艾瑞咨詢2025年農(nóng)資電商研究報(bào)告

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詢2025年中國(guó)農(nóng)資電商研究報(bào)告C2025

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Inc.淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)艾

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詢PREFACE序言食為人天，農(nóng)為正本。習(xí)近平總書記指出，

“農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)是社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的根基”。隨著城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝進(jìn)一步縮小，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步向信息化、數(shù)字化及智能化方向邁進(jìn)，有效加快了我國(guó)建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的進(jìn)程。電商平臺(tái)作為數(shù)字化時(shí)代的產(chǎn)物，正逐步向農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)滲透。目前，中國(guó)已成為世界第一大農(nóng)產(chǎn)品電商國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品“上行”的電商模式已逐步成熟；2010年后農(nóng)資行業(yè)相關(guān)主體及主要電商平臺(tái)相繼探索農(nóng)資“下行”的電商模式，各發(fā)展階段的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身線下體系等情況選擇電商渠道布局策略，2023年中國(guó)農(nóng)資電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到562.9億元，預(yù)計(jì)2026年將突破千億元，行業(yè)發(fā)展處于高增長(zhǎng)低存量階段。淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)2DEFINITION概念界定

農(nóng)資的定義農(nóng)資是指農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)生產(chǎn)所需的物質(zhì)資料的總稱，主要包括化肥、農(nóng)藥、種子、飼料、獸藥、農(nóng)膜、農(nóng)業(yè)用具及農(nóng)業(yè)機(jī)械等

農(nóng)資電商的定義農(nóng)資電商是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合傳統(tǒng)農(nóng)資流通鏈路，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售及服務(wù)環(huán)節(jié)線上化淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)艾

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詢3艾

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詢01

中國(guó)農(nóng)資電商市場(chǎng)發(fā)展背景與概況Background

and

Overview02

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局線上渠道的驅(qū)動(dòng)因素

Driving

factor03

中國(guó)農(nóng)資電商平臺(tái)模式分析與代表性平臺(tái)案例Mode

analysis

and

Case

study04農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局電商渠道的策略分析Strategy

analysis05

中國(guó)農(nóng)資電商發(fā)展趨勢(shì)前瞻

Development

trendCONTENTS目錄淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)401

中國(guó)農(nóng)資電商市場(chǎng)發(fā)展背景與概況Background

and

Overview

5淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)參與主體引導(dǎo)、基礎(chǔ)設(shè)施完善及農(nóng)資打假等支持性政策陸續(xù)出臺(tái)，為

行

業(yè)

發(fā)展提供制度基礎(chǔ)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要途徑，其中農(nóng)村電商是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的體現(xiàn)之一，2024年中央一號(hào)文件中提出“實(shí)施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程”,我國(guó)政府高度重視農(nóng)村電商發(fā)展。農(nóng)資電商在該環(huán)境下逐步發(fā)展，其作為新型農(nóng)資流通渠道，

國(guó)家從積極引導(dǎo)參與主體發(fā)展、逐步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及加強(qiáng)行業(yè)合規(guī)治理三個(gè)維度為行業(yè)發(fā)展提供制度基礎(chǔ)。中國(guó)農(nóng)資電商行業(yè)相關(guān)政策梳理◆

2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《2018年全國(guó)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)實(shí)施方案》-加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的許可管理，強(qiáng)化對(duì)互聯(lián)

網(wǎng)銷售假劣農(nóng)資違法行為的追根溯源和全鏈條打擊，推進(jìn)電商領(lǐng)域農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查和違法問題查

處，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品等加大線索摸排和聯(lián)合打擊力度◆

2023年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《2023年全國(guó)農(nóng)資打假和監(jiān)督工作要點(diǎn)》-以農(nóng)藥、獸藥、種子、農(nóng)機(jī)等為重點(diǎn)農(nóng)資品種，

開展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)違規(guī)信息清理，確保經(jīng)營(yíng)者落

實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)、購(gòu)銷臺(tái)賬等要求，嚴(yán)格執(zhí)行限用農(nóng)藥

不得利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)定；督促電商平臺(tái)切實(shí)履

行責(zé)任，逐一核實(shí)農(nóng)資電商資質(zhì)身份◆2024年《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于修改<農(nóng)藥登記管理辦法>等5部規(guī)章的決定(征求意見稿》-利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的，應(yīng)當(dāng)在其網(wǎng)站首頁(yè)或者

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主頁(yè)面顯著位置，持續(xù)公示農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許

可證信息-農(nóng)藥網(wǎng)絡(luò)交易第三方平臺(tái)應(yīng)當(dāng)建立并實(shí)施農(nóng)藥經(jīng)

營(yíng)資質(zhì)核查、經(jīng)營(yíng)行為監(jiān)督、農(nóng)藥信息展示、農(nóng)藥

實(shí)名購(gòu)買、農(nóng)藥產(chǎn)品配送、交易記錄保存、投訴舉

報(bào)處理等管理制度◆2015年國(guó)務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》-健全供銷合作社經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，支持流通方式和業(yè)態(tài)

創(chuàng)

新

，搭建全國(guó)性和區(qū)域性電子商務(wù)平臺(tái)◆2020年國(guó)務(wù)院《關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現(xiàn)全面小康的意見》-支持供銷合作社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)

品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通◆2021年國(guó)務(wù)院《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》-實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”,推動(dòng)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字

化改造、智能化升級(jí)◆

2024年商務(wù)部等9部門《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》-發(fā)揮縣域大型商貿(mào)流通企業(yè)等自建物流優(yōu)勢(shì)，面

向電商平臺(tái)和中小商戶，提供農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等第三

方配送積極引導(dǎo)參與主體發(fā)展農(nóng)資電商◆2015年商務(wù)部等19部門《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見》-組織相關(guān)企業(yè)、合作社依托電商平臺(tái)等開展農(nóng)業(yè)

生產(chǎn)資料電子商務(wù)，推動(dòng)放心農(nóng)資進(jìn)農(nóng)家◆

2019年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、網(wǎng)信辦《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃(2019-2025年)》-引導(dǎo)各類社會(huì)主體利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展農(nóng)資

供應(yīng)等領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)◆2021年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈培育發(fā)展的指導(dǎo)意見》-引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)資配送

企業(yè)、物流企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)◆2021年商務(wù)部等17部門《關(guān)于加強(qiáng)縣域

商業(yè)體系建設(shè)促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的意見》-引導(dǎo)傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提高線上線

下融合銷售比例；

鼓勵(lì)大型電商等企業(yè)以縣鎮(zhèn)為重

點(diǎn)，延伸供應(yīng)鏈，推廣應(yīng)用新型交易模式，為中小

企業(yè)、個(gè)體商戶提供集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送等服務(wù)來源：相關(guān)政府網(wǎng)站，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

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6逐步完善農(nóng)資電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)政策支持淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)艾

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詢農(nóng)村物流體系建設(shè)逐步完善，有利于暢通農(nóng)資下鄉(xiāng)渠道2021年國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)的意見》,經(jīng)近三年建設(shè)，我國(guó)農(nóng)村三級(jí)寄遞物流體系不斷健全且全國(guó)3356個(gè)

抵邊自然村全部實(shí)現(xiàn)通郵，切實(shí)解決農(nóng)村末端配送服務(wù)問題，進(jìn)一步提升了線上購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品的便利度。2024年國(guó)家繼續(xù)加快建設(shè)村級(jí)寄遞物流綜合服務(wù)站，預(yù)計(jì)全年新增站點(diǎn)10萬個(gè)，為終端農(nóng)資店及農(nóng)戶線上化采購(gòu)打通“最后一公里”。中國(guó)農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)情況2022&2023年中國(guó)村級(jí)寄遞物流綜合服務(wù)站數(shù)量28.927.82022

2023■村級(jí)寄遞物流綜合服務(wù)站(萬個(gè))來源：國(guó)家郵政局，公開資料，艾瑞咨詢研窮院自主研究及繪制。@2025.3

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7鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)村級(jí)寄遞物流綜合服務(wù)站2022&2023年中國(guó)縣級(jí)公共寄遞配送中心數(shù)量1267基礎(chǔ)設(shè)施支持20222023■縣級(jí)公共寄遞配送中心(個(gè))淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)2022年中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率艾

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詢終端需求推動(dòng)

淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局向集約化與零散化演變，催生線上化農(nóng)資采購(gòu)需求增長(zhǎng)中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局呈現(xiàn)兩極分化特征，兩極群體的規(guī)模擴(kuò)張催生線上化農(nóng)資采購(gòu)需求增長(zhǎng)。從集約化角度看，由于大戶經(jīng)營(yíng)體量較大，對(duì)農(nóng)資價(jià)格較為敏感且十分重視采購(gòu)效率，期望通過“線上直采”避免多環(huán)節(jié)加價(jià)與線下農(nóng)資店存貨不足等問題；從零散化角

度看

，

伴隨農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模擴(kuò)大與

“

新農(nóng)人

”

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

，

農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資電商模式的接受度逐步增長(zhǎng)

，

加之線下農(nóng)資店集聚度較低

、

品類

有限，

農(nóng)

戶的零散化需

求

逐

漸向

線

上

轉(zhuǎn)

移

；

總

體

來

看，中國(guó)

農(nóng)

業(yè)

生

產(chǎn)

格

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變

正

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動(dòng)

農(nóng)

資

線

上

化

市

場(chǎng)

快

速

發(fā)

展

。中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局演變推動(dòng)農(nóng)資線上化發(fā)展集約化：種植大戶與養(yǎng)殖大戶增多，“線上直采”需求增長(zhǎng)2016-2021年全國(guó)耕地流轉(zhuǎn)面積5.65.35.1

5.14.82016

20172019

2020■全國(guó)耕地流轉(zhuǎn)面積(億畝)2015-2030年全國(guó)畜牧養(yǎng)殖規(guī)?；?7.5%

78.0+%53.9%|I2020

2025e■全國(guó)畜牧養(yǎng)殖規(guī)?；?%)零散化：農(nóng)村網(wǎng)民增多及“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，零散需求向線上轉(zhuǎn)移2015-2023年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模數(shù)量3.32.6

2.82.0

2.1201520172020.3

2021■農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模(億人)2020&2025年中國(guó)返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員數(shù)量變化超1500萬人注釋：受新冠疫情影響，2019年調(diào)查數(shù)據(jù)截止日期為2020年3月。來源：CNNIC,《“十四五”農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》,艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。注釋：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部暫未公開2018年及2022-2023年中國(guó)耕地流轉(zhuǎn)面積。來源：專家訪談，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

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詢2030e83.0%2023202120158中國(guó)農(nóng)資電商市場(chǎng)規(guī)模

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詢行業(yè)處于高增長(zhǎng)低存量階段，2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)562.9億元2021年因新冠疫情及新玩家入局等因素，農(nóng)資電商市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，同比增速達(dá)到54.7%。根據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，2023年中國(guó)

農(nóng)資電商市場(chǎng)規(guī)模為562.9億元，2019-2023年市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為35.8%,中國(guó)農(nóng)資電商市場(chǎng)正處于高增長(zhǎng)低存量階段。

未來，伴隨農(nóng)資企業(yè)線上化布局進(jìn)程加快以及受益于平臺(tái)內(nèi)容化建設(shè)等因素，農(nóng)資行業(yè)線上化率將進(jìn)一步提升，2026年農(nóng)資電商市

場(chǎng)規(guī)模有望突破千億元。2019-2026年中國(guó)農(nóng)資電商市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)農(nóng)資電商市場(chǎng)規(guī)模(億元)

增速(%)來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

CAGR=20.1%21.1%857.42025eCAGR=35.8%54.7%322.32021C2025.3

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926.0%208.4202025.8%708.12024e19.1%1020.92026e32.6%427.4202231.7%562.92023淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)165.42019注釋：各企業(yè)排名不分先后，圖示企業(yè)僅為各領(lǐng)域的代表企業(yè)。來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。@2025.3iResearch

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10專業(yè)型平臺(tái)

q農(nóng)iangno資ngzic

服豐平

農(nóng)資商城品

豬易商cn城物流類中國(guó)郵政速遞物流CHINA

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EXPRESS&LOGISTICS技術(shù)類騰訊云

華為云中國(guó)農(nóng)資電商行業(yè)圖譜供應(yīng)商畜

牧

養(yǎng)

殖

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業(yè)

