選擇項目58課件

選擇項目如何發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項目，一個創(chuàng)業(yè)項目的價值該如何判斷？對于廣大創(chuàng)業(yè)者而言，這些難題令人困惑。通常，創(chuàng)業(yè)項目的選擇是一個比較漫長和花費(fèi)時間的過程，而與之相矛盾的是創(chuàng)業(yè)時機(jī)則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關(guān)鍵的“臨門一腳”，是至關(guān)重要的。12理解什么是適合自己的創(chuàng)業(yè)項目通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，你將能夠：學(xué)會如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項目的選擇（一）創(chuàng)業(yè)項目的分類1．傳統(tǒng)技能型創(chuàng)業(yè)項目這類項目具有永恒的生命力。尤其是釀酒、飲料、中藥、工藝美術(shù)品、服裝與食品加工、修理等與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)的行業(yè)中，獨(dú)特的傳統(tǒng)技能項目表現(xiàn)出了經(jīng)久不衰的競爭力，許多現(xiàn)代技術(shù)都無法與之競爭。．高新技術(shù)型創(chuàng)業(yè)項目這類創(chuàng)業(yè)項目往往知識密集度高，帶有前沿性、研究開發(fā)性質(zhì)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等特點(diǎn)。．知識服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項目信息量越來越大，知識更新越來越快，各類知識性咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)將會不斷細(xì)化和增加。這類項目投資少、見效快。依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的知識服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項目數(shù)不勝數(shù)，如網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等。一、能力目標(biāo)CompetencyGoal（二）選擇創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)考慮的因素3．能夠承受風(fēng)險的力1．個人愛好、特長與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的結(jié)合2．對擬進(jìn)入市場的熟悉程度一、能力目標(biāo)CompetencyGoal（三）選擇項目的步驟第一步：對自己的資源（人際關(guān)系、資金）狀況進(jìn)行檢討。第二步：判斷什么是自己最優(yōu)勢的資源、能力。第三步：根據(jù)自己的優(yōu)勢資源、能力，初選適合自己的項目。第四步：對初選的目標(biāo)項目進(jìn)行市場調(diào)查。第五步：對初選的目標(biāo)項目的發(fā)展階段及發(fā)展?jié)摿M(jìn)行判斷。第六步：初定有良好發(fā)展?jié)摿?、市場已?jīng)初步形成的行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項目。第七步：再次檢討自己的優(yōu)勢對初定創(chuàng)業(yè)項目的掌控能力。第八步：選擇可以發(fā)揮自己優(yōu)勢（資源、能力）、市場空間比較大、自己能夠掌控的目標(biāo)項目。創(chuàng)業(yè)者對資源和優(yōu)勢的準(zhǔn)確把握核心一、能力目標(biāo)CompetencyGoal（四）選擇項目的思路1選擇已有創(chuàng)業(yè)項目2從產(chǎn)品找市場3復(fù)制成功項目4從別人的不足中尋找項目5讓別人的創(chuàng)業(yè)項目助你成功一、能力目標(biāo)CompetencyGoal關(guān)鍵的問題就是怎么來判斷項目的價值（五）判斷項目的價值市場好嗎？能控制嗎？有成長空間嗎？一、能力目標(biāo)CompetencyGoal案例一：身邊需求是創(chuàng)業(yè)的首選項目

安徽人王學(xué)兵在南京創(chuàng)業(yè)5年，他從最普通、風(fēng)險最低的百姓消費(fèi)品豆?jié){入手，經(jīng)過對工藝的鉆研，創(chuàng)新出“二次煮漿法”，生產(chǎn)出香濃、滑潤的豆?jié){，現(xiàn)在他在南京開了兩家“麗彥豆?jié){館”，目前準(zhǔn)備尋找加盟以圖擴(kuò)張?！爱?dāng)你勢單力薄時，不妨像王學(xué)兵這樣，選擇從身邊的項目起步?！盨YB項目培訓(xùn)師王偉對他的項目和市場亮點(diǎn)進(jìn)行了中肯的點(diǎn)評。

