大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽“意”想天開中介公司策劃書

1、“意”想天開中介公司策劃書企業(yè)名稱“意”想天開中介公司創(chuàng)業(yè)者 賀安康 日期 2011年11月14日 通訊地址 衡陽市衡陽師范學(xué)院外語系 郵政編碼 電話 目 錄1、執(zhí)行總結(jié)022、項(xiàng)目背景063、市場(chǎng)機(jī)會(huì)114、公司戰(zhàn)略145、市場(chǎng)營(yíng)銷166、投資分析207、財(cái)務(wù)分析218、管理體系239、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)2510、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出27附錄281、執(zhí)行總結(jié)1.1公司“意”想天開創(chuàng)意交易中介公司是一家提議中的、具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿Φ男赂拍钪薪楣?，目前主要面向全衡陽市，為各行各業(yè)人士提供一個(gè)方便、快捷、高效的執(zhí)行方案策劃的交換的橋梁。力爭(zhēng)將大家最新、最好的創(chuàng)意進(jìn)行最高效的經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)換。所謂創(chuàng)意，是人們?cè)?/p>

2、成功之路上必不可少的一部分。愛迪生曾經(jīng)說過： “天才，百分之一是靈感，百分之九十九是汗水。但那百分之一的靈感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要?！碑?dāng)今社會(huì)，這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代迫使我們必須自主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟。而許許多多的還沒有成功人們，自己本身并不是沒有想法，而是被自己本身的一些經(jīng)濟(jì)狀況、人際狀況所束縛住，并不能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想。那么，你有沒有想過，這些想法可能對(duì)別人會(huì)有用呢？為此，我們將建立一個(gè)以“創(chuàng)意”商品的中介公司，“創(chuàng)意交易”此類的公司在中國仍然處于一種還未有人涉足的領(lǐng)域，開創(chuàng)出自己的品牌特色是本公司迫在眉睫的任務(wù)，一種新興的運(yùn)營(yíng)模式其中往往蘊(yùn)含這重大商機(jī)。而且從社會(huì)角度來說

3、：思維方式的共享可以方便他人，也滿足自己，從而使每個(gè)人從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！公司宗旨為：以保護(hù)創(chuàng)意提出人知識(shí)產(chǎn)權(quán)為第一要?jiǎng)?wù)，嚴(yán)格為雙方保密交易內(nèi)容；公司內(nèi)部不允許以任何形式向除交易雙方以外的第三方透露交易過程中的任何信息；保護(hù)雙方的個(gè)人隱私以及商業(yè)機(jī)密；將交易高效化，保密化；以全面而周到的服務(wù)讓所有客戶以滿意的態(tài)度完成交易過程。公司成立初期將以大學(xué)生群體為主要服務(wù)目標(biāo)，為大學(xué)生提供專業(yè)的服務(wù)，進(jìn)行學(xué)生工作、學(xué)習(xí)中策劃、規(guī)劃的交換，幫助大學(xué)生更好地從平時(shí)在校園中的社會(huì)行為活動(dòng)中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，使大學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)質(zhì)量得以提高。公司注重長(zhǎng)期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐

4、漸拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將服務(wù)群體從大學(xué)生為主體轉(zhuǎn)化為以社會(huì)商業(yè)群體為主體，將公司陣地逐漸擴(kuò)展到網(wǎng)站服務(wù)上，并逐漸開展多平臺(tái)，全方面的經(jīng)營(yíng)模式，將公司做大、做強(qiáng)，最終形成以商業(yè)策劃方案交易為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)中介公司。1.2市場(chǎng)創(chuàng)意交易的概念如今的定義還不明確，但我們可以很容易的從字面上理解：就是創(chuàng)意需求人以貨幣或其他創(chuàng)意提出人認(rèn)可的等價(jià)交換物使創(chuàng)意提出人將其思維成果除著作權(quán)以外的一切權(quán)利轉(zhuǎn)讓給需求人的過程。目前在中國大陸地區(qū)幾乎沒有類似的專業(yè)的實(shí)體機(jī)構(gòu)，更多的是一些直接在網(wǎng)站上開辦的虛擬機(jī)構(gòu)。但由于這些機(jī)構(gòu)并沒有經(jīng)過由實(shí)體機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)化，而且由于網(wǎng)絡(luò)信息的匿名性、自由性和不確定性，所以對(duì)提供創(chuàng)意的人群