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/

養(yǎng)

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/

養(yǎng)

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等第三方平臺(tái)綜合型平臺(tái)貨架式

內(nèi)容式CIN!O菜鳥-

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云涉農(nóng)金融類中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行生豐農(nóng)控股現(xiàn)

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農(nóng)

業(yè)

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務(wù)

集團(tuán)淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)iResearch支付類微信支付企業(yè)自建型平臺(tái)鼎DDA德gro農(nóng)Hel中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行AGRICULTURALBANKOF

CHINA行業(yè)特異類服務(wù)商通用類服務(wù)商支付寶

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詢?cè)诰€支付Online

Payment農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類中化sinochem8擎星上服務(wù)商小紅書視頻號(hào)ADBCLUXI艾

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詢02

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局線上渠道的驅(qū)動(dòng)因素Driving

factor

11淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)供給側(cè)Q—

尿素(小顆粒)市場(chǎng)價(jià)(元/噸)需求側(cè)部分農(nóng)資原材料價(jià)格處于震蕩期，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)需要通過電商渠道提

升

供

應(yīng)鏈敏捷度以避免高價(jià)采購(gòu)在傳統(tǒng)農(nóng)資流通背景下，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)受制于分銷層級(jí)較多，“牛鞭效應(yīng)”顯著,即企業(yè)所把握的渠道終端需求量往往存在“夸大”

成分，尿素與草甘膦作為化肥與農(nóng)藥的主要原材料，2021年起兩者市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)波動(dòng)趨勢(shì)，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)若在價(jià)格高位采購(gòu)，會(huì)導(dǎo)

致企業(yè)生產(chǎn)成本提高且在清庫(kù)存時(shí)會(huì)面臨較高的經(jīng)濟(jì)損失。因此，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)期望通過電商模式與終端構(gòu)建聯(lián)系以準(zhǔn)確洞察市場(chǎng)需求容量，并進(jìn)一步合理安排原材料采購(gòu)與生產(chǎn)。傳統(tǒng)農(nóng)資流通鏈路圖來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制C2025.3iResearch

Inc.種植大戶、養(yǎng)殖場(chǎng)或其他經(jīng)營(yíng)組織夫妻店農(nóng)戶優(yōu)化流通鏈路2019年1月10日-2024年12月10日中國(guó)主要農(nóng)資原材料市場(chǎng)價(jià)格變化淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全國(guó)或省地級(jí)農(nóng)資Www.iresearch.com.cn自建分銷中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)艾

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詢市縣級(jí)農(nóng)資12農(nóng)資銷售類企業(yè)注冊(cè)量70006000500040003000200010000上海天津

北京江蘇浙江安徽河南內(nèi)蒙古重慶寧夏江西吉林遼寧福建青海西藏四川云南黑龍江貴州甘肅第一產(chǎn)業(yè)占比較高，但農(nóng)資銷售類企業(yè)較少，存在

需求待滿足市場(chǎng)新疆海南以線下為主要銷售渠道的企業(yè)期望通過輻射全國(guó)的電商模式填補(bǔ)薄弱市場(chǎng)，

并進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率與知名度農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)主要以線下為主，但農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)所輻射的市場(chǎng)范圍有限，對(duì)于第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的區(qū)域，若農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較少，則會(huì)出現(xiàn)需求待滿足的情況；因此，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)期望通過成本相對(duì)較低的電商模式覆蓋線下銷售網(wǎng)絡(luò)難以觸達(dá)的薄

弱市場(chǎng)，并利用平臺(tái)營(yíng)銷工具等快速提升企業(yè)知名度。2024年中國(guó)各省市農(nóng)資銷售類企業(yè)注冊(cè)量與第一產(chǎn)業(yè)增加值占比的關(guān)系

企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入方式比較0.0%5.0%10.0%15.0%

20.0%2024年Q3第一產(chǎn)業(yè)增加值占GDP

的比例企業(yè)注冊(cè)量說明：1)僅統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)范圍包括農(nóng)資銷售的企業(yè)；2)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2024年12月18日。來源：企查查，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制C2025.3

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13通過入駐電商平臺(tái)并利用站內(nèi)營(yíng)銷工具與社交媒體等快速提升企業(yè)曝光度，面向全國(guó)市場(chǎng)獲取客戶資源線上形式提高市場(chǎng)覆蓋度需承擔(dān)較高成本建設(shè)線下銷

售網(wǎng)絡(luò)，不利于企業(yè)大范圍

拓展市場(chǎng)線下形式淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)陜西山東河北湖南艾

瑞

咨

詢90008000廣東湖北山西農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)

各級(jí)經(jīng)銷商/零售商

終端農(nóng)戶平臺(tái)售前：結(jié)合農(nóng)戶需求提供專業(yè)的產(chǎn)品購(gòu)買建議

售后：縮短農(nóng)戶反饋時(shí)間，及時(shí)響應(yīng)農(nóng)戶問題農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)一方面通過培訓(xùn)自有在線銷售人員或引入外部專家在平臺(tái)企業(yè)官店直接為農(nóng)戶提供專屬的產(chǎn)品購(gòu)買意見；另一方面通過培訓(xùn)線上渠道授權(quán)經(jīng)銷商，推動(dòng)線上經(jīng)銷商基于自身平臺(tái)店鋪為農(nóng)戶提供農(nóng)技指導(dǎo)；以上有效緩解了線下銷售人員良莠不齊的問題，幫助農(nóng)戶正確使用農(nóng)資產(chǎn)品以確保種植/養(yǎng)殖效果通過線上平臺(tái)打造“第二官網(wǎng)”,及時(shí)為農(nóng)戶提供專業(yè)化農(nóng)技咨詢服務(wù)并

積極跟進(jìn)售后環(huán)節(jié)在傳統(tǒng)流通鏈路中，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與終端農(nóng)戶之間存在各級(jí)經(jīng)銷商與零售商，直接與終端農(nóng)戶構(gòu)成連接的線下銷售人員良莠不齊，

常存在專業(yè)水平較低、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、過度銷售以及售后服務(wù)不規(guī)范等問題。在此背景下，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)期望通過線上平臺(tái)打造

“第二官網(wǎng)”以增強(qiáng)對(duì)終端農(nóng)戶的把控力度，包括在售前環(huán)節(jié)為農(nóng)戶提供專業(yè)的產(chǎn)品購(gòu)買意見，在售后環(huán)節(jié)直接接收農(nóng)戶反饋并為

其提供解決方案或根據(jù)反饋情況提升自身產(chǎn)品定制化服務(wù)能力等。線上“第二官網(wǎng)”:農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與終端農(nóng)戶的新橋梁來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

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14終端農(nóng)戶通過平臺(tái)直接向農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)反映農(nóng)資使用過

程中出現(xiàn)的問題，無需經(jīng)各級(jí)經(jīng)銷商/零售商傳導(dǎo)，企業(yè)接收農(nóng)戶反饋后可直接為農(nóng)戶提供解決方案或根據(jù)反饋提升產(chǎn)品定制化服務(wù)能力，進(jìn)一步提高企業(yè)復(fù)購(gòu)率構(gòu)建線上服務(wù)體系淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)艾

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咨

詢企業(yè)希望借助平臺(tái)放大農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化成果并通過與平臺(tái)共創(chuàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案實(shí)現(xiàn)多極流量獲取，進(jìn)

一

步將品牌植入終端農(nóng)戶心智平臺(tái)圍繞流量?jī)?yōu)勢(shì)打造多種解決方案助力農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化品牌建設(shè)。

一

方面，平臺(tái)以內(nèi)容化形式向終端農(nóng)戶傳遞農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化成果，以此避免因成果價(jià)值難以釋放而阻礙產(chǎn)品市場(chǎng)教育的問題；另

一

方面，平臺(tái)通過與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)共創(chuàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案，幫助

企業(yè)

獲

取搜索流量與推薦流量，進(jìn)

一

步提升企業(yè)品牌知名度。平臺(tái)賦能農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化品牌建設(shè)◆商家痛點(diǎn)：北京精準(zhǔn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究中心(簡(jiǎn)稱“北京精準(zhǔn)”)為

中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院反芻動(dòng)物飼料創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，多數(shù)

養(yǎng)殖戶對(duì)其主要產(chǎn)品(代乳粉)的使用方法及效果了解甚少，導(dǎo)致科技成果價(jià)值難以釋放◆平臺(tái)解決方案：北京精準(zhǔn)以坐診型直播實(shí)時(shí)解答觀眾疑問，天貓

淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)為商家提供直播培訓(xùn)和流量支持◆方案效果：北京精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)教育已取得階段成果，直播銷售額提升20

-

30%◆商家痛點(diǎn)：汪氏蜂藥為中國(guó)蜂藥行業(yè)的“源頭企業(yè)”,其線上流量主要依賴于用戶搜索，缺少主動(dòng)獲取流量的方式◆平臺(tái)解決方案：天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)邀請(qǐng)汪氏蜂藥聯(lián)合制定養(yǎng)

蜂寶典，以“圖片+文字+視頻+產(chǎn)品推薦”的方式向養(yǎng)殖戶輸出

全流程養(yǎng)蜂方案，以內(nèi)容輸出方式獲取主動(dòng)流量◆方案效果：汪氏蜂藥在天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)的營(yíng)收總額占電商

渠道的比例已達(dá)到50%并獲得大量新客資源農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)

農(nóng)資電商平臺(tái)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)基于專業(yè)優(yōu)勢(shì)在平臺(tái)輸出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案，這能夠

引導(dǎo)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的線上流量由“搜索向”轉(zhuǎn)為“內(nèi)容推薦向”,

進(jìn)一步提升品牌知名度平臺(tái)以圖文、短視頻或直播形式向農(nóng)戶全方位講解科技成果的功能

及產(chǎn)品使用方法，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)有利于借助平臺(tái)流量擴(kuò)展科技成果轉(zhuǎn)化范圍與影響力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)教育以提高店鋪銷售額放大農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化成果，提升店鋪銷售額共創(chuàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案獲取主動(dòng)流量，提升品牌知名度強(qiáng)化品牌建設(shè)平臺(tái)案例平臺(tái)案例來源：公司資料，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。淘

寶

現(xiàn)

代

農(nóng)

業(yè)科研機(jī)構(gòu)

→科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)

15C2025.3

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詢?nèi)?3

中國(guó)農(nóng)資電商平臺(tái)模式分析與代表性平臺(tái)案例Mode

analysis

and

Case

study

16淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)用戶范圍·

農(nóng)資渠道商·

大型種植/養(yǎng)殖戶·

大型種植/養(yǎng)殖戶·

個(gè)體種植/養(yǎng)殖戶·

“城市農(nóng)夫”·

個(gè)體種植/養(yǎng)殖戶·

“城市農(nóng)夫”·

大型種植/養(yǎng)殖戶銷售轉(zhuǎn)化·

需主動(dòng)推廣營(yíng)銷方案·

轉(zhuǎn)化規(guī)?；鶖?shù)有限·

用戶存在主動(dòng)購(gòu)買需求·

用戶規(guī)?；鶖?shù)龐大·

用戶購(gòu)買需求需被激發(fā)·

用戶規(guī)?；鶖?shù)龐大·

用戶存在主動(dòng)購(gòu)買需求·

轉(zhuǎn)化規(guī)模基數(shù)有限用戶復(fù)購(gòu)需主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系以鞏固復(fù)購(gòu)關(guān)系·

引導(dǎo)商家參與農(nóng)耕節(jié)等促

銷活動(dòng)不斷刺激復(fù)購(gòu)需求·

商家需持續(xù)性輸出內(nèi)容觸

達(dá)目標(biāo)用戶·

引導(dǎo)商家參與促銷活動(dòng)以

刺激復(fù)購(gòu)·

復(fù)購(gòu)規(guī)?；鶖?shù)有限次服務(wù)配套·

需自行搭建物流、營(yíng)銷、線下服務(wù)站等服務(wù)體系·平臺(tái)提供全鏈路服務(wù)支持·平臺(tái)服務(wù)相對(duì)完善，但在

店鋪運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)介入較少·平臺(tái)服務(wù)相對(duì)完善，但營(yíng)

銷服務(wù)資源有限來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。根據(jù)運(yùn)營(yíng)模式分為企業(yè)自建型與第三方型，其中第三方電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)資

