威海 峰山國(guó)際整體定位分析及營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告VIP

峰山國(guó)際整體定位分析及營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)部：吳世波2008年7月24日目錄本案提要···············································第一章土地價(jià)值研判·····································第二章工程開(kāi)發(fā)理念·····································一、工程開(kāi)發(fā)理念二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念第三章：工程定位建議···································一、工程總體定位二、工程市場(chǎng)定位三、工程消費(fèi)者定位四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位第四章：工程定位策略···································一、形象定位二、市場(chǎng)定位三、市場(chǎng)包裝定位第五章、產(chǎn)品進(jìn)度及定位理念·····························一、產(chǎn)品各環(huán)節(jié)推廣策略二、退臺(tái)式花園情景洋房三、空中別墅——現(xiàn)代藝墅第六章：工程營(yíng)銷(xiāo)推廣策略·······························一、本案營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃思路描述二.SWOT分析及躲避建議三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建議四.價(jià)格策略建議〔具體價(jià)格測(cè)算略〕第七章：效果參考·······································一、建筑效果二、VI效果〔推廣提供〕【本案提要】1、本次報(bào)告從工程簡(jiǎn)介、土地價(jià)值研判、開(kāi)發(fā)理念分析、工程定位、消費(fèi)群分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)、產(chǎn)品建議以及配套、推案建議、工程技術(shù)指標(biāo)分析等多方面進(jìn)行深入的論證分析，并提出相關(guān)建議，力求對(duì)工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)操盤(pán)等方面起到相應(yīng)的作用。2、我部認(rèn)為本地塊是建造高品質(zhì)物業(yè)的一塊好地，具備了較強(qiáng)的先天的資源優(yōu)勢(shì)；在開(kāi)發(fā)理念思考方面，我部提出“圍繞市場(chǎng)，賺足利潤(rùn)〞、“做精品，樹(shù)品牌〞、“既要考量現(xiàn)實(shí)，又要適度超前〞、“尊重共性，突出個(gè)性〞整體開(kāi)發(fā)的四大理念，在產(chǎn)品上以“一組團(tuán)一個(gè)性，一幢一境界〞為理念進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。3、我們將本工程總體定位為“威海首座高素質(zhì)的生活社區(qū)〞，并確定了“高檔物業(yè)對(duì)應(yīng)高檔客戶(hù)群〞的市場(chǎng)定位。4、我部認(rèn)為本工程的消費(fèi)者定位應(yīng)該覆蓋整體中高收入階層，既包括身家上百萬(wàn)可承當(dāng)40萬(wàn)以上房?jī)r(jià)的老板階層，也包括可承當(dāng)總價(jià)在10萬(wàn)以上的較高收入城市精英階層〔針對(duì)按揭客戶(hù)群〕；他們的主體年齡分布在28—45歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢(shì)，其中購(gòu)置力最為旺盛的集中在30歲左右和40歲左右。5、根據(jù)威海及文登房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展現(xiàn)狀，本工程總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與同品質(zhì)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并存，因此我部已作好針對(duì)同檔次的物業(yè)〔主要對(duì)手集中在威海地區(qū)、文登東部地區(qū)、文登城市中心區(qū)域〕實(shí)施“東區(qū)戰(zhàn)役〞與“異域會(huì)戰(zhàn)〞兩大戰(zhàn)役的準(zhǔn)備。6、產(chǎn)品方面，我部建議以花園洋房、空中別墅為主的高檔、高素質(zhì)物業(yè)概念統(tǒng)領(lǐng)社區(qū)。7、單體面積的設(shè)計(jì)，既要充分滿足居家的空間需求，也要考慮到市場(chǎng)承受能力，尤其是總價(jià)的承力；而空間是居住的靈魂，因此必須從房型上對(duì)威海的市場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)“空間革命〞。8、景觀方面我們提出“自然人文、自然與建筑相融合〞的設(shè)計(jì)理念，本次環(huán)境規(guī)劃的思路應(yīng)從自然、生活品位中去充分挖掘，提煉出本案景觀設(shè)計(jì)的理念和各種元素。第一章：土地價(jià)值研判土地屬性分析：尊重每一塊土地。只有視土地如生命，精心挖掘它的各種屬性，并賦予它內(nèi)涵，才能發(fā)揮土地的最高價(jià)值。我部從先天和后天兩大方面來(lái)研判本地塊的價(jià)值：1、先天資源：本案依托韓國(guó)之窗宏大背景下，地處東部新城主軸線。根據(jù)“城區(qū)東擴(kuò)北拓、加快與威海對(duì)接〞的城市總體規(guī)劃，加快了新區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，為工程提供了完善的配套保證。