商貿(mào)公司價(jià)格管理制度

商貿(mào)公司價(jià)格管理制度總則一、目的為規(guī)范商貿(mào)公司的價(jià)格管理行為，維護(hù)公司的利益，確保價(jià)格的合理性、公正性和透明度，制定本制度。本制度旨在明確價(jià)格管理的職責(zé)、流程和標(biāo)準(zhǔn)，提高價(jià)格決策的科學(xué)性和效率，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。二、適用范圍本制度適用于商貿(mào)公司及其所屬各部門(mén)、分支機(jī)構(gòu)和關(guān)聯(lián)企業(yè)，包括采購(gòu)、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)。三、管理原則1.市場(chǎng)導(dǎo)向原則：價(jià)格管理應(yīng)緊密?chē)@市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的成本、利潤(rùn)等因素，制定合理的價(jià)格策略。2.公平公正原則：價(jià)格管理應(yīng)遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，確保各部門(mén)、各客戶之間的價(jià)格待遇平等，避免價(jià)格歧視和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。3.成本控制原則：價(jià)格管理應(yīng)注重成本控制，通過(guò)合理的價(jià)格策略和成本核算，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力。4.合規(guī)合法原則：價(jià)格管理應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司的內(nèi)部規(guī)章制度，不得從事違法違規(guī)的價(jià)格行為，如價(jià)格壟斷、價(jià)格欺詐等。四、管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)1.價(jià)格管理委員會(huì)組成：由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人組成。職責(zé)：負(fù)責(zé)制定公司的價(jià)格政策和價(jià)格策略，審議重大價(jià)格事項(xiàng)，監(jiān)督價(jià)格管理制度的執(zhí)行情況。2.價(jià)格管理部門(mén)組成：由公司財(cái)務(wù)部或相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)價(jià)格管理工作，配備專(zhuān)業(yè)的價(jià)格管理人員。職責(zé)：負(fù)責(zé)價(jià)格的日常管理工作，包括價(jià)格的制定、調(diào)整、審核、監(jiān)督等；收集、分析市場(chǎng)價(jià)格信息，為價(jià)格決策提供依據(jù)；建立價(jià)格檔案，記錄價(jià)格變動(dòng)情況；協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的價(jià)格關(guān)系，處理價(jià)格糾紛。3.各業(yè)務(wù)部門(mén)職責(zé)：負(fù)責(zé)本部門(mén)的價(jià)格管理工作，按照公司的價(jià)格政策和價(jià)格策略，制定本部門(mén)的價(jià)格方案；及時(shí)向價(jià)格管理部門(mén)反饋市場(chǎng)價(jià)格信息和客戶需求變化；配合價(jià)格管理部門(mén)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和審核工作。價(jià)格制定與調(diào)整一、價(jià)格制定1.成本加成法計(jì)算公式：銷(xiāo)售價(jià)格=成本+成本×加成率成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造費(fèi)用等直接成本和間接成本。加成率根據(jù)公司的利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等因素確定，一般在10%30%之間。2.市場(chǎng)導(dǎo)向法根據(jù)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格水平，結(jié)合公司的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、品牌價(jià)值等因素，制定合理的價(jià)格。市場(chǎng)調(diào)研：價(jià)格管理部門(mén)應(yīng)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)價(jià)格信息，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶需求變化。價(jià)格分析：對(duì)收集到的市場(chǎng)價(jià)格信息進(jìn)行分析，比較公司產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異，找出價(jià)格優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為價(jià)格制定提供依據(jù)。3.協(xié)商定價(jià)法對(duì)于一些特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，如定制產(chǎn)品、長(zhǎng)期合作客戶等，可以采用協(xié)商定價(jià)的方式。協(xié)商定價(jià)應(yīng)遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，價(jià)格管理部門(mén)應(yīng)與客戶進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商，達(dá)成雙方都能接受的價(jià)格。二、價(jià)格調(diào)整1.價(jià)格調(diào)整的原因市場(chǎng)供求關(guān)系變化：當(dāng)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化時(shí)，如原材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)需求下降等，應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。成本變動(dòng)：當(dāng)公司的成本發(fā)生變動(dòng)時(shí)，如原材料價(jià)格上漲、人工成本增加等，應(yīng)相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，以保證公司的利潤(rùn)水平。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化：當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生變化時(shí)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)、推出新產(chǎn)品等，應(yīng)及時(shí)調(diào)整公司的價(jià)格策略，保持公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。法律法規(guī)變化：當(dāng)國(guó)家法律法規(guī)發(fā)生變化時(shí)，如稅收政策調(diào)整、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提高等，應(yīng)相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，以符合法律法規(guī)的要求。2.