生產(chǎn)企業(yè)線上運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)性要求較低從賦能農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)線上運(yùn)營(yíng)的角度看，企業(yè)自建電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本較高，包括主動(dòng)引流、主動(dòng)推廣營(yíng)銷方案、主動(dòng)維持客情關(guān)

系以及自行搭建服務(wù)體系等；但第三方電商平臺(tái)能夠在多環(huán)節(jié)為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)支持，其中綜合型貨架平臺(tái)具有用戶類型較

多、用戶存在主動(dòng)購(gòu)買需求、用戶規(guī)?；鶖?shù)龐大、促銷活動(dòng)多樣化以及服務(wù)支持全鏈路化等特征，有效減輕了農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在用戶

觸達(dá)、銷售轉(zhuǎn)化、用戶復(fù)購(gòu)及服務(wù)配套方面的運(yùn)營(yíng)壓力。中國(guó)農(nóng)資電商平臺(tái)模式比較分析農(nóng)資電商平臺(tái)模式分析

第三方綜合貨架平臺(tái)

第三方綜合內(nèi)容平臺(tái)淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

第三方專業(yè)平臺(tái)

企業(yè)自建平臺(tái)C2025.3

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詢17第三方綜合貨架平臺(tái)：天貓?zhí)詫?/p>

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詢圍繞品牌、經(jīng)營(yíng)、客群及營(yíng)銷為商家提供服務(wù)，致力于成為農(nóng)資商家線

上發(fā)展主陣地天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)基于商家端訴求的精準(zhǔn)洞察，持續(xù)從品牌打造、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具提供、目標(biāo)客群觸達(dá)及營(yíng)銷場(chǎng)域延伸方面深耕平臺(tái)服務(wù)能力，目前平臺(tái)上共有500+個(gè)農(nóng)資

品

牌

、8

萬

+

個(gè)農(nóng)資從業(yè)者，天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)已成為各類品牌商新品發(fā)布及商

家品牌化轉(zhuǎn)型的主要陣地。天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)對(duì)商家端的服務(wù)優(yōu)勢(shì)◆

提供數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具面對(duì)規(guī)?；N植/養(yǎng)殖戶及農(nóng)資渠道商群體，為商家提供企業(yè)購(gòu)平臺(tái)并配套全流程數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具分配/授權(quán)/審批

企業(yè)賬號(hào)商家可篩選標(biāo)簽比價(jià)工具報(bào)價(jià)單修改一鍵下單報(bào)價(jià)單一鍵生成合同一鍵簽署對(duì)公支付

賒賬采購(gòu)財(cái)務(wù)代付便捷開票企業(yè)購(gòu)商家履約賠付保障采購(gòu)報(bào)表

一鍵生成◆

延伸營(yíng)銷場(chǎng)域立足企業(yè)店鋪、品牌榜單等站內(nèi)陣地，拓展小紅書、抖音及知

乎等站外引流渠道并打造春耕節(jié)等活動(dòng)推動(dòng)品牌營(yíng)銷春耕節(jié)秋收節(jié)品牌日營(yíng)銷資源◆

精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群平臺(tái)用戶基數(shù)龐大，通過數(shù)據(jù)化用戶運(yùn)營(yíng)方式幫助品牌商精準(zhǔn)

觸達(dá)規(guī)?；?零散化種植/養(yǎng)殖戶以及“城市農(nóng)夫”等數(shù)據(jù)化用戶運(yùn)營(yíng)◆

天貓平臺(tái)背書，陪伴品牌成長(zhǎng)天貓基于嚴(yán)格的品牌篩選與入駐機(jī)制已

在用戶端積累了卓越口碑，成為眾多品

牌商的核心陣地，并為品牌商提供店鋪

搭建、精準(zhǔn)營(yíng)銷及售后保障等服務(wù)，以

此陪伴農(nóng)資品牌商快速成長(zhǎng)來源：公司資料，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

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18站外渠道小紅書抖音知乎站內(nèi)陣地企業(yè)店鋪品牌榜單淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)Target

Group品類供給：品類覆蓋多場(chǎng)景并貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程，為用戶提供多樣選擇◆大田作物◆經(jīng)濟(jì)作物種

植

業(yè)品類覆蓋

多場(chǎng)景養(yǎng)殖業(yè)◆家畜家禽◆特色養(yǎng)殖品類覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后農(nóng)用物資◆種子種苗

◆底肥◆農(nóng)藥

◆沖施肥◆葉面肥◆保鮮劑農(nóng)機(jī)農(nóng)◆微耕機(jī)◆農(nóng)具

◆遮陽(yáng)網(wǎng)◆中轉(zhuǎn)筐膜農(nóng)具◆播種機(jī)◆地膜◆收獲加工機(jī)械畜牧養(yǎng)◆動(dòng)物種苗◆獸藥

◆驅(qū)趕器◆屠宰加工設(shè)備殖物資◆孵化箱◆飼料◆捕撈設(shè)備滿足用戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中所需的多元化品類及商家供給，并為用戶提供

金融服務(wù)多類型農(nóng)資商家積極入駐平臺(tái)，提供1000+萬種農(nóng)資產(chǎn)品，其品類覆蓋種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)并貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程，充分滿足3000+萬

新農(nóng)人的多元化農(nóng)資需求。由于農(nóng)資品類專業(yè)化程度較高，平臺(tái)商家致力于通過直播與短視頻等形式為用戶提供場(chǎng)景型解決方案，

逐步完善農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)。此外，平臺(tái)為暢通農(nóng)資交易，為用戶提供先采后付、網(wǎng)商貸及融易收等金融工具以賦能農(nóng)資采購(gòu)流程。天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)對(duì)用戶端的服務(wù)優(yōu)勢(shì)金融服務(wù)：提供金融工具以暢通農(nóng)資交易基于先采后付、網(wǎng)商貸為用戶解決資金周轉(zhuǎn)問題基于融易收為用戶提供對(duì)公大額轉(zhuǎn)賬通道商家供給：平臺(tái)入駐多類型商家資源，滿足用戶多元需求提供專業(yè)化場(chǎng)景

解決方案型(直

播

/

短

視

頻

/

圖

文

等)商家來源：公司資料，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

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19第三方綜合貨架平臺(tái)：天貓?zhí)詫?/p>

