培訓(xùn)班新春招生活動方案

培訓(xùn)班新春招生活動方案一、招生背景隨著教育競爭的日益激烈，家長們對孩子的教育投入不斷增加，各類培訓(xùn)班如雨后春筍般涌現(xiàn)。新春佳節(jié)即將來臨，此時推出招生活動，既能借助節(jié)日的喜慶氛圍吸引潛在客戶，又能為新的一年招生工作打下良好基礎(chǔ)。本培訓(xùn)班專注于[具體培訓(xùn)領(lǐng)域]，憑借專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容和良好的教學(xué)口碑，在市場上已具有一定的知名度。但為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，吸引更多學(xué)員，特制定本新春招生活動方案。二、招生目標(biāo)1.在新春期間吸引[X]名新學(xué)員報(bào)名參加培訓(xùn)班。2.提高培訓(xùn)班在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群兔雷u(yù)度，樹立良好的品牌形象。三、招生對象主要針對[年齡段]的學(xué)生，他們對[培訓(xùn)領(lǐng)域]有興趣或有提升需求，家長重視孩子的教育，有一定的消費(fèi)能力。四、活動時間[具體活動時間區(qū)間]，涵蓋春節(jié)假期及前后一段時間，利用家長和學(xué)生有較多閑暇時間的特點(diǎn)。五、活動地點(diǎn)1.培訓(xùn)班教室：用于開展試聽課、咨詢答疑等活動。2.周邊學(xué)校、社區(qū)：設(shè)置宣傳點(diǎn)，發(fā)放傳單、進(jìn)行現(xiàn)場咨詢。3.線上平臺：通過微信公眾號、網(wǎng)站、社交媒體群組等進(jìn)行宣傳推廣。六、活動內(nèi)容與形式優(yōu)惠套餐1.新春特惠課程包推出一系列針對不同課程階段的特惠課程包，如“基礎(chǔ)入門課程包”“進(jìn)階提升課程包”等。課程包價格相比平時有大幅度優(yōu)惠，例如基礎(chǔ)入門課程包原價[X]元，新春特惠價[X]元，立省[X]元。2.報(bào)名即享優(yōu)惠新學(xué)員報(bào)名任何課程，可享受[X]折優(yōu)惠。一次性報(bào)名多個課程，可額外享受[X]折優(yōu)惠，并贈送學(xué)習(xí)用品套裝，如筆記本、文具袋、鋼筆等。3.團(tuán)購優(yōu)惠鼓勵學(xué)員組團(tuán)報(bào)名，[X]人及以上團(tuán)購，每人再優(yōu)惠[X]元。團(tuán)購成功后，為學(xué)員團(tuán)隊(duì)提供一次免費(fèi)的戶外拓展活動或?qū)W習(xí)交流聚會，增強(qiáng)學(xué)員之間的互動和團(tuán)隊(duì)合作精神。試聽體驗(yàn)1.免費(fèi)試聽課程開設(shè)多門熱門課程的免費(fèi)試聽課程，如[課程名稱1]、[課程名稱2]等。試聽課程安排在活動期間的特定時間段，每次試聽時長為[X]分鐘，讓學(xué)生和家長充分感受課程內(nèi)容和教學(xué)氛圍。2.試聽有禮學(xué)生參加試聽課程后，可獲得一份精美的試聽禮品，如小零食禮盒、定制的學(xué)習(xí)徽章等。禮品不僅能增加學(xué)生對試聽課程的好感度，還能作為宣傳的小道具，讓學(xué)生在與朋友、同學(xué)分享禮品的過程中，不自覺地傳播培訓(xùn)班的信息。趣味活動1.主題競賽活動舉辦與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的主題競賽活動，如[競賽名稱1]（針對[培訓(xùn)領(lǐng)域1]）、[競賽名稱2]（針對[培訓(xùn)領(lǐng)域2]）等?；顒釉O(shè)置一、二、三等獎及優(yōu)秀獎，獲獎?wù)呖色@得豐厚的獎品，如平板電腦、學(xué)習(xí)機(jī)、課程優(yōu)惠券等。通過競賽活動，激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣和競爭意識，同時展示培訓(xùn)班的教學(xué)成果和教學(xué)質(zhì)量。2.親子互動活動針對一些需要家長參與的課程，舉辦親子互動活動，如親子手工制作、親子知識競賽等?；顒硬粌H能增進(jìn)家長與孩子之間的感情，還能讓家長更好地了解培訓(xùn)班的教學(xué)方式和教育理念，提高家長對培訓(xùn)班的認(rèn)可度。宣傳推廣1.線下宣傳在周邊學(xué)校、社區(qū)張貼宣傳海報(bào)，海報(bào)設(shè)計(jì)要突出新春元素和活動優(yōu)惠信息，吸引過往人群的注意。在學(xué)校門口、社區(qū)活動中心等人流量較大的地方發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容要簡潔明了，重點(diǎn)突出活動亮點(diǎn)和課程特色。安排工作人員在周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，為家長和學(xué)生解答疑問，收集潛在客戶信息。2.線上宣傳利用微信公眾號發(fā)布活動推文，詳細(xì)介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、課程介紹等信息，并配合精美的圖片和視頻，提高推文的吸引力和可讀性。在網(wǎng)站首頁設(shè)置活動專題頁面，展示活動詳情、學(xué)員案例、師資力量等內(nèi)容，方便潛在客戶瀏覽和了解。