團(tuán)隊(duì)提成方案(3篇)

第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，普遍采用提成制度作為激勵(lì)手段。本方案旨在通過(guò)科學(xué)合理的提成設(shè)計(jì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高工作積極性。2.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。3.提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益增長(zhǎng)。4.公平、透明、激勵(lì)性強(qiáng)。三、適用范圍本方案適用于公司所有銷售團(tuán)隊(duì)，包括但不限于銷售部、市場(chǎng)部、客戶服務(wù)部等。四、提成制度設(shè)計(jì)原則1.激勵(lì)性原則：提成制度應(yīng)具有足夠的激勵(lì)作用，激發(fā)員工的工作熱情。2.公平性原則：提成制度應(yīng)公平合理，避免出現(xiàn)內(nèi)部矛盾。3.可操作性原則：提成制度應(yīng)簡(jiǎn)單明了，便于操作和執(zhí)行。4.可持續(xù)性原則：提成制度應(yīng)具備長(zhǎng)期穩(wěn)定性，適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。五、提成方案具體內(nèi)容1.提成比例根據(jù)不同部門(mén)、不同崗位的職責(zé)和貢獻(xiàn)，設(shè)定不同的提成比例。以下為參考比例：-銷售部：銷售額的5%-10%-市場(chǎng)部：項(xiàng)目預(yù)算的5%-10%-客戶服務(wù)部：客戶滿意度調(diào)查得分對(duì)應(yīng)的提成比例2.提成基數(shù)提成基數(shù)分為固定基數(shù)和動(dòng)態(tài)基數(shù)。-固定基數(shù)：根據(jù)員工崗位、工作經(jīng)驗(yàn)等因素確定，如基本工資的1-2倍。-動(dòng)態(tài)基數(shù)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)和員工個(gè)人業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)調(diào)整。3.提成計(jì)算方法-固定基數(shù)提成：?jiǎn)T工提成=固定基數(shù)×提成比例-動(dòng)態(tài)基數(shù)提成：?jiǎn)T工提成=動(dòng)態(tài)基數(shù)×提成比例4.提成發(fā)放-提成發(fā)放周期：每月或每季度發(fā)放一次。-提成發(fā)放時(shí)間：次月或次季度第一個(gè)工作日。六、提成調(diào)整機(jī)制1.年度調(diào)整：根據(jù)企業(yè)年度業(yè)績(jī)和行業(yè)平均水平，對(duì)提成比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。2.崗位調(diào)整：根據(jù)員工崗位變動(dòng)，重新確定提成比例和基數(shù)。3.個(gè)人調(diào)整：根據(jù)員工個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，對(duì)動(dòng)態(tài)基數(shù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。七、考核與監(jiān)督1.考核內(nèi)容：業(yè)績(jī)完成情況、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶滿意度等。2.考核方式：定期進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為提成發(fā)放的依據(jù)。3.監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立監(jiān)督小組，對(duì)提成制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保公平、公正。八、方案實(shí)施1.宣傳培訓(xùn)：對(duì)全體員工進(jìn)行提成制度培訓(xùn)，確保員工了解和掌握提成制度。2.制度執(zhí)行：嚴(yán)格按照提成制度執(zhí)行，確保制度的公平、公正。3.效果評(píng)估：定期對(duì)提成制度實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整和完善。九、結(jié)語(yǔ)本團(tuán)隊(duì)提成方案旨在激發(fā)員工潛能，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。我們將不斷優(yōu)化方案，確保其在實(shí)施過(guò)程中發(fā)揮最大效用。相信在全體員工的共同努力下，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。十、附件1.團(tuán)隊(duì)提成制度實(shí)施細(xì)則2.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)3.團(tuán)隊(duì)提成發(fā)放流程注：本方案為參考方案，具體內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，紛紛采用提成制度來(lái)激勵(lì)員工。提成制度能夠使員工的收入與其工作成果直接掛鉤，從而激發(fā)員工的潛能，提高工作效率。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、有效的團(tuán)隊(duì)提成方案，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，提升企業(yè)整體業(yè)績(jī)。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)員工積極性，提高工作效率。2.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。3.提升企業(yè)整體業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。4.確保提成制度的公平、公正、透明。三、方案原則1.公平性原則：確保所有團(tuán)隊(duì)成員在同等條件下享有提成的機(jī)會(huì)。2.激勵(lì)性原則：提成方案應(yīng)能夠有效激勵(lì)員工，提高其工作積極性。3.合理性原則：提成比例和計(jì)算方法應(yīng)合理，符合市場(chǎng)行情和企業(yè)實(shí)際情況。4.可操作性原則：提成方案應(yīng)簡(jiǎn)單易懂，便于操作和執(zhí)行。四、團(tuán)隊(duì)提成方案內(nèi)容（一）適用范圍本方案適用于公司所有團(tuán)隊(duì)成員，包括但不限于銷售部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)等。（二）提成比例1.銷售部門(mén)：-銷售額提成：根據(jù)銷售額的一定比例進(jìn)行提成，具體比例為銷售額的5%。-完成率提成：根據(jù)銷售完成率進(jìn)行提成，完成率越高，提成比例越高。具體如下：-完成率100%：提成比例為銷售額的6%。-完成率90%-99%：提成比例為銷售額的5.5%。-完成率80%-89%：提成比例為銷售額的5%。-完成率70%-79%：提成比例為銷售額的4.5%。-完成率60%-69%：提成比例為銷售額的4%。-完成率60%以下：無(wú)提成。2.市場(chǎng)部門(mén)：-項(xiàng)目成功率提成：根據(jù)項(xiàng)目成功率進(jìn)行提成，具體比例為項(xiàng)目成功率的5%。-項(xiàng)目完成度提成：根據(jù)項(xiàng)目完成度進(jìn)行提成，具體如下：-完成度100%：提成比例為項(xiàng)目成功率的6%。-完成度90%-99%：提成比例為項(xiàng)目成功率的5.5%。-完成度80%-89%：提成比例為項(xiàng)目成功率的5%。-完成度70%-79%：提成比例為項(xiàng)目成功率的4.5%。-完成度60%-69%：提成比例為項(xiàng)目成功率的4%。