群策群力-開一家IT公司（下）

群策群力--開一家IT公司〔下〕

XXXX年了，坦率地說混得不怎么樣。大學(xué)學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，在工廠做過管理，然后在軟件公司做市場(chǎng)，現(xiàn)在做智能小區(qū)市場(chǎng)。應(yīng)該說，我做市場(chǎng)不算成功，沒有大的成就。但自認(rèn)為有了一些市場(chǎng)意識(shí)。個(gè)人對(duì)IT的市場(chǎng)與技術(shù)都比擬感興趣，一直都在學(xué)習(xí)吧。一曾出來一下做網(wǎng)站之類，但堅(jiān)持不下，關(guān)鍵是合作伙伴不太理想。但客戶那邊的因素也是比擬大，工程拖的時(shí)間太長(zhǎng)，反反復(fù)復(fù)。所以包括這些都是要有經(jīng)驗(yàn)的。我現(xiàn)在還想做，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)做比擬底層的IT效勞還是有一定的時(shí)機(jī)的，如IT設(shè)備的維修、軟硬件的安裝調(diào)試等，有時(shí)機(jī)還可以開發(fā)行業(yè)應(yīng)用，如貨運(yùn)公司的短信平臺(tái)等。本錢應(yīng)該比擬低，但我現(xiàn)在最大的問題是，如果不注冊(cè)，那么怎么樣對(duì)客戶那邊有一個(gè)正式的形象，如做業(yè)務(wù)客戶一般都要發(fā)票，這個(gè)問題就是一個(gè)比擬棘手的問題。如注冊(cè)吧，又有一些費(fèi)用。嚴(yán)重關(guān)注?。。?！XXXX年了。做過這個(gè)行業(yè)的各種工作，其中有一年半還是在本地的國(guó)企做信息部主管。一：總體來看：創(chuàng)業(yè)是必然的選擇。對(duì)樓主或者其他ideadoer()式的人物〔包括我〕必然要選擇創(chuàng)業(yè)，這是性格決定的。所以不存在是“打工〞還是“創(chuàng)業(yè)〞的討論。二：關(guān)系是必然的。但社會(huì)關(guān)系不是等來的，是作為一個(gè)經(jīng)理多年修煉的結(jié)果，也就是說，現(xiàn)在沒有關(guān)系也不用怕，只要你不是木頭疙瘩，多做點(diǎn)市場(chǎng)，多跑些客戶，不要迷戀于自己的某些技術(shù)、技巧、代碼。你很快就會(huì)掌握關(guān)系學(xué)。當(dāng)然，如果你學(xué)不會(huì)，開公司也就無望了。三：市場(chǎng)優(yōu)先原那么。必須指出的是，在樓主能提供的資金、人力條件下，優(yōu)先照顧市場(chǎng)。做些小單，與一些大點(diǎn)的公司合作，出苦力。給中小企業(yè)做網(wǎng)站、進(jìn)銷存，都是能生存的方法。此時(shí)，技術(shù)不是很關(guān)鍵的。在養(yǎng)活了自己的同時(shí)，開發(fā)擅長(zhǎng)領(lǐng)域的軟件，慢慢地注重技術(shù)。四：工程優(yōu)先原那么?？蛇m當(dāng)考慮掛靠等方式生存，而并非開公司。你知道我的老板以前做什么嗎？！說出來嚇?biāo)滥?，老婆印名片，老板裝兼容機(jī)〔不是科技城里靠兼容機(jī)賺錢的公司，他連個(gè)像樣的門頭房也沒有〕。辛苦了好多年，才接到了一單--改變命運(yùn)的一單，目前這個(gè)工程正在往全國(guó)推廣。今年在本地已經(jīng)賺了近百萬了〔確實(shí)不方便透露是什么工程〕。他也是什么關(guān)系也沒有，因?yàn)槎嗄甑牡Z煉，已經(jīng)形成了一套為人處世的風(fēng)格，為人較實(shí)在、忠厚。