農(nóng)村電商發(fā)展之路

1、農(nóng)村電商之路,國貿(mào)134班 禹 艷 王云超 胡 詩 李 賽 2015年5月23日,時(shí)代變遷,每跨越一個(gè)時(shí)代，生產(chǎn)效率均以50倍以上的速率在提升,我們所處的時(shí)代,Contents,案例介紹,1,2014年天貓雙十一,一、案例介紹,2005年-2013年城鎮(zhèn)和農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模對(duì)比 （CNNIC：2013年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告）,一、案例介紹,2013 年農(nóng)村網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況,一、案例介紹,2013.12-2014.06 網(wǎng)絡(luò)購物/手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模及使用率,一、案例介紹（1）,江蘇徐州睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村,2006年，孫寒開了淘寶網(wǎng)店 ； 2000元?jiǎng)?chuàng)始資金滿村滿鎮(zhèn)滿縣地找木匠，做網(wǎng)上家具

2、生意。 2007年先投入10多萬元?jiǎng)?chuàng)辦了家具加工坊； 2010年，投資100多萬元升級(jí)為擁有現(xiàn)代化設(shè)備的加工廠。 目前一年?duì)I業(yè)額500多萬元，以20%的毛利潤測(cè)算，孫寒已經(jīng)成為“百萬富翁”了。,一、案例介紹（2）,河南焦作市武陟縣西陶鎮(zhèn)張武村 “山藥哥”趙作霖,“山藥哥”三個(gè)字來源于互聯(lián)網(wǎng)，出自集東方名家著名講師、清華大學(xué)EMBA講師等眾多聲名于一身的張利老師的微博。 1988年生，畢業(yè)于河南工程學(xué)院工商管理系營銷與策劃專業(yè) 2013年10月1日開始山藥預(yù)售，10月20開始挖山藥，一個(gè)多星期發(fā)出了4000多斤的山藥，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)營銷模式。 山藥哥趙作霖于2013年10月26日、27日成功舉

3、辦了“第一屆網(wǎng)絡(luò)山藥文化節(jié)”,一、案例介紹（4）,農(nóng)村淘寶,可以用“五個(gè)一”來概括：一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。,浙江省桐廬第二屆電子商務(wù)發(fā)展大會(huì)上，阿里巴巴和桐廬縣政府部門正式簽署了“農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地桐廬試點(diǎn)項(xiàng)目”。這意味著，阿里巴巴的“農(nóng)村淘寶”，有了第一個(gè)試點(diǎn)。2014年在“雙十一”之前，阿里巴巴還將在桐廬開通10個(gè)類似的農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)， 阿里巴巴集團(tuán)“千縣萬村”計(jì)劃將在三到五年時(shí)間里投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，桐廬被阿里巴巴確定為農(nóng)村電商首個(gè)試點(diǎn)縣。經(jīng)過前期籌備，富春江鎮(zhèn)金家、俞趙、渡濟(jì)和里董4個(gè)村成

4、為桐廬縣首批開通運(yùn)行的農(nóng)村站點(diǎn)，200多個(gè)農(nóng)村網(wǎng)店正在普查籌備當(dāng)中。,一、案例介紹（4）,大家也許會(huì)好奇，村子里的網(wǎng)店怎么開？別說，考慮到農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)店的經(jīng)營方式還是很不一樣，很是新穎。 買： 比如你在屏幕上看中了一件100塊的衣服，可以直接找到“農(nóng)村淘寶”店主，讓他幫你下單填地址。而你收到貨后，也不必急著付款，先穿了再說。如果覺得滿意，那就去店里付款，如果不喜歡，也沒問題，直接把衣服交給農(nóng)村淘寶退貨即可。 賣： 至于賣就更方便了，地里的板栗熟了，只要給店里來個(gè)電話，技術(shù)人員就會(huì)上門拍照議價(jià)，然后你的土產(chǎn)品就上了淘寶網(wǎng)。得到訂單后，發(fā)貨即可。買家確認(rèn)后，村民還可以選擇現(xiàn)金或匯款兩種方式收