5、們來說，可信度是很低的。由此可見，中國大陸的市場(chǎng)中，創(chuàng)意交易行業(yè)的實(shí)體機(jī)構(gòu)具有十分強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。從近處來講，這種狀況更加適用于衡陽市。衡陽市的經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展中，社會(huì)現(xiàn)代化為人們提供了前所未有的機(jī)遇，當(dāng)然也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。而擁有一個(gè)好的創(chuàng)意無疑是擁有一個(gè)在所有競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的砝碼。此時(shí)，針對(duì)商業(yè)人群的思維共享滿足了時(shí)事所需，而創(chuàng)意交易的實(shí)體機(jī)構(gòu)在衡陽尚屬首家，發(fā)展空間不可限量，因此，創(chuàng)意之橋中介公司的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方式在衡陽地區(qū)的可行性是非常高的。公司將首先進(jìn)駐衡陽市，在衡陽師范學(xué)院和湖南工學(xué)院兩大高校校區(qū)附近設(shè)立服務(wù)店，服務(wù)點(diǎn)成立后必須嚴(yán)格遵循公司的宗旨，統(tǒng)籌規(guī)劃

6、，體現(xiàn)公司的強(qiáng)專業(yè)性，以此作為促銷和提高公司美譽(yù)度、擁有市場(chǎng)占有率的手段。1.3投資與財(cái)務(wù)公司成立初期設(shè)在衡陽市蒸湘區(qū)南華大學(xué)附近。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本15萬元。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股4.8萬元（40%）；技術(shù)人才引進(jìn)入股4.8萬元（40%）；衡陽師范學(xué)院入股1.2萬元（10%）；擔(dān)保公司入股1.2萬元（10%）。第一年估計(jì)虧空-19,995.0元人民幣。第二年估計(jì)盈利12,125.0元人民幣。第三年估計(jì)盈利32,865.625 元人民幣。年限（年）第一年第二年第三年利潤(rùn)（元）-19,995.012,125.032,865.625風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第4年撤出。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是

7、有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線參謀式。這種組織結(jié)構(gòu)形式是把企業(yè)管理機(jī)構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對(duì)各級(jí)組織行使指揮權(quán)；另一類是職能機(jī)構(gòu)和人員，按專業(yè)化原則，從事組織的各項(xiàng)職能管理工作。這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用，并在組織內(nèi)部中也對(duì)客戶的個(gè)人隱私具有一定的保密性。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理以下設(shè)人事副總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。在向后期轉(zhuǎn)型時(shí)可考慮設(shè)立網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理職位。同時(shí)將逐步引入相關(guān)高級(jí)人才，建立專業(yè)人員持股和期權(quán)激勵(lì)制，確保專業(yè)人才的穩(wěn)定性。

8、2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景面向21世紀(jì)，很多人已經(jīng)意識(shí)到，我們已經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化時(shí)代進(jìn)入到了一個(gè)信息化時(shí)代。這種轉(zhuǎn)變，將對(duì)我們的生活產(chǎn)生極大地影響。在中國，我們已經(jīng)看到很多的大型企業(yè)在紛紛減員，很多人已經(jīng)下崗。生意也變得越來越難做。對(duì)此，我們沒有必要抱怨，因?yàn)檫@實(shí)際上是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的表現(xiàn)！回顧歷史，每當(dāng)人類經(jīng)歷了一次重大變革時(shí)，總是舊的機(jī)會(huì)在消失，同時(shí)也預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在不斷產(chǎn)生。只有那些先知先覺的的人才能把握這些機(jī)會(huì)，從而走向成功。而那些抱著舊觀念不放的人會(huì)逐漸被這個(gè)時(shí)代所淘汰。九十年代初，當(dāng)這種變革在美國發(fā)生時(shí)，很多美國人也不得不考慮重新創(chuàng)業(yè)，但許多人苦于沒有新的創(chuàng)意，于是便沿著舊人走過的路

9、子再走一遍，結(jié)果自然是顯而易見的當(dāng)時(shí)在美國，每天大約有8，000個(gè)家庭開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，但是很可惜，不到五年，就有90%的個(gè)人生意走向破產(chǎn)！那么，個(gè)人創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)這樣艱難呢？原因便在于沒有好的創(chuàng)意！創(chuàng)意是人類成功的第一基石，也是成功之路上的第一保證。讓創(chuàng)意成為大眾的生活習(xí)慣，任重而道遠(yuǎn)，而對(duì)整個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈來說，則是基石，是帶動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的永久動(dòng)力。目前創(chuàng)意市場(chǎng)的需求量遠(yuǎn)大于創(chuàng)意資源的輸出量。而人們并不是沒有創(chuàng)意，只是在擁有創(chuàng)意之后由于種種現(xiàn)實(shí)原因?qū)ψ陨淼蔫滂舳鴮?dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)，又沒有一個(gè)好的交流平臺(tái)來分享自己的思維，然后，一個(gè)好的創(chuàng)意就這樣漸漸地流產(chǎn)，最終被遺忘。這是一個(gè)十分悲哀的過程，所以對(duì)于人們

