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文檔簡介

1、,學苑書吧,目錄,學苑書吧,一,二,三,四,一、項目概述,項目概述,書店概況,基本業(yè)務,書店特色,學苑書吧,一、項目概述,本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續(xù)拓展經營范圍、服務群體。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。,1.書店概況,學苑書吧,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。,2.基本業(yè)務,（1）書籍來源出版社、圖書批發(fā)市場；定期在校內面向學生采購；到其他高校采購二手圖書。 （2）我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售（包括我們創(chuàng)

2、業(yè)后期的網上售書）。 （3）書籍租賃買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務： （4）書籍銀行顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。 （5）書籍寄售對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。,3.書吧特色,學苑書吧,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。,書吧的最大特色便是休閑，提供現場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫

3、書屋等。,二、營銷環(huán)境分析,三、目標市場分析,社會因素,個人因素, 消費水平不同 服務項目、產品要求有所不同 消費者易受到周圍環(huán)境的影響 具有從眾心理, 收入的增加 網上購書方便 對休閑生活的要求,學苑書吧,三、目標市場分析, 實體與網絡相結合 回收與免費修補, 讓知識武裝自己 讓城市更有人文內涵, 書店分設兩區(qū) 裝修風格簡約淡雅,服務差異化,品牌差異化,環(huán)境差異化,學苑書吧,四、書店營銷策略,學苑書吧,2.書店營銷推廣策略, 分銷渠道策略, 定價策略,1.產品策略分析, 促銷策略,四、書店營銷策略,1.產品策略分析,書店熱銷： 暢銷書 教輔教材 期刊雜志 文化用品,顧客期望： 安靜、舒適的閱讀環(huán)境,附加利益： 良好的服務,產 品 項 目,學苑書吧,四、書店營銷策略,定價方法,隨行就市定價法,折扣價格策略,定價策略,學苑書吧,2.書店營銷推廣策略, 定價 策 略,四、書店營銷策略,A.訂購分銷,B.直營門店銷售,學苑書吧,2.書店營銷推廣策略, 分 銷 渠

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