景觀：本工程外部自然景觀優(yōu)越，依山傍湖，可依靠外部環(huán)境來(lái)創(chuàng)造一個(gè)舒適的生活空間。交通：據(jù)威海市中心30分鐘，距文登市中心5分鐘，距新政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)所在地3分鐘，距汽車(chē)站3分鐘，距威海國(guó)際機(jī)場(chǎng)30分鐘。從先天條件看，本區(qū)域的用地越來(lái)越稀缺和品質(zhì)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)缺乏，即區(qū)域缺乏有效的高品質(zhì)樓盤(pán)，為本工程打造成為高品質(zhì)物業(yè)創(chuàng)造了絕好的時(shí)機(jī)，稱(chēng)得上是具備建造高尚社區(qū)的各種條件，可以總結(jié)為該工程是引領(lǐng)文登房產(chǎn)市場(chǎng)從單一化走向成熟化、從低檔次逐步邁入高品質(zhì)的里程碑。稱(chēng)的上是“天時(shí)、地利〞。2、后天建筑文化：花園洋房是以具有濃郁東南亞酒店的外觀而設(shè)計(jì)，還建造了亞熱帶湖景休閑水榭等從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上提升了本地塊的價(jià)值，從而創(chuàng)造了別具一格的個(gè)性化產(chǎn)品。生活品位：高爾夫練習(xí)場(chǎng)、露天游泳池等就可以支撐人們高質(zhì)量的生活，提升人們的生活層次。人文氣氛：工程北臨中韓國(guó)際交流中心，同時(shí)高素質(zhì)的中、韓、英三語(yǔ)九年義務(wù)教育學(xué)校，使得整個(gè)大環(huán)境充滿獨(dú)一無(wú)二的知識(shí)氣氛，成為高素質(zhì)人才的聚集地及誕生地。品牌文化：本工程通過(guò)獨(dú)特的推廣模式，可以將本工程塑造為區(qū)域的標(biāo)志性物業(yè)獲得良好的社會(huì)效應(yīng)，塑造工程的品牌形象。這種品牌的無(wú)形資產(chǎn)是開(kāi)發(fā)商的最大收益。綜上所述：本地塊是具備先天地域優(yōu)勢(shì)和具備后天打造優(yōu)質(zhì)物業(yè)的潛力。

第二章：工程開(kāi)發(fā)理念近幾年，文登市東部是最被看好的房地產(chǎn)投資市場(chǎng)，但東區(qū)高品質(zhì)物業(yè)太少。從開(kāi)發(fā)商的角度出發(fā)，不僅僅希望贏取利潤(rùn)，更希望贏得掌聲；從營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度出發(fā)，我部也不僅僅期望能夠完成特色傳播和快速去化的任務(wù)，更希望從營(yíng)銷(xiāo)的立場(chǎng)出發(fā)，嘗試從土地的固有屬性去提升它的價(jià)值，以高品質(zhì)物業(yè)消費(fèi)的心態(tài)去構(gòu)造產(chǎn)品，在紛雜的競(jìng)爭(zhēng)中凸顯產(chǎn)品的特色與差異。一、整體開(kāi)發(fā)理念理念之一：圍繞市場(chǎng)，賺足利潤(rùn)——作為一個(gè)開(kāi)展商，賺錢(qián)是本能和動(dòng)力；只有賺錢(qián)，才能生存，才有開(kāi)展；——賣(mài)掉產(chǎn)品，才能賺得利潤(rùn)；要賣(mài)掉產(chǎn)品，就必須尊重市場(chǎng)，從市場(chǎng)的真正需求出發(fā)。理念之二：做精品，樹(shù)品牌——作為一個(gè)有責(zé)任的開(kāi)展商，不僅要賺錢(qián)，更要做精品，樹(shù)品牌；——先天的地塊資源優(yōu)勢(shì)和后天整合資源優(yōu)勢(shì)為打造精品準(zhǔn)備了充分條件；——不是頂級(jí)價(jià)格，但必須搶占頂級(jí)概念，塑造頂級(jí)品質(zhì)。理念之三：既要考量現(xiàn)實(shí)，又要適度超前——威?！参牡恰呈袌?chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況和開(kāi)展階段，必須充分考慮；——必須超前，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)有周期；只能適度，走快一步。理念之四：尊重共性，突出個(gè)性——威?！参牡恰车奶匦砸鹬?，但威?！参牡恰车目蛻?hù)可教育；——只有突出個(gè)性，才能形成差異，本案的競(jìng)爭(zhēng)才能形成。以城市未來(lái)居住文化的深刻把握，和對(duì)威?！参牡恰呈袌?chǎng)需求的準(zhǔn)確理解，在韓國(guó)之窗這個(gè)活力四射的板塊上，以全面人性關(guān)心的理念，為這新城市中的精英人士打造一座高品位的生活天地。把現(xiàn)代人的心靈從鋼筋水泥的叢林中解放出來(lái)，讓人們真正享受優(yōu)質(zhì)生活帶來(lái)的樂(lè)趣。從所處地帶的“前瞻性〞、物業(yè)的“規(guī)模性〞、產(chǎn)品的“高品質(zhì)性〞，和開(kāi)發(fā)商的“創(chuàng)品牌的理念〞出發(fā)，本案需要詮釋高品質(zhì)物業(yè)概念，破譯時(shí)代精神秘訣，充分挖掘最能反映威海中、高階層特有的居住文化特征，以及在建筑物業(yè)上的居住感受。包括社區(qū)規(guī)劃風(fēng)格、環(huán)境的唯美性、房型的舒適性、立面的雅致性、動(dòng)線的合理性、物管的細(xì)致性、會(huì)所的全面性、社區(qū)的開(kāi)放性、生活的優(yōu)質(zhì)性，均要符合威海中、高階層人土的居住感受和審美需求，為威海高品質(zhì)物業(yè)提供一個(gè)未來(lái)新生活典范。二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念一組團(tuán)一境界一幢一個(gè)性〔1〕

每一戶(hù)都有景觀——利用景觀優(yōu)勢(shì)，把物業(yè)“種〞在園林景觀的懷抱中，讓每一幢，每一排都與園林景觀真實(shí)結(jié)合，讓自然和建筑融為一體，成為人與建筑、自然共存?！?〕

每一幢都是意境——按地塊進(jìn)行建筑的布局，完全以自由自在的形式來(lái)組織園區(qū)，造型、戶(hù)型都品質(zhì)化，個(gè)性化設(shè)計(jì)。每一幢都是風(fēng)景，是藝術(shù)?！?〕

每一點(diǎn)都有風(fēng)格——我們導(dǎo)入風(fēng)格原那么。目的就是讓居住者的生命在這里得到養(yǎng)育；用“個(gè)性化的風(fēng)格〞概念來(lái)貫穿環(huán)境、會(huì)所、社區(qū)文化和物業(yè)管理等，讓生活就是藝術(shù)，在藝術(shù)中得到升華?！?〕

每一處都是空間——我們用“花園式洋房〞“空中別墅〞特征來(lái)統(tǒng)領(lǐng)本案的物業(yè)形態(tài)。既強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者個(gè)人領(lǐng)域感，又通過(guò)社區(qū)公共設(shè)施、會(huì)所、產(chǎn)品組團(tuán)設(shè)計(jì)等概念，營(yíng)造人際和諧的社區(qū)文化，讓居者在建筑空間、環(huán)境空間、精神空間中凈化心靈，體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)生活的真正內(nèi)涵。高品質(zhì)物業(yè)=好地段+尊貴感+占有感+價(jià)值感+人際情感……一篇有思想的文章可以流傳永世，一棟有理念的曠世建筑得以?xún)r(jià)值逾恒。從法國(guó)的凡爾賽宮、羅馬的圣彼得大教堂、中國(guó)的紫禁城，到萊特大師的落水山莊、比爾?蓋茨的未來(lái)世界……皆以超越時(shí)代的理念而恒留在大地上，成為人類(lèi)追求生活的最高象征。峰山國(guó)際城，正以凌駕威?！参牡恰吵暗拈_(kāi)發(fā)理念，挑戰(zhàn)頂級(jí)名宅的生活標(biāo)準(zhǔn)，勢(shì)必躍升為上流舞臺(tái)的生活指標(biāo)！第三章：工程定位建議一、本工程的總體定位威海首座高品位生活社區(qū)二、本工程的市場(chǎng)定位高品質(zhì)物業(yè)對(duì)應(yīng)中、高檔次客戶(hù)群。四層定位，齊頭并進(jìn)第一層面—花園式洋房，彰顯品味生活。第二層面—空中別墅,提升都市生活高層次。第三層面—高爾夫練習(xí)會(huì)所，揮桿間盡顯本色第四層面—國(guó)際交流中心，挖掘物業(yè)最大人文價(jià)值。三、本工程的消費(fèi)者定位兩大主力階層為主導(dǎo)，覆蓋整體中高收入階層。職業(yè)特征：1、身家上百萬(wàn)可承當(dāng)40萬(wàn)以上房?jī)r(jià)的老板階層，各類(lèi)私營(yíng)業(yè)主，隱性收入的政界人士。2、可承當(dāng)總價(jià)在10萬(wàn)以上的較高收入城市精英階層〔針對(duì)按揭客戶(hù)群〕；消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)特征分析——根據(jù)行業(yè)及職業(yè)特征分布，我們推算出本地該階層人士的家庭〔以三口之家二人收入為依據(jù)〕。年均收入水平依其所處的事、企業(yè)單位的效益差異，可分為三個(gè)經(jīng)濟(jì)收入5%高位階層5%高位階層 中位階層20%中位階層20%75%根底階層根底階層本案目標(biāo)層次主要以中、高位價(jià)層為主要目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)際運(yùn)作中隨著品牌和形象的深入，還會(huì)有一局部高層次人群跟入。消費(fèi)者年齡特征分析：從目標(biāo)客戶(hù)的層面及前述經(jīng)濟(jì)特征分析，作為新生代中產(chǎn)階級(jí)的主力，除了擁有豐厚的家庭經(jīng)濟(jì)背景的人群。其或多或少存在初級(jí)創(chuàng)業(yè)、原始積累、擴(kuò)大開(kāi)展三個(gè)過(guò)程。由此可以得出：主體年齡分布在28—45歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢(shì)。其中購(gòu)置力最為旺盛的集中在30歲左右和40歲左右。四、本工程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位：總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與同品質(zhì)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并存——“東部戰(zhàn)役〞與“異域會(huì)戰(zhàn)〞針對(duì)同類(lèi)型的高品質(zhì)物業(yè)——主要對(duì)手集中在東部區(qū)域和城市中心以及南邊局部區(qū)域。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——〔1〕地塊區(qū)位與后天整合優(yōu)勢(shì)?！?〕產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)?！?〕東區(qū)快速開(kāi)展的外在優(yōu)勢(shì)?！?〕入市時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)〔目前周邊缺乏高品質(zhì)物業(yè)〕。第四章、峰山國(guó)際工程定位策略通過(guò)對(duì)威?！参牡恰撤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該工程的詳細(xì)分析得出的系列思想：首先對(duì)該工程進(jìn)行工程定位為：一、形象定位——威海居住地標(biāo)性物業(yè)理由：?1〕本案從它的地塊價(jià)值來(lái)看，具備打造威海地標(biāo)性物業(yè)的條件。?2)本案位于文登與威海對(duì)接及過(guò)度區(qū)域，這是其塑造地標(biāo)性物業(yè)最根本的要素。?3〕地塊的規(guī)模性是塑造其成為地標(biāo)性物業(yè)的環(huán)境空間的支持點(diǎn)。?4〕本案依托于韓國(guó)之窗宏大規(guī)模下，擁有完善的配套設(shè)施及效勞，同時(shí)自身為擁有花園式洋房、空中別墅、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、景觀湖的大型高品質(zhì)社區(qū)。從每一個(gè)主題物業(yè)都可以打造整體物業(yè)品牌形象，使社區(qū)品牌形象綜合化。這是它成為地標(biāo)性的象征。退臺(tái)式花園洋房空中別墅威?！