細(xì)分市場的營銷策略考核試卷

細(xì)分市場的營銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對細(xì)分市場營銷策略的掌握程度，包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位和營銷組合策略等方面的知識。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求差異B.產(chǎn)品特性差異C.市場規(guī)模大小D.市場競爭狀況

2.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的依據(jù)？（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.生產(chǎn)能力

3.目標(biāo)市場選擇中的集中營銷策略是指（）。

A.選擇多個(gè)細(xì)分市場B.選擇一個(gè)細(xì)分市場C.選擇多個(gè)細(xì)分市場的部分D.選擇市場中的部分

4.市場定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品差異化B.價(jià)格定位C.促銷策略D.品牌形象

5.營銷組合策略中，產(chǎn)品策略的四個(gè)要素不包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品功能C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品價(jià)格

6.以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品特性B.個(gè)人因素C.文化因素D.政府政策

7.在市場細(xì)分過程中，通常采用的方法是（）。

A.問卷調(diào)查B.專家意見C.案例分析D.財(cái)務(wù)分析

8.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的基本原則？（）

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可分割性

9.以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)市場選擇的策略？（）

A.針對性市場B.差異性市場C.集中性市場D.全市場

10.營銷組合策略中，價(jià)格策略的制定原則不包括（）。

A.成本導(dǎo)向B.競爭導(dǎo)向C.需求導(dǎo)向D.隨機(jī)導(dǎo)向

11.以下哪項(xiàng)不是市場定位的方法？（）

A.比較定位B.情感定位C.情境定位D.感知定位

12.營銷組合策略中，渠道策略的制定原則不包括（）。

A.覆蓋面B.獨(dú)特性C.效率性D.經(jīng)濟(jì)性

13.以下哪項(xiàng)不是影響市場細(xì)分效果的因素？（）

A.市場規(guī)模B.消費(fèi)者需求C.競爭環(huán)境D.產(chǎn)品生命周期

14.目標(biāo)市場選擇中的差異性市場策略是指（）。

A.選擇多個(gè)細(xì)分市場B.選擇一個(gè)細(xì)分市場C.選擇多個(gè)細(xì)分市場的部分D.選擇市場中的部分

15.營銷組合策略中，促銷策略的制定原則不包括（）。

A.創(chuàng)意性B.有效性C.經(jīng)濟(jì)性D.隨機(jī)性

16.市場細(xì)分的基本步驟不包括（）。

A.選擇細(xì)分變量B.收集市場數(shù)據(jù)C.評估細(xì)分效果D.確定細(xì)分市場

17.以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購買決策的個(gè)人因素？（）

A.年齡B.性別C.收入D.社會地位

18.營銷組合策略中，產(chǎn)品策略的四個(gè)要素不包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品功能C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品研發(fā)

19.市場細(xì)分的原則不包括（）。

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可持久性

20.以下哪項(xiàng)不是市場定位的方法？（）

A.比較定位B.情感定位C.情境定位D.市場定位

21.營銷組合策略中，渠道策略的制定原則不包括（）。

A.覆蓋面B.獨(dú)特性C.效率性D.靈活性

22.以下哪項(xiàng)不是影響市場細(xì)分效果的因素？（）

A.市場規(guī)模B.消費(fèi)者需求C.競爭環(huán)境D.產(chǎn)品生命周期

23.目標(biāo)市場選擇中的集中性市場策略是指（）。

A.選擇多個(gè)細(xì)分市場B.選擇一個(gè)細(xì)分市場C.選擇多個(gè)細(xì)分市場的部分D.選擇市場中的部分

24.營銷組合策略中，促銷策略的制定原則不包括（）。

A.創(chuàng)意性B.有效性C.經(jīng)濟(jì)性D.隨機(jī)性

25.市場細(xì)分的基本步驟不包括（）。

A.選擇細(xì)分變量B.收集市場數(shù)據(jù)C.評估細(xì)分效果D.確定細(xì)分市場

26.以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購買決策的個(gè)人因素？（）

A.年齡B.性別C.收入D.政治立場

27.營銷組合策略中，產(chǎn)品策略的四個(gè)要素不包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品功能C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品銷售

28.市場細(xì)分的原則不包括（）。

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可持久性

29.以下哪項(xiàng)不是市場定位的方法？（）

A.比較定位B.情感定位C.情境定位D.市場定位

30.營銷組合策略中，渠道策略的制定原則不包括（）。

A.覆蓋面B.獨(dú)特性C.效率性D.可持續(xù)性

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場細(xì)分的主要依據(jù)包括（）。

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素

2.目標(biāo)市場選擇策略包括（）。

A.集中性市場策略B.差異性市場策略C.全市場策略D.多元化市場策略

3.營銷組合策略中的產(chǎn)品策略要素包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品功能C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)D.產(chǎn)品品牌

