展會保險代銷方案(3篇)

第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，各類展會活動日益增多。為了降低參展商、觀眾和主辦方在展會過程中的風(fēng)險，提高展會活動的安全性，保險行業(yè)在展會服務(wù)中扮演著越來越重要的角色。本方案旨在為展會主辦方、參展商和觀眾提供全方位的保險代銷服務(wù)，以保障各方利益。二、方案目標(biāo)1.提高展會保險的知名度和覆蓋率，讓更多參展商、觀眾和主辦方了解并購買保險產(chǎn)品。2.為參展商、觀眾和主辦方提供全面、專業(yè)的保險服務(wù)，降低展會過程中的風(fēng)險。3.增強(qiáng)保險公司的品牌形象，提升市場競爭力。三、方案內(nèi)容1.保險產(chǎn)品（1）參展商責(zé)任險：保障參展商在展會期間因自身原因造成他人人身傷亡或財產(chǎn)損失的賠償責(zé)任。（2）觀眾責(zé)任險：保障觀眾在展會期間因自身原因造成他人人身傷亡或財產(chǎn)損失的賠償責(zé)任。（3）展會財產(chǎn)險：保障展會現(xiàn)場及參展商展品在展會期間因火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害等原因造成的損失。（4）展位搭建及拆除責(zé)任險：保障展位搭建及拆除過程中因操作不當(dāng)?shù)仍蛟斐伤巳松韨龌蜇敭a(chǎn)損失的賠償責(zé)任。（5）個人意外傷害險：保障參展商、觀眾在展會期間因意外事故造成的人身傷亡。2.代銷渠道（1）展會現(xiàn)場設(shè)立保險咨詢服務(wù)臺，為參展商、觀眾提供一對一的保險咨詢服務(wù)。（2）與展會主辦方合作，將保險產(chǎn)品納入展會宣傳資料，提高保險產(chǎn)品的曝光度。（3）與保險公司合作，通過保險公司的專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行現(xiàn)場銷售。（4）利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，開展線上保險銷售業(yè)務(wù)。3.保險銷售流程（1）展會現(xiàn)場咨詢：參展商、觀眾在展會現(xiàn)場咨詢保險產(chǎn)品，了解保險條款和保障范圍。（2）投保：根據(jù)參展商、觀眾的需求，選擇合適的保險產(chǎn)品，填寫投保單，繳納保費。（3）出單：保險公司審核投保信息，出具有效保險單。（4）理賠：在保險事故發(fā)生后，參展商、觀眾及時報案，保險公司根據(jù)保險條款進(jìn)行理賠。4.保險宣傳（1）制作宣傳冊、海報等宣傳資料，介紹保險產(chǎn)品和服務(wù)。（2）舉辦保險知識講座，提高參展商、觀眾對保險的認(rèn)識。（3）利用新媒體平臺，發(fā)布保險資訊，擴(kuò)大宣傳范圍。5.售后服務(wù)（1）建立保險理賠綠色通道，提高理賠效率。（2）定期回訪客戶，了解客戶需求，提供個性化服務(wù)。（3）設(shè)立客服熱線，解答客戶疑問，提供專業(yè)咨詢。四、方案實施1.建立專業(yè)團(tuán)隊：招聘具備保險專業(yè)知識、溝通能力強(qiáng)的銷售人員，負(fù)責(zé)保險產(chǎn)品的銷售和推廣。2.培訓(xùn)：對銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識。3.營銷推廣：制定詳細(xì)的營銷推廣計劃，通過多種渠道進(jìn)行宣傳，提高保險產(chǎn)品的知名度。4.合作伙伴：與展會主辦方、保險公司建立良好的合作關(guān)系，共同推進(jìn)保險代銷業(yè)務(wù)。5.監(jiān)控評估：定期對保險代銷業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控和評估，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整策略。五、預(yù)期效果1.提高展會保險的購買率，降低展會過程中的風(fēng)險。2.為參展商、觀眾和主辦方提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)，提升展會活動的滿意度。3.增強(qiáng)保險公司的市場競爭力，提高品牌知名度。4.為保險公司帶來穩(wěn)定的收入，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。六、總結(jié)本方案旨在為展會主辦方、參展商和觀眾提供全方位的保險代銷服務(wù)，降低展會過程中的風(fēng)險，提高展會活動的安全性。