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詢聚焦爆款型商家聚焦單作物型商家品牌型商家性價(jià)比型商家淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)第三方綜合內(nèi)容平臺(tái)：快手

艾

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詢平臺(tái)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“新農(nóng)具”,致力于推進(jìn)產(chǎn)品供給、線下門店及農(nóng)村金融

等服務(wù)三農(nóng)領(lǐng)域?yàn)榭焓种攸c(diǎn)推進(jìn)領(lǐng)域之一，2020年底快手開放農(nóng)資類目，2023年21

.6萬農(nóng)技創(chuàng)作者發(fā)布相關(guān)短視頻與直播以指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)技類短視頻與直播逐漸成為農(nóng)戶的“新農(nóng)具”?？焓职凑铡跋茸鰪V后做深”的思路發(fā)展農(nóng)資電商業(yè)務(wù)；廣度方面，快

手積極拓寬與優(yōu)化農(nóng)資品類；深度方面，快手著力探索“線上+線下”本地模式，依托線下農(nóng)資門店完成門店交付與農(nóng)技咨詢服務(wù)等，

且快手致力于完善平臺(tái)生態(tài)，持續(xù)探索農(nóng)機(jī)服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)以及農(nóng)村金融等服務(wù)。★

拓寬與優(yōu)化農(nóng)資品類基于平臺(tái)供應(yīng)鏈能力鏈接農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)/農(nóng)資品牌商與終端

農(nóng)戶，為農(nóng)戶提供多元化農(nóng)資商品拓展本地生活農(nóng)資模式百縣千店

農(nóng)資服務(wù)商

營(yíng)銷&流量

榮譽(yù)認(rèn)證為達(dá)人提供千萬現(xiàn)金補(bǔ)貼與本地專屬S/A級(jí)流量打造農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)0

農(nóng)機(jī)服務(wù)

○土地流轉(zhuǎn)0

農(nóng)資產(chǎn)品交易

農(nóng)村金融視頻發(fā)布量最多的農(nóng)技視頻類型TOP10牛羊養(yǎng)殖農(nóng)用機(jī)械花卉種植農(nóng)產(chǎn)品展示養(yǎng)豬2023年快手農(nóng)技內(nèi)容生態(tài)情況快手農(nóng)技創(chuàng)作者人數(shù)21

.

6萬快手農(nóng)技創(chuàng)作者年視頻發(fā)布量5

5

5

6

萬農(nóng)技人每日直播總小時(shí)數(shù)5

萬農(nóng)技直播覆蓋的鄉(xiāng)村和鎮(zhèn)區(qū)數(shù)量2

.

6萬來源：《2023快手三農(nóng)生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。@2025.3

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蔬菜種植水果種植糧食種植雞鴨鵝養(yǎng)殖水產(chǎn)養(yǎng)殖扶持縣域重點(diǎn)

農(nóng)資店線上運(yùn)

營(yíng)并打造農(nóng)資

直播小鎮(zhèn)培養(yǎng)十家本地

農(nóng)資專屬服務(wù)

商提供百場(chǎng)農(nóng)

資達(dá)人培訓(xùn)提供優(yōu)秀農(nóng)資

品牌/商家/達(dá)

人稱號(hào)U—

。

20淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快手農(nóng)資電商發(fā)展策略農(nóng)技服務(wù)Q拓寬農(nóng)資線上銷售渠道，借助智慧農(nóng)業(yè)管理平臺(tái)與專家資源升級(jí)農(nóng)業(yè)服務(wù)2014年大豐收農(nóng)服平臺(tái)成立，隨后陸續(xù)以商家身份入駐淘寶等第三方平臺(tái)；大豐收依托于逐步完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)與線下服務(wù)門店

等，支持線上銷售多平臺(tái)布局。此外，大豐收重視農(nóng)業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)，利用人工智能與大數(shù)據(jù)等技術(shù)打造基于生產(chǎn)數(shù)據(jù)的DAP

基礎(chǔ)信息

管理平臺(tái)并結(jié)合行業(yè)頂尖專家資源與數(shù)百名專業(yè)農(nóng)技人員，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、大型農(nóng)場(chǎng)及政府與科研院校等提供生產(chǎn)托管與水肥

一體等農(nóng)業(yè)服務(wù)，大豐收以“產(chǎn)品+服務(wù)”矩陣賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。大豐收銷售渠道分布

大豐收農(nóng)業(yè)服務(wù)體系自

有

平

臺(tái)

：

大

豐

收

農(nóng)

服

平

臺(tái)農(nóng)貨SKU

數(shù)10000余款覆蓋作物3

0

0

余

種服務(wù)用戶200萬農(nóng)民服務(wù)面積10000萬畝來源：公司官網(wǎng)，公開資料，艾瑞咨詢研窮院自主研究及繪制。

@2025.3

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21三大重量級(jí)專家坐鎮(zhèn)

專家資源

數(shù)百名專業(yè)農(nóng)技人員生產(chǎn)托管

水肥一體化第三方專業(yè)平臺(tái)：大豐收線下服務(wù)門店線下區(qū)域總部已覆蓋全國(guó)

多個(gè)省市區(qū)，目前在漳州、

清遠(yuǎn)、南寧等100+個(gè)市

縣新增服務(wù)中心門店倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)·

1個(gè)湖南中心倉(cāng)·

全國(guó)5個(gè)前置倉(cāng)·N個(gè)全國(guó)工廠倉(cāng)·

與11個(gè)物流公司合作入

駐

第

三

方

平

臺(tái)作物生長(zhǎng)模型

O

精準(zhǔn)作業(yè)管理平臺(tái)基地托管服務(wù)O

AI智眼識(shí)別系統(tǒng)O

Al

智腦決策系統(tǒng)Arcgis智慧農(nóng)業(yè)一張圖

O-

Arcgis智慧沙盤大屏PC

端指揮大屏

數(shù)智豐農(nóng)APP淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)◆大豐收智能水肥一體化灌溉方案◆經(jīng)作技術(shù)托管◆大田全程托管艾

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詢O04

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局電商渠道的策略分析Strategy

analysis

22淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)自建電商平臺(tái)需具備較大的客戶體量并能夠承擔(dān)“最后一公