4.影響消費(fèi)者購買決策的文化因素包括（）。

A.社會階層B.教育水平C.宗教信仰D.民族習(xí)俗

5.市場細(xì)分的基本步驟包括（）。

A.選擇細(xì)分變量B.收集市場數(shù)據(jù)C.評估細(xì)分效果D.確定細(xì)分市場

6.營銷組合策略中的價(jià)格策略包括（）。

A.成本加成定價(jià)B.競爭導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.心理定價(jià)

7.市場定位的方法包括（）。

A.比較定位B.情感定位C.情境定位D.市場領(lǐng)先定位

8.營銷組合策略中的渠道策略要素包括（）。

A.渠道長度B.渠道寬度C.渠道覆蓋D.渠道選擇

9.影響市場細(xì)分效果的因素包括（）。

A.市場規(guī)模B.消費(fèi)者需求C.競爭環(huán)境D.法律法規(guī)

10.營銷組合策略中的促銷策略要素包括（）。

A.廣告B.推廣C.公關(guān)D.銷售促進(jìn)

11.目標(biāo)市場選擇中的集中性市場策略的優(yōu)點(diǎn)包括（）。

A.資源集中利用B.降低營銷成本C.提高市場占有率D.易于市場監(jiān)控

12.營銷組合策略中的產(chǎn)品策略的目的是（）。

A.滿足消費(fèi)者需求B.增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力C.提高產(chǎn)品差異化D.促進(jìn)銷售增長

13.影響消費(fèi)者購買決策的個(gè)人因素包括（）。

A.年齡B.性別C.收入D.生活方式

14.市場細(xì)分的原則包括（）。

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可持續(xù)性

15.營銷組合策略中的價(jià)格策略的制定原則包括（）。

A.成本導(dǎo)向B.競爭導(dǎo)向C.需求導(dǎo)向D.心理導(dǎo)向

16.市場定位的方法中，比較定位的特點(diǎn)包括（）。

A.明確競爭者B.強(qiáng)調(diào)差異化C.突出品牌優(yōu)勢D.易于消費(fèi)者理解

17.營銷組合策略中的渠道策略的制定原則包括（）。

A.效率性B.經(jīng)濟(jì)性C.效益性D.可持續(xù)性

18.影響市場細(xì)分效果的外部因素包括（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政治環(huán)境C.社會環(huán)境D.法律環(huán)境

19.營銷組合策略中的促銷策略的目的是（）。

A.提高品牌知名度B.促進(jìn)產(chǎn)品銷售C.增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度D.增加市場份額

20.市場細(xì)分的關(guān)鍵步驟包括（）。

A.選擇細(xì)分變量B.收集市場數(shù)據(jù)C.評估細(xì)分效果D.確定細(xì)分市場

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細(xì)分是市場營銷中的一個(gè)重要概念，它是指根據(jù)消費(fèi)者需求的______來劃分市場。

2.目標(biāo)市場選擇是指企業(yè)從所有細(xì)分市場中______，確定一個(gè)或幾個(gè)作為其服務(wù)的對象。

3.市場定位是指企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和競爭對手情況，在目標(biāo)消費(fèi)者心中______其產(chǎn)品的過程。

4.營銷組合策略中的產(chǎn)品策略包括______、______、______和______四個(gè)要素。

5.營銷組合策略中的價(jià)格策略包括______、______、______和______等定價(jià)方法。

6.營銷組合策略中的渠道策略涉及______、______、______和______等要素。

7.營銷組合策略中的促銷策略包括______、______、______和______等手段。

8.市場細(xì)分的基本步驟包括______、______、______和______。

9.市場細(xì)分的原則有______、______、______和______。

10.目標(biāo)市場選擇中的集中性市場策略的優(yōu)點(diǎn)是______、______和______。

11.營銷組合策略中的產(chǎn)品策略的目的是______、______、______和______。

12.營銷組合策略中的價(jià)格策略的制定原則有______、______、______和______。

13.營銷組合策略中的渠道策略的制定原則有______、______、______和______。

14.營銷組合策略中的促銷策略的目的是______、______、______和______。

15.影響消費(fèi)者購買決策的文化因素包括______、______、______和______。

16.影響消費(fèi)者購買決策的個(gè)人因素包括______、______、______和______。

17.市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的______和市場機(jī)會。

18.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地______消費(fèi)者需求。

19.市場細(xì)分有助于企業(yè)提高_(dá)_____，降低營銷成本。

20.市場細(xì)分有助于企業(yè)______競爭對手。

21.營銷組合策略中的產(chǎn)品策略要考慮______、______、______和______。

22.營銷組合策略中的價(jià)格策略要考慮______、______、______和______。

23.營銷組合策略中的渠道策略要考慮______、______、______和______。

24.營銷組合策略中的促銷策略要考慮______、______、______和______。

25.市場細(xì)分是制定______的基礎(chǔ)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場細(xì)分是將整個(gè)市場劃分為具有相似需求的消費(fèi)者群體。（）