這樣，得到了別人的信任，加上他的努力，是他一個(gè)人的努力，做了出來。〔忘說了，軟件是用vb寫的，寫的時(shí)候他還不懂vb的數(shù)據(jù)庫(kù)是怎么做〕。如果樓主具備這樣的知恥后勇的決心，〔他的公司開了八年才等到了這樣的時(shí)機(jī)〕，可以開公司，如樓上所言，一定要堅(jiān)持?。。》衲敲?，還是掛在別人名下吧。五：行業(yè)至上原那么。很遺憾，我在這方面是失敗者，去年開發(fā)了一個(gè)行業(yè)中使用的軟件，但不順利，沒有推廣開。但是與行業(yè)結(jié)合，才是中小公司的生存法那么。除非樓主有很NB的技術(shù)，那就做一個(gè)人人可用的東西吧。六：堅(jiān)持至上原那么。也可以稱為生存至上吧，反正，我是覺得自己干要有很好的心理承受能力，我曾一度抑郁。當(dāng)然，自己干會(huì)各方面提升得比擬快。為人處世、技術(shù)、各方面的東西都會(huì)提升，一年后，已經(jīng)不是現(xiàn)在的你了。如果樓主堅(jiān)持開公司，就一條道走到黑吧。想了這么一些，不知道有用否？希望與大家交流。XXXX年或者十之后有一家自己的軟件公司?？戳舜蠹业挠懻?，觸動(dòng)頗深。給了我在象牙塔里學(xué)不到的很多東西。所以真誠(chéng)的感謝大家。我也發(fā)表一下個(gè)人的觀點(diǎn)，從本科到現(xiàn)在的研究生，我也不時(shí)尋找著出去實(shí)踐的時(shí)機(jī)。在公司里面最大的感觸不是接觸到新的知識(shí)，而是公司里面的人，在于同事的交談中，大多數(shù)都表示在一年左后的時(shí)間就要跳。我覺得公司能在社會(huì)上打得開的關(guān)鍵是技術(shù)，技術(shù)的關(guān)鍵是人才。如果職員頻頻跳槽，我想一個(gè)公司很難會(huì)有技術(shù)積累的。那么它對(duì)于任何產(chǎn)品的開發(fā)都必須重新開始。這是何等的浪費(fèi)?。?！象我以前在做兼職的公司。一個(gè)工程換了三波人馬，每次換人幾乎是要重新編寫代碼〔也許這跟程序員的編程習(xí)慣也有關(guān)系吧〕，但是每次換人的直接原因都是有人要離開！那還是一個(gè)生存了十幾年的軟件公司。也許老板并不能阻止去意已決的員工的離開，不過我想老板多多少少也在這方面做出點(diǎn)努力。我覺得應(yīng)該培養(yǎng)企業(yè)文化，并不應(yīng)該是只有大公司才提倡企業(yè)文化的，我覺得企業(yè)文化能夠爭(zhēng)強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力，讓他們更覺得是公司的一員。覺得自己是個(gè)**人。我覺得現(xiàn)在大多數(shù)軟件人員的想法：“這里我只待半年或者一年，一年后就走人〞。在這種思想下，作為老板的你會(huì)滿意？所以我認(rèn)為象樓主這樣五年換五個(gè)單位，我不知道你真正離開公司的換公司什么。我想你肯定也能學(xué)到了很多的東西。但如果你開公司后你的員工也是一年一班呢?也是象一個(gè)學(xué)生實(shí)習(xí)的工廠呢？那樣你的公司的命運(yùn)會(huì)不會(huì)同中國(guó)公司的平均壽命一樣不會(huì)超過10年呢?XXXX年的積累，而且做的也是比擬成功。我也是深思熟慮，看了周圍這些人，深深知道，一個(gè)月賺幾千塊的工資沒什么意思，想買車，想買樓，不創(chuàng)業(yè)沒時(shí)機(jī)的?。∫?yàn)槲腋改付际窍聧徆と?，自己也只是本科畢業(yè)，做打工皇帝似乎不現(xiàn)實(shí)。