市場營銷案例分析-iphone在手機市場成功的案例分析

市場營銷案例分析

——iphone在市場成功的案例分析6/29/20251史蒂夫·喬布斯SteveJobs6/29/20252IphoneiPhone由蘋果公司〔Apple,Inc.〕首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市，將創(chuàng)新的移動、可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通信設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融為一體。iPhone引入了基于大型多觸點顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創(chuàng)了移動設(shè)備軟件尖端功能的新紀元，重新定義了移動的功能。6/29/20253目錄Iphone市場的SWOT分析Iphone面臨的幾大競爭機型Iphone進入中國市場的四大障礙Iphone在中國市場的現(xiàn)狀I(lǐng)phone4銷售調(diào)查結(jié)果3G時代的到來為iphone帶來新的商機6/29/20254Iphone市場的SOWT分析優(yōu)勢：6/29/20255Iphone市場的SOWT分析在局部國家特別是中國，日本iphone合作的運營商處于嚴重的市場弱勢地位，對iphone業(yè)務(wù)的拓展有比較大的局限性。蘋果易受運營商的牽制劣勢：6/29/20256Iphone市場的SOWT分析3G的推廣智能機的推廣商務(wù)運用機遇：6/29/20257Iphone市場的SOWT分析雖然蘋果公司在產(chǎn)品設(shè)計、軟硬件系統(tǒng)集成等領(lǐng)域?qū)嵙姶?，而且公司擁有一批忠實的用戶群，但是它仍然無法同諾基亞公司、摩托羅拉公司和索愛公司等領(lǐng)袖級廠商競爭。諾基亞公司的N系列和5200/5300、摩托羅拉公司的ROKR系列和索愛公司W(wǎng)alkman均是目前市場上最為流行的音樂。進入中國市場任面臨諸多阻礙。挑戰(zhàn)：6/29/20258Iphone面臨的幾大競爭機型型號：HTCDesire/谷歌G7參考價格：3070元〔水貨〕看點：3.7寸電容式AMOLED屏、1GHz主頻處理器、HTCSense界面推薦理由：WindowsPhone7系統(tǒng)的隆重發(fā)布吸引了無數(shù)國人的眼球，這些除了在海外的陸續(xù)上市出售之外，將于何時登陸香港市場也成為了不少人關(guān)心的話題。然而在HTC廠商來看，WP7方面固然是全面發(fā)力，但是在已經(jīng)取得領(lǐng)先地位的Android這一塊同樣不會放松警惕。目前市場中谷歌G7是大紫大紅，尤其目前僅三千出頭的售價使得它性價比非常出眾，現(xiàn)在入手絕對超值。谷歌G76/29/20259Iphone面臨的幾大競爭機型型號：三星i9000參考價格：3650元〔水貨〕看點：4.0寸SuperAMOLED屏幕、Android2.1系統(tǒng)、1GHz處理器、720P視頻播放推薦理由：三星i9000為我們帶來了前所未有的震撼畫質(zhì)，1GHz處理器、500萬像素鏡頭、Android2.1系統(tǒng)等強悍配置，讓它擁有足以叫板iPhone4的資本。該機擁有媲美iPhone4的硬件配置和操作體驗，而售價更為合理，相比iPhone4漸漲的勢頭，這款i9000無疑要親民許多，鐘情三星的網(wǎng)友可以多留意一下。三星i9000：6/29/202510Iphone面臨的幾大競爭機型型號：HTCDesireHD參考價格：6300〔水貨〕看點：4.3寸超大屏幕、金屬制成外形、1GHz處理器、Android2.2操作系統(tǒng)推薦理由：HTCDesireHD和當年推出的WindowsPhone機皇HD2一樣，單看4.3寸超大屏幕就知道一定會成為新一代機皇，HTCDesireHD可稱之為EVO4G的GSM版，一樣大小的觸控屏，而且HTC這次搭配的S-LCD屏幕的顯示效果和AMOLED不相上下，比起EVO4G、DroidX的TFT屏幕，顯示效果更佳。