参牡恰车貥?biāo)物業(yè)城市內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)社區(qū)2.目前房產(chǎn)市場(chǎng)處于供過(guò)于求的狀態(tài)，但實(shí)際上有效需求是缺乏的，市場(chǎng)呼喚品質(zhì)性樓盤(pán)。在此種競(jìng)爭(zhēng)劇烈的環(huán)境下，大局部工程都走向了一種同質(zhì)化，他們的目標(biāo)客戶(hù)群大局部都處于觀望的狀態(tài)或在眾多的工程中選擇最優(yōu)秀的物業(yè)，因此，我們必須在這一層面上提升物業(yè)檔次和形象，才能引導(dǎo)此類(lèi)物業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)。二、市場(chǎng)推廣定位——走高品牌、高素質(zhì)，適中價(jià)位的路線。依據(jù)：物超所值的產(chǎn)品是最受市場(chǎng)所接受的。1、因?yàn)閮r(jià)格適中，所以去化力快，銷(xiāo)售周期縮短，也是利潤(rùn)增加的表達(dá)，同時(shí)躲避了多種多樣不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。2、如價(jià)格高，后期銷(xiāo)售減緩，不僅增長(zhǎng)了資金的回籠周期，同時(shí)，增加了不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。如社會(huì)口碑不強(qiáng)，高品質(zhì)物業(yè)逐漸推出會(huì)對(duì)它造成市場(chǎng)壓力等等。3、適中的價(jià)位，高品質(zhì)的物業(yè)是最受消費(fèi)者認(rèn)同的，隨著大量購(gòu)房者的涌入，物業(yè)的品牌得到認(rèn)同，物業(yè)的價(jià)格也相應(yīng)的提升，這也是一種市場(chǎng)定價(jià)的策略之一，躲避了推盤(pán)時(shí)市場(chǎng)受阻的門(mén)檻三、市場(chǎng)包裝宗旨、思路、策略<1>宗旨?設(shè)計(jì)一個(gè)工程包裝方案，突出工程的功能和特性，表達(dá)工程地標(biāo)性物業(yè)的形象，使購(gòu)置者獲得心理上的認(rèn)同，更易于接受，并牢牢打入消費(fèi)者的心中。<2>思路?根據(jù)工程的市場(chǎng)定位、工程形象以及市場(chǎng)需求，直接面對(duì)消費(fèi)者，使工程的規(guī)劃、形象和功能通過(guò)具體的形式和特定的表現(xiàn)手法表達(dá)出來(lái)。優(yōu)秀的工程包裝，應(yīng)該能完善地表達(dá)出工程的設(shè)計(jì)，形象和功能，并能突出工程的特色和個(gè)性，貼近市場(chǎng)需求，緊抓置業(yè)者的心理。<3>策略?作為工程包裝，應(yīng)遵循市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者心理，策略上應(yīng)循序漸進(jìn)，具系統(tǒng)性，專(zhuān)業(yè)性和可操作性。一方面要加以重視，增加投入，一方面要具體情況具體分析，力爭(zhēng)以最經(jīng)濟(jì)、最有效的投入切中要害，以達(dá)成工程包裝的宗旨。2.工程包裝系列但凡構(gòu)成工程的要素,都屬于工程包裝的范疇。針對(duì)本案的具體情況主要是根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行重新包裝,建議工程包裝系列包括：工程整體形象包裝、開(kāi)展商形象包裝、地盤(pán)包裝、樓盤(pán)名稱(chēng)包裝、運(yùn)用傳播媒介的包裝。1)工程整體形象包裝通過(guò)新聞媒介、樓書(shū)、戶(hù)外廣告、地盤(pán)工程形象等形成,表達(dá)出地理位置優(yōu)越,建筑設(shè)計(jì)一流、園林設(shè)計(jì)一流、管理效勞一流、開(kāi)展商實(shí)力雄厚的高質(zhì)素、高品位、超前意識(shí)的工程整體形象。2)樓盤(pán)名稱(chēng)包裝樓盤(pán)名稱(chēng)：峰山國(guó)際城因?yàn)椋?、依山圍湖，山之神韻、水之靈性2、“國(guó)際〞，表達(dá)社區(qū)高品質(zhì)生活的內(nèi)涵，從名稱(chēng)上業(yè)可以塑造地標(biāo)性物業(yè)的元素之一。表達(dá)一種尊貴的生活方式,直接打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群心。

3、用“城〞的規(guī)模來(lái)區(qū)別小樓盤(pán)工程定位?！岸嘣咂肺簧畛迁曋许n英三語(yǔ)學(xué)校退臺(tái)式洋房空中別墅高爾夫會(huì)所不可防止的問(wèn)題：1、大盤(pán)運(yùn)作周期長(zhǎng)，中間不可控因素多，且市場(chǎng)的印象容易有陳舊感！2、總體工程至今的規(guī)劃并不完善，特點(diǎn)不夠突出！3、一期的運(yùn)作，可能對(duì)將來(lái)整體工程會(huì)有所限制！核心問(wèn)題：作為一個(gè)超大型工程如何建立可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展策略？解決之道“充分利用品牌傘的原理〞讓“峰山國(guó)際城〞成為擁有自己的品牌，相對(duì)獨(dú)立而又在同一概念下整合為一體。第五章、產(chǎn)品進(jìn)度及定位理念打造一種全新開(kāi)發(fā)的模式，環(huán)環(huán)相扣的推廣策略，讓產(chǎn)品更快的深入人心。為威?！参牡恰撤康禺a(chǎn)市場(chǎng)注入新鮮空氣，從市民、老百姓最需要的方面出發(fā)，創(chuàng)造社會(huì)口碑。能夠讓重視威海房地產(chǎn)市場(chǎng)人群產(chǎn)生一種關(guān)注，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，對(duì)理念的肯定、對(duì)開(kāi)發(fā)商的贊同。