里”服務(wù)成本，多數(shù)企業(yè)更加傾向于入駐第三方平臺(tái)進(jìn)行電商化探索目前自建電商平臺(tái)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)較少，其中規(guī)模較大且仍健康運(yùn)營(yíng)的企業(yè)包括魯西化工與輝豐生物，魯西化工重視私域運(yùn)營(yíng)，輝

豐生物致力于通過建立工作站或服務(wù)站來解決配送與技術(shù)服務(wù)問題。可以發(fā)現(xiàn)，若企業(yè)采取自建電商平臺(tái)形式，

一方面需要具備較

大的客戶體量；另一方面需承擔(dān)較高的“最后一公里”服務(wù)成本。相較于自建電商平臺(tái)，第三方電商平臺(tái)更加具備流量?jī)?yōu)勢(shì)，能夠

幫助農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)解決獲客等營(yíng)銷問題；目前農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)主要以直營(yíng)(如新洋豐、史丹利與格力博等)或授權(quán)分銷(如先正達(dá)翼

選)方式入駐第三方電商平臺(tái)。典型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式方面的布局情況注釋：以上僅為部分農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)電商布局情況。來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2025.3

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23化肥類農(nóng)藥類種子類飼料/獸藥類農(nóng)機(jī)/農(nóng)具類入駐第三方

電商平臺(tái)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式選擇自建電商平臺(tái)淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

】士UP團(tuán)博RO集豬G大大CP正艾

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詢以線下渠道為主，通過打造電商專屬品牌或以授權(quán)分銷/受托加工形式布

局電商渠道成熟期企業(yè)經(jīng)多年發(fā)展已形成龐大且穩(wěn)定的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，為滿足農(nóng)資線上化采購(gòu)需求，部分成熟企業(yè)通過打造電商專屬品牌或品

類直接布局線上渠道，與線下產(chǎn)品形成差異化以有效保護(hù)經(jīng)銷商體系。此外，企業(yè)還可以向具有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的線上特許經(jīng)銷商授

權(quán)，以快速提升產(chǎn)品在電商平臺(tái)的知名度與占有率；部分企業(yè)通過受托加工形式與線上特許經(jīng)銷商緊密協(xié)作，充分發(fā)揮自身生產(chǎn)優(yōu)

勢(shì)，靈活滿足線上特許經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品多樣化的需求。成熟期企業(yè)基于以上策略，在充分保護(hù)線下經(jīng)銷商體系的同時(shí)，推動(dòng)自身線上

渠道拓展，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。成熟期農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局電商渠道的策略布局策略直接布局間接布局發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，整合企業(yè)內(nèi)外多產(chǎn)品資源，在第

三方電商平臺(tái)創(chuàng)立電商專屬品牌或品類，如先正達(dá)

“

翼

選

”以授權(quán)分銷或受托加工形式與線上特許經(jīng)銷商合作，通常情況下，頭部的成熟期農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)多承擔(dān)授

權(quán)方角色農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成熟度◆

成熟期企業(yè)的線下銷售網(wǎng)絡(luò)體系龐大且成熟，為滿足線上化采購(gòu)需求正積極順應(yīng)電

商化趨勢(shì)，但在拓展線上渠道過程中，十

分注重經(jīng)銷商體系保護(hù)來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

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24成熟期企業(yè)淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)布局電商渠道的意愿度艾

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詢基于線上渠道打造“超級(jí)單品”以快速建立品牌知名度或以受托加工形

式間接實(shí)現(xiàn)線上化布局農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在成長(zhǎng)階段仍以擴(kuò)張線下銷售網(wǎng)絡(luò)為主，面對(duì)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展較為謹(jǐn)慎。部分企業(yè)對(duì)市場(chǎng)敏感度較高，深入調(diào)研農(nóng)民

實(shí)際需求痛點(diǎn)以及病蟲害防治難點(diǎn)等信息，精準(zhǔn)定位企業(yè)產(chǎn)品功能與特性，與各類科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)創(chuàng)新類農(nóng)資產(chǎn)品，并借助電商

平臺(tái)的流量及營(yíng)銷工具打造“超級(jí)單品”,以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)品牌形象樹立；此外，部分企業(yè)依托于自身逐步建立的生產(chǎn)制造能

力，為直接布局電商渠道的委托方提供生產(chǎn)加工服務(wù)，進(jìn)一步間接性實(shí)現(xiàn)線上化布局，為企業(yè)后續(xù)獨(dú)立開展線上業(yè)務(wù)積累隱性資產(chǎn)，

但該部分企業(yè)需持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)能力，避免陷入低附加值的基礎(chǔ)生產(chǎn)與加工環(huán)節(jié)，以此加深與委托方的合作關(guān)系。成長(zhǎng)期農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局電商渠道的策略布局策略

直接布局(單點(diǎn)突破)

間接布局農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成熟度◆

成長(zhǎng)期企業(yè)銷售渠道以線下經(jīng)銷商為主，對(duì)于線上布局較為謹(jǐn)慎，以“單點(diǎn)突破”

或“間接觸達(dá)”策略為主該階段企業(yè)產(chǎn)能逐步提升且產(chǎn)品質(zhì)量漸趨穩(wěn)定，可

通過受托加工形式為頭部企業(yè)電商專屬品牌或線上

特許經(jīng)銷商供貨以間接實(shí)現(xiàn)電商布局；此外，若

“一證一品”政策落地，企業(yè)需進(jìn)一步提升產(chǎn)品研

發(fā)能力，與委托方共同規(guī)劃線上新產(chǎn)品研發(fā)集中資源于農(nóng)資電商平臺(tái)打造具備唯一性、長(zhǎng)期性、

穩(wěn)定性的“超級(jí)單品”,幫助企業(yè)樹立品牌形象、吸引新客戶來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

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25成長(zhǎng)期企業(yè)淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)布局電商渠道的意愿度艾

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詢線下銷售體系成熟度較低，可以通過直接入駐第三方電商平臺(tái)快速打開銷

售市場(chǎng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在初創(chuàng)階段尚未搭建成熟的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，這一方面導(dǎo)致企業(yè)難以憑借線下途徑打開市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，另一方面企

業(yè)布局線上銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)線下分銷的影響度較?。灰虼?，在初創(chuàng)企業(yè)資金與客源有限以及第三方農(nóng)資電商平臺(tái)迅速發(fā)展的背景下，企

