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1、商務(wù)談判策劃方案,保健品項(xiàng)目合資合作,2,談判地點(diǎn)與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運(yùn)用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標(biāo)與談判底線,談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹,5,4,3,2,1,6,3,談判主題及團(tuán)隊(duì)介紹,1,項(xiàng) 目 主 談 陳靜,項(xiàng) 目 決 策 元富林,進(jìn) 程 記 錄 王聞凱,技 術(shù) 顧 問(wèn) 段學(xué)蓮,法 律 顧 問(wèn) 黃林楓,財(cái) 務(wù)顧 問(wèn) 金躍初,4,談判目標(biāo)與談判底線,2,各議題目標(biāo),1,2,3,總目標(biāo),達(dá)成AB兩公司的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏,B方出資額達(dá)到100-150萬(wàn),5,談判目標(biāo)與談判底線,2,1.B方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣 2.A方保證控股 3.年收益達(dá)到20%以上

2、,1.B方出資額不低于50萬(wàn)元 2.己方負(fù)責(zé)生產(chǎn),保證控股 3.對(duì)方承擔(dān)50%的風(fēng)險(xiǎn) 4.年收益達(dá)到20%以上，B 方的利潤(rùn)分配控制在 15%-20%。,6,雙方背景與優(yōu)劣分析,3,經(jīng)營(yíng)建材生意多年， 積累了一定的資金。,準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資 初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng) 。,1,2,7,雙方背景與優(yōu)劣分析,3,國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)問(wèn)題,市場(chǎng)整體需求 趨于飽和,消費(fèi)供大于 求的買方市場(chǎng),茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多,企業(yè)實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱,8,雙方背景與優(yōu)劣分析,3,9,談判各階段策略運(yùn)用,4,終場(chǎng)策略,六大策略,大膽開(kāi)價(jià),界定目標(biāo),扮演不情愿的賣家,鉗子策略,絕不接受第一次報(bào)價(jià),裝作大吃一驚,10,談判各階段策略運(yùn)用,4,終場(chǎng)策略,訴諸最高權(quán)威,避免對(duì)抗性談判,永遠(yuǎn)不要折中,一定要索取回報(bào),11,緊急預(yù)案與法律資料,5,12,緊急預(yù)案與法律資料,5,在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求其減少2%3%的股份占有率或者5%10%

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