塑造產(chǎn)品品牌，更主要的是樹(shù)立開(kāi)發(fā)公司的品牌，為開(kāi)發(fā)商將來(lái)產(chǎn)品的運(yùn)作打下堅(jiān)實(shí)良好的根底。一、產(chǎn)品各環(huán)節(jié)推廣策略1、策略為先修景觀，后建住宅首先把景觀到位，“湖景〞是整個(gè)社區(qū)景觀主要顯現(xiàn)區(qū)域，露天嬉水池，以及環(huán)繞在湖周?chē)乃稻坝^、雕塑小品，景觀設(shè)施的建立，將會(huì)大大增強(qiáng)社區(qū)主體地域的層次和品位性，使之小區(qū)整個(gè)形象飽滿全面，讓消費(fèi)群體首先看到承諾是完全可行的，給對(duì)社區(qū)概念有更深層次的理解。2、策略為先建會(huì)所，后賣(mài)房首先推出社區(qū)完善周到的大型會(huì)所，并營(yíng)造一種全新的“管家式〞管理，讓客戶(hù)群體首先在沒(méi)全面接觸到產(chǎn)品之前，能體會(huì)出一種效勞的承諾，樹(shù)立效勞意識(shí)是在本社區(qū)是第一位的，讓客戶(hù)群體接受這樣的理念。再次才為退臺(tái)式花園洋房的推廣，良好的產(chǎn)品市場(chǎng)影響率，極為符合市場(chǎng)行情的簡(jiǎn)單實(shí)用戶(hù)型設(shè)計(jì)、主力客戶(hù)群體的認(rèn)可與盡善盡美“管家式〞貼心物管效勞，讓客戶(hù)一眼認(rèn)準(zhǔn)這樣的產(chǎn)品才是自己最需要的東西，全面的提高客戶(hù)認(rèn)可率，迅速的讓產(chǎn)品的良好口碑在客戶(hù)群體中傳播。并且為后期做相應(yīng)的準(zhǔn)備和鋪墊。二、退臺(tái)式花園情景洋房1、定位于“退臺(tái)式花園情景洋房〞設(shè)計(jì)什么叫“退臺(tái)式花園情景洋房〞？退臺(tái)式花園洋房是在“頂躍〞延伸出來(lái)的一種設(shè)計(jì)，頂躍曾經(jīng)在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)紅極一時(shí)，就是在樓頂層房子修為躍層，這樣即可增加房屋面積，同時(shí)又可以充分利用原來(lái)閑置無(wú)用的屋頂做屋頂花園，滿足人們對(duì)綠色的渴望。退臺(tái)式花園情景洋房是頂躍的提升，為低層、低密度的首層提供私家花園，通過(guò)層層退臺(tái)的方式讓二層、三層的住戶(hù)擁有陽(yáng)臺(tái)或陽(yáng)光房，讓四、五層以上的住戶(hù)擁有私家露臺(tái)，充分利用戶(hù)型空間把最大的綠色空間還給消費(fèi)者。2、客戶(hù)對(duì)物業(yè)選擇花園式情景洋房是個(gè)側(cè)重點(diǎn)現(xiàn)在，很多客戶(hù)群體在追求戶(hù)型大氣與完美的同時(shí)，也同樣開(kāi)始注重了健康與綠色的概念，居住在一個(gè)充滿陽(yáng)光和綠色、鮮花的生活空間里感受與眾不同，退臺(tái)式花園情景洋房主力推出就是要在整個(gè)社區(qū)里打造綠色健康的形象牌，讓每個(gè)客戶(hù)均能在自己的小天地內(nèi)享受到陽(yáng)光與鮮花的美妙享受，首先這樣的設(shè)計(jì)滿足了低層客戶(hù)對(duì)陽(yáng)光的需求，他們渴望擁有一個(gè)實(shí)用的私家花園來(lái)表達(dá)自身房屋用途的多樣性，在不同季節(jié)不同時(shí)間段里種植自己喜歡的花卉植物，也可以在私家花園里享受充分的日光浴，讓低層的客戶(hù)絲毫不會(huì)感受到低層代來(lái)的弊病，同樣，二層與三層的客戶(hù)，沒(méi)有低層那樣大面積的私家花園，但對(duì)陽(yáng)光的渴望絲毫不遜色，退臺(tái)式設(shè)計(jì)巧妙的利用了陽(yáng)臺(tái)，把陽(yáng)臺(tái)充分的采光等主要作用完全融入了戶(hù)型設(shè)計(jì)中，不經(jīng)意間陽(yáng)光也絲毫不吝嗇的光臨了自己的家里，四層以上的客戶(hù)便可擁有自己家的私家露臺(tái)，喜歡怎么去做就去怎么做，完全的自然空間讓自己來(lái)打造。3、退臺(tái)式情景洋房可以塑造其地域的唯一性根據(jù)目前了解的情況，威海地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)之中，大局部多以平層、錯(cuò)層為主，以退臺(tái)式花園情景洋房的形式推出的可以說(shuō)是沒(méi)有，這樣，一種新鮮理念的推出勢(shì)必會(huì)得到市場(chǎng)的推崇，在很大程度上可以填補(bǔ)市場(chǎng)在這方面的空缺，更主要的是這樣的戶(hù)型推出能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生新的購(gòu)置欲望，能夠讓其感受到自己擁有居住環(huán)境和生態(tài)環(huán)境是一個(gè)完美的統(tǒng)一體，居住在這樣的一個(gè)氣氛里是一種對(duì)生活的享受，從而更深層次的提高自己的自身價(jià)值。三、空中別墅——現(xiàn)代藝墅空中別墅的概念——空中別墅為復(fù)式與錯(cuò)層的結(jié)合體，通過(guò)對(duì)人體活動(dòng)及生活行為分析，更人性化的滿足了客戶(hù)群體對(duì)肢體空間的舒適度和功能區(qū)分的需求，從而打造出三層交錯(cuò)的不同職能的空間?？罩袆e墅布局：中間層：高貴氣派的客廳與空中花園。出了電梯，跨進(jìn)大門(mén)，首先式偌大的客廳布局，第一感覺(jué)就是豁達(dá)開(kāi)朗，4M的客廳高度設(shè)計(jì)另您仿佛置身于酒店大堂般的豪華之中，從客廳門(mén)口看去，向上和向下的兩道樓梯既活潑了室內(nèi)空間，又令來(lái)訪者對(duì)于整套住宅的結(jié)構(gòu)與面積產(chǎn)生無(wú)限的遐想，由于客廳高度的設(shè)計(jì)，不但給人舒適的感受，更為住戶(hù)在室內(nèi)裝修的個(gè)性化布置方面提供了豐富的可能性，象高大的吊燈這樣在其他小高層住宅難以安裝的飾物掛在4M高的客廳里，不但不顯得局促，反而顯得雍容華貴。從客廳直接可以到達(dá)花園式陽(yáng)臺(tái)是空中別墅設(shè)計(jì)的精髓所在，在花園陽(yáng)臺(tái)上放一把休閑椅，擺上您鐘愛(ài)的花草，倒上一杯咖啡，一邊欣賞戶(hù)外一片綠色的高爾夫練習(xí)場(chǎng)和噴泉水景，一邊還可以透過(guò)寬敞的落地玻璃窗看到你的孩子在客廳頑皮的玩耍。家的感覺(jué)還須什么來(lái)點(diǎn)綴呢？上層：溫馨浪漫的臥室：從客廳向上步行幾步樓梯，便會(huì)來(lái)到住宅隱私的功能區(qū)——臥室〔主臥房、書(shū)房、BABY房〕作為主人起居、休息場(chǎng)所，臥室的空間簡(jiǎn)潔明快，精心設(shè)計(jì)的大型觀景外窗，既保證了充分的采光又增加了主人休閑生態(tài)的品位，創(chuàng)造出了一個(gè)獨(dú)立隨意的觀景場(chǎng)所，浪漫溫馨盡在其中。