珠寶網(wǎng)上商城項目推薦書[1]

1、珠寶網(wǎng)上商城項目推薦書 2009年11月18日,目錄,項目前言 1、傳統(tǒng)零售與網(wǎng)購 2、風(fēng)投（資本力量）與電子商務(wù) 3、網(wǎng)絡(luò)營銷 4、珠寶發(fā)展階段歷程 5、珠寶市場分析 6、行業(yè)珠寶電子商務(wù)現(xiàn)狀與機會 7、項目概述 8、經(jīng)營規(guī)劃 9、項目啟動 10、組織架構(gòu) 11、銷售預(yù)計 12、預(yù)算與收益分析,未來經(jīng)濟文化是以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向！,珠寶電子商務(wù) -在傳統(tǒng)渠道市場掠食！ 宋龍泉,傳統(tǒng)零售與網(wǎng)購 大勢所趨 網(wǎng)購消費,傳統(tǒng)零售面臨的殘酷現(xiàn)實-網(wǎng)購沖擊 此次全球經(jīng)濟危機是個觸點，極大的促進(jìn)了全球消費者的消費觀念、消費習(xí)慣、消費行為的轉(zhuǎn)變。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)誠信機制保障等因素下，網(wǎng)購已經(jīng)對傳統(tǒng)零售

2、市場份額產(chǎn)生直接的掠奪效應(yīng)。 權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2008年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展非常迅猛，交易規(guī)模突破千億大關(guān)，達(dá)1281.8億元，比07年增長128.5%；人均網(wǎng)購金額超1600元，比07年增加582元。在經(jīng)濟危機下，08年仍是網(wǎng)絡(luò)購物爆發(fā)式增長的一年，網(wǎng)絡(luò)購物成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中增長最快的行業(yè)之一。展望09年以及未來網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場將會吸引更多企業(yè)用戶和個人用戶加入，也會吸引資本市場更多的關(guān)注。中國的網(wǎng)絡(luò)購物正步入快速成長期 廣東網(wǎng)購總量達(dá)21.1億元重回網(wǎng)購第一大省. 上網(wǎng)購逐漸成為老百姓特別是年輕一族日常購物的主流方式,傳統(tǒng)零售與網(wǎng)購 大勢所趨 網(wǎng)購消費,傳統(tǒng)零售面臨的殘酷現(xiàn)實-網(wǎng)

3、購沖擊 09上半年網(wǎng)購市場交易規(guī)模過千億. 艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示， 2009年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模突破千億元，達(dá)到 1034.6億，同比08上半年高速增長94.8%,傳統(tǒng)零售與網(wǎng)購,實體銷售模式正面臨電子商務(wù)越來越大的壓力! 案例： 以電子商務(wù)的典型“淘寶網(wǎng)”為例， 注冊用戶已達(dá)9800萬.淘寶網(wǎng)2008年度交易總額暴增至999.6億元人民幣，同比增長131%。2007年全年淘寶網(wǎng)交易總額(GMV)突破433.1億人民幣，與去年同期交易額增長156.3%。看07年數(shù)字就高于華潤萬家(379億元)、大商集團(361億元)、家樂福(248億元)、物美(231億元)，僅次于百聯(lián)集團(771億元)。

4、 2007年淘寶網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到5300萬人，與2006年的3000萬相比，增幅達(dá)到76.7%。淘寶網(wǎng)在線商品達(dá)到1.16億件，日獨立用戶數(shù)突破900萬。淘寶網(wǎng)2007年人均消費達(dá)到817元，與2006年的人均消費563元相比，增幅達(dá)45.1%。實體銷售模式正面臨電子商務(wù)越來越大的壓力。,網(wǎng)購消費需求狀況 2008年上半年網(wǎng)購消費分析，服裝家居飾品類商品在其他城市網(wǎng)購網(wǎng)民中的選擇率較高，半年內(nèi)有超過一半的其他城市網(wǎng)民在網(wǎng)上買過服裝家居飾品；書籍音像在北京和廣州網(wǎng)民中的購買比例較高；化妝品及珠寶在北京和上海比較熱銷。 不同城市網(wǎng)民購買商品情況,傳統(tǒng)零售與網(wǎng)購 網(wǎng)購消費需求分析,風(fēng)投（資本力量）與電子

5、商務(wù),從2006年開始，中國電子商務(wù)投資規(guī)模增長速度明顯加快；2007年中國電子商務(wù)行業(yè)總投資金額超過1億美元，投資案例數(shù)量創(chuàng)歷史新高。2008年-2010年的三年仍是中國電子商務(wù)投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，中國電子商務(wù)已經(jīng)迎來第二輪投資高潮。,風(fēng)投（資本力量）與電子商務(wù),行業(yè)共識： 投資發(fā)展期企業(yè)案例數(shù)量增長顯著 投資于發(fā)展期企業(yè)的案例數(shù)量增長非常顯著，案例數(shù)量已經(jīng)由2002年1個增長到2007年9個。 B2C成為電子商務(wù)最主要投資行業(yè) 從2005年開始，B2C行業(yè)在投資案例數(shù)量和金額上都呈快速增長趨勢；B2C已經(jīng)成為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最活躍的投資行業(yè)，這不僅與中國B2C行業(yè)的市場集中度低，