前段時(shí)間自己開發(fā)了個(gè)辦公軟件，想自己拿出來銷售，但是又沒時(shí)間，我的上班時(shí)間是跟大家一樣的，周末人家又不上班，根本就沒時(shí)機(jī)拿出來推銷，能做的只是把那系統(tǒng)免費(fèi)給我那些開公司的朋友使用了。想辭職又不甘心，萬一我在以后的幾個(gè)月里面推不出去怎么辦？我還要交房租、還要給家里錢，還有女朋友。。。我不敢想，現(xiàn)在打工將就混著，一個(gè)月還有4000塊工資，但是老這樣下去，也不是方法啊！現(xiàn)在我實(shí)在是太郁悶了！??！不知道大家能給在下點(diǎn)什么啟示不？？XXXX年到現(xiàn)在，我是看著一個(gè)個(gè)IT企業(yè)從繁榮到衰退。個(gè)人認(rèn)為，技術(shù)是關(guān)鍵，然后是市場(chǎng)開拓。除非做什么OA或數(shù)據(jù)庫(kù)之類純軟件的東東。大家的眼光都放到了最終用戶上，完全忽略了“多邊竟合，資源共用〞的道理。如果有技術(shù)沒有關(guān)系，公司為何不開發(fā)產(chǎn)品提供應(yīng)有關(guān)系沒技術(shù)的公司合作？產(chǎn)品不必靠自己一點(diǎn)一點(diǎn)做市場(chǎng)，完全可以通過尋找行業(yè)伙伴共同推廣，沒有永遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，也沒有永遠(yuǎn)的合作，關(guān)鍵看是否能找到其中共同的盈利點(diǎn)。10萬元建立企業(yè)是太少了，如果沒有產(chǎn)品〔注意：我說的產(chǎn)品是能立即放到貨架上帶說明書出售的東西〕千萬不要頭腦發(fā)熱，否那么你只有繼續(xù)找工作了，也許你會(huì)失去下次創(chuàng)業(yè)的熱情。如果能找到幾個(gè)同行業(yè)的志同道合朋友一起合作，那可以上馬，前提還是要有產(chǎn)品。建議不要考軟件集成方面的工程，在中國(guó)搞工程太難了，一點(diǎn)小工程就被幾十家公司蜂擁而上，就算你考本領(lǐng)拿下的標(biāo)也沒利潤(rùn)可言。還建議不做家用軟件，收入還不夠做廣告的。建議走軟硬結(jié)合的道路，正對(duì)各行業(yè)的需求矛盾找到突破口，一定要善于模仿，不要一味自己開發(fā)，否那么總是在交學(xué)費(fèi)。XXXX年輕而放縱盲目，每天早晨起床后，都要思考三件事：1、我們是一個(gè)什么樣的公司，開展方向是什么？2、公司的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么？3、下一步我該怎么做？好了，祝你成功！XXXX年，技術(shù)自己還滿意，先在北京也想自己開公司，正在找關(guān)系，拉客戶，我走的路線是先不注冊(cè)公司，有工程幾個(gè)人一起做。等時(shí)機(jī)成熟了，那就在注冊(cè)。我深知這條路并不平坦，但是為了生活。那里都同樣付出汗水。XXXX年，我還以為你是遨游程序江湖多年的老手呢？厲害。你在java版可是一等一的大哥大呀，我想知道您的母校，是研究生畢業(yè)吧？如您不介意的話。XXXX年內(nèi)結(jié)交一些江湖同道，找到穩(wěn)定贏利的手段。其實(shí)，這個(gè)世界誰也離不開誰，大家都在找合作者，只是需要時(shí)間相互了解。一旦可以穩(wěn)定贏利，并控制住本錢，以后的時(shí)機(jī)將越來越多。我個(gè)人觀察，成功的小老板往往甘于扮演窮人的角色，不大為了排場(chǎng)和面子把公司推向絕境。這可不容易。能人都需要得到別人的尊重。如果沒有內(nèi)在的東西贏得尊重，只好靠排場(chǎng)贏得外表尊重。有人十萬元可以辦很多事，有人一百萬也折騰不了幾天，大概原因就在這里。