保險實習生工作計劃

保險實習生工作計劃第1篇

保險實習生工作計劃第1篇20xx年，中支公司在省分公司各級領導

及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)

展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省

公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結20xx年的工作經(jīng)

驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公

司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存

的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓.業(yè)管工作，提高風

險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控

制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保

的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過

建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,

并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長

期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風

險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管

理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核

心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的

培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好

的保障。好文章盡在

二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)

務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風

險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為

重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競

爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過20xx

年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客

戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，

因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平

臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱

線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功

能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行〃熱情、

周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持〃主動、迅速、準確、合理〃的

原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、

查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

保險實習生工作計劃第2篇一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的

承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益

的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障,因此，在某某年度里，公

司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保.業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控

制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保

的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過

建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,

并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長

期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風

險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管

理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核

心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的

培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好

的保障。

二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市

場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力

度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投

資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服

務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服

工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過某某年的努力,

我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨

著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支

在某某年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實

到位。

1＞建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱

線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功

能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、

周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，

嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定

損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)

XX年中支保費收入XX萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛

險85%,非車險10%,人意險5%。XX年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)

展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入XX萬元，各險種比例計劃為機動車

輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面

去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險

業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們

工作的重點，某某年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側

重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一

個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效

益好,風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、

人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)

工作，在某某年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。某某年10月我司經(jīng)過積極地努

力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福

建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，某某年要集中精力與各大銀

行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,

爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀

行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)

效益化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將

更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去

創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險實習生工作計劃第3篇教育實習是本學期工作的重要內(nèi)容，是

師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的

體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應21世紀需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。通過教育實

習，我們在中等學校真實的日常的教育、教學工作中向有教學實際經(jīng)

驗的優(yōu)秀教師學習，勤于思考，勇于實踐，敢于創(chuàng)新，夯實專業(yè)知識

和提高基本技能，提高師范技能，為日后走上教育和教學上的獨立工

作以及團隊合作的教學工作崗位打好基礎。

為使教育實習能順利進行，現(xiàn)將本實習隊實習工作計劃安排如下：

一、實習工作指導思想

艱苦奮斗，嚴謹治學，為人師表，務實創(chuàng)新

二、教育實習意義和目的

教育實習是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相

結合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應21世紀需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。

通過教育實習應達到如下目的：

1、使實習生鞏固和運用所學的基礎理論，專業(yè)知識和基本技能，獲

得有關中等學校教育、教學工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學

上的獨立工作和與人合作的能力。

2、使實習生在中等學校教育、教學工作的時間中向優(yōu)秀教師學習，

認識人民教師的光榮職責、樹立和鞏固忠誠人民教育事業(yè)的思想。

3、通過實習，全面檢查我校教育質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進措

施，以促進我校的教育、教學工作。

4、通過實習加強我校與各中學的聯(lián)系，共同研究解決新時期教學中

出現(xiàn)的新問題，推廣現(xiàn)代化教育新技術、新手段的應用，推動我校和

中等教育穩(wěn)定發(fā)展。

三、工作分配與人員安排

1、關于工作分配：

主管全面，負責日常管理以及統(tǒng)籌工作隊會的組織主持與實習學校

的溝通寫工作日記以及實習學校的基本情況

考勤：上課、會議、集體活動等出席情況

副隊（林遠清）

教學工作的考勤，如早讀、晚修、按時值班等。

教學方面：組織隊員備課、聽課、試講、評課等，安排公開課和第二

課堂活動，統(tǒng)計隊員上課情況并及時做好宣傳、通知工作，還有其他

與教學相關的工作。

副隊（梁燕婕）

財務管理：包括來回車費、實習經(jīng)費、資料費和活動經(jīng)費等。

文娛安排：校內(nèi)娛樂（可以很多文體活動，比如籃球賽、跳舞、健身

操、球類運動等）、第二課堂宣傳、

會議記錄：輪流負責制

文字撰寫：李佳穗、常婷婷

博客負責人：梁燕婕、林遠清

攝影：陳雄、陳靜娟

教育調(diào)研負責人：楊志敏

四、教育實習的計劃與安排

教育實習包括教學實習、班主任實習、教育調(diào)查三個方面。以下是進

度計劃與安排：

9月11日由實習隊長到實習學校，協(xié)助實習學校安排好全體隊員到

實習學校之前的各項準備工作，包括：實習隊與學校領導老師見面時

間和方式；確定各隊友所帶班級及指導老師見面及交流形式；做好

16日聽課安排。

見習階段（9月15至19日）

一、教學實習

1、多聽指導老師的'課，利用課余時間多聽聽其他年級的課，積極參

加科組教研活動。多找指導老師溝通，獲得更多現(xiàn)實教學的經(jīng)驗;

2、了解各科目上課的進度，準備上課教案，進行隊內(nèi)試講、評課;