10、，必須讓他們找到一個(gè)合理、合法、又不會(huì)損害到自己的利益的創(chuàng)意輸出平臺(tái)，讓自己的思維成果得以及時(shí)而高效的回報(bào)，這便可以給人們豐富的想象力和創(chuàng)造力帶來原動(dòng)力。讓我們的生活變得更加的豐富多彩。2.2中介公司注冊(cè)程序注冊(cè)普通有限公司的程序如下： 一、辦理公司名稱核準(zhǔn) 注冊(cè)公司的第一步是向工商局申請(qǐng)公司名稱查名，需要股東的身份證明并簽署企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書，公司查名通過后，工商局頒發(fā)企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書，其有效期為半年。 二、簽署工商登記材料 公司股東、法定代表人、監(jiān)事等需簽署公司注冊(cè)登記申請(qǐng)表、公司章程、企業(yè)告知承諾書、股東會(huì)決議等工商注冊(cè)登記材料。 三、開設(shè)公司臨時(shí)帳戶并驗(yàn)資 開設(shè)公司臨時(shí)帳戶，

11、股東將注冊(cè)資本打入帳戶，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資并出具驗(yàn)資報(bào)告。外資公司可以省略這項(xiàng)，要待外資公司注冊(cè)完成后才開外匯帳戶并進(jìn)行驗(yàn)資。 四、工商注冊(cè)登記 提交書面工商注冊(cè)材料，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 五、刻章 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照審批下來后，刻公司公章、法人章、財(cái)務(wù)章。 六、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼登記 提交組織機(jī)構(gòu)代碼登記書面材料，辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證及IC卡。 七、辦理稅務(wù)登記 辦理稅務(wù)登記時(shí)，需提交財(cái)務(wù)人員身份信息。 上述事項(xiàng)辦理完畢，公司注冊(cè)基本完成，若開展實(shí)際業(yè)務(wù)，還需辦理以下事宜： 八、開設(shè)公司基本帳戶與納稅帳戶 公司銀行基本帳戶是公司業(yè)務(wù)往來轉(zhuǎn)帳及支付現(xiàn)金的帳戶，納稅帳戶是納稅申報(bào)后繳納稅收的專用帳戶。 九、辦

12、理稅種核定 需財(cái)務(wù)人員前往稅務(wù)局辦理票管員資格，同時(shí)辦理稅種核定。 十、特殊行業(yè)審批 若公司經(jīng)營(yíng)范圍中有特殊行業(yè)或產(chǎn)品信息，需辦理許可證。如：房地產(chǎn)需要辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，經(jīng)營(yíng)食品要辦理衛(wèi)生許可證，經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)產(chǎn)品要辦理危險(xiǎn)品經(jīng)營(yíng)許可證。辦理行業(yè)許可證的時(shí)間一般在公司名稱核準(zhǔn)之后，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前。 十一、根據(jù)最新公司法，設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（一）股東符合法定人數(shù)； （二）股東出資達(dá)到法定資本最低限額；（三）股東共同制定公司章程；（四）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)； （五）有公司住所。 （六）有公司會(huì)計(jì)。2.3創(chuàng)意交易服務(wù)介紹創(chuàng)意交易是指在保護(hù)出售方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、雙

13、方的個(gè)人隱私和商務(wù)機(jī)密的前提下，將出售方本人或團(tuán)體認(rèn)為本方想要出售的創(chuàng)意出售給購買方的行為，若購買方想獲得該創(chuàng)意除合同規(guī)定之外的權(quán)利，則由購買方與出售方面談并簽訂協(xié)議，一旦形成買賣關(guān)系，一切責(zé)任與本公司無關(guān)。創(chuàng)意交易服務(wù)，旨在在買賣雙方交易過程中起到一個(gè)中介作用，將所有出售方的信息概況提供給購買方，對(duì)其詳細(xì)內(nèi)容則絕對(duì)保密，且本身沒有義務(wù)與權(quán)利參與創(chuàng)意的修改（出售方同意更改即可，但須簽訂書面協(xié)議）。這種將信息收集起來可供大量查閱的模式可以很容易的吸引客戶的購買。創(chuàng)意交易服務(wù)過程包括幾個(gè)重要過程：1、 對(duì)創(chuàng)意提出人（創(chuàng)意需求人）的信息進(jìn)行登記，并簽下保密協(xié)議。2、 以專業(yè)技術(shù)人才對(duì)收集上來的創(chuàng)意信