價(jià)格調(diào)整的程序價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)：各業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)價(jià)格調(diào)整的原因，填寫(xiě)價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)表，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字后，提交給價(jià)格管理部門(mén)。價(jià)格調(diào)整審核：價(jià)格管理部門(mén)對(duì)價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)表進(jìn)行審核，收集相關(guān)的市場(chǎng)價(jià)格信息和成本數(shù)據(jù)，進(jìn)行價(jià)格分析和評(píng)估，提出價(jià)格調(diào)整的建議。價(jià)格調(diào)整決策：價(jià)格管理委員會(huì)對(duì)價(jià)格管理部門(mén)提出的價(jià)格調(diào)整建議進(jìn)行審議，做出價(jià)格調(diào)整的決策。重大價(jià)格調(diào)整事項(xiàng)應(yīng)提交公司董事會(huì)審議。價(jià)格調(diào)整通知：價(jià)格管理部門(mén)根據(jù)價(jià)格調(diào)整決策，編制價(jià)格調(diào)整通知，經(jīng)價(jià)格管理委員會(huì)主任簽字后，發(fā)送給各業(yè)務(wù)部門(mén)和相關(guān)客戶。價(jià)格調(diào)整執(zhí)行：各業(yè)務(wù)部門(mén)收到價(jià)格調(diào)整通知后，應(yīng)及時(shí)將價(jià)格調(diào)整信息傳達(dá)給客戶，并按照新的價(jià)格進(jìn)行交易。價(jià)格審核與監(jiān)督一、價(jià)格審核1.審核內(nèi)容價(jià)格的合理性：審核價(jià)格是否符合市場(chǎng)價(jià)格水平，是否考慮了成本、利潤(rùn)等因素，是否存在價(jià)格過(guò)高或過(guò)低的情況。價(jià)格的公正性：審核價(jià)格是否對(duì)各部門(mén)、各客戶之間公平公正，是否存在價(jià)格歧視或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的情況。價(jià)格的合規(guī)性：審核價(jià)格是否符合國(guó)家法律法規(guī)和公司的內(nèi)部規(guī)章制度，是否存在違法違規(guī)的價(jià)格行為。2.審核程序事前審核：各業(yè)務(wù)部門(mén)在制定價(jià)格方案時(shí)，應(yīng)提交給價(jià)格管理部門(mén)進(jìn)行事前審核。價(jià)格管理部門(mén)對(duì)價(jià)格方案進(jìn)行審核，提出審核意見(jiàn)，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字后，反饋給業(yè)務(wù)部門(mén)。業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)審核意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)整，重新提交審核，直至審核通過(guò)。事中審核：在價(jià)格執(zhí)行過(guò)程中，價(jià)格管理部門(mén)應(yīng)定期對(duì)價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。對(duì)于重大價(jià)格調(diào)整事項(xiàng)，價(jià)格管理部門(mén)應(yīng)進(jìn)行事中審核，確保價(jià)格調(diào)整的合理性和公正性。事后審核：價(jià)格調(diào)整完成后，價(jià)格管理部門(mén)應(yīng)對(duì)價(jià)格調(diào)整的效果進(jìn)行評(píng)估，收集客戶反饋意見(jiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的價(jià)格管理工作提供參考。二、價(jià)格監(jiān)督1.監(jiān)督機(jī)構(gòu)公司內(nèi)部審計(jì)部門(mén)：負(fù)責(zé)對(duì)價(jià)格管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。價(jià)格管理部門(mén)：負(fù)責(zé)對(duì)價(jià)格的日常管理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保價(jià)格的合理性、公正性和透明度。各業(yè)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)的價(jià)格管理工作進(jìn)行自我監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正價(jià)格管理中的問(wèn)題。2.監(jiān)督內(nèi)容價(jià)格管理制度的執(zhí)行情況：監(jiān)督價(jià)格管理制度是否得到有效執(zhí)行，是否存在違反制度的行為。價(jià)格的制定與調(diào)整情況：監(jiān)督價(jià)格的制定與調(diào)整是否符合規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)，是否存在價(jià)格過(guò)高或過(guò)低的情況。價(jià)格的執(zhí)行情況：監(jiān)督價(jià)格的執(zhí)行是否符合規(guī)定的價(jià)格，是否存在價(jià)格欺詐或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為。價(jià)格檔案的管理情況：監(jiān)督價(jià)格檔案是否建立健全，是否及時(shí)記錄價(jià)格變動(dòng)情況，是否便于查閱和使用。價(jià)格信息管理一、信息收集1.收集渠道市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等渠道，收集市場(chǎng)價(jià)格信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等?？蛻舴答仯和ㄟ^(guò)客戶咨詢(xún)、投訴、建議等渠道，收集客戶對(duì)價(jià)格的意見(jiàn)和需求。內(nèi)部報(bào)表：通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)表、采購(gòu)報(bào)表等內(nèi)部報(bào)表，收集公司的成本、銷(xiāo)售價(jià)格、采購(gòu)價(jià)格等信息。2.信息整理對(duì)收集到的價(jià)格信息進(jìn)行分類(lèi)、整理和匯總，建立價(jià)格信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)價(jià)格信息進(jìn)行分析和評(píng)估，找出價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)和規(guī)律，為價(jià)格決策提供依據(jù)。二、信息發(fā)布1.發(fā)布渠道內(nèi)部通報(bào)：通過(guò)公司內(nèi)部郵件、公告欄等渠道，向各部門(mén)發(fā)布價(jià)格信息和價(jià)格調(diào)整通知。客戶通知：通過(guò)電話、郵件、傳真等渠道，向客戶通知價(jià)格調(diào)整信息。網(wǎng)站發(fā)布：在公司網(wǎng)站上發(fā)布價(jià)格信息和價(jià)格調(diào)整通知，方便客戶查詢(xún)和了解。2.信息保密對(duì)價(jià)格信息進(jìn)行嚴(yán)格保密，不得泄露給未經(jīng)授權(quán)的人員或單位。對(duì)于涉及商業(yè)秘密的價(jià)格信息，應(yīng)采取加密、限制訪問(wèn)等措施