【泡泡瑪特的發(fā)展歷程分析2500字】

泡泡瑪特的發(fā)展歷程分析綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u22430泡泡瑪特的發(fā)展歷程分析綜述 1185121.1泡泡瑪特簡介 133891.2潮玩興起與盲盒經(jīng)濟(jì)的結(jié)合 143821.2.1潮玩興起與盲盒經(jīng)濟(jì)的結(jié)合 116451.2.2風(fēng)靡線上線下 1309351.3泡泡瑪特上市 2274011.1.1通過盲盒實(shí)現(xiàn)扭虧為盈 2140351.1.2收入來源情況 2123581.4上市之后面臨新的問題 286231.4.1存貨積壓導(dǎo)致銷售成本上升 360451.4.2主打IP收入減少 3279101.4.3因品控問題受到投訴 3179531.4.4顧客消費(fèi)意愿減弱 41.1泡泡瑪特簡介POPMART泡泡瑪特是潮流生活小百貨零售品牌，成立于2010年，品牌意在為都市潮流青年打造全新的LifeStyle體驗(yàn)，公司旗下?lián)碛卸鄠€知名自主品牌，同時從歐美、日本、韓國、香港等地獨(dú)家引進(jìn)眾多一線潮流品牌。時至今日，泡泡瑪特已經(jīng)成為集設(shè)計、采購、銷售于一體的時尚潮品零售集團(tuán)，主營創(chuàng)意禮品、潮流玩具、數(shù)碼周邊、時尚家居、文具等產(chǎn)品。1.2潮玩興起與盲盒經(jīng)濟(jì)的結(jié)合1.2.1潮玩興起與盲盒經(jīng)濟(jì)的結(jié)合回顧泡泡瑪特的發(fā)展歷程，離不開潮玩和盲盒兩大關(guān)鍵詞，無疑泡泡瑪特在國內(nèi)市場打造了一個深受大眾喜愛的“爆品”。分析泡泡瑪特的產(chǎn)品策略，可以從兩個方面來看，一是新產(chǎn)品開發(fā)，二是對已有產(chǎn)品的管理，作為一家零售店，泡泡瑪特敏銳地發(fā)現(xiàn)當(dāng)代年輕人對“收集”有著很高的興趣和對“陪伴”有著強(qiáng)烈的需求，加上多年零售的經(jīng)驗(yàn)，泡泡瑪特意識到手辦玩偶是很好的載體，在取得了Molly的IP授權(quán)后，發(fā)行了第一套獨(dú)家設(shè)計的Molly主題盲盒，真正打開了國內(nèi)潮玩市場，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播，盲盒開始出圈，大量消費(fèi)者被這種新奇有趣的產(chǎn)品吸引，正如營銷學(xué)中所認(rèn)為的那樣，“爆品”是自帶市場穿透力的，所謂產(chǎn)品即營銷，盲盒的市場反響很好，也為盲盒的進(jìn)一步增加熱度推波助瀾。1.2.2風(fēng)靡線上線下時至今日，盲盒在年輕群體中有著巨大的影響力。天貓在2019年5月發(fā)布的最新消費(fèi)趨勢“十大理想勢界觀”中指出，在天貓搜索“盲盒”的次數(shù)同比2018年增長了50倍。盲盒誕生于日本，用戶抽盲盒全憑運(yùn)氣，一套系列玩偶手辦少則幾個多則數(shù)十個，商家偶爾還會拋出抽出概率更低的隱藏款，大大激發(fā)了用戶持續(xù)消費(fèi)的動力。互聯(lián)網(wǎng)時代，盲盒零售商不斷開發(fā)新的IP形象，并發(fā)力線上線下，催生盲盒經(jīng)濟(jì)的崛起。[11]1.3泡泡瑪特上市泡泡瑪特(股票代號為9992.HK)于2020年12月11日在港交所上市，發(fā)行價為38.5港元，募資50.25億港元。泡泡瑪特開盤價77.1港元，較發(fā)行價大漲100.26%，市值突破千億港元。不難看出，泡泡瑪特在上市之初是被市場廣泛看好的，從招股書來看，也能發(fā)現(xiàn)很多信息：1.1.1通過盲盒實(shí)現(xiàn)扭虧為盈2017年之前，泡泡瑪特一直保持虧損狀態(tài)。但隨著2017年開始大量的IP版權(quán)收購，泡泡瑪特的“盲盒”銷售模式大獲成功，并一舉實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。再看2017-2019年的營收和凈利潤，泡泡瑪特營收分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元；同期凈利潤分別為156萬元、9952萬元和4.51億元。三年間，泡泡瑪特暴漲近300倍的凈利潤或許便是市場廣泛看好的原因，而盲盒的潛力也逐漸凸顯。