14、息進(jìn)行處理、篩選，最終確定有一定出售價(jià)值的創(chuàng)意，同時(shí)收取一定費(fèi)用。3、 確定所需出售的創(chuàng)意，在征求創(chuàng)意提出人的同意后，將創(chuàng)意進(jìn)行包裝、修改，使其更加具有商品價(jià)值與使用價(jià)值。4、 制定出售計(jì)劃，通過分析將該創(chuàng)意推薦給所需要的客戶。5、 全過程秉承公司宗旨，對(duì)所有客戶信息進(jìn)行絕對(duì)保密，并保證整個(gè)服務(wù)過程中始終以微笑待人，力爭(zhēng)做到完美服務(wù)。2.4創(chuàng)意交易服務(wù)前景由于在中國大陸還沒有此種類似的實(shí)體機(jī)構(gòu)，所以此種運(yùn)營(yíng)模式是擁有著十分巨大的發(fā)展?jié)摿Φ摹６呐d起無疑是由于市場(chǎng)對(duì)于人才的需要而帶動(dòng)的。它將會(huì)使人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到創(chuàng)意的重要性，使用一個(gè)不適合自己的創(chuàng)意無疑是對(duì)己身才能的一種埋沒?，F(xiàn)如今，越來越多的

15、人陷入到失業(yè)危機(jī)中，而很多中小型企業(yè)也陷入了停滯不前的狀態(tài)，無法得到更大的突破。這其中很大一部分原因都是因?yàn)闆]有足夠的創(chuàng)新實(shí)踐?？偸潜３种瓉淼膽B(tài)勢(shì)去迎接一波又一波新一輪的沖擊，未經(jīng)維修過的堤壩怎能經(jīng)受洪水一次又一次的沖刷？很快，他們就會(huì)意識(shí)到，固步自封只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的倒退，而他們又苦于沒有好的創(chuàng)意而焦頭爛額。這便是我們的機(jī)會(huì)。企業(yè)群體是我們這個(gè)現(xiàn)代化社會(huì)中的中流砥柱，這股力量的盛衰在很大程度上能影響社會(huì)前進(jìn)與后退，而創(chuàng)意的有無以及是否能將創(chuàng)意真真正正的投入到實(shí)踐中去，這是對(duì)企業(yè)和未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用的，這其中的利害關(guān)系將逐步讓人們意識(shí)到創(chuàng)新的重要性。而本公司的開本，正是時(shí)事所需，具有的巨大

16、的社會(huì)價(jià)值?？偠灾?，創(chuàng)意交易將在未來數(shù)十年內(nèi)將迅速成為社會(huì)企業(yè)思想交流方式的主流，而本公司則是起到一個(gè)拋磚引玉的作用，真正做到一種運(yùn)營(yíng)模式的領(lǐng)頭羊，具有可操作性和廣闊的發(fā)展前景。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)特征初期公司的主要市場(chǎng)來自于各大高校，為了給學(xué)生們的工作和學(xué)習(xí)帶來便利，使大學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)質(zhì)量得以提高。我們將依據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力以及創(chuàng)意的新意程度和可實(shí)踐性來制定收費(fèi)和出售金額。同時(shí)做好宣傳工作，確保我們的運(yùn)營(yíng)模式深入人心。中后期則將服務(wù)群體由高校學(xué)生向商務(wù)群體轉(zhuǎn)移，使運(yùn)營(yíng)規(guī)模得到擴(kuò)展。3.2市場(chǎng)細(xì)分面對(duì)高校學(xué)生主要分為：大學(xué)生涯規(guī)劃、學(xué)生會(huì)工作策劃、大學(xué)生工作就職機(jī)會(huì)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等面

17、對(duì)商務(wù)人群主要分為：企業(yè)管理制度規(guī)劃、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式規(guī)劃、尋求商務(wù)合作以及一些管理檔案軟件的開發(fā)。3.3銷售渠道分析創(chuàng)意交易中心只有通過取得社會(huì)的認(rèn)可才有長(zhǎng)久發(fā)展的可能。所以加大宣傳力度是我們的首要任務(wù)，根據(jù)初期發(fā)展方向，我們可以在高校內(nèi)部進(jìn)行宣傳。鼓勵(lì)同學(xué)激發(fā)自己的想象力，在初期時(shí)加大資金輸出，對(duì)一些比較有新意且實(shí)用性強(qiáng)的創(chuàng)意進(jìn)行較高額度的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于后期發(fā)展方向則可以通過在人群密集的地方散發(fā)傳單的方式，或直接通過跟企業(yè)負(fù)責(zé)人商討的方式來達(dá)到推銷自己的目的。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析目前在衡陽市還沒有類似的實(shí)體機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫不考慮，但不排除今后出現(xiàn)此種公司的可能。于是我們可以利用先來先到的優(yōu)勢(shì)，

