項目2 現(xiàn)場督導(dǎo)-項目2現(xiàn)場管理 模塊2.2任務(wù)2.2.1制定銷售計劃

項目2現(xiàn)場管理模塊2.2銷售管理任務(wù)2.2.1銷售計劃制定一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1.使用教材：華東師范大學(xué)出版社（王翎主編）。2.教學(xué)內(nèi)容：2.2.1銷售計劃制定3.教材處理：本教材采用故事引入，情景式講述，任務(wù)引領(lǐng)，特別方便教師采用任務(wù)引領(lǐng)式教學(xué)方法，本節(jié)選擇價簽是學(xué)生學(xué)習(xí)《門店運(yùn)營與管理》“項目2現(xiàn)場管理”中的“模塊2.2銷售管理”部分的第一個任務(wù)，教師可以按照書本的任務(wù)情景展開教學(xué)，也可以依據(jù)本地實(shí)情改編任務(wù)的故事。二、教學(xué)對象分析教學(xué)對象是二年級的中職學(xué)生，學(xué)生有了市場營銷的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)門店運(yùn)營不會感覺太難，這門課程由于與學(xué)生的生活比較接近，又有情景故事做為引導(dǎo)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來會感到非常有趣。三、教學(xué)目標(biāo)及要求知識目標(biāo)：掌握銷售計劃內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。技能目標(biāo)：能依據(jù)銷售目標(biāo)，制定店面銷售計劃。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1.教學(xué)重點(diǎn)：能依據(jù)銷售目標(biāo)，制定店面銷售計劃。2.教學(xué)難點(diǎn)：能依據(jù)銷售目標(biāo)，制定店面銷售計劃。五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1.教學(xué)方法：任務(wù)引領(lǐng)教學(xué)法2.學(xué)習(xí)方法：探究式學(xué)習(xí)3.教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備等六、教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動課前熱身熱身活動教師引導(dǎo)學(xué)生參加書本P101的活動積極參與活動熟悉工作情景P102面的工作情景圖，進(jìn)入工作情景教師講解工作情景，進(jìn)入工作情景學(xué)生了解工作情景，進(jìn)入工作情景引入任務(wù)一、任務(wù)描述介紹任務(wù)環(huán)境，引入今天的任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生了解銷售計劃制定工作了解本次活動的任務(wù)，了解銷售計劃制定學(xué)習(xí)新知一份切實(shí)有效的銷售計劃應(yīng)包括哪幾項內(nèi)容？講述方式了解一份切實(shí)有效的銷售計劃應(yīng)包括哪幾項內(nèi)容？任務(wù)實(shí)施一、收集信息帶領(lǐng)學(xué)生按書本上的任務(wù)安排實(shí)施活動操作后想一想：為什么銷售計劃制定前要收集信息？二、SWOT分析帶領(lǐng)學(xué)生按書本上的任務(wù)安排實(shí)施活動操作后想一想：為什么制定銷售計劃還要進(jìn)行SWOT分析？三、目標(biāo)設(shè)定帶領(lǐng)學(xué)生按書本上的任務(wù)安排實(shí)施活動操作后想一想：四、制定銷售策略五、起草計劃操作后想一想：一份完整的銷售計劃應(yīng)該包括哪幾個方面？六、跟蹤和控制系統(tǒng)教師點(diǎn)睛學(xué)習(xí)小貼士引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)小貼士內(nèi)容學(xué)習(xí)小貼士內(nèi)容課堂練習(xí)技能訓(xùn)練安排學(xué)生完成活