3、各隊友把握任課班級成績情況，具體情況具體分析，制定教學計

劃。

二、班主任實習

1、與學生見面，了解學生情況，在原班主任老師的指導下制訂班主

任工作計劃，要求1周內(nèi)完成；

2、針對班里學生的特點，計劃班會課的方案，以利于形成良好的班

風；

3、用3天至5天時間記住當所帶班級的學生名字，召開班委會；

4、確定一名待進生，注意該生各方面特點，了解該生的背景，從各

方面幫助此生，有計劃地做好問題學生的轉化工作；

5、協(xié)助原班主任監(jiān)督早讀、晚修、抓好班級衛(wèi)生、遲到情況。

三、教育調(diào)查

1、9月前確定單獨調(diào)查、團隊調(diào)查的人員名單，確定好分工。

2、確定各調(diào)查主題，查找資料，閱讀資料，做好筆記，思考問題。

建議：團隊的調(diào)查圍繞新課標來研究，如：新課標與教師角色轉變、

新課標與學生發(fā)展等。

國慶假期安排：

一、教學實習

總結見習心得，自由備課。

二、班主任實習

1、自由思考、準備班主任的管理工作，如：主題班會方案、第二課

堂活動等；

2、協(xié)助原班主任為班級參加學校校慶活動；

三、教育調(diào)查

保險實習生工作計劃第4篇9月18H出發(fā)到實習學校安排協(xié)助隊員

購買日用品，安排食宿，各宿舍開展清潔衛(wèi)生工作，以及打掃辦公室，

試講地點。晚上與學校領導見面，確定各隊友所帶班級及指導老師,

做好第一周聽課安排。

見習階段（9月20日—9月30日）

L教學見習

1）觀摩課堂教學，多聽原科任老師的課，爭取聽其他年級、其他科目

的課，參加科組教研活動；通過見習課了解中學課堂教學的基本環(huán)節(jié)、

常規(guī)的教學方法，分析中學生對知識理解情況、接受知識的能力，思

考比較各種類型的教學設計、課堂教學技能、教學媒體運用等方面的

情況；了解各科目上課的進度，準備上課教案，進行試講；

2）觀摩學校教育活動，觀察中學生的課余實踐活動，包括早操、早讀、

值勤、搞衛(wèi)生等項目，并協(xié)助教師和校方做些輔助性工作，了解中學

生的各種性格和心理特點，同時了解組織活動的方式與方法；

3）觀摩學科課外實踐活動，觀察學科課外活動的不同類型，了解學科

課外活動常用的方法、設計和內(nèi)容的選擇；

4）把握任課班級成績情況，制定教學計戈因材施教。

2.班主任工作見習

1）熟悉小欖二中作息時間表，初三級課表，校規(guī)、班規(guī)

2）了解班主任工作，主動問班主任指導老師

3）了解班委、課代表負責的工作

4）在班主任指導下，開展班主任日常工作。

5）3大記住全班學生，了解他們的家庭情況，學習情況，思想狀況。

確定幾名待進生，從各方面幫助此生。

3.教育調(diào)查

1）10月1日前實習隊員根據(jù)實習學校具體情況確定教育調(diào)查內(nèi)容，進

行工作分配。

2）確定調(diào)查課題，進行可行性分析；

3）圍繞課題查找資料，閱讀資料，做好筆記，思考問題，設計問卷;

實習階段（10月1日至11月8日）

1、教學實習

1）爭取早上課、多上課，鼓勵不同科組的同學互相聽課作好記錄，

溝通交流共同進步；

2）同科組的同學輪流負責，集體備課；

3）爭取上不同類型的課，如將授課，復習課，練習課，實踐課等等，

要求隊員做好更方面的充分準備；

4）爭取在10月份下旬開公開課。

2.班主任工作實習

1）熟悉班主任常規(guī)工作，擬定班主任工作計戈小

2）獨立處理班上問題，深入學生，向指導老師請教學習，經(jīng)常與指

導老師溝通；

3）設計主題班會方案，設計第二課堂活動；

4）為實習學校開展一個趣味運動會或其他課外比賽，豐富學生文化

生活。

3.教育調(diào)查

1）完成教育調(diào)研方案和調(diào)查問卷的設計與修改工作；（10月8日前）

2）進行調(diào)查，如召開學生座談會、教師座談會，采訪學校老師、領

導，查找、研讀資料等，請求實習學校配合，保證不影響實習學校師

生教學工作；（10月8日一一11月1日）

3）做好問卷的統(tǒng)計工作；（10月26日一一10月30日）

4）做好座談、采訪等調(diào)查活動的資料整理工作；（10月31日一一11

月1日）

5）分析調(diào)查所得數(shù)據(jù)與資料，撰寫調(diào)查報告；（11月1日一一11月8

0）

總結階段（11月9日至11月15日）

1、寫工作總結和個人鑒定。

2、收集每位隊員個人總結或?qū)ｎ}總結、調(diào)查報告等材料，寫好實習

隊工作總結，回校后三天內(nèi)將實習隊的總結以及推薦2篇寫得較好的

專題總結或調(diào)查報告交回教務處實習科。

3、組織全隊同學根據(jù)《教育實習紀律、調(diào)查與總結評分標準》評定

每個同學的教育實習紀律、調(diào)查與總結的成績。

4、負責寫出全體隊員的小組鑒定，填寫好隊員的考勤表。

5、請學科指導老師肖老師和班主任指導老師楊老師寫好實習生鑒定，

初步評出教學和班主任工作的實習成績，最后由實習學校簽寫意見和

加蓋公章，交領隊教師帶回教務處實習科。

6、召開總結座談會，征求實習學校領導、師生對我校實習工作的意

見，整理好送回教務處。

保險實習生工作計劃第5篇20xx年上半年，某某公司在省分公司各

級的領導及全體的同仁的關心以及支持下，完成了籌建工作并順利的

開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場的份

額，圓滿地完成了省公司下達的各項的任務的指標，在此基礎上，公

司總結上半年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃:

一、加強業(yè)管的工作，構建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務的體系

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎，

是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)

管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控

制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保

的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過

建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，

并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長

期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風

險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管

理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核

心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對某某所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的

培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好

的保障。

二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)