下層：精巧實(shí)用的餐廳、廚房從客廳移步下層，便是“美味天堂〞，在這里，一切現(xiàn)代生活中所必須的設(shè)施配置與空間相得益彰。由于下層的洗衣做飯工作區(qū)域與客廳、臥室分開(kāi)，因此各功能間不會(huì)相互干擾，從而科學(xué)的利用了最大空間限度。戶(hù)型設(shè)計(jì)特點(diǎn)：?1?干濕區(qū)分?2?私密性強(qiáng)?3?通風(fēng)采光佳?4?視野開(kāi)闊?，F(xiàn)代社區(qū)主體景觀的趨勢(shì)造就水景為主導(dǎo)水景可分為三類(lèi)，一類(lèi)是自然水系，第二類(lèi)為引入自然水系，第三類(lèi)為人工水景?，F(xiàn)代人對(duì)居住要求越來(lái)越高，這同時(shí)也是對(duì)生活理念的升華，高品質(zhì)的生活需要水，水是園林設(shè)計(jì)的要素之一，一汪活水往往成為傳統(tǒng)園林設(shè)計(jì)的靈魂，南方的西湖、北方的洪澤湖都是最為著名的例子。而在人口密度高的現(xiàn)代都市，水景更是成為稀缺資源。于是人們?cè)噲D找回失去的水世界。而融于小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)中水景既是景觀，又是園區(qū)休憩空間的必要補(bǔ)充。從本產(chǎn)品硬件方面分析：從社區(qū)檔次分析，把社區(qū)定位在中、高檔次，戶(hù)型設(shè)計(jì)成為具有獨(dú)特創(chuàng)新意識(shí)的“空中別墅〞來(lái)推廣，自身價(jià)值定位從而到達(dá)更高的提升，產(chǎn)品品位也會(huì)相應(yīng)提高。公共區(qū)間寬闊，容積率低，從而使樓間的公共面積到達(dá)最高，絲毫不會(huì)讓客戶(hù)群體感受到密度高帶來(lái)的弊病，社區(qū)完善的配套設(shè)施是其讓客戶(hù)群體認(rèn)可的關(guān)鍵，通過(guò)高檔次的“退臺(tái)式花園情景洋房〞的推出，已經(jīng)把檔次提升到了一定的程度，大型會(huì)所的建立、三語(yǔ)學(xué)校、大型高爾夫練習(xí)場(chǎng)等配套設(shè)施將會(huì)在威海市場(chǎng)翻開(kāi)一片新的天地。產(chǎn)品定位的高度直接會(huì)影響開(kāi)發(fā)商品牌，產(chǎn)品成功的高定位也會(huì)對(duì)后續(xù)開(kāi)發(fā)商的品牌塑造創(chuàng)造了良好根底。開(kāi)發(fā)商品牌的推廣同樣也對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)更多的推動(dòng)效應(yīng)。第六章：工程營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一.本案營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃思路描述本案SWOT分析可類(lèi)比工程營(yíng)銷(xiāo)推廣分析價(jià)格策略目標(biāo)客群分析本案SWOT分析可類(lèi)比工程營(yíng)銷(xiāo)推廣分析價(jià)格策略目標(biāo)客群分析推廣策略推廣策略推廣總體策略推廣總體策略公關(guān)活動(dòng)媒介策略廣告策略公關(guān)活動(dòng)媒介策略廣告策略分階段推廣方案分階段推廣方案本次營(yíng)銷(xiāo)推廣的構(gòu)思：首先從區(qū)域市場(chǎng)的可類(lèi)比工程營(yíng)銷(xiāo)策略分析；接著對(duì)本案的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)分析；做到知己知彼后，既而將目標(biāo)客群的需求作為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合本案的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)闡述，推倒出本案的價(jià)格策略。再結(jié)合以上四點(diǎn)，制定出本案一期的廣告總體策略。由總體策略延伸，細(xì)分出本案的入市時(shí)機(jī)以及分階段推廣方案。本方案將營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃的靈魂貫穿于始終；結(jié)合可類(lèi)比工程營(yíng)銷(xiāo)策略、工程屬性、目標(biāo)客群、價(jià)格策略等進(jìn)行逐點(diǎn)詳細(xì)分析，最后確定廣告總體策略以及入市時(shí)機(jī)、分階段推廣方案。整個(gè)方案采取總——分的形式，一目了然，可操作性強(qiáng)。下面我部就本案的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案進(jìn)行逐點(diǎn)分述二、本案SWOT分析1.本案優(yōu)勢(shì)分析：規(guī)模優(yōu)勢(shì)：依托韓國(guó)之窗整體建筑面積近200萬(wàn)㎡，是目前威?！参牡恰骋呀?、在建工程中獨(dú)一無(wú)二的超大型工程。景觀優(yōu)勢(shì)：本工程景觀優(yōu)越，依山傍湖，山之神韻，水之靈性相得益彰。區(qū)位優(yōu)勢(shì)：工程處于文登經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，對(duì)接威海，與威海市中心僅30分鐘車(chē)程，與文登市中心僅5分鐘車(chē)程，并比鄰新政府、新汽車(chē)站、新一中，工程區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。完善的整體規(guī)劃：開(kāi)展商本著以人為本的出發(fā)點(diǎn)，在工程總體規(guī)規(guī)劃上〔韓國(guó)之窗〕，擬建社區(qū)醫(yī)院、學(xué)校、超市等完善社區(qū)配套設(shè)施的同時(shí)，又有中韓商業(yè)廣場(chǎng)、商務(wù)辦公中心、盛基新天地等商務(wù)、商業(yè)建筑形態(tài)。