中國平安人壽保險早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔幻燈片資料-產(chǎn)說會收單秘笈技巧話術(shù)

收單秘笈2021年11月11日收單三字經(jīng)以情義為導(dǎo)向以禮物為導(dǎo)向以產(chǎn)品為導(dǎo)向以需求為導(dǎo)向－最持續(xù)、最強(qiáng)烈的是客戶的需求

收單的四種模式1、為什么買〔應(yīng)酬贊美后馬上導(dǎo)入需求分析30－60分鐘〕2、產(chǎn)品〔3－6分鐘〕3、促成〔1－2分鐘〕我們?nèi)绾谓鉀Q富人的擔(dān)憂A、您最關(guān)心最操心的是什么?B、您最放心不下的是什么?企業(yè)主為企業(yè)日夜操勞，至少都是亞健康狀態(tài)，更不要說熬夜工作，喝酒應(yīng)酬：兩個中小企業(yè)主的遭遇：英年早逝〔一個突發(fā)腦溢血，一個意外〕后1、妻子不能接手事業(yè)2、欠別人的錢跑不了，別人堵門來收，別人欠的自己的錢收不會來。3、局部資產(chǎn)是賒欠的，可能在資不抵債的情況下現(xiàn)金流很快枯竭4、妻兒只能離開這塊曾經(jīng)被視為樂土的家園，帶著一個冰冰涼的盒子返回故土發(fā)生在別人的身上的是故事發(fā)生在自己身上的就是悲劇1、紙、筆2、制作好三份建設(shè)書3、填寫好規(guī)劃表4、禮物5、預(yù)約好客戶收單的準(zhǔn)備流程寒宣贊美感謝客戶參加答謝會襯托氣氛強(qiáng)化需求談金裕產(chǎn)品買多少解釋建議書簽字只要讓氣氛輕松即可，不可閑聊，如：今天的氣色看上去很好！寒宣、贊美感謝您很忙的時候抽空去參加我們的VIP客戶答謝會，當(dāng)時人較多，照顧得不周到，還望諒解！感謝客戶參加答謝會當(dāng)時，我們的專家講了許多理財?shù)挠^點，您覺得對您幫助的是：

?現(xiàn)場簽了最大的單是XXX，他是我們公司的老客戶，去年也買過富貴人生！

襯托氣氛接下來，我想向您請教2個問題：A、就長期而言，對社會、家庭或生活、工作方面您最大的愿望是？為什么？B、您目前或長期而言，您最大的擔(dān)憂是什么？

為什么？強(qiáng)化需求：〔最難局部，重在故事)1、資金的平安性2、不受法律查封的個人法定資產(chǎn)3、減少有錢人的煩惱〔借錢〕4、資金具有流動性5、利潤具有穩(wěn)定性，長期性6、您什么時候準(zhǔn)備退休－一個人至少有2種生命自然生命財務(wù)生命強(qiáng)化需求：〔最難局部，重在故事)金裕人生分紅金每2年領(lǐng)取10%60歲領(lǐng)取10%每年領(lǐng)取萬累積生息生存金相對穩(wěn)定當(dāng)期利率每年領(lǐng)取累積生息流動賬戶不穩(wěn)定特別紅利流動額度80%現(xiàn)金價值還本賬戶

萬50歲

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萬A、銀行存款中的冰凍資產(chǎn)B、替未來解決的問題，如養(yǎng)老、子女教育金C、時機(jī)—貔貅〔如果市場只有今天可以買米，明天它就沒有了，您買