業(yè)多通過入駐具備流量?jī)?yōu)勢(shì)的第三方電商平臺(tái)開拓線上銷售渠道，進(jìn)一步將企業(yè)的農(nóng)資產(chǎn)品推向全國(guó)更廣泛的目標(biāo)客戶群體，以此

提升企業(yè)知名度與產(chǎn)品影響力。初創(chuàng)期農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)布局電商渠道的策略農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成熟度◆

初創(chuàng)期企業(yè)資金相對(duì)有限，暫未構(gòu)建成熟、

穩(wěn)定的線下銷售網(wǎng)絡(luò)體系；因此，更加傾

向于通過線上渠道快速打開市場(chǎng)布局策略

直接布局由于自建平臺(tái)能力有

限加之第三方電商平

臺(tái)具有龐大的用戶流

量，初創(chuàng)期企業(yè)多通過直接入駐第三方電

商平臺(tái)布局線上業(yè)務(wù)來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

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26初創(chuàng)期企業(yè)淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)布局電商渠道的意愿度艾

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詢05

中國(guó)農(nóng)資電商發(fā)展趨勢(shì)前瞻Developmenttrend

27淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)：農(nóng)資行業(yè)地域性明顯目部分農(nóng)資商品技術(shù)屬性較強(qiáng)，相較于區(qū)域農(nóng)資服務(wù)站，農(nóng)資電商平臺(tái)提供專業(yè)化、場(chǎng)景化解決方案存在一定難度平臺(tái)服務(wù)升級(jí)動(dòng)向線上：積極與院?？蒲袌F(tuán)隊(duì)、技術(shù)專家及專業(yè)達(dá)人合作

皿

線下：建設(shè)線下服務(wù)站基于線下服務(wù)站為農(nóng)戶提供后鏈路履約非標(biāo)服務(wù)：線下服務(wù)站除具備配送功能外，其經(jīng)營(yíng)人員能深入田間地頭或養(yǎng)殖場(chǎng)以了

解農(nóng)戶的實(shí)際需求并提供針對(duì)性的解決方

案，有效提升農(nóng)戶線上采購(gòu)農(nóng)資的信任度平臺(tái)將通過“線上+線下”雙維度完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，進(jìn)一步提升農(nóng)資商

品銷售轉(zhuǎn)化率農(nóng)資行業(yè)存在一定特殊性，需求端對(duì)于產(chǎn)品及其服務(wù)均具有較高要求；相較于區(qū)域農(nóng)資服務(wù)站，農(nóng)資電商平臺(tái)難以提供專業(yè)化、場(chǎng)

景化的解決方案。平臺(tái)為補(bǔ)足自身短板，

一方面積極與院?？蒲袌F(tuán)隊(duì)、技術(shù)專家及專業(yè)達(dá)人合作，以短視頻或直播等媒介形式展示

主流作物與畜牧養(yǎng)殖物種全周期解決方案以及不定期的專業(yè)農(nóng)技支持，通過線上化內(nèi)容指導(dǎo)滿足農(nóng)戶的技術(shù)服務(wù)需求；另一方面通

過建設(shè)線下服務(wù)站為農(nóng)戶提供后鏈路履約非標(biāo)服務(wù)，深入田間地頭或養(yǎng)殖場(chǎng)為農(nóng)戶提供農(nóng)技指導(dǎo)。未來，伴隨農(nóng)資電商平臺(tái)不斷完

善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，農(nóng)資商品線上銷售的轉(zhuǎn)化率有望進(jìn)一步提升。農(nóng)資電商平臺(tái)關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的升級(jí)動(dòng)向來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

提供主流作物與畜牧養(yǎng)殖物種全周期解決方案：融合農(nóng)資商品信息至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全周

期解決方案，滿足農(nóng)戶對(duì)于不同作物或不

同畜牧養(yǎng)殖物種的全周期商品需求與技術(shù)

需求不定期提供專業(yè)農(nóng)技支持：根據(jù)不同時(shí)節(jié)

的作物與畜牧養(yǎng)殖物種特點(diǎn)，聯(lián)合專業(yè)人

士開展線上診斷等直播活動(dòng)，輸出病蟲害

防治方案或畜牧養(yǎng)殖的飼料配方及養(yǎng)殖管

理方案等服務(wù)提供多渠道化C2025.3iResearch

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28淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)艾

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詢“直播+短視頻”形式利于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)高效推廣自身產(chǎn)品，

更多的農(nóng)資

銷售交易將通過“直播+短視頻”實(shí)現(xiàn)伴隨“直播+短視頻”不斷向下沉市場(chǎng)滲透，未來農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)將積極利用該方式賦能自身營(yíng)銷環(huán)節(jié)。首先，對(duì)于農(nóng)資品類，“人找貨”邏輯效率較低，

“直播+短視頻”能夠以“貨找人”邏輯對(duì)農(nóng)資商品進(jìn)行精準(zhǔn)推送；其次，“直播+短視頻”更具生動(dòng)性與直觀

性，能夠詳細(xì)地向終端農(nóng)戶介紹產(chǎn)品的使用場(chǎng)景等。未來，在內(nèi)容平臺(tái)持續(xù)拓展農(nóng)資品類銷售范圍以及貨架平臺(tái)聯(lián)合農(nóng)資商家推動(dòng)

供給內(nèi)容化的背景下，越來越多的農(nóng)資銷售交易將通過“直播+短視頻”實(shí)現(xiàn)。“直播+短視頻”賦能農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)及其模式發(fā)展前景2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到49168.4億元，直播電商模式已趨于成熟；抖音、快手等內(nèi)容式平臺(tái)自2021年正式布局農(nóng)資品類后，

2021-2023年成交額年均復(fù)合增速超150%;淘寶等貨架式平臺(tái)加快農(nóng)資品類直播布局，聯(lián)合品牌商家推動(dòng)平臺(tái)供給內(nèi)容化。未來，農(nóng)資生產(chǎn)

企業(yè)將借助農(nóng)資電商平臺(tái)內(nèi)容化戰(zhàn)略，促進(jìn)越來越多的農(nóng)資銷售交易通過“直播+短視頻”實(shí)現(xiàn)。來源：專家訪談，艾瑞咨詢《中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》,公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。@2025.