戶(hù)型產(chǎn)品：本案戶(hù)型設(shè)計(jì)摒棄產(chǎn)品傳統(tǒng)單一的缺點(diǎn)，采取獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，退臺(tái)式花園情景洋房、空中別墅引領(lǐng)品質(zhì)生活、居住空間新時(shí)尚2.本案劣勢(shì)分析：內(nèi)部交通通達(dá)性較差：工程地距文登中心區(qū)尚有一段距離，且目前尚無(wú)公共交通，“出行難〞將是制約本案健康開(kāi)展的一大頑癥。躲避方法：建議開(kāi)展商與當(dāng)?shù)卣献?，建成工程地與文登中心城區(qū)的一至兩條陸路交通線，使工程內(nèi)部交通通達(dá)性的劣勢(shì)有所改觀。工程地塊周邊還有局部荒地及陳舊村屋，其雜亂的區(qū)域環(huán)境有礙工程品質(zhì)的提升。躲避方法：建議在工程一期竣工前，設(shè)立有效的、明顯的工程導(dǎo)視系統(tǒng)形成人為的阻隔。使村落、荒地與本工程形成明顯區(qū)隔，弱化此劣勢(shì)。3.本案威脅點(diǎn)分析：整體體量較大，區(qū)域市場(chǎng)供需相對(duì)不高：對(duì)于本案而言，其最大威脅點(diǎn)在于工程的總體體量較大，而區(qū)域市場(chǎng)的整體需求水平相對(duì)不高，由此那么影響了市場(chǎng)對(duì)于工程的產(chǎn)品、價(jià)格、位置等諸多方面的接受度，也就造成了對(duì)工程銷(xiāo)售速度和資金回籠速度等方面的壓力。躲避方法：將工程的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣工作落腳到實(shí)處，走差異化、品質(zhì)化線路，使工程的美譽(yù)度深入人心，市場(chǎng)知名度迅速提升。4.本案時(shí)機(jī)點(diǎn)分析：工程的獨(dú)特區(qū)位、景觀優(yōu)勢(shì)、超大體量、外部交通通達(dá)性良好、絕版不可復(fù)制性、無(wú)限升值潛力等均是工程的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，加上目前文登當(dāng)?shù)卣谥攸c(diǎn)對(duì)接威海的同時(shí)，將本案作為標(biāo)桿工程大力扶持。三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建議本案主題核心理念“經(jīng)典品質(zhì)優(yōu)居〞關(guān)鍵詞：經(jīng)典：尋求了太長(zhǎng)時(shí)間的“經(jīng)典〞無(wú)所收獲，其實(shí)“經(jīng)典〞就在你的眼前。品質(zhì)：衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，即是以“峰山國(guó)際公館〞作為天平的砝碼。優(yōu)居：當(dāng)高素質(zhì)的顧客們被我們的個(gè)性產(chǎn)品吸引而來(lái)的同時(shí)，產(chǎn)品的優(yōu)異就不再來(lái)自冷冰冰的房子本身；人居合一相互促進(jìn)才是優(yōu)居的真正表達(dá)。本案主題形象：“威海首座高品位生活社區(qū)〞營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告策略以及費(fèi)用預(yù)估：鑒于本工程的目標(biāo)客戶(hù)群集中在威海及區(qū)域周邊，所以營(yíng)銷(xiāo)推廣方案主要針對(duì)本區(qū)域開(kāi)展，以到達(dá)節(jié)約費(fèi)用，提高效果的目的。具體途徑如下：媒體廣告；路旗及戶(hù)外廣告牌；車(chē)身廣告；在城區(qū)主要交通路口及人口密集區(qū)域派發(fā)廣告單張；組織業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)對(duì)潛在購(gòu)置群體〔企事業(yè)單位〕的定點(diǎn)開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)展示及活動(dòng)。異地渠道整合 具體投放渠道及形式、費(fèi)用需要視銷(xiāo)售實(shí)際進(jìn)展再作調(diào)整。媒體推廣方式：根據(jù)工程進(jìn)度，進(jìn)行樓盤(pán)包裝，建立內(nèi)部形象展示、導(dǎo)示系統(tǒng)，制造知名度，樹(shù)立品牌形象。注重開(kāi)盤(pán)的氣氛營(yíng)造，包裝工程道路兩側(cè)及媒體造勢(shì)與預(yù)告信息；開(kāi)盤(pán)后以電視廣告、報(bào)廣、車(chē)體為主，雜志、印刷品為輔進(jìn)行立體式傳播。舉行新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)等。將工程形象進(jìn)一步強(qiáng)化，將銷(xiāo)售效果更推進(jìn)一步。媒體組合建議：針對(duì)本工程高品質(zhì)的檔次，選擇以下媒體進(jìn)行全面、細(xì)致、重點(diǎn)突出的在區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生的影響力和爆發(fā)力。報(bào)紙媒體：采用本地受眾群較多的威海晚報(bào)〔以大帶小〕、齊魯晚報(bào)〔膠東版〕為主，其他報(bào)紙為輔戶(hù)外：本案現(xiàn)場(chǎng)大型的圍墻廣告、工程前以及市區(qū)內(nèi)的主要道路戶(hù)外廣告牌、候車(chē)亭廣告、公交車(chē)車(chē)體等。電視媒體：多角度、全方位的介紹工程，并結(jié)合威海房產(chǎn)直通車(chē)進(jìn)行報(bào)道〔主要在開(kāi)盤(pán)前后進(jìn)行〕網(wǎng)絡(luò)宣傳：工程主網(wǎng)站及論壇。營(yíng)銷(xiāo)推廣手法建議：常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)造一定的購(gòu)房環(huán)境，引發(fā)目標(biāo)客群對(duì)工程憧憬，到達(dá)盡快銷(xiāo)售的目的。結(jié)合本案，將銷(xiāo)售中心的包裝、看房通道的包裝、以及VI導(dǎo)視系統(tǒng)的包裝等為場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的重要表現(xiàn)形式。