務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風

險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為

重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競

爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過上半

年的努力，我司已在市場占有了一定的份頷，同時也擁有了較大的客

戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的，重要性將尤其突出，

因此，某某在下半年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺

運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱

線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功

能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行〃熱情、

周到、優(yōu)質(zhì)、高效〃的服務宗旨，堅持"主動、迅速、準確、合理〃的

原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、

查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

保險實習生工作計劃第6篇一、實習的目的

（一）通過實踐，使他們對教學有一個整體的認識，他們的專業(yè)課與

教學緊密相連。

（二）熟悉新課程標準，通過自己的學習和老帥的指導，盡可能掌握

新課程改革的理念。

（三）認真虛心向老師學習，培養(yǎng)他們在課堂上應該知道的技能，比

如介紹技能，語言技能等等。

（四）在實習過程中，逐步培養(yǎng)自己的獨立工作能力，社會交際能力，

一個教育者應該有責任感和使命感。

二、實習要求

帶著學習的態(tài)度，腳踏實地地做好工作，充分利用所學的專業(yè)知識,

以積極的態(tài)度面對困難和挑戰(zhàn)。

三、實習流程和工作安排

（1）試用期：（國慶前）

（1）了解學校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級，熟悉學生的

作息時間，記住學生名單。

（2）觀察導師的教學過程（包括備課、講課），做好講課記錄。聽課

的時候要仔細思考，根據(jù)大學里學的知識分析如何理論聯(lián)系實際。

（3）積極與導師溝通，請導師指點。聽聽其他老師的話，學習他們

的教學方法。課后認真反思，總結老師的優(yōu)點，彌補自己的不足，認

證并寫好講課記錄。

（4）了解學科的課堂進度，在學科老師的指導下提前備課和發(fā)言。

（5）準備班會內(nèi)容。

（2）實習階段：（國慶后）

（1）參與教學活動，認真?zhèn)湔n，根據(jù)年級學生的身心特點選擇講課

方法；與導帥溝通，分析解決教學中遇到的問題。

（2）積極與導師溝通，主動征求導師意見。積極爭取上課機會。繼

續(xù)認真?zhèn)湔n，寫教案，提前發(fā)言，課前做好準備。

（3）備課盡量運用教育學的知識，科學合理地制作課件，準備教案。

（4）在講課階段，在最初的教學中不可避免的會遇到突發(fā)事件，需

要盡可能靈活冷靜的處理。課后問導師解決方法是否得當，以改善自

己的不足。

（5）及時批改作業(yè)，了解教學效果，加強對個別學生的指導。

（6）做好班主任的日常工作，按計劃開展各項活動。

（7）積極與學生溝通，了解他們的情況。解決學生的學習問題。在

生活中，我關心學生，盡力幫助學生，為實習學校做更多的好事。（前

提是獲得班長任的同意）

保險實習生工作計劃第7篇即將畢'也的大學生對于實習，已經(jīng)見怪

不怪了。而你有實習計劃嗎？將實習規(guī)劃好，讓你在實習階段做事、

學習，都事半功倍。而我也有實習計劃；

一、實習目的和意義

前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去*****有

限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學

習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進一步縮小理論教

學與企.業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成

為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業(yè)實習，達到如下目的；

1、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理

體制及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有史為全面的認識。

2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過

實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能

力。

3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促

進學生將所學理論與實踐相結合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工

作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

二、將有那些實習內(nèi)容

學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中

具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結合。

本實習原則上應選擇與市場營銷專業(yè)知識相關的部門進行，內(nèi)容包括

商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。畢業(yè)實習的基

本內(nèi)容：

1、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅游

企業(yè)管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。

2、參與實習單位的工作過程。

3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生

產(chǎn)與供應、開拓市場等。

4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不

足，并提出合理化改進意見。

通過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中卬證

自己所學的知識。作為一個實踐型專業(yè)的.畢業(yè)生，更要在實習中善

十發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和

走上工作崗位打下基礎。本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，

深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到

該行業(yè)中，提高在相關領域的實際技術水平，并初步培養(yǎng)動手能力,

為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是了解所在地

區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理

水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關知識進行原因分析,

提出相應的辦法與策略等。

保險實習生工作計劃第8篇一、認真開展市場調(diào)查

為確保籌建工作的順利進行，公司籌備組在成立伊始就認真開展市場

調(diào)查，根據(jù)省保監(jiān)局和總公司、省分公司的要求，籌備組結合市場情

況和自身工作實際，制定了籌建日程安排表，將籌建工作細化到每一

個工作日，并在公司職場的選址、裝修以及籌備經(jīng)費的預算、機構設

置和人員招聘、培訓等工作均提出了詳細的工作計劃和實施方案，做

到籌備工作目標明確，措施具體，協(xié)調(diào)一致，落實到位。并在此基礎

上制定了籌建方案和未來中心支公司發(fā)展的總體經(jīng)營思路和目標。用

以指導整個籌建工作的正常開展。在籌備組的努力下，公司的籌建工

作得到了社會各方的關心和支持，由于各項計戈人措施安排得當，公

司于7月15日順利一次性通過保監(jiān)局的驗收并于7月28日批準開業(yè)。

二、緊緊抓住〃第一要務〃，牢固樹立發(fā)展意識。

公司從籌建伊始就將發(fā)展的觀念深入到每位熱愛保險加盟公司的員

工心中。對于新進入xx市保險市場的新公司，如何在激烈、甚至無

情的市場競爭中占有一席之地，并實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，是擺

在我們每一位員工面前的當務之急，公司領導班子統(tǒng)一思想，以省公

司發(fā)展思路作為我們切入市場的指導思想，多次召開員工會議，統(tǒng)一

思想，集思廣益，大家群策群力，出點子想辦法，細分、研究市場,

一旦找準突破口后便制定詳細周密攻關計劃，領導班子靠前指揮，打

好每一個攻堅戰(zhàn)。在發(fā)展直銷業(yè)務和個人代理業(yè)務的同時，中支公司

總經(jīng)理室還十分重視業(yè)務發(fā)展渠道的建設：通過積極努力，我司在較

短的時間內(nèi)就與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)

銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、浦發(fā)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，為

今后的銀行代理業(yè)務的全面快速發(fā)展奠定了良好的基礎。

三、堅持''兩手抓，兩手都要硬〃的原則，使公司管理與發(fā)展齊頭并進

管理是企業(yè)永恒的主題，制度是管理到位的保證。成功的企業(yè)源自卓

越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異的制度。為了保證中支公司開'也后,

各項工作能夠有條不紊的開展，做到有章可循，在籌建期間我們就對

總、省公司制定的《內(nèi)控制度》進行了細化，并結合當?shù)鼐唧w情況制

定了一系列管理制度，并以"集約化經(jīng)營、規(guī)范化管理、程序化運行、

標準化運作、優(yōu)質(zhì)化服務、制度化建設〃的管理模式搭建管理平臺，

牢固樹立"管理無小事，管理就是生產(chǎn)力〃思想，正確處理好加快發(fā)展

與加強企業(yè)管理的矛盾，提出了向管理要效益的口號，全體員工上下

一致，充分發(fā)揮了每個人的主觀能動性，認真執(zhí)行各項政策法規(guī)和業(yè)

