調查。（3）市場風險文化差異：在歐美市場因品牌認知度低，初期難以突破高端市場。本地化挑戰(zhàn)：印度市場要求外資企業(yè)本地采購，華為需調整供應鏈。（4）供應鏈風險技術斷供：美國制裁導致麒麟芯片停產，手機業(yè)務受重創(chuàng)。3.華為應對美國制裁的措施（8分）（1）供應鏈重組與自主創(chuàng)新芯片自研：加速“海思半導體”研發(fā)，推動14nm工藝國產化（與中芯國際合