1.1.2收入來源情況零售店和線上銷售是泡泡瑪特最主要的的收入來源。財報顯示，2020年泡泡瑪特零售店銷售收入從2019年的7.4億元增加至10.02億元，同比增長35.5%；線上銷售收入從5.39億元增加到2020年的9.52億元，同比大增76.5%。其中，泡泡瑪特在微信平臺上研發(fā)設(shè)計的抽盒機(jī)小程序2020年實(shí)現(xiàn)4.66億元的收入，較2019年增長了72%，占線上收入的一半。此外，泡泡瑪特機(jī)器人商店銷售收入1.29億元，批發(fā)收入2.07億元，同比分別增長32%和88%。而其展會獲得的收益由4552萬元降至2348萬元，同比降低48%。\o"點(diǎn)擊進(jìn)入搜狐首頁"1.4上市之后面臨新的問題作為“盲盒第一股”，上市三個月市值近乎腰折，股價從最高點(diǎn)2月17日的107.6港元/股最低跌至46.65港元/股，市值劇烈震蕩。直到3月底發(fā)布2020年財報后，股價才出現(xiàn)觸底反彈，截至5月5日，泡泡瑪特一直在60港元/股位置上下震蕩。1.4.1存貨積壓導(dǎo)致銷售成本上升近年來泡泡瑪特的銷售成本也在持續(xù)上升，2020年泡泡瑪特的銷售成本高達(dá)9.19億元，同比增長55%，超過了同期營收增速，占年內(nèi)收入的36%。據(jù)悉，這主要是泡泡瑪特2020年存貨的大幅增長所致。截至2020年底，泡泡瑪特存貨由2019年末的0.96億增長至2.25億，同比大增134%，計入銷售成本的存貨成本高達(dá)7.48億。與此同時，也正是由于存貨數(shù)額大增，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也從2019年的46天增長至78天，周轉(zhuǎn)周期延長。不過，對此，泡泡瑪特表示，這是由于其業(yè)務(wù)擴(kuò)張、IP數(shù)量和新品增加，使得其對貨品需求增加。因此，儲備量也相應(yīng)增加。1.4.2主打IP收入減少截至2020年6月30日，泡泡瑪特共運(yùn)營93個IP，包括12個自有IP、25個獨(dú)家IP及56個非獨(dú)家IP。數(shù)據(jù)顯示，公司自主產(chǎn)品（主要商品類型）2020年收入占總收入的85%，外采及代銷和其他類共占15%。而公司的主要商品類型分為自有IP、獨(dú)家IP和非獨(dú)家IP，分別占比39%、28.3%和17.7%。此外，一直以來，IP運(yùn)營和創(chuàng)作設(shè)計是泡泡瑪特發(fā)展的核心動力，但是進(jìn)入2020年主打產(chǎn)品Molly似乎變得不香了，2020年IPMolly銷售額全年跌22%，下半年同比跌13%。然而，對于熟悉泡泡瑪特的人來說，在所有IP中，“Molly”可以說是泡泡瑪特的王牌。據(jù)了解，自2016年8月，泡泡瑪特開始售賣Molly，2018年此款I(lǐng)P國內(nèi)銷售額超400萬元，2019達(dá)到700萬元。憑借著對此IP的運(yùn)營，泡泡瑪特成功敲開了資本市場的大門，Molly也曾一度成為泡泡瑪特的代名詞。然而，自2018年后，Molly營收逐年降低。數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，MollyIP的營收占比依次為89.4%、62.9%、32.9%、14.2%，當(dāng)然，這也與泡泡瑪特發(fā)展自有IP的營銷戰(zhàn)略有關(guān)，但不可否認(rèn)的是，Molly已經(jīng)不像最初的時候，具有那么強(qiáng)的市場穿透力了，泡泡瑪特亟需尋找新的IP來應(yīng)對競爭者們的挑戰(zhàn)。1.4.3因品控問題受到投訴2021年4月底，黑貓投訴平臺上已經(jīng)有3500多條關(guān)于泡泡瑪特的投訴，多數(shù)反映了發(fā)貨延遲、貨品有瑕疵等問題。這些問題都是不容忽視的，尤其對于一家零售店，品控問題及其重要，但泡泡瑪特顯然還存在一些問題，更有甚者，泡泡瑪特曾被爆出盲盒二次銷售，這樣會嚴(yán)重打擊盲盒玩家的信任度和好感，在玩家群體中產(chǎn)生不良影響。1.4.4顧客消費(fèi)意愿減弱根據(jù)泡泡瑪特的財報，截至2020年年底，泡泡瑪特累計注冊會員總數(shù)從2019年的220萬人增至740萬人，新增注冊會員520萬人，會員貢獻(xiàn)銷售額占比88.8%，同比增長9.9%。從注冊會員的數(shù)量上看，雖然泡泡瑪特