珠寶網(wǎng)商贏家的分析珠寶電子商務(wù)行業(yè)大掃描

珠寶行業(yè)必備資料珠寶電子商務(wù)行業(yè)環(huán)境大掃描幾個(gè)珠寶網(wǎng)商贏家的精彩分析現(xiàn)狀“〞前景“〞珠寶首飾行業(yè)格局國際珠寶巨頭國內(nèi)知名珠寶品牌新興B-C珠寶網(wǎng)商新興品牌時(shí)尚首飾店

卡地亞蒂梵尼通靈戴比爾斯周大福周生生金凱謝瑞麟鉆石世家九鉆鉆石小鳥珂蘭伊泰蓮娜戴維尼零度銀庫國際知名珠寶品牌解讀國際知名珠寶品牌的經(jīng)營模式：國內(nèi)知名珠寶品牌：國內(nèi)知名珠寶品牌國內(nèi)知名珠寶品牌主要是國內(nèi)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)南愀燮放浦艽蟾！⒅x瑞麟、周生生、鉆石世家等以及一些地方老品牌，如北京菜百、七彩云南、上海老鳳祥、城隍珠寶等。解讀國內(nèi)知名珠寶品牌的經(jīng)營模式：國內(nèi)知名珠寶品牌以特許連鎖經(jīng)營為主要核心力，穩(wěn)占國內(nèi)中高端珠寶市場。自營，合作自營，加盟成為特許連鎖經(jīng)營的三大模式。面對(duì)消費(fèi)需求的日益多元化，一些新興珠寶企業(yè)走中低端時(shí)尚配飾路線，定位于年輕，時(shí)尚，個(gè)性的青少年，為珠寶首飾行業(yè)注入了新的活力。這些珠寶行業(yè)新力軍有的勢單力薄單店經(jīng)營，有的初具規(guī)模，在大中城市的步行街、潮流新地遍地開花。例如科諾吉國際股份〔香港〕旗下的“零度〞、“銀庫〞，以精致時(shí)尚小店面為主，覆蓋大中城市的步行街，潮流新地，實(shí)現(xiàn)品牌的規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略。新興品牌時(shí)尚首飾店國際珠寶巨頭國內(nèi)知名珠寶品牌新興B-C珠寶網(wǎng)商新興品牌時(shí)尚首飾店

卡地亞蒂梵尼通靈戴比爾斯周大福周生生金凱謝瑞麟鉆石世家九鉆鉆石小鳥珂蘭伊泰蓮娜戴維尼零度銀庫重點(diǎn)關(guān)注新興B-C模式新興B-C網(wǎng)商時(shí)代。。。。始于上個(gè)世紀(jì)90年代的電子商務(wù)，一出現(xiàn)就引起了廣泛關(guān)注。很多企業(yè)紛紛嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)開展新的銷售模式，拓展新的市場。阿里巴巴的“B-B〞模式，淘寶“C-C〞的模式均取得了很大的成功。而只用一年時(shí)間就成為網(wǎng)購襯衫第一品牌，年銷售額接近5億的〞凡客誠品“那么締造了“B-C〞網(wǎng)絡(luò)銷售模式的神話。新興B-C珠寶網(wǎng)商的崛起電子商務(wù)有其獨(dú)特的開展優(yōu)勢：時(shí)效便利、開放性與私密性共存、與消費(fèi)者生活密切相關(guān)、同時(shí)能大大節(jié)約本錢。自1999年創(chuàng)辦八佰拜“800buy珠寶新天地〞以來，我國珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售突飛猛進(jìn)，營業(yè)額每年以200%-500%的速度增長。目前，新興珠寶企業(yè)紛紛借助電子商務(wù)開展勢頭，跑馬圈地，迅速占領(lǐng)中低端珠寶市場。行業(yè)上哪些企業(yè)可以讓我們借鑒？鉆石小鳥——中國“藍(lán)色尼羅河〞2002年在上海起步，2021年度公司銷售額到達(dá)1.98億元，鉆石小鳥每次起飛都踏準(zhǔn)了節(jié)奏。2002年7月，精通網(wǎng)絡(luò)的妹妹(徐瀟〕突發(fā)奇想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售鉆石，遭到了哥哥徐磊的反對(duì)，但她還是堅(jiān)持開始了“鉆石小鳥〞的易趣旅程。一段時(shí)間后經(jīng)營鉆石批發(fā)的哥哥(徐磊)漸漸了解電子商務(wù)，在向易趣負(fù)責(zé)人咨詢時(shí)，負(fù)責(zé)人向他推薦了當(dāng)時(shí)做的比較好的鉆石銷售商家，出乎徐磊意料的是，所推薦的商家竟然是妹妹的鉆石小鳥。不久哥哥就開始全力支持妹妹的事業(yè)，合作在EBAY(當(dāng)時(shí)的易趣)經(jīng)營國內(nèi)第一家賣鉆石的網(wǎng)絡(luò)商鋪。因?yàn)槊妹玫木W(wǎng)名叫“小鳥〞而哥哥叫“石頭〞，所以網(wǎng)店的名字就叫“鉆石小鳥〞。由于“小鳥〞和“石頭〞經(jīng)常與網(wǎng)友在線交流，所以成了很多網(wǎng)友的鉆石參謀，網(wǎng)友都親切的稱呼他們?yōu)椤靶▲B姐姐〞和“石頭哥哥〞。解讀鉆石小鳥：解讀鉆石小鳥：以消費(fèi)者體驗(yàn)為重心，堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)+體驗(yàn)店〞模式，借助體驗(yàn)店支撐銷售。然而相比照較網(wǎng)絡(luò)的第三方平臺(tái)淘寶、信用卡商城是鉆石小鳥目前比較薄弱的地方。鉆石小鳥成功關(guān)鍵：解讀九鉆：解讀九鉆：九鉆采用“實(shí)體店+體驗(yàn)店+網(wǎng)絡(luò)〞模式，是鉆石小鳥“水泥+鼠標(biāo)〞的延伸。網(wǎng)絡(luò)、體驗(yàn)店、實(shí)體店三位一體，線上選購+線下體驗(yàn)雙向互補(bǔ)，但九鉆的體驗(yàn)店不是銷售，而是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)用于做品牌和建立客戶群，實(shí)體店才是九鉆開展的核心?！盀橄M(fèi)者省錢，讓每位新娘都能戴得起鉆石戒指〞是九鉆網(wǎng)的定位，多業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)比方說以小換大、以舊換新，也很受女孩子喜歡。以客戶關(guān)系為重心，網(wǎng)站做品牌，體驗(yàn)店建立信任，實(shí)體店滿足消費(fèi)者逛街習(xí)慣，豐富的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)牢牢抓住了客戶群。九鉆成功關(guān)鍵：戴維尼——網(wǎng)上鉆石第一家創(chuàng)立于2005年的戴維尼珠寶網(wǎng)以高科技顛覆傳統(tǒng)的鉆石銷售模式，2007年戴維尼的平均月銷售額約為140萬元到150萬元左右,不管是銷售額還是客戶量都一直呈穩(wěn)定的增長趨勢。解讀戴維尼：