懸念營(yíng)銷(xiāo)“懸念營(yíng)銷(xiāo)〞適用于工程的前期預(yù)熱階段，利用人們的好奇心理，制造對(duì)工程的期望懸念，令其密切關(guān)注本工程，以到達(dá)廣泛宣傳的目的。對(duì)于本案，工程的入市價(jià)格、后期的促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)時(shí)間等均可以作為懸念營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)點(diǎn)。節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和近年來(lái)流行的國(guó)外傳入的節(jié)日，如中秋、端午、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日特別的優(yōu)惠方式和促銷(xiāo)活動(dòng)到達(dá)銷(xiāo)售目的。本案擬訂為11月底、12月初開(kāi)盤(pán)。但我部認(rèn)為在此前就將節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的概念引入，很好的利用10.1黃金周〔VIP認(rèn)籌〕及其后的元旦、春節(jié)前后的節(jié)日也應(yīng)該特別注重，通過(guò)活動(dòng)的籌劃有效地促進(jìn)銷(xiāo)售。工程形象包裝展示建議：總體包裝展示策略使客戶(hù)從初步了解本案，到進(jìn)入銷(xiāo)售中心，再到樣板間觀摩這一過(guò)程，展示工程的獨(dú)特品質(zhì)，未來(lái)家居的生活藍(lán)本，而不是冰冷生硬的鋼筋水泥和凌亂不堪的施工現(xiàn)場(chǎng)，給予購(gòu)房者而美好的想象空間。從而促成到訪客戶(hù)對(duì)本工程留下深刻印象，最終使工程獲得良好的形象宣傳效果，到達(dá)有利于工程銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)工程利潤(rùn)最大化。工程形象包裝展示主要有銷(xiāo)售中心包裝、示范區(qū)域包裝、銷(xiāo)售通道包裝、其他包裝等四大主體。銷(xiāo)售中心包裝銷(xiāo)售中心是工程的窗口?？腿藢?duì)樓盤(pán)的第一印象，往往是從銷(xiāo)售中心開(kāi)始的。鑒于本案的客戶(hù)定位及主體定位，建議銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì)以富以現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)為主，配以頗具氣勢(shì)的裝修標(biāo)準(zhǔn)，以配合工程高品質(zhì)定位。采用簡(jiǎn)單的粗線條，營(yíng)造出舒適的環(huán)境以及熱烈的銷(xiāo)售氣氛，同時(shí)又營(yíng)造出一種磅礴感，使客戶(hù)在心中先入為主地認(rèn)同樓盤(pán)的檔次，在從性?xún)r(jià)比中去感受工程的價(jià)值。包裝要點(diǎn)提示可采用一系列新型材料，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代感可配以鮮明的色彩、圖案的搭配，營(yíng)造出工程的規(guī)模感和磅礴感配合燈光效果，高檔的內(nèi)部包裝，合理的擺設(shè)，精致的室內(nèi)小景在銷(xiāo)售中心內(nèi)展示工程形象展板的同時(shí)，可以適當(dāng)擺放一些抽象派陳列，增加銷(xiāo)售中心的現(xiàn)代元素現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心是工程營(yíng)銷(xiāo)最根本、最有效的一種現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，也是其他銷(xiāo)售渠道所獲得客戶(hù)的“終止點(diǎn)〞，更是“體驗(yàn)式〞營(yíng)銷(xiāo)最重要的舞臺(tái)?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心對(duì)于銷(xiāo)售具有直觀性，對(duì)購(gòu)房客戶(hù)的需求捕捉力更為有效，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的殺傷力最強(qiáng)。接待區(qū)接待區(qū)是客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心的第一感官區(qū)域，也是工程展示的最前沿。在包裝上力求做到恰如其份，完美地與工程相帖合。展板根據(jù)每階段宣傳內(nèi)容，更換展板。展板配以典型的畫(huà)面，圖文并茂，準(zhǔn)確點(diǎn)名工程賣(mài)點(diǎn)，亮麗、明快地裝點(diǎn)銷(xiāo)售中心，使客戶(hù)對(duì)工程的進(jìn)程有著直觀了解與剖析。洽談區(qū)〔VIP談客區(qū)〕談客區(qū)設(shè)置應(yīng)從其功能定位方面多加思考。應(yīng)遵循客戶(hù)洽談的舒適度、溫馨感。能夠吸引客戶(hù)駐足、有深入洽談的欲望。室內(nèi)花草植物將花草植物擺放于室內(nèi)，增加銷(xiāo)售中心的溫馨感，更有文化性，使客戶(hù)有回家的感覺(jué)，便于銷(xiāo)售工作開(kāi)展。音響、電視宣傳片建議在銷(xiāo)售中心設(shè)置音響、電視，以音響的外放襯托銷(xiāo)售氣氛，以電視宣傳的連續(xù)播放，使客戶(hù)進(jìn)入銷(xiāo)售中心，在銷(xiāo)售人員的介紹同時(shí)，對(duì)工程的解讀有更深層次的認(rèn)識(shí)。樣板間所在樓層的電梯、步梯間增加裝飾品及小擺設(shè)，令環(huán)境具備趣味性與風(fēng)情情調(diào)。進(jìn)行整體布局修整，盡量在最經(jīng)濟(jì)的根底上對(duì)幾套樣板房以不同的主題風(fēng)格營(yíng)造各具特色的居家氣氛。廳、房、廚房、衛(wèi)生間等增加小擺設(shè)和生活用品，增加居家氣氛。內(nèi)外玻璃窗、家具、地板等要有專(zhuān)人定時(shí)清潔看房通道噴畫(huà)板主要是隔離的作用，在施工階段，施工區(qū)域與看房通道應(yīng)隔離出來(lái)。