利用社交媒體群組（如家長群、學(xué)生群等）進(jìn)行活動宣傳，發(fā)布活動海報(bào)和鏈接，鼓勵群成員轉(zhuǎn)發(fā)分享，擴(kuò)大活動影響力。七、活動流程活動籌備階段（提前[X]天）1.成立活動籌備小組，負(fù)責(zé)活動的策劃、組織、執(zhí)行等工作。2.設(shè)計(jì)制作宣傳海報(bào)、傳單、活動禮品等物料。3.確定活動場地，并進(jìn)行布置，營造新春氛圍。4.培訓(xùn)工作人員，使其熟悉活動流程和內(nèi)容，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)、熱情的服務(wù)。活動宣傳階段（提前[X]天活動開始前1天）1.按照線下宣傳計(jì)劃，在周邊學(xué)校、社區(qū)張貼海報(bào)、發(fā)放傳單、進(jìn)行現(xiàn)場咨詢。2.按照線上宣傳計(jì)劃，通過微信公眾號、網(wǎng)站、社交媒體群組等發(fā)布活動信息，進(jìn)行宣傳推廣。3.收集潛在客戶信息，建立客戶檔案，以便后續(xù)跟進(jìn)。活動執(zhí)行階段（活動期間）1.優(yōu)惠報(bào)名登記在培訓(xùn)班教室設(shè)立報(bào)名咨詢處，安排工作人員為客戶介紹優(yōu)惠套餐、解答疑問，并協(xié)助客戶進(jìn)行報(bào)名登記。客戶報(bào)名成功后，為其發(fā)放報(bào)名憑證和禮品，告知后續(xù)課程安排和注意事項(xiàng)。2.試聽課程安排根據(jù)客戶需求，合理安排試聽課程時間，并提前通知客戶試聽課程的地點(diǎn)和相關(guān)信息。在試聽課程過程中，安排專人負(fù)責(zé)維持課堂秩序，確保試聽課程順利進(jìn)行。3.趣味活動開展按照活動計(jì)劃，在指定時間和地點(diǎn)開展主題競賽活動和親子互動活動?；顒舆^程中，安排工作人員負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和裁判工作，確?；顒庸健⒐?、有序進(jìn)行。為活動參與者頒發(fā)獎品，并進(jìn)行拍照留念，記錄活動精彩瞬間?；顒雍罄m(xù)階段（活動結(jié)束后）1.對活動進(jìn)行總結(jié)，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的招生活動提供參考。2.對報(bào)名學(xué)員進(jìn)行電話回訪，了解學(xué)員和家長對活動的滿意度及對培訓(xùn)班的期望和建議，及時改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。3.根據(jù)客戶檔案，對潛在客戶進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，定期向其推送培訓(xùn)班的課程信息、教學(xué)成果等內(nèi)容，保持與客戶的溝通和聯(lián)系，促進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際報(bào)名學(xué)員。八、人員安排1.活動總負(fù)責(zé)人：[姓名1]，負(fù)責(zé)活動的整體策劃、組織和協(xié)調(diào)工作。2.宣傳推廣組：由[姓名2]、[姓名3]等組成，負(fù)責(zé)活動的線下宣傳和線上推廣工作。3.報(bào)名咨詢組：由[姓名4]、[姓名5]等組成，負(fù)責(zé)在培訓(xùn)班教室設(shè)立報(bào)名咨詢處，為客戶提供報(bào)名咨詢服務(wù)。4.試聽課程組：由[姓名6]、[姓名7]等組成，負(fù)責(zé)試聽課程的安排、組織和教學(xué)工作。5.趣味活動組：由[姓名8]、[姓名9]等組成，負(fù)責(zé)主題競賽活動和親子互動活動的策劃、組織和實(shí)施工作。6.后勤保障組：由[姓名10]、[姓名11]等組成，負(fù)責(zé)活動場地的布置、物料準(zhǔn)備、禮品發(fā)放、設(shè)備維護(hù)等后勤保障工作。九、預(yù)算安排1.宣傳物料制作費(fèi)用：包括海報(bào)、傳單、橫幅等，預(yù)計(jì)[X]元。2.活動禮品費(fèi)用：如學(xué)習(xí)用品套裝、小零食禮盒、平板電腦、學(xué)習(xí)機(jī)等，預(yù)計(jì)[X]元。3.場地租賃費(fèi)用：包括培訓(xùn)班教室、周邊學(xué)校和社區(qū)的宣傳場地等，預(yù)計(jì)[X]元。4.工作人員薪酬：包括活動籌備人員、宣傳推廣人員、報(bào)名咨詢?nèi)藛T、試聽課程教師、趣味活動組織人員、后勤保障人員等的薪酬，預(yù)計(jì)[X]元。5.設(shè)備租賃和使用費(fèi)用：如音響設(shè)備、投影儀、競賽道具等，預(yù)計(jì)[X]元。6.其他費(fèi)用：包括水電費(fèi)、通訊費(fèi)、活動策劃費(fèi)用等，預(yù)計(jì)[X]元?？傤A(yù)算：[X]元十、效果評估1.招生人數(shù)統(tǒng)計(jì)：活動結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)實(shí)際報(bào)名參加培訓(xùn)班的學(xué)員人數(shù)，與招生目標(biāo)進(jìn)行對比，評估活動對招生人數(shù)的影響。2.客戶滿意度調(diào)查：通過電話回訪、問卷調(diào)查等方式，收集學(xué)員和家長對活動的滿意度及對培訓(xùn)班的意見和建議，了解客戶對