6、進(jìn)入門檻不高有關(guān)，更與傳統(tǒng)的零售行業(yè)和B2C電子商務(wù)的結(jié)合日趨緊密有關(guān)。 電子商務(wù)行業(yè)投資回報率較高 在各大創(chuàng)投機構(gòu)對中國電子商務(wù)行業(yè)投資的企業(yè)中，大部分都擁有較高的投資回報率，投資回報率平均在5倍以上。 與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)零售成為B2C投資熱點 未來一段時間內(nèi)，中國B2C電子商務(wù)市場將仍然處于分散性的競爭結(jié)構(gòu)中，將會有越來越多的傳統(tǒng)零售行業(yè)進(jìn)入B2C市場。在盈利能力方面，以珠寶首飾、母嬰、家居建材、服裝、IT數(shù)碼、為對象垂直類B2C網(wǎng)站表現(xiàn)均好于綜合類B2C網(wǎng)站。,風(fēng)投（資本力量）與電子商務(wù),風(fēng)投（資本力量）與電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷,電子商務(wù) 電子-依托IT技術(shù)革新支持從而創(chuàng)造新需求 商務(wù)-

7、網(wǎng)絡(luò)實質(zhì)是一個新渠道，即使相關(guān)名詞不一，但本 質(zhì)是一樣的，依然離不 開營銷核心本質(zhì)。與傳統(tǒng)渠 道最大的區(qū)別是在于它打破時空的隔閡，將營銷實 現(xiàn)最大化、最快化。所以這是創(chuàng)造營銷奇跡的平臺。 電子+商務(wù)是相輔相成的關(guān)系 雖然對于“是重電子輕商務(wù)，還是輕電子重商務(wù)？”各界爭論不休，但我認(rèn)為，無論是哪個，都必須出于對市場需求滿足和引導(dǎo)這個基點出發(fā)。所以不能分“輕重”,網(wǎng)絡(luò)營銷,經(jīng)個人研究分析，網(wǎng)絡(luò)營銷主要形態(tài)： “體驗營銷+娛樂營銷+創(chuàng)新營銷” 對于珠寶電子商務(wù)運營商來講，未來10年，市場需求的主導(dǎo)是80、90后人群。80、90后人群的生活形態(tài)、意識行為都深受網(wǎng)絡(luò)影響，資訊的高度發(fā)達(dá)讓80、90后人群

8、有更多的自我主張，正視自我的需求滿足，而對于滿足過程，更會充分的通過體驗、娛樂、創(chuàng)新三維一體的方式實現(xiàn)。而這也是電子商務(wù)營銷模式的核心發(fā)展方向。,網(wǎng)絡(luò)營銷,珠寶發(fā)展階段歷程,掛牌經(jīng)濟階段-80年代末到90年代 依托國有珠寶企業(yè)，開始黃金、珠寶經(jīng)營 品牌經(jīng)濟階段-90年代末到2007年 以公司化、品牌化實施珠寶采購、批發(fā)、生產(chǎn)、零售 現(xiàn)在是 珠寶電子商務(wù)階段：2007年- 充分運用IT技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)渠道的形式補充，形成新一種更加全面的經(jīng)營模式。 與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)不是空話，面對網(wǎng)絡(luò)新形勢，不構(gòu)建企業(yè)自身新的經(jīng)營模式，必將被市場所淘汰！,珠寶市場分析,現(xiàn) 狀： 享受2003年-2007年中國5年高速經(jīng)濟發(fā)

9、展帶來的機遇，珠寶行業(yè)各業(yè)態(tài)都取得較大發(fā)展。但當(dāng)前全球金融危機對國內(nèi)珠寶行業(yè)的影響至少有三年，而這三年對以加工、批發(fā)為主業(yè)的珠寶企業(yè)更是一個寒冬的考驗。同時，危機的傳遞效應(yīng)迅速到第三產(chǎn)業(yè)-珠寶零售業(yè)。在珠寶零售業(yè)，珠寶傳統(tǒng)式的實體經(jīng)營已經(jīng)過了時間機會的競爭時候，市場運營的綜合成本在進(jìn)一步加大，而銷售與利潤確兩極分化嚴(yán)重?！按笳吆愦蟆毕拢閷毩闶蹣I(yè)的二三線品牌生存空間、生存狀態(tài)更趨舉步維艱。在無品牌優(yōu)勢影響力，無核心產(chǎn)品研發(fā)差異，更無優(yōu)秀的運營人才和運營、貨源管控等能力，市場份額中的鉆石鑲嵌類受珠寶電子商務(wù)沖擊非常明顯。,珠寶市場分析,珠寶行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營苦過“寒冬”，對應(yīng)的珠寶電子商務(wù)正隨同網(wǎng)絡(luò)經(jīng)

