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李維淑·高級經(jīng)理1持續(xù)高績效

是記錄出來的深圳分公司·李維淑2021年4月從業(yè)13年業(yè)績情況年份標保（萬）件數(shù)件均（元）19977013251461998358441201999235740112000424010603200155758365200250688303200329408190200438468325200542371134520064937131112007374485032008109422600020095542130953業(yè)績持續(xù)成長的

關鍵：每天填寫工作日志！4工作日志記錄出69萬，成就2021年的百萬夢想569萬保單的由來2007年5月老客戶轉介紹認識了陳總2007年5月-2021年5月，不斷與陳總、短信溝通，并隨時記錄客戶信息及溝通的進度678910111269萬大保單的啟示：13從業(yè)13年，

持續(xù)記錄13年！141997年：簡單的記錄152021年：詳細、標準的記錄16筆記本到工作日志，有幾十本1718工作日志的功能：記錄的習慣分析的習慣方案的習慣19一、記錄溝通內容短信溝通內容見面溝通內容20記錄溝通內容自己與客戶接觸的程度，下次聯(lián)系時間、方式及需準備的資料如果溝通不順暢，注明原因，并約好下次溝通時間自己能夠幫助客戶做什么21記錄短信溝通內容22新客戶：記錄客戶特征—年齡段、興趣愛好、公司狀況、可支配收入、家庭狀況、保障情況老客戶：記錄客戶的建議、經(jīng)營狀況及未來的規(guī)劃等記錄見面溝通內容23結果：轉介紹簽單18萬！24二、分析25案例黃總，一個半月的時間簽單4.2萬卓越人生轉介紹22位同質客戶，其中12位已成交，保費53.7萬26認識黃總——2021年9月19日，中午和客戶吃飯，認識一位黃總，私營企業(yè)主，企業(yè)100人左右，很隨和，交換名片2728見面理由——10月28日，發(fā)信息：“李姐已經(jīng)入圍頂峰會，非常感謝身邊朋友的支持和信任，黃總你是否想分享到這種喜悅呢？〞10月30日上午11：30，下午見面成功簽單2930三、方案學習的內容拜訪的安排輔導的安排31成長感悟通過持續(xù)記錄工作日志，使我：—從早期的大量拜訪：尋找匹配客戶—到中期的提升自我：創(chuàng)造匹配客戶—到今天的高效快樂：享受匹配客戶32我要成為持續(xù)高績效的業(yè)務員我必須用一個月的時間養(yǎng)成每天堅持填寫工作日志的習

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