18、我們比其他類似公司有著客戶上的優(yōu)勢(shì)和社會(huì)效益上的優(yōu)勢(shì)，在社會(huì)環(huán)境中，客戶們更加相信老的合作伙伴而不是一個(gè)新的，未知的合伙人。另一方面，我們有著學(xué)校方面的擔(dān)保，客戶們更加愿意相信我們而不是一些社會(huì)人。對(duì)于新客戶的出現(xiàn)，我們力求以企業(yè)帶動(dòng)企業(yè)的方式，由老客戶將新客戶拉向我們。所以在平時(shí)的環(huán)節(jié)上，我們一定要注意細(xì)節(jié)，將平時(shí)的工作做得細(xì)致，這才是競(jìng)爭(zhēng)中最有力的武器。3.5市場(chǎng)容量3.5.1市場(chǎng)容量公司設(shè)立在衡陽市南華大學(xué)附近，且地處市中心，這兩個(gè)條件為公司的初期起步和后期發(fā)展均提供了良好條件。對(duì)于全市高校學(xué)生，參考數(shù)據(jù)如下：衡陽高校參數(shù)學(xué)校名稱在校人數(shù)南 華 大 學(xué)25000人衡 陽 師 范 學(xué) 院2

19、0000人湖 南 工 學(xué) 院20000人衡陽財(cái)經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院10000人湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院12000人湖南交通工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院6000 人衡陽廣播電視大學(xué)6000 人衡陽技師學(xué)院13000人（數(shù)據(jù)來源于各高校網(wǎng)站，部分高校為2008年數(shù)據(jù)）由表可知衡陽高校在校人數(shù)眾多，為公司初期發(fā)展提供了可觀性的市場(chǎng)，也無疑給公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來契機(jī)。3.5.2趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)由于本行業(yè)為社會(huì)新興行業(yè)，知名度不高，且由于其中操作過程中對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的涉及過深，所以必須對(duì)人員的要求有著嚴(yán)格限制。但是隨著社會(huì)各企業(yè)的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)都想突破自己的瓶頸，所以無論是在高校市場(chǎng)還是社會(huì)企業(yè)市場(chǎng)，其發(fā)展?jié)摿Χ际窍喈?dāng)巨大

20、的。所以公司初期將以衡陽為點(diǎn)，科學(xué)有致的經(jīng)營(yíng)，等待進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展一段時(shí)間后，著力發(fā)展網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，同時(shí)在各地建立辦事處，將服務(wù)范圍輻射至全省乃至全國。3.6相關(guān)政策的影響在運(yùn)營(yíng)過程中，涉及的最主要的便是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，為了防止引發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，必須要求所有工作人員熟讀知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，并在服務(wù)過程中為客戶保密所有應(yīng)該保密的信息，除此以外并無其他政策對(duì)于公司任務(wù)開展有較大影響。4.公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略1、一到兩年之內(nèi)在高校學(xué)生中打出品牌，并已經(jīng)開始逐漸將服務(wù)領(lǐng)域逐漸拓廣至商業(yè)領(lǐng)域，并著手開發(fā)網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)。2、在三到四年之內(nèi)，在衡陽市內(nèi)打出品牌，開發(fā)衡陽市場(chǎng)，在衡陽市中心以外的地域開設(shè)3-5個(gè)分設(shè)機(jī)構(gòu)

21、。3、六年之后向全省開始推廣。4.3管理中心使命為客戶提供方便、快捷、高校的信息交流平臺(tái)，并對(duì)個(gè)人信息、個(gè)人隱私以及商業(yè)機(jī)密擁有絕對(duì)的保密性。4.4口號(hào)“分享改變?nèi)松?，?chuàng)意改造世界！”4.5起步戰(zhàn)略4.5.1初期（半年）1、確定在衡陽市南華大學(xué)附近的選址。2、確定所需的技術(shù)人才和管理人員，確定各部門的分工。3、在初期列出以后工作中所要涉及到的法律條款，并熟悉，確保以后的工作中不會(huì)出現(xiàn)失誤。4.5.2中期（半年2年）1、進(jìn)一步完善內(nèi)部管理機(jī)制，將所收集信息根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析整合。2、此時(shí)應(yīng)逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，由高校向商業(yè)人群靠攏。3、著手開始發(fā)開網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。4、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。4.5.3后期（3年4