務流程，公司在狠抓市場發(fā)展、開拓的同時，也積極做好員工的隊伍

建設、管理、培訓工作，從政治思想素質(zhì)及業(yè)務技能等多方面入手,

努力提高每個員工愛崗敬業(yè)的主人翁思想，在培訓中使他們充分了解

XX財險保險的條款體系，市場戰(zhàn)略方針，企業(yè)文化精神，業(yè)務發(fā)展思

路等，20XX年，我們共舉辦各類業(yè)務培訓十余次，通過集中培訓，分

散指導，提高了隊伍整體素質(zhì)、業(yè)務水平及風險防范管控意識，使公

司在發(fā)展中不斷充實、提高、完善整個隊伍的綜合素質(zhì)，為公司可持

續(xù)健康發(fā)展打下了堅實的基礎。公司自成立以來，實現(xiàn)簽單保費700

萬元。

四、明確公司經(jīng)營理念，建立健全規(guī)章制度

(一)秉承集團公司"雙成〃理念，發(fā)展獨具特色的XX財險文化

公司一直以集團公司"成己為人、成人達己〃的文化理念為依托。在雙

成企業(yè)文化的指引下，開展各項豐富多彩的活動，打造家文化，舉辦

月生日會，讓員工真實感受到XX財險獨有的雙成文化。

(-)建立健全規(guī)章制度，加強內(nèi)控管理

圍繞省公司相關要求，結合保監(jiān)局標準，對省公司下發(fā)制度進行了分

類歸檔；對業(yè)務流程和服務規(guī)范進行完善；對口常行政辦公管理、員

工行為等方面進行建章立制，建立起開業(yè)后的公司會議流程、公文、

印章以及職場管理制度；對公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)進行編碼登記，建立了

各類臺賬。

我司根據(jù)省公司下發(fā)的文件精?神，制定相關制度，有關的制度全面涵

蓋了人力資源管理、行政辦公管理、財務會計管理、業(yè)務銷售管理、

承保管理、理賠管理、客戶服務管理等多個方面，為規(guī)范公司經(jīng)營活

動打下了基礎。

（三）加強人力資源管理，合理搭建組織架構

1、科學合理搭建了公司組織架構。我司嚴格按照省公司初始化設置

要求初步搭建了組織架構，目前共設立人事/行政/合規(guī)部、財務會計

部、業(yè)管/客服部、互動業(yè)務部、銀行保險部、營銷業(yè)務部、業(yè)務一

部、業(yè)務二部、業(yè)務三部、業(yè)務四部共10個部門。

2、規(guī)范了用工與薪酬管理。

按照省公司〃三定〃文件中有關的定編、定崗、定薪要求，我司人員未

出現(xiàn)超編，薪酬管理合理、有效，由于xx當?shù)匚咫U合一的實際，未

能按照省公司要求對在編員工社保進行行業(yè)統(tǒng)籌，經(jīng)過努力，我司在

當?shù)剞k理所有在編員工五險一金。

（四）加強團隊建設，提高員工綜合素質(zhì)

按照省公司人力資源管理相關規(guī)定，堅持德才兼?zhèn)湓瓌t，積極做好業(yè)

務團隊的人員配備，精心選擇有一定專業(yè)工作經(jīng)驗、有敬業(yè)精神和團

隊合作精神、有學習能力的人員管理業(yè)務團隊，同時健全公司培訓休

系，加強員工培訓教育，不斷提高員工的業(yè)務素質(zhì)和崗位技能切實增

強公司凝聚力和執(zhí)行力，形成公司的核心競爭力。

（五）大力發(fā)展非車險業(yè)務

20xx年，在省公司領導的大力支持和關懷下，我司成功開辦船舶險,

成為安徽省唯一一家開辦船舶險業(yè)務的公司，同時，在總、分公司〃兩

金一銀〃發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，我司除大力搶奪〃金牌〃業(yè)務，同時也大

力的發(fā)展企業(yè)法人業(yè)務，把銀牌當作金牌來打造，積極參與了奇瑞汽

車、海螺集團、電廠等招標項目，并取得階段性地成績。

（六）積極穩(wěn)健地推動互動業(yè)務的發(fā)展

互動業(yè)務是集團發(fā)展的戰(zhàn)略決策，取決于產(chǎn)壽險公司之間的協(xié)調(diào)和配

合。目前，我司成立不久，互動各方面的工作剛剛起步，無論在內(nèi)部

管理，還是市場拓展等方面，工作壓力都很重。我們一定要本著〃產(chǎn)

壽一體化、集團內(nèi)一家人〃的理念和〃互信、理解、支持〃的態(tài)度，與

壽險公司保持互助合作的關系。我司互動業(yè)務從一窮二白起步，逐步

發(fā)展到現(xiàn)在的七大互動出單點，積極推進壽代產(chǎn)業(yè)務。20xx年，壽險

各部門和支公司累計實收保費73萬元，作為起步晚的xx中支，取得

這樣的成績和我司總經(jīng)理室的正確領導，互動部全體員工的共同努力

是密不可分的。。

（七）大力開展三縣工作

目前，三縣工作在積極爭取之中，經(jīng)過努力，已和xx縣租賃房屋協(xié)

議簽訂，xx縣20xx年即可開業(yè)。同時在南陵和xx積極尋找合適的房

源，為三縣發(fā)展奠定基礎。

（A）牢固樹立服務意識

無論在承保出單還在理賠服務上，我司的服務都得到了客戶的稱贊。

在工作始終，我司牢固樹立服務意識，本著一切為客戶服務，全心全

意為客戶服務的意識。

五、存在的問題和不足

1、員工思想統(tǒng)一問題，未完全統(tǒng)一到XX財?shù)奈幕隆?/p>

2、面對強大的市場競爭壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，少部分員工

有思想惰性，缺乏市場發(fā)展前瞻性，主動出擊少，被動挨打的多c造

成了少部分業(yè)務的流失。

3、三縣發(fā)展偏緩慢，目前只有xx縣房屋租賃合同簽訂。

4、業(yè)務尚大飛躍，我司未完成省公司下達的20xx年的任務指標。

以上可以看出，20xx年，xx中支在省分公司各級領導及全體同仁的

關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了

一定的成績，占領了一定的市場份額，在此基礎上，公司總結20xx

年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

一、進一步統(tǒng)一思想，堅定必勝信心

我公司人員來自各家保險公司及業(yè)外，各自的理念有所不同，但都是

為打造"鼎級集團、一流財險〃的xx財險的大前提而奮斗，這就需要

我們要打破原有的觀念，統(tǒng)一思想，實事求是。公司開業(yè)以來，市場

業(yè)務快速攀升，這來自于公司卓越的品牌、和諧的文化、先進的平臺、

一流的團隊，公司從穩(wěn)定期、磨合期、成長期遇到各種困難，包括行

業(yè)間詆毀的聲音，這就需要全體同仁抱著必勝的信念，團結一致向前

走，著力打造優(yōu)質(zhì)的營銷方式和高水平的后援團隊，用實際行動應對

市場。

二、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強XX財險品牌

20xx年,我司力爭完成省公司下達的2300萬保費，賠付率控制在63%

以下，應收保費占比3%,費用占比31%,力爭在20xx年底達到有效

人員100Ao

計劃從以下幾個方面去實施完成：1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中

之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,

打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上

要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務

的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。2、認真做好非車險

的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)