堅(jiān)持戴爾“直銷〞模式。戴維尼堅(jiān)持走真正電子商務(wù)路線，走ＤＥＬＬ直銷模式，ERP〔企業(yè)資源整合〕+CRM〔客戶關(guān)系管理〕是其核心內(nèi)容。首創(chuàng)BBC〔商業(yè)機(jī)構(gòu)—銀行—消費(fèi)者〕模式。具體做法是所有戴維尼鉆石珠寶產(chǎn)品，均由工商銀行、招商銀行等提供在線分期付款，這在國內(nèi)屬首創(chuàng)，在網(wǎng)絡(luò)付款環(huán)節(jié)中參加銀行信譽(yù)擔(dān)保，極大地解決了虛擬網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的誠信問題。解讀戴維尼：戴維尼成功關(guān)鍵：戴爾直銷模式，鉆石搜索引擎，BBC模式，極速產(chǎn)業(yè)供給鏈，成就“網(wǎng)上鉆石第一家〞。珂蘭——鉆石一站式解讀珂蘭：

資深的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。珂蘭的團(tuán)隊(duì)在電子商務(wù)方面起步比較早，八佰拜，莎啦啦鮮花網(wǎng)、新浪商城的案例，為其積累了大量資源和經(jīng)驗(yàn)。立體網(wǎng)絡(luò)營銷模式。相比小鳥、九鉆、戴維尼，珂蘭的營銷模式是最豐富的。網(wǎng)絡(luò)直銷、體驗(yàn)店、第三方平臺(tái)、信用卡商城、電視購物等都能看到珂蘭的身影。在某種程度上講，珂蘭和戴維尼都是比較專注網(wǎng)絡(luò)銷售。如果珂蘭堅(jiān)持這種立體的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，必須做好供給鏈體系和客戶關(guān)系管理。解讀珂蘭：低價(jià)格，高品質(zhì)資深的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，立體的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，適應(yīng)了鉆石行業(yè)、客戶和渠道的特點(diǎn)。

珂蘭成功關(guān)鍵：伊泰蓮娜——快速時(shí)尚先鋒伊泰蓮娜品牌自1989年進(jìn)入大陸市場以來，在全國各大城市知名商場均設(shè)有直營專柜和專賣點(diǎn)，2006年公司銷售總額達(dá)1億元.并于2007年開始介入電子商務(wù)……解讀伊泰蓮娜：以“時(shí)尚焦點(diǎn)〞為核心的流行飾品品牌，引進(jìn)意大利名師設(shè)計(jì)，緊隨時(shí)尚潮流，滿足中、高檔消費(fèi)者需求。打造“中國首家主題文化公園－伊泰蓮娜DIY〞，伊泰蓮娜將首飾個(gè)性化與“體驗(yàn)式營銷〞完美結(jié)合。與眾