22、年）1、開始在一些企業(yè)密集的地域開設(shè)分屬機(jī)構(gòu)，保證客戶的來源充足。2、利用現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)以往的工作失誤，擴(kuò)大組織人數(shù)。3、穩(wěn)定客戶群、宣傳力度不能改變、品牌建設(shè)同樣重視。5.市場(chǎng)營(yíng)銷5.1目標(biāo)市場(chǎng)初期為衡陽市所有高校學(xué)生，中后期則轉(zhuǎn)向商業(yè)人群。5.2服務(wù)由于公司仍處于初級(jí)階段，也沒有工作經(jīng)驗(yàn)可循，所以暫定為以下幾項(xiàng)。針對(duì)學(xué)生的服務(wù)有：1、 個(gè)人規(guī)劃的管理的交易2、 學(xué)生干部活動(dòng)策劃創(chuàng)意的交易3、 學(xué)生周末工作機(jī)會(huì)的提供4、 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，介紹合適的投資人。主要通過學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃吸引天使投資人投資，以此為切入點(diǎn)，結(jié)識(shí)商務(wù)人群并打好基礎(chǔ)發(fā)展中后期業(yè)務(wù)。針對(duì)商務(wù)人群的服務(wù)有：1、 企業(yè)管理規(guī)劃的交易2

23、、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式規(guī)劃的交易3、 商務(wù)投資策劃的交易4、 文檔管理軟件開發(fā)的交易5、 尋求商業(yè)伙伴針對(duì)商務(wù)人群則主要通過尋求商業(yè)伙伴的服務(wù)來求得雙方獲益，同時(shí)也便于以老客戶帶動(dòng)新客戶加入，為我們的客戶加入更多更強(qiáng)大的新生血液。5.3品牌創(chuàng)意交易這個(gè)品牌本身就別樹一幟，如果前期宣傳力度足夠，很容易在未來的客戶們面前樹立一個(gè)嶄新的形象。所以我們采用單一品牌戰(zhàn)略，這樣既可以讓用戶記住我們的品牌，也為公司初期的發(fā)展簡(jiǎn)單化、高效化做好了鋪墊，在公司后期則可以更加多元化的發(fā)展自己的服務(wù)方式和品牌特色，將服務(wù)融入品牌。多元化的品牌也可以彰顯公司實(shí)力和不同品牌所產(chǎn)生的不同效益。建立品牌知名度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要

24、方式。要建立品牌知名度，可以從以下幾個(gè)方面努力：1、以嫻熟的專業(yè)技能提高品牌美譽(yù)度，贏得客戶的滿意，提高公司的美譽(yù)度。2、以優(yōu)質(zhì)的反饋服務(wù)提高品牌忠誠度。在確保高質(zhì)量、高效率的交易情況下，努力健全反饋體系，使客戶對(duì)公司的忠誠度滿意，提高品牌忠誠度。3、良好的公眾形象對(duì)于品牌形象至關(guān)重要。我們身為大學(xué)生，更應(yīng)該積極參加社會(huì)活動(dòng)，并借助社會(huì)活動(dòng)來宣傳我們的品牌。有利于在公眾面前樹立良好的形象。5.4價(jià)格根據(jù)以后情況待定。5.6推廣策略5.6.1高校1、宣傳講座通過聯(lián)系學(xué)校方面征求開辦宣傳講座的意見，若通過，則可開辦一些大型的講座，對(duì)同學(xué)們的創(chuàng)意進(jìn)行深入的開發(fā)，一方面帶動(dòng)了同學(xué)們開動(dòng)思維的能力，另一

25、方面也對(duì)我們的品牌的知名度有很大的提升。2、普通的校內(nèi)宣傳通過在校園內(nèi)人群密集處，如食堂，寢室大門處張貼海報(bào)、橫幅等宣傳方式，在學(xué)生們平時(shí)的生活中影響他們，打出自己的品牌。3、贊助方式由于公司仍處于起步階段，資金仍然處于十分緊缺，所以在公司初期以贊助方式作為推廣策略并不贊成，但是在1年之后，各項(xiàng)資金均已就位的情況下，我們可以考慮開始對(duì)一些校園活動(dòng)進(jìn)行贊助，依靠贊助來提高我們?cè)趯W(xué)生之中的美譽(yù)度。5.6.2社會(huì)1、本公司中后期的目標(biāo)主要放在社會(huì)人中的商務(wù)人群中，所以盡量在為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供服務(wù)時(shí)多多結(jié)識(shí)商務(wù)人士，為以后的發(fā)展打下根基。2、在資金充足的情況下，可以考慮在各商務(wù)企業(yè)中宣傳，由于說服企