要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子

承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年

里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的

代理業(yè)務工作。20xx年我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設

銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、浦發(fā)銀行

等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務

上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解xx財險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大

銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)

務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大

化奠定良好的‘基礎。4、加大船舶險業(yè)務發(fā)展，20xx年11月底，我

司順利開通船舶險業(yè)務，20xx年要集中力量發(fā)展船舶險業(yè)務，爭取把

船舶險做成xx中支的金牌業(yè)務。

三、加強客戶服務工作，提高風險管控能力

（一）加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是

公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，

提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控

制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保

的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過

建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,

并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長

期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風

險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管

理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核

心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的

培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好

的保障。

（二）提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)

務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風

險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為

重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競

爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過20xx

年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客

戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，

因此，xx中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理

平臺運用、落實到位。

1、加強承保、理賠人員培訓，提高承保、理賠人員綜合技能素質(zhì)，

嚴格奉行〃熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效〃的服務宗旨，堅持〃主動、迅速、

準確、合理〃的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定

作好出單、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

2、提高xx中支查勘人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，

做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

3、在20xx年完成三縣和城北、城南支公司的布點工作

保險實習生工作計劃第9篇一、如何遵守時間表

〃日出而作，日落而息?！ㄟ@是人類長期適應環(huán)境的結果。對于實習生

應該如何保持作息時間，我有以下幾點看法：

首先，休息的前提是總結一天的工作。只有這樣，我們才能在一天之

內(nèi)知道你是在收割還是在無所事事。其次，一定要根據(jù)自己的睡眠時

間來安排。每個人的睡眠時間都不一樣。只有得到足夠的休息.，才能

保證新的一天充滿活力，調(diào)動你的課堂氣氛，提高學生的學習效率,

對你的一天產(chǎn)生很大的影響。最后，午休的安排可以因人而異。精力

充沛的人可以投入更多的時間在教學上，但如果覺得做不到，就必須

好好休息，保持良好的精神狀態(tài)。

二、早晚自習怎么帶

首先我要說明，我的專業(yè)是數(shù)學，現(xiàn)在教的課程也是數(shù)學，不可能有

晚自習。但是作為一個班級的班主任，我會在早自習的時候堅持進班

檢查學生的早讀情況。

俗話說〃春為一年，晨為一tr,可見早晨的重要性。所以現(xiàn)在對學生

早讀的要求更嚴格了。晚自習也很重要?，F(xiàn)在是復習總結的好時機,

所以也很重要。對于如何讓學生更好的利用早晚自習，我根據(jù)自己高

中的實踐做了幾點總結：

㈠早期自學

早上，學生通常在5:45跑步，6:5后返回教室。晨讀的正式時間是

6:20?在課前的15分鐘，我會讓學生讀一些其他需要背的科目，讓

學生大聲讀出來，以免犯困想睡覺。讀書的時候要重點記住一些知識

點。

正式晨讀的時候，觀察班的老師都是一個老師兩個班，很難做到善解

人意。這個時候我會盯著課堂，順便讓一些同學背誦，看他們是不是

背了一些知識，算是監(jiān)督學習。給學生施加一些壓力，讓他們更快地

刖進。

（一）晚間自學

晚自習的要求是〃默讀自習〃。對于數(shù)學晚自習的安排，大部分老師都

喜歡晚上繼續(xù)講課，但我覺得這樣效果不一定好。不如讓學生在這個

自習課上總結自己白天說的話，問哪里不行；或者在日間課程中做一

些與知識點相關的練習，加強學生對日間知識的掌握；或者及時總結

糾正一些錯題。

我感覺這種做法對學生的幫助并不比我一直在說的少，所以我會繼續(xù)

堅持下去，讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

保險實習生工作計劃第10篇教育實習是高等師范院校教育、教學工

作的一個重要組成部分，是貫徹黨和國家E勺教育方針、鞏固高帥學生

專業(yè)思想、培養(yǎng)合格的中等學校師資的重要環(huán)節(jié)，是一門體現(xiàn)師范生

專業(yè)特色的具有綜合性和實踐性的必修課程。為切實搞好本屆教育實

習工作，特制定計劃如下：

一、教育實習的目的

（一）使實習生受到一次深刻的專業(yè)思想教育，增強學生從事教育工作

的光榮感和責任感，為培養(yǎng)良好的教師職業(yè)道德品質(zhì)打下基礎。

（二）使實習生將所學的專業(yè)知識、技能和教育學科知識，綜合運用于

中學教育、教學實踐，培養(yǎng)學生從事中等教育教學的獨立工作能力。

（三）使我校高師教育的辦學思想和實踐受到一次檢驗，肯定成績，發(fā)