這款新任谷歌機皇的最新價格為6300元，對于喜歡高端智能機而且預算足夠的用戶來講可以一試。HTCDesireHD6/29/202511Iphone面臨的幾大競爭機型品牌型號：摩托羅拉DroidX參考價格：3680元看點：4.3英寸480×854像素分辨率的電容屏、1GHz主頻的TIOMAP3630處理器、8GBROM+512MBRAM的內(nèi)存組合、800萬像素攝像頭、HDMI高清數(shù)字輸出、Android2.1系統(tǒng)+MOTOBlur界面推薦理由：憑借強悍的功能配備和優(yōu)秀的機身設(shè)計，摩托羅拉DroidX成為今年最受歡送的旗艦智能機之一，甚至它還被國外媒體稱為是iPhone4最有力的競爭對手。摩托羅拉DroidX于7月15日上市之日便被銷售一空，這足以證明摩托羅拉DroidX的受歡送程度。這款摩托羅拉當前的Android旗艦機型目前的售價已經(jīng)降至3680元，性價比不言而喻，只是國外CDMA2000網(wǎng)絡(luò)機器屬于機器一體，國內(nèi)使用時需要燒號，稍顯麻煩，喜歡的朋友可慎重入手。摩托羅拉DroidX6/29/202512Iphone面臨的幾大競爭機型諾基亞N86/29/202513Iphone進入中國市場的四大障礙牌照難題：據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部終端進網(wǎng)測試機構(gòu)相關(guān)負責人介紹，一款具有通信功能的產(chǎn)品在進入中國市場銷售前，必須要辦理入網(wǎng)證，送測必須擁有國家發(fā)改委頒發(fā)的生產(chǎn)牌照，或者商務(wù)部的進口許可證，否那么，任何測試機構(gòu)都不能接受進網(wǎng)測試申請。國家發(fā)改委公布的信息顯示，目前蘋果公司尚未在中國獲得生產(chǎn)牌照。渠道瓶頸：在中國，情況卻恰好相反，中國移動和中國聯(lián)通需要定制的功能，廠商必須按照其要求制造。同時，中國定制市場也在不斷擴大，規(guī)模到達15%左右，蘋果公司要想獲得中國運營商的定制，需打破規(guī)那么，使渠道策略更加外鄉(xiāng)化。6/29/202514Iphone進入中國市場的四大障礙水貨先行：在國內(nèi)消費大軍中，不乏喜歡“嘗鮮〞的人。雖然蘋果iPhone的行貨還沒有正式進入中國市場，但水貨這個市場“怪胎〞總能在第一時間進入人們的視野，再加上有些玩家熱衷在這個領(lǐng)域“淘〞自己喜歡的東西，水貨iPhone在市場先行一步就缺乏為怪了。價格障礙：蘋果iPhone之所以吊足了世人的胃口，除了上市時間外，另一個懸念就是價格。目前，北美地區(qū)的銷售價格定為4G儲存容量型號的為499美元，8G的為599美元，中國市場的具體定價目前還無從知曉。但水貨iPhone卻是價格不菲，有經(jīng)銷商預測，假設(shè)無意外情況出現(xiàn)，水貨iPhone的售價將會在6800-7000元之間。6/29/202515Iphone在中國市場1、山寨機據(jù)賽諾公司的最新預測報告數(shù)據(jù)，2021年市場的實際銷售規(guī)模，將能夠到達約2．08億部，比上年增長34％。其中，賽諾預計品牌行貨的銷售是1．06億部，也就是說，其余1．02億部為山寨機或水貨。2、新興國產(chǎn)據(jù)迪信通、中州通訊、蘇寧電器(16.39,-0.07,-0.43%)三家賣場統(tǒng)計，2021年，國產(chǎn)上架品牌數(shù)量較2007年增長30%～60%。而在日常銷售中，國產(chǎn)占比在35%～50%，較上一年缺乏20%的比例根本實現(xiàn)了翻番兒。1.