-完成度60%以下：無(wú)提成。3.技術(shù)部門(mén)：-項(xiàng)目完成率提成：根據(jù)項(xiàng)目完成率進(jìn)行提成，具體如下：-完成度100%：提成比例為項(xiàng)目完成率的5%。-完成度90%-99%：提成比例為項(xiàng)目完成率的4.5%。-完成度80%-89%：提成比例為項(xiàng)目完成率的4%。-完成度70%-79%：提成比例為項(xiàng)目完成率的3.5%。-完成度60%-69%：提成比例為項(xiàng)目完成率的3%。-完成度60%以下：無(wú)提成。（三）提成計(jì)算方法1.銷售額提成：以實(shí)際銷售額為基礎(chǔ)，按照規(guī)定的提成比例計(jì)算提成金額。2.項(xiàng)目成功率提成：以項(xiàng)目成功率為基礎(chǔ)，按照規(guī)定的提成比例計(jì)算提成金額。3.項(xiàng)目完成度提成：以項(xiàng)目完成度為基礎(chǔ)，按照規(guī)定的提成比例計(jì)算提成金額。（四）提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期為每月一次，于次月5日前發(fā)放。2.提成發(fā)放方式為現(xiàn)金發(fā)放或轉(zhuǎn)賬至員工個(gè)人賬戶。五、方案實(shí)施與監(jiān)督（一）實(shí)施1.各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行提成制度的宣傳和解釋。2.人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)制定提成制度的實(shí)施細(xì)則，并監(jiān)督實(shí)施。3.財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)提成的計(jì)算和發(fā)放。（二）監(jiān)督1.建立提成制度監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)提成制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。2.定期對(duì)提成制度進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。六、方案調(diào)整本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇市場(chǎng)變化或企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。七、結(jié)語(yǔ)本團(tuán)隊(duì)提成方案旨在激發(fā)員工潛能，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。希望全體員工能夠積極參與，共同努力，共創(chuàng)美好未來(lái)。八、附件1.團(tuán)隊(duì)提成制度實(shí)施細(xì)則2.團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算公式（注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求越來(lái)越高。為了激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同成長(zhǎng)，特制定本團(tuán)隊(duì)提成方案。本方案旨在通過(guò)合理的提成制度，激發(fā)員工的工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、方案原則1.公平公正：提成方案應(yīng)公平合理，確保所有團(tuán)隊(duì)成員都能在同等條件下獲得相應(yīng)的收益。2.激勵(lì)導(dǎo)向：通過(guò)提成制度激勵(lì)員工，使其在工作中更加積極主動(dòng)，提高工作效率。3.目標(biāo)導(dǎo)向：提成方案應(yīng)與企業(yè)的整體目標(biāo)相結(jié)合，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與企業(yè)業(yè)績(jī)同步增長(zhǎng)。4.可操作性：提成方案應(yīng)具備較強(qiáng)的可操作性，便于實(shí)際執(zhí)行和監(jiān)督。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有團(tuán)隊(duì)，包括銷售團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)等。四、提成計(jì)算方法1.銷售額提成：-基礎(chǔ)提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的職位和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，設(shè)定不同等級(jí)的基礎(chǔ)提成比例。-比例提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體銷售額，設(shè)定一定比例的提成比例。-個(gè)人提成：在基礎(chǔ)提成和比例提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人銷售額貢獻(xiàn)，設(shè)定個(gè)人提成比例。2.利潤(rùn)提成：-基礎(chǔ)提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的職位和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，設(shè)定不同等級(jí)的基礎(chǔ)提成比例。-比例提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體利潤(rùn)，設(shè)定一定比例的提成比例。-個(gè)人提成：在基礎(chǔ)提成和比例提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人利潤(rùn)貢獻(xiàn)，設(shè)定個(gè)人提成比例。3.項(xiàng)目提成：-項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目完成情況，設(shè)定一定比例的項(xiàng)目提成比例。-個(gè)人提成：在項(xiàng)目提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)，設(shè)定個(gè)人提成比例。五、提成比例1.銷售額提成比例：-銷售經(jīng)理：5%-10%-銷售主管：3%-5%-銷售代表：1%-3%2.利潤(rùn)提成比例：-銷售經(jīng)理：5%-10%-銷售主管：3%-5%-銷售代表：1%-3%3.項(xiàng)目提成比例：-項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：5%-10%-項(xiàng)目成員：2%-5%六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期：每月結(jié)算一次，次月發(fā)放。2.提成發(fā)放條件：團(tuán)隊(duì)成員須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)，且無(wú)違紀(jì)行為。3.提成發(fā)放方式：通過(guò)公司內(nèi)部銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。七、考核與監(jiān)督1.考核機(jī)構(gòu)：由人力資源部負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)提成方案的執(zhí)行與監(jiān)督。2.考核內(nèi)容：包括銷售額、利潤(rùn)、項(xiàng)目完成情況、團(tuán)隊(duì)合作精神等。3.監(jiān)督措施：設(shè)立舉報(bào)渠道，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行查處。八、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起