現(xiàn)問題，以便改進工作。

二、教育實習的內(nèi)容與要求

（一）教學實習

內(nèi)容：包括備課、寫教案、講課、實驗、批改作業(yè)、課后輔導、聽課

與評課、組織課外學習活動等環(huán)節(jié)。

要求：每個實習生課堂教學不少于8節(jié)課（原則上指授新教案的課）。

上課之前，要進行預講，教案經(jīng)指導教師審閱批準、預講通過后方能

上課。課堂教學認真、嚴謹，課后認真聽取評議意見。每個實習生參

加評課活動不少于2次。

（二）班主任實習

內(nèi)容：在原班主任指導下擬定實習班主任工作計劃。調(diào)查了解班級基

本情況，參加實習班級的早操、晨會、課外活動等各項工作，運用多

種方式（集體教育、個別教育、主題班會、家訪等）對學生進行思想品

德教育，組織班級活動。

要求：了解班主任工作的意義與基本內(nèi)容，培養(yǎng)做中學生思想政治工

作的能力。實習小組要統(tǒng)籌安排，分工合作，每個實習生都要做一些

實際工作，組織一兩次有意義的集體活動。

（三）教育調(diào)查研究

內(nèi)容：調(diào)查研究實習學校的歷史和現(xiàn)狀、辦學方向與指導思想、教學

方法和教學經(jīng)驗、優(yōu)秀教師的品質(zhì)作風、教育教學成就，以及學生的

年齡、心理特點、知識積累、思想狀況、思維能力等方面的情況°可

重點調(diào)查校友的工作學習情況。

要求：每個實習生在指導教師的指導下開展工作并寫出專題調(diào)查報告。

調(diào)查可以2-3人合作，共同完成。每個學院要抓好兩、三個典型材

料。

三、教育實習的指導形式

（一）聯(lián)合指導：在揚州城區(qū)的實習學校，由各學院按1：8—10（指導教

師與實習生人數(shù)之比）（體育學院可按1：12）選派指導教師，與中學原

任課教師一起，共同負責對實習生的管理與指導。

（二）委托指導：集中安排實習學校在外縣、市的，實習生的教學及班

主任實習環(huán)節(jié)（含實習生的思想表現(xiàn)、組織紀律、生活安排等）全部委

托實習學校的有關領導和指導老師負責?。我校帶隊教師主要負責集中

委托指導的實習生與實習學校、指導教師之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)。自行聯(lián)

系實習的按揚大教（20_）70號《關于印發(fā)〈揚州大學關于學生自主選

擇單位進行畢業(yè)實習、畢業(yè)設計（論文）工作的管理規(guī)定（試行）〉的通

知》要求執(zhí)行。

不管采取何種指導形式，均須做到分工明確，責任到人。

四、教育實習成績的考核與評定

（一）教育實習的成績根據(jù)實習生的教學實習、班主任實習、調(diào)查研究

以及實習中的思想表現(xiàn)等方面，進行全面考核評定。

（二）指導教師和班主任分別負責評定〃教學實習〃、〃班主任工作實習〃

的成績，在此基礎上，學院實習領導小組綜合實習生的〃調(diào)查報告〃、

"工作表現(xiàn)〃等情況評定總成績。

（三）實習成績分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。優(yōu)秀學

生數(shù)一般控制在實習生總數(shù)的30%以內(nèi)。

（四）實習成績的考核、評定要堅持標準，從嚴掌握，使成績呈正態(tài)分

布，防止分數(shù)貶值。

五、組織領導

（一）全校成立教育實習指導委員會，負責全校實習的安排、檢查、督

促工作。

（二）各學院成立實習領導小組，負責安排、管理本學院實習生、指導（帶

隊）教師的有關實習工作。

（三）各實習學校成立指導小組，負責本校實習生的具體指導、考核以

及實習生生活的組織管理。

六、經(jīng)費開支

（一）實習管理費。作為實習學校原任課教師、班主任及其他參加指導

工作的有關人員的酬金等，具體辦法由各校自定。本校按每生100元

的標準支付。

（二）差旅費。外地實習生的接送，由師范學院統(tǒng)一安排車輛，費用實

報實銷;揚州城區(qū)的指導教師每人一次性補貼車費10元和誤餐費150

元（按一個誤餐費5元標準計30個誤餐費進行計算，不再發(fā)夜餐費）;

帶隊教師按學校出差規(guī)定報銷差旅費。

（三）個人聯(lián)系實習學校的各項經(jīng)費支出，除實習管理費外，其他均由

各人負擔。

（四）以上各項費用由師范學院統(tǒng)一支付。

七、注意事項

（一）各學院選派的指導、帶隊教師必須是思想作風好，工作認真負責，

業(yè)務能力強的同志。在實習期間，對實習生思想與生活應予關心，對

實習生的實習情況要經(jīng)常檢查了解，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

（二）實習期間，各學院領導要深入實習學校檢查、了解實習情況，掌

握各實習點的動態(tài)。

（三）各學院在劃分實習小組時，要盡可能從實習生的思想素質(zhì)、工作

能力、業(yè)務水平上予以統(tǒng)籌安排。

（四）帶隊教師負責與實習學校的聯(lián)系，20—年6月23日前與實習學校

就本屆教育實習有關方面進行聯(lián)系、落實;20—年9月1日隨車將實

習生送赴實習學校;中期巡視檢查一次，協(xié)調(diào)各方面的關系，處理實

習中發(fā)生的有關問題;實習結束時，要認真聽取實習學校的反映和意

見，做好離校的結束工作。

（五）各有關學院和職能部門必須認真加強對教育實習的管理和指導，

全體指導、帶隊教師必須認真履行各自的工作職責，全體實習生必須

按照《教育實習細則》的各項要求認真實習。對因責任心不強、工作

馬虎、在教學和管理上出現(xiàn)問題的單位和個人學校將按照揚大教

（20_）63號《關于印發(fā)〈揚州大學教學事故認定和處理辦法（試行）〉

的通知》中的有關條款進行責任追究。

（六）全體實習生必須模范遵守實習學校的規(guī)章制度和各項實習紀律，

與中學生保持正常師生關系。嚴禁與學生談戀愛，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即停止

實習，返校等候處理。各學院要切實加強這方面的紀律教育。

（七）實習結束后的兩周內(nèi)，請各實習學校教導處將已評定并蓋好公章

的實習生''成績評定表（一）、（二）〃匯總裝袋（封口并加蓋公章）派專人或

掛號寄、送揚州市四望亭路180號揚州大學瘦西湖校區(qū)師范學院陳加

榮同志收，郵編225002。八、日程安排

春學期一一

（一）聯(lián)系落實實習學校（師范學院）。

（二）召開教育實習工作會議;實習學校校長會議;編印實習計劃;召開帶

隊教師、實習組學生大組長會議（師范學院）。

（三）完成本屆教育實習的準備工作（有關學院）。

1、劃分實習小組，確定指導（帶隊）教師名單報師范學院辦公室；

2、帶隊教師赴實習學校送實習計劃并聯(lián)系有關工作（6月10日?23

日）；

3、召開本院指導（帶隊）教師會議;指導（帶隊）教師召開實習組成員會議;