XXXX年左右接不到單子的準(zhǔn)備；或者接了一個(gè)單子就很久也沒接到單字；5、人：如果你錢夠多，當(dāng)然可以雇人，但我想大局部還是窮兄弟，所以可以采用合作的方式，同事、同學(xué)、朋友、介紹的、網(wǎng)絡(luò)上的，這樣的好處是可以在初期不付薪水或少付薪水，而且可以通過股份充分調(diào)動(dòng)積極性，這點(diǎn)在初期創(chuàng)業(yè)很重要，但要一開始就明晰利益和義務(wù)關(guān)系；6、自己：這一點(diǎn)很重要，要搞清楚你在團(tuán)隊(duì)里充當(dāng)什么角色，你既然選擇了創(chuàng)業(yè)，必然要舍棄一些東西，比方你原來喜歡搞技術(shù)，但現(xiàn)在你要充當(dāng)一個(gè)多面手；還有要有心理準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)的路會(huì)比想象的更艱難，更出乎你的意料；很希望認(rèn)識(shí)更多有沖勁的創(chuàng)業(yè)者XXXX年費(fèi)US$800,律師費(fèi)unkonQQ:59948854XXXX年可能就成功了，可是剛過一年你的老婆就認(rèn)為你現(xiàn)在地收入還沒打工多，和你唧唧歪歪，那你這么開公司，光老婆就繁死你了。XXXX年。XXXX年的技術(shù)一年的銷售，和電腦沒有關(guān)系，做銷售的時(shí)候剛好碰到的CASE的質(zhì)量和同行有很大的距離，并且市場(chǎng)很小，但是我們的價(jià)格廉價(jià)，對(duì)于用戶來說為了省這樣的小錢不會(huì)放心用我們的產(chǎn)品的，，，開始是我自己做的推廣，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法根本不行，于是在當(dāng)?shù)卣伊舜?，他的方法不說，反正用代理后東西賣出不少。。一個(gè)問題2、做為公司肯定要有主打產(chǎn)品，最好一年的不賺錢的準(zhǔn)備，我這么想的，不過沒有考慮虧太多的意思，，呵呵因?yàn)槲业氖亲庸镜男问?，同時(shí)是母公司的信息部門，所以至少有點(diǎn)保障。3、樓頂?shù)膶?duì)公司還不夠了解，10QQ:41700178XXXX年的泡沫風(fēng)潮中也在朋友的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的小公司中混過一段時(shí)間.歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨,公司終于還是倒閉了.公司剛創(chuàng)立的時(shí)候,情況比樓主好多了,有資金,有關(guān)系,有人才,但最終還是沒能撐下去.問題就出在人事結(jié)構(gòu)上,公司的創(chuàng)業(yè)者有兩個(gè)人,這兩個(gè)人還是同宿舍的好友.開始的時(shí)候,兩人口頭上說好共同管理公司,但由于這兩人的性格相似,都屬于爭(zhēng)強(qiáng)好勝那種,到了后來出現(xiàn)意見分歧,誰也不服誰,出現(xiàn)問題又互相推卸責(zé)任,最后甚至在公司內(nèi)部開展了各自的派系.終于,公司沒能撐過一年,最終分裂成兩個(gè)小的公司,各自的開展前景也是前途堪憂.總之,我想說的就是,公司一定要有一個(gè)也只能有一個(gè)核心負(fù)責(zé)人,而且盡量不要和朋友,熟人合作,如果非合作不可的話,也要把丑話說在前頭,明確責(zé)任和義務(wù).觀點(diǎn)淺薄,歡送指教.XXXX年輕人：大家好！我?guī)缀跏歉魑坏拈L(zhǎng)輩，向大家致敬，也要向大家好好學(xué)習(xí)！近幾天已經(jīng)在這里津津有味的看了好幾天了，真是受益非淺?。