賣豆?jié){第二年就贏利

1997年中專畢業(yè)，王學(xué)兵來南京打工，曾做過某藥業(yè)公司業(yè)務(wù)員。2006年回鄉(xiāng)完婚后，揣著僅有的5000元返南京創(chuàng)業(yè)。他沒接受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，憑直覺選擇了百姓飲品豆?jié){作為創(chuàng)業(yè)項目。王學(xué)兵琢磨出小豆子中的“經(jīng)濟(jì)學(xué)”，豆?jié){在煮的過程中存在“假沸”現(xiàn)象，但店家往往此時會添“消泡劑”，造成短時間持續(xù)升溫，使得市面上的豆?jié){出現(xiàn)泡沫多、焦糊味重、難保鮮、豆腥味重等缺點(diǎn)。

針對市面上豆?jié){的不足，王學(xué)兵在豆?jié){70℃時歇火，讓蛋白質(zhì)溶解；之后再次點(diǎn)上火，出現(xiàn)假沸時再關(guān)火，如此兩次，大豆中最豐富的蛋白質(zhì)在充分烹煮過程中就被完全提升出來。這獨(dú)特的“二次煮漿法”，讓他的產(chǎn)品味道香濃，口感滑潤。王學(xué)兵創(chuàng)辦了位于南湖菜場附近的“麗彥豆?jié){館”，這個小小的店，出手即不凡，在眾多競爭者中，每天早晨都有顧客排著長隊來買豆?jié){。