4o實習生學習《教育實習細則》，準備實習所需參考資料、教材、教

具、表格和生活用品等。

秋學期一一

（一）各學院召開實習動員大會（8月30日前。。

（二）實習生進入實習學校與返校日期：

各專業(yè)實習生于9月1日進校，10月25日返回（第1周一第8周），

具體出發(fā)、返校安排詳見附表5、6o

（三）實習中期由師范學院統(tǒng)籌安排有關學院領導到實習學校看望實習

生，檢查實習工作。有關學院領導也可自行安排巡視檢查，但事先應

與師范學院聯(lián)系，以便統(tǒng)籌安排。

（四）學院召開本屆實習工作的總結會議及評定實習成績（實習生返校

后兩周內(nèi)完成）;師院分別召開指導（帶隊）教師、實習生代表座談會，

回顧總結本屆實習工作。

（五）學院報送材料：每個專業(yè)書面總結一份，實習生優(yōu)秀教案、調(diào)查

報告、個人小結各兩份，實習生成績表（三種表格）各一份，返校后兩

周內(nèi)交師范學院辦公室。

八、附錄

1、實習生分配表

2、指導教師名單

3、帶隊教師名單

4、指導、帶隊教師工作注意事項

5、實習生赴外地實習學校車輛安排表

6、實習生返校車輛安排表

7、實習生分組名單

保險實習生工作計劃第11篇下半年，我將按照保監(jiān)局下發(fā)的〃十二

五〃規(guī)劃的各項發(fā)展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具

體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉變思維

上做文章，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分

公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有

新的提升。

（一）不斷轉變思維觀念，增強發(fā)展信心

強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對競爭激烈的市場環(huán)境，公司

一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過

的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部

績效考試制度，真正把.業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動工作

的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。在下半年中，

我們將結合某某公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎差的問

題，采取業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發(fā)

展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換

位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經(jīng)是服務的競爭,

在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中，細化

服務流程，明確服務內(nèi)容，規(guī)范服務質(zhì)量，通過我們的服務來獲得客

戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。

（二）不斷優(yōu)化經(jīng)營結構，實現(xiàn)科學發(fā)展

（三）不斷強化隊伍建設，夯實發(fā)展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場,

掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴

格堅持會議制度、學習制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做

實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資

源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升

管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)某總在十月份司務會會議中

提出的要〃崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力〃的要求，我

們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以

會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結對承包的形式提高管理

者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。

通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從

而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。

把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根木大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)

展提供強大動力。下半年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新

鮮血液的引進作為一種常態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1?2位優(yōu)質(zhì)

展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將

加大業(yè)務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據(jù)

分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進行業(yè)務培訓，主要是政策宣

導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力

和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結合在一起。

（四）不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范

用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實某某號文件精神。某某號文件是公司

健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續(xù)深入學習，認真貫徹落實，堅持

把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊

繃〃合規(guī)經(jīng)營〃這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風

險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保

規(guī)定和要求，

對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。

繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量

的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保

持下去。

保險實習生工作計劃第12篇在公司的領導及全體同仁的關心支持

下，在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指

標，在此基礎上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結合工作實際情況，制定

如下工作計劃：

一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的

承保服務體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重

要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在—年，公司將狠抓業(yè)務管

理工作，提高風險管控能力。

二、規(guī)范和落實公司的服務條款，提高服務工作質(zhì)量，建設一流的服

務平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的

服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經(jīng)成為我們公司的

核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體

現(xiàn)。在20_年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系，

真正把優(yōu)質(zhì)服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務發(fā)展，鞏固—市場占有率，擴大—市場占有面。根據(jù)

20_年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20_年實現(xiàn)全年保費

收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務，深度拓展—市場，打好—地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，

有序推進，擴大和鞏固—市場占有面。

3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險

業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們

工作的重點，20_年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠

道，爭取新客戶，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的

承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，

對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財

產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場

開發(fā)工作，在20_年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;

積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源

調(diào)配，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障。20—年在員工待遇上，工資及

福利待遇在20—年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身

體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的

好人才，留的住人才，為—年的業(yè)務開展泥供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有

規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章

制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每

一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而

提高執(zhí)行力度。20―年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同

努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

保險實習生工作計劃第13篇時間過得真快，轉眼間我已加入?yún)R通路

橋昆侖房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗

豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐

工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。

在此，首先我要感謝公司可以給我這次工作學習的機會，讓我很好的

鍛煉和提升自己各方面的能力；特別感謝公司領導和同事們給予我的

支持、關心和幫助，讓我能夠很快地適應公司的辦公流程，努力做好

本職工作。

目前雖然我是以實習生的身份來到公司，但我仍要以一個正式的匯通

員工一樣，愛自己的工作，愛自己的公司，在20xx年我的工作計劃

中主要有以下幾點：

lo認真執(zhí)行公司財務科職責，做到熟練處理各項工作，妥善整理財

務各項資料，協(xié)助部門同事處理日常事務；

2、嚴格按照財務制度的要求，辦理房款結算、現(xiàn)金收取、開具發(fā)票、

賬簿登統(tǒng)等工作；

3。做好關于匯通公寓、公園首府和安仁村改造項目的資料分項分類

管理工作；

4o協(xié)助落實20xx年度集團財務部發(fā)布的相關事宜；

5o落實集團人力資源部分配給我們實習生的相關任務；

6。學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水

平和知識技能。

7。恪守良好的職業(yè)道德，要有較強的安全意識，既要有內(nèi)部的保管

分工，又要各負其責，并互相牽制；

8o在以后的工作中多學習與工作相關的專業(yè)知識。在20xx年的工

作中，我將加強學習不斷進步，絕不辜負公司及領導的信任，充分發(fā)

揮個人特長，學以致用，在后續(xù)工作中，為公司奉獻自己的一份力量。

最后，我想說關于我所寫的個人工作計劃書存在的不足。雖然，我盡

可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識來進行寫計劃書的,

但計劃書中還是存在許多不足之處，有待改進。請各位上級領導多批

評指正，讓我在今后的學習中學到更多。

謝謝。

保險實習生工作計劃第14篇首先，在〃傳播、幫助和帶來〃中培養(yǎng)