通過實施本方案，有望實現(xiàn)各方共贏，推動我國會展保險市場的發(fā)展。第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各類展會活動日益增多，參展企業(yè)對保險的需求也日益增長。為了滿足參展企業(yè)的需求，提高展會保險的覆蓋率，降低參展企業(yè)的風(fēng)險，我們特制定本展會保險代銷方案。二、方案目標(biāo)1.提高展會保險的知名度，擴(kuò)大市場份額；2.為參展企業(yè)提供全面、高效的保險服務(wù)；3.降低參展企業(yè)的風(fēng)險，保障參展企業(yè)的合法權(quán)益；4.增強(qiáng)展會的吸引力，提高展會品牌形象。三、方案內(nèi)容1.保險產(chǎn)品（1）展品運輸保險：保障展品在運輸過程中的安全，防止因意外事故導(dǎo)致的損失。（2）展位責(zé)任保險：保障參展企業(yè)在展會期間因意外事故造成他人人身傷害或財產(chǎn)損失的責(zé)任。（3）展會公眾責(zé)任保險：保障參展企業(yè)在展會期間因意外事故造成他人人身傷害或財產(chǎn)損失的責(zé)任。（4）展位搭建及拆除保險：保障展位搭建及拆除過程中的安全，防止因意外事故導(dǎo)致的損失。（5）展會意外傷害保險：保障參展人員在展會期間因意外事故造成的人身傷害。2.保險代銷渠道（1）展會現(xiàn)場設(shè)立保險咨詢臺，提供現(xiàn)場咨詢、投保、理賠等服務(wù)。（2）與展會主辦方合作，將保險產(chǎn)品納入展會宣傳資料，提高保險產(chǎn)品的知名度。（3）與參展企業(yè)建立長期合作關(guān)系，提供專屬保險服務(wù)。（4）利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行線上推廣，擴(kuò)大保險產(chǎn)品的覆蓋面。3.保險銷售策略（1）針對不同參展企業(yè)，提供定制化的保險方案，滿足其個性化需求。（2）推出優(yōu)惠政策，如團(tuán)體投保優(yōu)惠、續(xù)保優(yōu)惠等，吸引更多參展企業(yè)投保。（3）舉辦保險知識講座，提高參展企業(yè)對保險的認(rèn)識，增強(qiáng)保險產(chǎn)品的吸引力。（4）加強(qiáng)與展會主辦方的合作，共同舉辦保險產(chǎn)品推介會，提高保險產(chǎn)品的曝光度。4.保險理賠服務(wù)（1）設(shè)立理賠服務(wù)中心，提供快速、便捷的理賠服務(wù)。（2）簡化理賠流程，提高理賠效率。（3）建立理賠專家團(tuán)隊，為參展企業(yè)提供專業(yè)的理賠咨詢。（4）開通理賠綠色通道，確保重大事故的快速處理。5.培訓(xùn)與支持（1）對保險代銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。（2）提供豐富的保險產(chǎn)品資料，幫助代銷人員更好地了解和推廣保險產(chǎn)品。（3）定期舉辦業(yè)務(wù)交流會議，分享成功經(jīng)驗，提升團(tuán)隊整體實力。四、方案實施步驟1.前期籌備：與展會主辦方溝通，確定保險代銷方案的具體內(nèi)容，包括保險產(chǎn)品、代銷渠道、銷售策略等。2.產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)市場需求，開發(fā)符合參展企業(yè)需求的保險產(chǎn)品。3.渠道建設(shè)：搭建保險代銷渠道，包括展會現(xiàn)場、線上推廣等。4.銷售推廣：實施銷售策略，提高保險產(chǎn)品的知名度和覆蓋率。5.理賠服務(wù)：建立理賠服務(wù)中心，提供高效、便捷的理賠服務(wù)。6.培訓(xùn)與支持：對保險代銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體實力。五、預(yù)期效果1.提高展會保險的覆蓋率，降低參展企業(yè)的風(fēng)險。2.增強(qiáng)參展企業(yè)的信心，提高展會的吸引力。3.提升保險代銷團(tuán)隊的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。4.增加公司的市場份額，提高公司業(yè)績。六、風(fēng)險控制1.市場風(fēng)險：密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整保險產(chǎn)品和服務(wù)策略。2.競爭風(fēng)險：加強(qiáng)市場調(diào)研，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定應(yīng)對策略。3.