市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.營(yíng)銷(xiāo)手段差異D.競(jìng)爭(zhēng)差異2.企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，只推出一種產(chǎn)品，用一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，這是（）策略。A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.混合性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3.產(chǎn)品生命周期中，銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期4.某企業(yè)的產(chǎn)品單價(jià)為10元，單位變動(dòng)成本為6元，固定成本為2000元，該產(chǎn)品的保本銷(xiāo)售量是（）A.200件B.300件C.400件D.500件5.人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限6.當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期7.企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化，這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.橫向一體化8.品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分叫（）A.品牌標(biāo)志B.品牌名稱(chēng)C.商標(biāo)D.品牌化9.企業(yè)在原有的產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上向新的市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品時(shí)只做出局部的變化，屬于（）新產(chǎn)品戰(zhàn)略。A.模仿型B.改進(jìn)型C.換代型D.創(chuàng)新型10.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要步驟是（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇D.營(yíng)銷(xiāo)組合多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素包括（）A.動(dòng)機(jī)B.知覺(jué)C.學(xué)習(xí)D.信念和態(tài)度E.文化3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)性E.高度4.促銷(xiāo)組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.銷(xiāo)售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營(yíng)銷(xiāo)5.市場(chǎng)定位的主要策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位E.心理定位6.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念的發(fā)展和測(cè)試D.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展E.商業(yè)分析7.以下屬于心理定價(jià)策略的有（）A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)8.企業(yè)定價(jià)的導(dǎo)向有（）A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D.利潤(rùn)導(dǎo)向E.市場(chǎng)導(dǎo)向9.渠道沖突的類(lèi)型有（）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.單渠道沖突E.雙向渠道沖突10.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.差異性判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。（）2.消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。（）3.產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。（）4.市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。（）5.需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1時(shí)，企業(yè)適宜采取提價(jià)策略。（）6.人員推銷(xiāo)的針對(duì)性強(qiáng)，有利于與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系。（）7.品牌資產(chǎn)是一種特殊的無(wú)形資產(chǎn)。（）8.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只能被動(dòng)地受制于環(huán)境的影響。（）9.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（）10.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部時(shí)間。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心。2.簡(jiǎn)述品牌的作用。答案：對(duì)消費(fèi)者，便于識(shí)別選購(gòu)、保證質(zhì)量、體現(xiàn)個(gè)性。對(duì)企業(yè)，利于促進(jìn)銷(xiāo)售、樹(shù)立形象、形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略需考慮的因素。答案：企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等。資源強(qiáng)可選差異或無(wú)差異策略等。4.簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。答案：成本，是定價(jià)基礎(chǔ)；市場(chǎng)需求，影響價(jià)格上限；競(jìng)爭(zhēng)狀況，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)影響定價(jià)；還有政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等因素。討論題（每題5分，共4題）1.討論社交媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。答案：社交媒體拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，增強(qiáng)互動(dòng)提升參與度。但也帶來(lái)信息傳播快難控、負(fù)面評(píng)價(jià)易擴(kuò)散等挑戰(zhàn)，企業(yè)要善用優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。2.談?wù)勑庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)的重要性。答案：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能滿足新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加利潤(rùn)。有助于提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力，保持市場(chǎng)活力，避免產(chǎn)品老化被市場(chǎng)淘汰。3.分析線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)的意義。答案：線上線下融合能整合資源，為消費(fèi)者提供無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)，擴(kuò)大客戶群，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。還能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升運(yùn)營(yíng)效率。4.如何看待綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)？答案：綠色營(yíng)銷(xiāo)順應(yīng)環(huán)保潮流，滿足消費(fèi)者環(huán)保需求，提升企業(yè)社會(huì)責(zé)任感與形象。隨著環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，它將成主流趨勢(shì)，促使企業(yè)創(chuàng)新綠色產(chǎn)品與策略。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.A3.B4.D5.D6.C7.A8.B9.B10.B多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABCD