非洲賣鞋子銷售營銷經(jīng)管營銷專業(yè)資料

小故事大道理…你領(lǐng)悟了多少…你會改變多少小故事大道理非洲賣鞋子小故事大道理有一天，兩個做球鞋的鞋商，坐著同一班飛機來到非洲，他們都是到這裡來開創(chuàng)新事業(yè)的。出了機場之後，兩人迫不及待的出去看看這裡流行些什麼款式的鞋子，卻赫然發(fā)現(xiàn)，非洲幾乎所有的人都不穿鞋。

第一個鞋商心想：「完了，這裡的人都不穿鞋的。」

第二個鞋商心想：「太好了，這裡的人都沒有鞋穿?！?/p>

故事到這裡結(jié)束。小故事大道理很明顯的，寓意大致上是教人樂觀思考，凡事往好的一面想。我當初聽了這個故事心理的OS，也是這麼寫的。

故事真的結(jié)束了嗎？在上完投資可行性評估分析後，其實，這個故事還沒有說完。

小故事大道理小故事大道理至於故事的結(jié)局呢？

小故事大道理樂觀的鞋商，鞋店經(jīng)營不善，倒了。

至於悲觀的鞋商，他的結(jié)局是，慢慢累積財富，隨著時間的變化，慢慢的建立了品牌，利用非洲經(jīng)驗，行銷到全世界。

小故事大道理怎麼會有這樣戲劇性的結(jié)果？

小故事大道理原來可行性評估的顧問公司，利用email發(fā)問卷，妙的是非洲的居民大多數(shù)都沒有電腦？結(jié)果回覆問卷的都是較有錢的人，問卷變得較不客觀，因為樂觀的鞋商看到非洲人沒鞋穿的商機，小故事大道理小故事大道理悲觀的鞋商，他自己努力研究現(xiàn)有的市場環(huán)境，研發(fā)顧客所需要的產(chǎn)品〔涼鞋〕，並不固執(zhí)堅持自己拿手的產(chǎn)品〔球鞋〕，甚至還因應(yīng)顧客需求研發(fā)在非洲的耐走涼鞋！

小故事大道理這故事告訴我們小故事大道理1.市場很重要：

要清楚了解是否有市場，決策一念間。

2.顧客很重要：

顧客要什麼、顧客會買什麼？這問題是需要與顧客充分的雙向溝通與討論才能得出來的。涼鞋？球鞋？還是什麼都不要？不是要賣一個自己會做的『產(chǎn)品』，而是顧客所需要的『商品』！小故事大道理3.預(yù)設(shè)立場會影響分析結(jié)果：

可行性研究會因背景及立場而影響成果，如：保守或樂觀背景、政治關(guān)係、總體經(jīng)濟、瞭解程度、研究團隊經(jīng)驗、預(yù)算、量體、心態(tài)及業(yè)主等影響。樂觀的鞋商已經(jīng)預(yù)設(shè)商機無限，後續(xù)的分析就慢慢的變成無限商機！小故事大道理4.市場調(diào)查影響甚大：

發(fā)了問卷，都按照程序做了，還是會出現(xiàn)誤判的結(jié)果，為什麼呢？不同的市調(diào)方法、調(diào)查目標、資料完整及正確性、分析的方法都會產(chǎn)生不同的結(jié)果等。

小故事大道理5.要有判斷可行性報告是否正確的能力：

根本的假設(shè)是有可能錯的，蒐集數(shù)據(jù)是有可能偏頗的，分析調(diào)查是有可能不理性的，報告是會誤導(dǎo)的，所以結(jié)果可不可行不一定是正確的！故事中如果樂觀的商人具備根