26、業(yè)們放棄自己不能實(shí)現(xiàn)的想法也是一件很困難的事情，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)也會(huì)將這種想法視作為自己的一種商業(yè)機(jī)密而非與人共享的一種資源，所以我們還要雇傭一些在談判方面的人才來使企業(yè)放棄這些不正確的想法，將創(chuàng)意共享化。3、我們可以在各大網(wǎng)絡(luò)門戶的論壇發(fā)帖的方式來提升我們企業(yè)的知名度，并設(shè)置一些咨詢點(diǎn)，總有一些人是明智的，他們會(huì)明白他們的選擇才是正確的。5.7市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入首先要在各高校領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)或投資人的心中打下好的印象基礎(chǔ)，與他們保持良好的關(guān)系，才能順利地發(fā)展公司的初步計(jì)劃。為以后在商務(wù)市場(chǎng)上的發(fā)展打下良好的人際基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。6、投資分析6.1股本結(jié)構(gòu) 公司注冊(cè)資本15萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： （單位

27、：萬元）股本來源 股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)人才引進(jìn)入股衡陽師范學(xué)院擔(dān)保公司投資金額4.84.81.21.2投資比例40%40%10%10%6.2資金來源運(yùn)用該項(xiàng)目總投資15萬元，公司自有資金12萬元，銀行貸款3萬元。資金主要用于創(chuàng)意以及策劃方案的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，對(duì)數(shù)據(jù)分析與信息分類專項(xiàng)人才的引進(jìn)與培訓(xùn)和對(duì)創(chuàng)意策劃的初期購買。7.財(cái)務(wù)分析7.1.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司若申請(qǐng)成為小型微利企業(yè)，則所得稅稅率為20%。1、其余成本假設(shè)：1.租賃場(chǎng)地1間 合計(jì)5000元 辦公用具2套 合計(jì)1000元 沙發(fā) 1套 合計(jì)500元 電腦 1臺(tái) 合計(jì)4000元 打印機(jī) 1 臺(tái) 合計(jì)1000元 書架等辦公用品 合計(jì)1000元

28、2、財(cái)務(wù)費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 商業(yè)宣傳 1500元/年 講座宣傳 1200元/年 水電費(fèi)用 2000元/年3、人員管理費(fèi)用 工作人員4人 檔案管理1人 接待 1人 財(cái)務(wù)管理 1人4、對(duì)創(chuàng)意與策劃的購置資金 具體根據(jù)創(chuàng)意的發(fā)展前景和可行程度與詳細(xì)程度定奪5、 關(guān)于創(chuàng)意的的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保 50000元在設(shè)立辦事處前營(yíng)業(yè)收入按每年增長(zhǎng)25%計(jì)算。第一年第二年第三年一營(yíng)業(yè)收入193,400.0241,750.0302,187.5減：營(yíng)業(yè)成本71,998.070,798.049,000.0二營(yíng)業(yè)利潤(rùn)121,402.0170,952.0253,187.0減：管理費(fèi)用138,400.0138,400.0138,400.

29、0 財(cái)務(wù)費(fèi)用12000.012000.012000.0三利潤(rùn)總額-28,998.020,552.0102,787.0減：所得稅0.02,569.012,848.375四凈利潤(rùn)-28,998.017,983.089,938.6257.2.1 主要盈利方式1、 收取中介服務(wù)費(fèi)，根據(jù)雙方初次交易金額的3%收取2、 對(duì)有可行性創(chuàng)意購買或注入資金等支持后發(fā)展盈利的分紅 8. 管理體系8.1 組織形式公司初期擬采取直線職能制的組織形式，如圖所示：董事會(huì)（各方投資人及外語系代表）營(yíng)銷副總經(jīng)理 人事副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 營(yíng)銷部秘書 人事部秘書 財(cái)務(wù)部秘書 總 經(jīng) 理公司組織結(jié)構(gòu)圖8.2 部門職責(zé)董事會(huì)：由公

30、司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和決定總經(jīng)理的人選總經(jīng)理：賀安康。負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。財(cái)務(wù)副總經(jīng)理：劉璽。負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配。在公司運(yùn)行之前做好各項(xiàng)開支的預(yù)算（包括專業(yè)分析人才員工工資、員工工資、購買硬件設(shè)施的費(fèi)用、對(duì)外宣傳的費(fèi)用）；在公司運(yùn)行之后負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)工作（支付各位工作人員的工資，做到公平公正。）所有資金的籌集、使用和分配都要由憑據(jù)，并要保存建檔，做到財(cái)務(wù)透明化。營(yíng)銷副總經(jīng)理：湯茜。負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，做好市場(chǎng)分析，并根據(jù)得到的情況做好宣傳方案，在公司運(yùn)行前向外推銷公司。進(jìn)行市場(chǎng)開拓，努力爭(zhēng)取市場(chǎng)