中國市場的殘酷競爭6/29/202516Iphone在中國市場據(jù)新浪網(wǎng)一項關(guān)于“你是否會購置iPhone〞的調(diào)查顯示,在37745人參加的投票中,認為預存話費購機太貴的占到了48.6%;認為單買價格太貴了的占到46.2%;僅有3.2%的被調(diào)查者認為預存話費購機價格合理;而認為單買價格合理的更是僅有2.0%。業(yè)內(nèi)人士表示,iPhone進內(nèi)地雖然是眾望所歸,但是要想真正贏得市場、占有市場,還必須贏得用戶的心,用戶的價值取向?qū)Q定市場的需求,也將決定企業(yè)未來的利潤。2.市場調(diào)查：6/29/202517Iphone在中國市場聯(lián)通引入iphone一方面通過用戶對品牌的熱衷來吸引用戶，另外一方面是要通過復制iphone在美國的成功銷售模式來改變自身的困境。眾所周知在當下的劇烈競爭中，相比于移動公司，聯(lián)通明顯處于劣勢，而根據(jù)Iphone在以往各國的銷售情況來看，即使在中國的銷售不會如別國一樣劇烈，也會收到很好的成效;正如中國聯(lián)通內(nèi)部人士稱推iPhone只是權(quán)宜之計，或許聯(lián)通在今后的開展中還會有驚人之舉。在3G時代，聯(lián)通可以推的高端品牌有很多，iphone不是唯一選擇，我們希望看到中國的通信市場呈現(xiàn)的一種中聯(lián)通、中移動、中電信三足鼎力的局面。4.Iphone與中國通訊效勞：6/29/202518Iphone在中國市場AppStore是一個由蘋果公司為iphone和ipodtouch創(chuàng)立的效勞，允許用戶從iTunesStore瀏覽和下載一些為了iPhoneSDK開發(fā)的應用程序。用戶可以購置或免費試用，讓該應用程序直接下載到iPhone或iPodtouch。其中包含：游戲，日歷，翻譯程式，圖庫，以及許多實用的軟件。這是蘋果開創(chuàng)的一個讓網(wǎng)絡(luò)與相融合的新型經(jīng)營模式，Appstore模式是3G的一個殺手級應用.相比國內(nèi)的軟件開放商AppStore的經(jīng)營模式也有所不同，蘋果的做法是從通過AppStore出售的軟件收入中抽取30%，但軟件開發(fā)者能以任何他們認為適宜的價格出售軟件，甚至可以免費提供。它為軟件開發(fā)者和用戶搭建了一個簡單、有效的平臺，這樣將會大大提高開發(fā)者的積極性，而蘋果的應用軟件也會不斷增長，雙方到達了共贏。5.IPhone與中國網(wǎng)上應用軟件商店6/29/202519Iphone在中國市場2021年4月10日消息，據(jù)市場研究公司PearlResearch最近發(fā)布的一份報告顯示，盡管蘋果公司并未在中國市場上推出iPhone，但是仍然有大約68％的受訪者表示知曉該產(chǎn)品。在接受調(diào)查采訪時，女性多認為“新潮〞和“設(shè)計〞是吸引消費者購置該的關(guān)鍵因素，而男性那么認為“實用〞才是主要原因。另一方面，大約有88％的iPod用戶表示有意購置iPhone。iPod已經(jīng)為蘋果在中國的消費者中建立了一個對其旗下產(chǎn)品非常熟悉的群體。如果蘋果方案在中國推出iPhone的話，其面臨的主要挑戰(zhàn)將是必須設(shè)法吸引核心用戶群之外的其他用戶。3.人們對iphone的態(tài)度：6/29/202520Iphone在中國市場中國智能市場品牌分布6/29/202521Iphone在中國市場中國市場最受用戶關(guān)注的15大品牌：6/29/202522Iphone4銷售調(diào)查結(jié)果蒙斯特及其團隊在iPhone首發(fā)日(上周四)所做的調(diào)查，得出的結(jié)果要有價值得多。他們在位于舊金山、明尼阿波利斯和紐約的蘋果專賣店，用問卷調(diào)查的方式，采訪了608位iPhone4買家。過去三年里，三代iPhone首發(fā)時，