5、錢。,二、農(nóng)村電商該怎么做？,二、農(nóng)村電商該怎么做？,賣點(diǎn)啥？,誰投資？,在哪賣？,賣給誰？,農(nóng)村電商,二、農(nóng)村電商該怎么做？,“電子商務(wù)百強(qiáng)縣”中，其電子商務(wù)發(fā)展，幾乎都體現(xiàn)出當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)集群的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。比如義烏的小商品、清河的羊絨、常熟的服裝、晉江的鞋等。 特色農(nóng)副產(chǎn)品是沒有產(chǎn)業(yè)集群先天優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體不多的電商切入點(diǎn)。 易腐易壞的生鮮類農(nóng)副產(chǎn)品，涉及的冷鏈物流和品質(zhì)管理，投入甚高，運(yùn)作復(fù)雜，且?guī)缀?0%的生鮮電商都處于虧損狀態(tài)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體初涉電商，操作門檻太高。 有成功案例可循的品類則主要集中在堅(jiān)果、部分可久藏的水果等耐存儲(chǔ)、物流便利的農(nóng)副產(chǎn)品上。 有一定溢價(jià)空間的農(nóng)家特產(chǎn)，在存儲(chǔ)和運(yùn)輸

6、上，與普通快遞并無太大區(qū)別。只是長(zhǎng)久以來，因缺乏宣傳推廣，未能走出地方，面向全國的饕餮食客。 如今有了電商的發(fā)展，一切都成了可能。解決了賣什么的問題。,二、農(nóng)村電商該怎么做？,電商最有想象空間的一點(diǎn)是，讓一家網(wǎng)店賣遍全球成為了現(xiàn)實(shí)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體做電商，基礎(chǔ)消費(fèi)群體可從以下兩個(gè)方向著手。,賣給出走外地的本鄉(xiāng)本省游子。 賣給有地方風(fēng)物愛好的嘗鮮者。 到延邊的游客、學(xué)子等。,二、農(nóng)村電商該怎么做？,電商有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。 盡管近年來農(nóng)民的人均可支配收入在數(shù)據(jù)上逐年攀升，但實(shí)際情況是，以農(nóng)民群體現(xiàn)有的收入，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力太差。 另外，農(nóng)民群體也缺乏商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力。,對(duì)于那些沒有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，也沒有地

7、方能人可以帶路的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依靠集體的力量相對(duì)來說比較可行。 農(nóng)村合作社牽頭，在自愿自發(fā)的原則下，通過集體合資，籌建電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，集體分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?；蛘咭约w名義，與第三方電商公司洽談合作。 農(nóng)合社負(fù)責(zé)組織收購，控制特色農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，確保供貨，電商公司負(fù)責(zé)運(yùn)營銷售。如此一來，特色農(nóng)副產(chǎn)品因非標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；a(chǎn)，可能導(dǎo)致的產(chǎn)量跟不上銷量的問題，也能有效解決。 然而無論哪一種模式都離不開地方政策的扶持與引導(dǎo)。而地方政府在該模式里，扮演的既要引導(dǎo)又不能介入過多的角色，頗為考驗(yàn)。,二、農(nóng)村電商該怎么做？,現(xiàn)有的生鮮電商，絕大部分都采取了自建平臺(tái)+第三方平臺(tái)的1+N模式。農(nóng)副產(chǎn)品電商，自建平臺(tái)基本不現(xiàn)實(shí)。除了自建平

8、臺(tái)需要有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)外，日益高企的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，使得流量的獲取成本持續(xù)上漲，是最大的制約因素。,李彥宏 馬云 馬化騰,注：本次講座，無意宣傳淘寶， 但是。,二、農(nóng)村電商該怎么做？,通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源， 拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。 作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。 農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)， 以數(shù)字化、信息化的手段， 通過集約化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合， 構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體， 降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域、 使農(nóng)