31、份額，處理好客戶關(guān)系。在公司運(yùn)行后還是要有周到的客戶服務(wù)，以此打動(dòng)客戶。人事副總經(jīng)理：馮夏玲。負(fù)責(zé)公司旗下的技術(shù)人才，入對(duì)專業(yè)性創(chuàng)意的篩選與分析的技術(shù)人才的培訓(xùn)與管理，對(duì)各部門統(tǒng)協(xié)。并負(fù)責(zé)與相關(guān)法律咨詢機(jī)構(gòu)（如律師事務(wù)所）的協(xié)調(diào)。各部門秘書對(duì)副總經(jīng)理的指令時(shí)絕對(duì)服從，配合副總經(jīng)理認(rèn)保質(zhì)保量工作。辦公室主任：何思齊。負(fù)責(zé)會(huì)議通知，會(huì)議記錄，檔案管理，文件打印，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)證件辦理，負(fù)責(zé)公司日常生活用品的采購和供應(yīng)，各類辦公設(shè)備的管理和維護(hù)，董事會(huì)組織各項(xiàng)活動(dòng)與會(huì)議的考勤，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)工作的總結(jié)報(bào)告。9機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)9.1機(jī)遇l 大學(xué)持續(xù)擴(kuò)招，衡陽分布有眾多高校，大學(xué)生面臨著學(xué)習(xí)和就業(yè)雙重壓力，而大學(xué)

32、生接受新鮮事物的能力也不斷提升，在難以找到工作的情況下，提供創(chuàng)意以得到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或與商家和投資人的交流無疑成為另一種走向成功的方式，市場(chǎng)前景看好；l 目前，在衡陽地區(qū)內(nèi)還沒有一個(gè)專業(yè)的提供創(chuàng)意出售服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，大學(xué)生對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，應(yīng)該會(huì)樂于來此進(jìn)行大膽嘗試，為未來投資。9.2外部風(fēng)險(xiǎn)l 高校內(nèi)部有自己的附屬的非盈利性質(zhì)的就業(yè)辦公室和創(chuàng)業(yè)基金支持，大學(xué)生能否接受這種新型的商業(yè)性的中介服務(wù)。l 每天接受我們服務(wù)客戶人數(shù)的不確定性。l 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。9.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)l 引進(jìn)高級(jí)人才，對(duì)其的工資輸出可能會(huì)比較大；l 服務(wù)價(jià)格在一定程度上影響我們機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略；l 宣傳不到位的話可能會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)

33、初期客戶稀少。l 創(chuàng)意的保密性不夠，導(dǎo)致創(chuàng)意流失，對(duì)雙方的賠償9.4 解決方案l 增強(qiáng)我們機(jī)構(gòu)的專業(yè)性權(quán)威性，提高服務(wù)質(zhì)量；l 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)；l 強(qiáng)化身心服務(wù)的技術(shù)化優(yōu)勢(shì)；l 建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)意中介平臺(tái)，提高企業(yè)的知名度。l 與相關(guān)法律咨詢機(jī)構(gòu)合作，擬定詳細(xì)的合同，對(duì)公司員工簽訂保密協(xié)議，完善保密性10.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。10.1 撤出方式10.1.1二板市場(chǎng)上市本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型企業(yè)，可考慮在二板市場(chǎng)上市。10.1.2 出賣公司已購置的創(chuàng)意與對(duì)信息分類的先進(jìn)系統(tǒng)潛在的投資人應(yīng)以某行業(yè)具有良好信譽(yù)的投資者為主，將公司在盈利期購入的一些創(chuàng)意的使用權(quán)出售，或者將公司成立運(yùn)營(yíng)期間對(duì)各類創(chuàng)意的篩選與分類經(jīng)驗(yàn)形成的完善系統(tǒng)出售給需要相關(guān)技術(shù)的企業(yè)或用戶。10.1.3 剩余利潤(rùn)分紅預(yù)計(jì)公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例34，五年分配股利。第一年第二年第三年第四年第五年0095.31263.89457.444.轉(zhuǎn)讓或繼續(xù)發(fā)展創(chuàng)意公司利用公司在發(fā)展期間樹立的良好公司形象與成熟的管理體系，對(duì)信息分類體系吸引買方，爭(zhēng)取更大更加全面的發(fā)展公司或者將公司轉(zhuǎn)讓給有興趣的高校聯(lián)盟或者有意愿幫助年輕人發(fā)展的天使投資人。附 錄 一保