銷售經營分析報告.ppt

1、a,1,一月份工作匯報,a,2,目錄,月度工作問題分析,a,3,a,4,月度銷售狀況總覽,a,5,重大工作結果,月度銷售狀況總覽,a,6,a,7,銷售達成分析,1,銷售計劃達成率,a,8,通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產品平均價格價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級,即結構性增長；反之，為容量性增長。,銷售達成分析,1,2,各區(qū)域銷量,a,9,很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產運做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃,銷售達成分析,3,各季節(jié)銷量,a,10,渠道業(yè)績分

2、析分析,企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局與整體戰(zhàn)略目標的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向；,1,各區(qū)域銷售分布,a,11,渠道業(yè)績分析分析,2,各區(qū)域分銷商數(shù)量,a,12,渠道業(yè)績分析分析,通過對數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動的產品或區(qū)域；并分析異動發(fā)生的原因；,3,重點區(qū)域銷售異動,a,13,產品線分析,從產品結構看主導產品和產品成長合理性，企業(yè)的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業(yè)未來產品規(guī)劃的調整方向。,1,產品結構,a,14,產品線分析,2,產品-區(qū)域分析,從區(qū)域內的產品動態(tài)來看區(qū)域內產品的組成變化，即區(qū)域的產品適應性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產品、老化產品等。,a,15,

3、銷售價格分析,從價格結構看產品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致；,1,產品價格,a,16,銷售價格分析,2,價格-區(qū)域分析,從區(qū)域的價格分布來看產品的提升空間，即不同區(qū)域的價格構成合理性，從中分析市場提升的空間和方向。,區(qū)域,a,17,銷售費用分析,1,各區(qū)域銷售費用,a,18,投入產出分析,1,各區(qū)促銷投入產出分析,a,19,銷售分析總結,經銷商,產 品,政 策,促 銷,工作問題,管理不到位,產品質量,性價比,管 理,員工專業(yè)培訓,店址情況,產品組合,促銷創(chuàng)意,促銷手段,促銷實效,客戶跟進度,國家政策,相關行業(yè)影響,經營方式,經營政策,品牌定位,工作總結改進時效性,a,20,下一階段工作計劃,銷售目標,銷售策略,重點工作事項,a,21,銷售目標,下一階段工作計劃