王學(xué)兵甘于吃苦，每天凌晨4：00起床泡豆子點(diǎn)漿，“麗彥豆?jié){館”第二年就實現(xiàn)贏利；第三年把原先5平方米的小店面轉(zhuǎn)至另一處更熱鬧的地方30多平方米的店面。去年開出第二家連鎖店并注冊了公司，年銷售額實現(xiàn)100萬元。他也從原先5000元的投資，實現(xiàn)了眼下單店年銷售收入50萬元的佳績，現(xiàn)在，“麗彥豆?jié){館”已開了兩家直營店和一家加盟店。為了保護(hù)自己的品牌，今年他的“和其美餐飲公司”、“麗彥豆?jié){館”還注冊了國家級的商標(biāo)。做身邊的事，做與百姓生活密切相關(guān)的事，是創(chuàng)業(yè)者一個很好的選擇。做豆?jié){生意的，需要選擇市面好的店鋪，哪怕租金貴一些。因為，豆?jié){的成本較低，利潤較大，只要有好的銷售收入就能贏利。專家還建議，創(chuàng)業(yè)學(xué)員開豆?jié){店，不妨增加其他品種，如包子等早點(diǎn)，做到“干稀搭配”，滿足顧客早點(diǎn)能吃飽肚子的需求。還可琢磨在店面兩公里的范圍內(nèi)開展批發(fā)、送貨業(yè)務(wù)等。二、案例分析CaseStudy創(chuàng)業(yè)感言：賣一元咖啡成功了并不意味著要讓其他大學(xué)生也都去賣一元咖啡，努力發(fā)現(xiàn)，開闊視野，一定會找到竅門的。案例二：大學(xué)生賣“1元咖啡”月入3000當(dāng)很多同學(xué)每天奔波招聘會抱怨工作難找時，23歲的大學(xué)生畢業(yè)生許康已經(jīng)是一個名副其實的小老板了，先是做進(jìn)口食品專賣，現(xiàn)在搞“一元咖啡機(jī)”，月收入近3000元，雖然不算多，但比求職碰壁的同學(xué)強(qiáng)多了。許康是南京一所民辦高校電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生，看見身邊的同學(xué)四處碰壁之后，許康放棄了求職的打算，而此時他通過報紙看見了南京一家創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心推出的一個“一元咖啡機(jī)”的項目。許康便一個人來到了創(chuàng)業(yè)中心，參加了該中心舉辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了兩個月之后，許康帶著一臺“一元咖啡機(jī)”出去創(chuàng)業(yè)了。首先面臨的問題就是選址，街頭、廣場、地下通道等公共場所人流量大，可管理單位不允許他放，許康看好了邁皋橋一處地方，剛把咖啡機(jī)放下，就過來兩個人警告他不能放，他跑去跟管理單位的負(fù)責(zé)人協(xié)商，介紹這個項目，可對方根本不聽就把他回絕了。后來經(jīng)過多次上門協(xié)商后，這位負(fù)責(zé)人勉強(qiáng)讓他把咖啡機(jī)放在那。下面該煩的就是客源問題。開張第一天，許康很緊張，從早上8點(diǎn)就一直守在機(jī)子旁邊，可一天下來，也沒有幾個人去投幣買咖啡?！半y道是沖調(diào)得不好喝?”許康自己買了一杯一嘗，味道確實一般。當(dāng)晚，許康回到家中，在原來配方里面一點(diǎn)一點(diǎn)加料，一杯一杯地品嘗，直到喝到自己覺得滿意為止。果然，第二天，加入新配方的咖啡吸引了不少的回頭客，生意就這么一天天地好起來。許康小賺了一點(diǎn)以后，又到創(chuàng)業(yè)中心拿了兩臺機(jī)子。現(xiàn)在三臺咖啡機(jī)，每天最多的時候能夠賣出400杯咖啡，一個月能夠賺到近3000元。許康現(xiàn)在準(zhǔn)備再購買三臺咖啡機(jī)，把生意做大?，F(xiàn)在不少同學(xué)看許康創(chuàng)業(yè)成功了，都來跟他學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備回老家去創(chuàng)業(yè)，許康也是很熱心地教他們怎么配料、怎么選址等，還積極地幫他們聯(lián)系貨商，他也希望更多的同學(xué)能夠走上創(chuàng)業(yè)的道路。二、案例分析CaseStudy活動一：尋找創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目哪里找，其實就在你身邊，就在你腳下，只要你處處留心，就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。4．生活時尚商機(jī)：5．女性的商機(jī)：6．兒童的商機(jī)：7．老人的商機(jī)：2．飲食行業(yè)商機(jī)：1．健康的商機(jī)：3．信息行業(yè)商機(jī)：三、過程訓(xùn)練ProcessTraining各小組通過查閱資料，網(wǎng)絡(luò)檢索等各種方式，搜集5—6個創(chuàng)業(yè)項目。各小組的每一名成員根據(jù)自己的條件(動機(jī)、資源、性格、特長、技能)，談?wù)勀男﹦?chuàng)業(yè)項目適合你，你會怎樣去做。以小組為單位分別講述自己選擇創(chuàng)業(yè)項目的過程和結(jié)果，并接受其他同學(xué)的提問。最后由全體同學(xué)評選出最佳的創(chuàng)業(yè)項目。（僅進(jìn)行初步評價，不涉及細(xì)節(jié)問題）活動二：頭腦風(fēng)暴——創(chuàng)業(yè)項目大家談三、過程訓(xùn)練ProcessTraining評估二：你適合什么樣的創(chuàng)業(yè)投資項目？（一）情境描述題目：情人節(jié)到了，你打算買什么花送給女友呢?A．傳統(tǒng)的火紅玫瑰B．溫馨的粉色康乃馨C．時尚的香水百合D．鮮艷的紅色馬蹄蓮（二）評估標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果分析傳統(tǒng)的火紅玫瑰你的性格偏向保守，你喜歡做有充分把握的事情，所以對于你而言，最好的理財方式是將大部分投資放在比較穩(wěn)當(dāng)?shù)耐顿Y方向，小部分錢用于中等風(fēng)險投資。溫馨的粉色康乃馨你是個相當(dāng)傳統(tǒng)的人，喜歡在有準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行冒險并且特別熱切地期待收益，因此對你來說最合適的投資方式莫過于將一半的錢用于中等風(fēng)險投資，留出保險等保障費(fèi)用，其余用于風(fēng)險投資。時尚的香水百合你追逐新鮮的念頭，喜歡變化，熱愛冒險，做事時沒有太多顧忌，想到就做到。對于投資也一樣，一聽到好的項目往往沒多想就往前沖。所以對你來說務(wù)必要留出一小半的