∥医?jīng)營(yíng)一個(gè)軟件公司已經(jīng)快兩年了，一直很困惑，看了大家的帖子，心中已經(jīng)有譜了！謝謝大家哦！我就要按大家的建議忙去了！再次謝謝大家！一位阿姨或者說是大姐XXXX年前我也是投資50RMB開始創(chuàng)業(yè)資金分布:20元的名片5元的起子10元的紅塔山香煙還有15元的流動(dòng)資金主要業(yè)務(wù):做網(wǎng)吧維護(hù)各種政府的網(wǎng)絡(luò)工程單位小型的OA半年后的今天我的第一桶金出來了過年一算我這180天平均每天賺1K經(jīng)驗(yàn)總結(jié):1\做什么投資不管,最主要是要看準(zhǔn)時(shí)機(jī).時(shí)機(jī)成熟就去做2、做企業(yè)首先要先做人3、多和政府部門聯(lián)絡(luò)感情。4、技術(shù)是狗屁！口才才是最重要的對(duì)中國(guó)現(xiàn)狀來說你做政府的工程做的太技術(shù)了倒反沒什么賺頭。5、強(qiáng)烈建議你先去政府部門鍛煉我就是酒精考驗(yàn)出來的了我是西安交大94級(jí)的在CSDN我覺得不要抱著技術(shù)不放。雖然我的技術(shù)落伍了但是我能50RMB在180天變180KXXXX年不用交稅現(xiàn)在也是苦于沒有關(guān)系，沒有業(yè)務(wù)，不過怎么樣我也要撐下去。走上了創(chuàng)業(yè)的路現(xiàn)在也沒什么好說的了！有什么可以聯(lián)系祝你好運(yùn)，也祝我自己！zhandan@zjlinkQQ:1726752XXXX年的后臺(tái)老板.后來轉(zhuǎn)給朋友了。連我都覺得，社會(huì)太難混了.想開公司,先在社會(huì)上混幾年再說.技術(shù)人員最欠缺這個(gè).公司成立初期.管理不是那么重要,業(yè)務(wù)才時(shí)最主要的。盤子大了。才需要好的管理.QQ:1013850XXXX年。3、在更以前，我用PB搞MIS開發(fā)。4、之所以開這間IT公司，一是因?yàn)樵瓉淼臉I(yè)務(wù)開展不下去了，二是因?yàn)槲曳治鯥T行業(yè)新的歷史階段即計(jì)算機(jī)應(yīng)用階段已經(jīng)來臨。5、公司宗旨及業(yè)務(wù)分類：具體情況請(qǐng)瀏覽我公司的網(wǎng)站：is6、公司現(xiàn)在有5個(gè)人：一個(gè)人搞網(wǎng)站建設(shè)，一個(gè)人搞局域網(wǎng)建設(shè)，一個(gè)人搞維修維護(hù)，我搞軟件開發(fā)，一個(gè)兼職的銷售主管〔保險(xiǎn)公司的〕，一個(gè)出納〔我老婆，現(xiàn)在已經(jīng)是孕婦了，下個(gè)月生產(chǎn)〕7、我的工作時(shí)間安排：60%跑銷售，30%搞軟件開發(fā)，10%思考管理工作8、這一個(gè)月財(cái)務(wù)情況：銷售收入10510〔未收款9000〕，其中網(wǎng)站建設(shè)8000，軟件開發(fā)XXXX年，一家強(qiáng)大的公司就出現(xiàn)了。不過我的要求比擬高，50%股份，否那么公司發(fā)了，我的損失就很大了。將來公司發(fā)了就可以上市，大家一起做董事長(zhǎng)。有興趣去我的網(wǎng)站：ING0我認(rèn)為將來在〞信息平安〞方面有很大的開展空間!XXXX年，第一套軟件產(chǎn)品eSPY已經(jīng)完成，現(xiàn)在麻煩的事情就是開拓市場(chǎng)。XXXX年銷售額在幾千萬元，相信會(huì)大有利潤(rùn)可賺。另外，工作室還在做幾個(gè)網(wǎng)站的小單以及正在洽談為日本做外包的工程。目前我的感覺就是：累！以及沒有時(shí)間。我還在一家公司上班，只能用業(yè)余時(shí)間打理工作室的事情，幸好現(xiàn)在的客戶