2.目標(biāo)市場選擇是企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場，投入所有資源進(jìn)行營銷的活動。（）

3.市場定位是指企業(yè)確定其產(chǎn)品在市場上的唯一位置。（）

4.營銷組合策略中的產(chǎn)品策略只關(guān)注產(chǎn)品的物理屬性。（）

5.價(jià)格策略中，成本加成定價(jià)是忽略市場需求和競爭的定價(jià)方法。（）

6.渠道策略中的渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)數(shù)量。（）

7.促銷策略中的廣告是單向溝通，無法與消費(fèi)者互動。（）

8.市場細(xì)分的基本步驟包括選擇細(xì)分變量、收集市場數(shù)據(jù)、評估細(xì)分效果和確定細(xì)分市場。（）

9.市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可操作性。（）

10.集中性市場策略適用于資源有限的小型企業(yè)。（）

11.產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品組合寬度指的是企業(yè)產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的數(shù)量。（）

12.價(jià)格策略中的需求導(dǎo)向定價(jià)是基于消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格來制定價(jià)格。（）

13.渠道策略中的渠道寬度是指渠道中每個(gè)環(huán)節(jié)的競爭程度。（）

14.促銷策略中的公關(guān)活動主要是為了提高企業(yè)的社會形象。（）

15.文化因素中的社會階層是指社會成員按照職業(yè)、收入和財(cái)富等因素劃分的社會群體。（）

16.個(gè)人因素中的生活方式是指個(gè)人在日常生活中表現(xiàn)出的習(xí)慣和偏好。（）

17.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解競爭對手的市場份額。（）

18.市場細(xì)分有助于企業(yè)提高產(chǎn)品的差異化程度。（）

19.營銷組合策略中的產(chǎn)品策略要考慮產(chǎn)品的生命周期。（）

20.營銷組合策略中的價(jià)格策略要考慮市場競爭狀況。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述市場細(xì)分對企業(yè)營銷策略的意義。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析如何選擇合適的目標(biāo)市場。

3.請討論在細(xì)分市場中進(jìn)行市場定位的策略和方法。

4.針對某一特定產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)完整的營銷組合策略，并說明每個(gè)策略要素的選擇理由。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某家電制造商生產(chǎn)多種類型的洗衣機(jī)，面對競爭激烈的市場，企業(yè)決定實(shí)施市場細(xì)分和定位策略。請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。

案例信息：

-洗衣機(jī)市場根據(jù)消費(fèi)者收入水平、家庭規(guī)模和洗衣需求分為高收入家庭、中等收入家庭和低收入家庭。

-高收入家庭對洗衣機(jī)的功能、外觀和品牌有較高要求；中等收入家庭注重性價(jià)比；低收入家庭關(guān)注價(jià)格和基本功能。

-企業(yè)擁有多個(gè)品牌，其中高端品牌以高品質(zhì)、高功能著稱，中端品牌以性價(jià)比高為特點(diǎn)，低端品牌以價(jià)格實(shí)惠為主。

2.案例題：一家咖啡連鎖店計(jì)劃進(jìn)入新的細(xì)分市場——健康咖啡市場。請分析該咖啡連鎖店在以下方面應(yīng)如何制定營銷策略：

-市場細(xì)分：如何根據(jù)消費(fèi)者的健康意識、咖啡消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行市場細(xì)分？

-目標(biāo)市場選擇：如何選擇最有可能接受健康咖啡產(chǎn)品的目標(biāo)市場？

-市場定位：如何定位健康咖啡品牌，以區(qū)別于傳統(tǒng)咖啡品牌？

-營銷組合策略：在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面應(yīng)采取哪些策略來滿足健康咖啡市場的需求？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.D

5.D

6.D

7.A

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.B

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.差異

2.目標(biāo)

3.唯一位置

4.質(zhì)量功能設(shè)計(jì)品牌

5.成本加成定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)心理定價(jià)

6.長度寬度覆蓋選擇

7.廣告推廣公關(guān)銷售促進(jìn)

8.選擇細(xì)分變量收集市場數(shù)據(jù)評估細(xì)分效果確定細(xì)分市場

9.可衡量性可進(jìn)入性可盈利性可操作性

10.資源集中利用降低營銷成本提高市場占有率

11.滿足消費(fèi)者需求增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力提高產(chǎn)品差異化促進(jìn)銷售增長

12.成本導(dǎo)向競爭導(dǎo)向需求導(dǎo)向