運營風(fēng)險：加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高運營效率，降低運營成本。4.風(fēng)險控制：建立健全風(fēng)險控制體系，確保保險產(chǎn)品的合規(guī)性和安全性。本方案旨在為參展企業(yè)提供全面、高效的保險服務(wù)，降低風(fēng)險，保障合法權(quán)益。通過實施本方案，我們相信能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，為參展企業(yè)和公司創(chuàng)造更大的價值。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各類展會活動日益增多，參展企業(yè)和個人對保險的需求也越來越大。展會保險作為一種新型的保險產(chǎn)品，能夠為參展企業(yè)和個人提供全方位的風(fēng)險保障，降低展會風(fēng)險。為了滿足市場需求，提高保險公司在展會領(lǐng)域的競爭力，特制定本展會保險代銷方案。二、方案目標(biāo)1.提高保險公司在展會領(lǐng)域的市場份額；2.增加保險產(chǎn)品的銷售量；3.提升客戶滿意度；4.建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。三、方案內(nèi)容1.產(chǎn)品設(shè)計（1）產(chǎn)品種類：根據(jù)展會特點和客戶需求，設(shè)計以下幾種展會保險產(chǎn)品：①展位責(zé)任險：保障參展商在展會期間因展位搭建、展示品運輸、展位租賃等引起的意外損失；②展品運輸險：保障參展商在運輸過程中展品的損失；③展會公眾責(zé)任險：保障參展商在展會期間因意外事故造成他人人身傷害或財產(chǎn)損失；④展會取消險：保障因不可抗力因素導(dǎo)致展會取消或延期，參展商遭受的經(jīng)濟(jì)損失。（2）保險責(zé)任：涵蓋展位搭建、展品運輸、展位租賃、意外事故、公眾責(zé)任等方面，確保參展商和觀眾的權(quán)益。2.市場調(diào)研（1）了解展會市場情況，包括展會規(guī)模、參展商類型、參展商需求等；（2）分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、服務(wù)等方面的優(yōu)劣勢；（3）制定針對性的市場推廣策略。3.渠道建設(shè)（1）建立與展會主辦方、行業(yè)協(xié)會、展覽公司等合作關(guān)系，爭取成為其保險合作伙伴；（2）與各大旅行社、酒店、航空公司等合作，將展會保險產(chǎn)品嵌入其服務(wù)鏈條；（3）拓展線上銷售渠道，如電商平臺、社交媒體等。4.銷售策略（1）針對不同客戶群體，制定差異化的銷售策略；（2）舉辦線上線下促銷活動，提高產(chǎn)品知名度；（3）提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，提高客戶滿意度；（4）建立銷售團(tuán)隊，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高銷售能力。5.售后服務(wù)（1）設(shè)立客服熱線，及時解答客戶疑問；（2）建立理賠綠色通道，簡化理賠流程；（3）定期回訪客戶，了解客戶需求，提供個性化服務(wù)；（4）舉辦客戶滿意度，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。6.市場推廣（1）制作精美的宣傳資料，如宣傳冊、海報等；（2）利用展會現(xiàn)場、社交媒體、行業(yè)媒體等渠道進(jìn)行宣傳；（3）舉辦線上線下推廣活動，提高產(chǎn)品知名度；（4）與行業(yè)協(xié)會、展會主辦方等合作，共同推廣展會保險。四、方案實施步驟1.制定詳細(xì)的產(chǎn)品設(shè)計方案，確保產(chǎn)品符合市場需求；2.進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手和客戶需求；3.建立渠道，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；4.制定銷售策略，提高產(chǎn)品銷量；5.建立售后服務(wù)體系，提高客戶滿意度；6.開展市場推廣活動，提高產(chǎn)品知名度；7.持續(xù)優(yōu)化方案，確保方案實施效果。五、方案預(yù)期效果1.提高保險公司在展會領(lǐng)域的市場份額；2.增加保險產(chǎn)品的銷售量；3.提升客戶滿意度；4.建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；5.提升保險