“學無止境〃，對老師來說尤為深刻。要對青年教師進行一對一的指導,

指定有經(jīng)驗的中老年教師與他們〃結對〃，跟著導師上課，取長補短,

提高青年教師駕馭課堂的能力。每周至少聽兩次優(yōu)秀老師的課，豐富

自己的知識，從而豐富自己的專業(yè)，和讀書的感覺大不相同。通過集

體備課，注重課前備課指導，提高青年教帥駕馭教材的能力。通過教

研組的活動，引導青年教師規(guī)范教學風格，提高專業(yè)素養(yǎng)。

第二，有培訓的目標和計劃

創(chuàng)新是現(xiàn)代教學對教師的基本要求。教師的創(chuàng)造力是指“傳道、授業(yè)、

解惑〃的原始精神和能力。青年教師的培訓應是半年的周期計劃，工

作和培訓應同時進行，以每月為一個時間單位。教案必須由備課組長

在課前簽名并閱讀，讓他們感知到“先學習，再認識不足，再教學，

再認識困難〃的〃創(chuàng)造性升華點〃，從而激發(fā)青年教師的創(chuàng)造性靈感，

加速青年教師的成長。方法如下：

首先，學校每周至少為年輕教師安排一次課堂教學報告課。首先，教

師講課，備課小組對他們進行評價，讓他們了解自己的優(yōu)缺點，讓年

輕教師在提高中樹立自信心，提高教學能力。最后，顯示學期終端的

結果，以總結工作、評估和選擇模型。

其次，組織這群老師聽課、評課，肯定和鼓勵課堂上表現(xiàn)出來的優(yōu)勢

和長處；同時，及時糾正課堂上的.問題。

第三，教師學會反思整個教學過程。

此外，應指派年輕教師擔任班主任，以鼓勵他們創(chuàng)造性地工作。讓他

們理解學生，熱愛學生，掌握班級管理中的學習情況。由于青年教師

和學生的年齡差距較小，他們的思想容易產(chǎn)生共鳴，更容易將民主思

想融入班級管理，創(chuàng)造出獨特的教學方法應用于教學實踐。對教學和

班級管理成績突出的青年教師，應給予獎勵，鼓勵其積極工作。工作

能力不足的青年教師應與下一輪青年教師一起認真調(diào)整和培訓，防止

損害其工作積極性，造成心理障礙。半學期后盡量勝任。

總之，青年教師能否盡快適應工作的要求，成為新世紀合格的教師。

保險實習生工作計劃第15篇學校辦學要突破傳統(tǒng)的偏重課堂知識

講授、輕視崗位技能訓練的做法，切實加強實踐教學，創(chuàng)新出有利于

培養(yǎng)和提高學生職業(yè)技能的教學方法，頂崗實習正是讓學生與企業(yè)零

距離接觸的一種好辦法。按照20xx級教學計劃，頂崗實習是校內(nèi)實

訓向校外的延伸，是學生必須完成的學習任務。

頂崗實習工程是一項內(nèi)容、頭緒復雜，任務繁重的工作，為了順利做

好20xx屆畢業(yè)生頂崗實習工作，根據(jù)學院精神，特制定以下工作計

劃：

一、成立頂崗實習領導小組、頂崗實習工咋和指導小組

1、頂崗實習領導小組

組長：謝社初

副組長：唐健人

工作職責：主要負責安排各專業(yè)的頂崗實習工作計劃和教學大綱，落

實頂崗實習的單位、指導教師以及具體的實習內(nèi)容，包括畢業(yè)設計等

環(huán)節(jié)、就業(yè)指導，落實措施，組織實施和監(jiān)督檢查。

2、學生工作組：

組長：黃凱

成員：谷臣鳴吳飛

工作職責：主要負責學生頂崗實習協(xié)議的簽訂，學生頂崗實習期間的

思想教育、職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)以及工作的紀律和安全管理，處理學生違紀、

違約文件，把握學生的動向。

3、頂崗實習指導小組

組長：呂東風

副組長：于昆倫、劉琳、吳飛、張弘、周友初

工作職責：主要負責頂崗實習單位的聯(lián)系，實習計劃的落實，實習過

程的檢查，實習期間的指導，加強就業(yè)指導并動態(tài)把握學生的實習動

向。

保險實習生工作計劃第16篇一、實習目的

通過到某某小學實習，深入學習如何當好一名科任老師以及如何勝任

班主任工作，把理論與實踐相結合，把所學的知識轉化為能力，不斷

提高自身的綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來的教學

工作打好基礎。

二、實習單位

某某小學

三、實習時間

20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日

四、實習內(nèi)容

⑴做好熟悉新生的工作，查看學生手冊等資料，爭取多到班里走動,

了解班級情況以及熟落學生。

(2)抓好班級的常規(guī)規(guī)范，杜絕遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，抓好自修課

紀律，提高學習效率。

⑶定期開展豐富多樣的學習活動，向?qū)W生介紹良好的學習態(tài)度和方法,

幫助學生適應學習生活。

⑷開展有益身心的文體活動，教會學生勞逸，學習、娛樂兩不誤，促

使學生的身心健康發(fā)展。

⑸努力創(chuàng)建班級文化，通過提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛

圍，通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

⑹組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得

好成績。

⑺定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導、解決學生

的問題。

五、實習措施

1、深入了解學生的具體情況，針對學生的實際情況確定教學目標、

重難點、教學方法，編寫教案，制作課件，認真?zhèn)湔n，做好上實習課

的準備，并且虛心聽取原科任老師的指導。

2、認真做好批改作業(yè)和輔導學生的工作，對于作業(yè)中存在的普遍問

題要進行集體輔導，個別錯誤要個別指正，對于學生提出學習、生活、

感情上的疑難問題要耐心解答，不能置之不理。

3、爭取多度，并通過與原班主任以及其它任課老師交談，看學生手

冊，學籍登記表，學生姓名表，座位表，與學生聊天等方式了解和熟

悉學生，掌握班級學生情況，建立學生檔案，同時制定班主任工作計

劃。

5、開展班主任日常工作，監(jiān)督升旗、課間操、眼保健操，指導出黑

板報、開展文體活動、團隊活動，檢查批改周記、檢查作業(yè)等工作。

進行早讀、晚修、輪班的值班工作，以及按時參加教工例會。遵守學

校的作息時間。

6、主持一到兩次主題班會，最起碼獨立主持一上實習課，特別是多

上新課，每次課后要及時做好總結工作。另外，要爭取多聽課，原科

任老師的課、其它相同專業(yè)老師的課、隊友的課等，并且做好聽課記

錄，從中取長補短，汲取別人的可取之處，以不斷提高自己的教學技

能。

7、了解