9、民成為平臺(tái)的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長(zhǎng)。,農(nóng)村電子商務(wù)的定義：,二、農(nóng)村電商該怎么做？,網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),特色旅游,特色經(jīng)濟(jì),數(shù)字農(nóng)家樂,招商引資,三、農(nóng)村電商信息平臺(tái),三、農(nóng)村電商信息平臺(tái),三、農(nóng)村電商信息平臺(tái),三、農(nóng)村電商信息平臺(tái),三、農(nóng)村電商信息平臺(tái),三、農(nóng)村電商信息平臺(tái),第1名. 中國養(yǎng)殖網(wǎng) ALEXA綜合排名:13706 中國養(yǎng)殖網(wǎng)是目前中國乃至全球訪問量最大的畜牧業(yè)門戶網(wǎng)站，創(chuàng)立于1999年10月，由北京華牧智遠(yuǎn)科技有限公司承辦，現(xiàn)已成為國內(nèi)流量最大、知名度最高的畜牧養(yǎng)殖類綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 第2名. 農(nóng)博網(wǎng) ALEXA綜合排名:21904 農(nóng)博公司是一家服務(wù)于中國大陸及全球涉農(nóng)領(lǐng)

10、域的領(lǐng)先在線媒體、互動(dòng)商務(wù)及增值資訊服務(wù)提供商。農(nóng)博擁有國內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)站農(nóng)博網(wǎng)，以服務(wù)農(nóng)業(yè)，E化農(nóng)業(yè)為己任。 第3名. 中國禽病網(wǎng) ALEXA綜合排名:29431 中國禽病網(wǎng)養(yǎng)殖業(yè)與禽病防治的信息平臺(tái)！ 第4名. 中國豬e網(wǎng) ALEXA綜合排名:35580 中國豬網(wǎng)創(chuàng)建于世紀(jì)之交1999年12月，是國內(nèi)最早一批成立的養(yǎng)豬行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，由中國機(jī)械化養(yǎng)豬協(xié)會(huì)與北京日普樂畜牧技術(shù)研究所共同協(xié)辦,2004年10月正式成為中國機(jī)械化養(yǎng)豬協(xié)會(huì)理事單位。 第5名. 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ALEXA綜合排名:44915 由農(nóng)業(yè)部主辦的全國綜合農(nóng)業(yè)官方網(wǎng)站!,中國排行榜網(wǎng)：2014年12月2日,三、農(nóng)村電商信息

11、平臺(tái),第6名. 中國園林網(wǎng) ALEXA綜合排名:45147 中國園林行業(yè)最大門戶網(wǎng)站.致力于打造國內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站一流平臺(tái). 第7名. 華中農(nóng)業(yè)大學(xué) ALEXA綜合排名:45730 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)是一所以農(nóng)科為優(yōu)勢(shì)，以生命科學(xué)為特色，農(nóng)、理、工、文、法、經(jīng)、管相結(jié)合的全國重點(diǎn)大學(xué)。校園位于武漢市南湖獅子山，占地面積7425畝（約5平方公里）。校園三面環(huán)水，背靠青山，風(fēng)景秀麗，環(huán)境幽 第8名. 安徽農(nóng)網(wǎng) ALEXA綜合排名:52829 主辦單位：安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì) 安徽省氣象局 第9名. 三農(nóng)直通車 ALEXA綜合排名:59712 中國三農(nóng)第一網(wǎng)，三農(nóng)領(lǐng)域最具影響力的綜合門戶。關(guān)注三農(nóng)領(lǐng)域的科技與市場(chǎng)、時(shí)政與民生，為農(nóng)村信息化建設(shè)提速。 第10名. 中國農(nóng)業(yè)大學(xué) ALEXA綜合排名:60694 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)是 教育部 直屬、進(jìn)入 國家“211工程” 和“985工程”建設(shè)的全國重點(diǎn)大學(xué)?，F(xiàn)任黨委書記瞿振元，校長(zhǎng)陳章良。,三、農(nóng)村電商信息平臺(tái),延邊州農(nóng)委、延邊州供銷社主辦 延邊州農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息中心承辦 延邊農(nóng)神土特產(chǎn)品有限公司延吉市先導(dǎo)科技有限公司運(yùn)營,三、農(nóng)村電商信息平臺(tái),2014年11月8日 開園,三、農(nóng)村電商信息平臺(tái),淘寶特色中國吉林館開門納客，2014年9月22日,三、農(nóng)村電商信息平臺(tái), 農(nóng)村淘寶,三、農(nóng)村電商信息平臺(tái), 淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè),三、農(nóng)村電商信息平