10、濟大趨勢火熱快速發(fā)展- 鉆石小鳥-08年銷售1.45億元，二次風(fēng)投引進(jìn)數(shù)千萬，09年新開成都、武漢、南京、西安新體驗店，體驗店到達(dá)9家。開始加速跑馬圈地，實施渠道滲透。 九鉆-08年銷售0.75億元，目前估值三億，公司運作在美國納斯達(dá)克上市 戴維尼-09年1月-8月銷售0.8億元 歐寶麗09年4月份電子商務(wù)上線，8月深圳體驗店單店銷售200多萬，廣州新開店9月份達(dá)400萬，廣州第二家體驗店即將開業(yè)。 到09年10月，全國珠寶電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站160多家 09年深圳地區(qū)新起十多家珠寶電子商務(wù)企業(yè)。,消費者分析,目標(biāo)消費群分析 從網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析，主體為80、90后，其中80后正處于結(jié)婚高峰期。正是消費

11、主力人群。從經(jīng)濟實力分析，珠寶網(wǎng)上銷售的客戶目前應(yīng)該是那些“忙人一族”“新潮一族”，即各級經(jīng)理、三資企業(yè)的上班族。他們工作繁忙，很少有時間去逛商場，但其知識層面、消費水平都較高，樂意接受珠寶網(wǎng)上銷售的新形式，可以說他們是一個很大的珠寶消費群體，而且他們還會帶動身邊的消費人群。 珠寶消費者的性別與年齡結(jié)構(gòu)性別調(diào)查的結(jié)果顯示，女性占優(yōu)勢，這說明目前在網(wǎng)上銷售應(yīng)以女性首飾為主，但男性首飾品種與款式的推出同樣不容忽視。,消費者分析,目標(biāo)消費者消費需求與行為分析 品種需求中國大多數(shù)網(wǎng)民對鉑金的需求占有絕對的優(yōu)勢。 在寶石品種上需求排名分別為鉆石、翡翠、藍(lán)寶石、紅寶石。 在首飾的種類需求上，目標(biāo)客戶需求量

12、最大的是戒指，其后依次為項鏈、耳環(huán)、手鏈等。 檔次需求在調(diào)查的消費者中，多數(shù)人表示能接受2 000 5 000 元人民幣的價位，其中又以2 000 3 000 元的價位最易被接受， 5 000 元以上價位的婚戒市場正快速發(fā)展，其中30分-50分鉆飾的需求表現(xiàn)旺盛，并在相關(guān)區(qū)域市場對傳統(tǒng)零售形成強力競爭。 現(xiàn)今的消費者崇尚“花了錢就要值得”的思想，遵循“不買則已，要買就買好的”的原則來選購珠寶首飾。這也從一個層面反映了消費者在珠寶方面的消費觀念正在向成熟化、理智化的方向發(fā)展。,珠寶B2C企業(yè)資料參考,一、九 鉆 基本情況： 公司名稱：上海九鉆珠寶公司 地 址：上海市徐匯區(qū)虹橋路333號慧谷創(chuàng)業(yè)大

13、樓606室（出租方：上海交大 科技園有限公司），地處宜山路口近徐家匯港匯廣場，地理位置優(yōu)越，周邊交通 便捷 電 話公司網(wǎng)址： 工商注冊號碼：3101042011150 成立時間：2005-3-10 法人代表：陳寶康 注冊資本：500萬 股東： 陳寶康-40.04%（越王珠寶董事長） 何伯權(quán)-30.03%（樂百氏創(chuàng)始人） 陳斌-15.47%（原樂百氏華東大區(qū)經(jīng)理） 王進(jìn)-7.23% 吳曉波-7.23% 主營業(yè)務(wù)：銷售裸鉆及鉆石飾品,珠寶B2C企業(yè)資料參考,庫存與經(jīng)營分析（九鉆、鉆石小鳥）,珠寶B2C企業(yè)資料參考,綜合情況,行業(yè)珠寶電子商務(wù)現(xiàn)狀,“朝陽市場，起落沉浮多幾

14、許” 此刻，珠寶B2C正當(dāng)時，但未來兩年，起落浮沉?xí)性S 多；缺乏同時具備對珠寶和網(wǎng)絡(luò)了解掌握的情況下，認(rèn)為 “做個網(wǎng)站、開個體驗店就是B2C.會嗆到不少涉足電子商 務(wù)的珠寶企業(yè)。而沒有組織的制約，競爭表象會多集中于 價格戰(zhàn)和渠道“跑馬圈地”這兩個方面。缺乏有效的經(jīng)營模 式是許多珠寶企業(yè)在B2C上的硬傷！,行業(yè)珠寶電子商務(wù)現(xiàn)狀,九鉆動態(tài) 08年銷售7500萬，渠道擴張，綜合成本加大的情況下，目前尚未未實現(xiàn)盈利。09年銷售計劃過億元。 公司CEO更換，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，陳斌目前不再擔(dān)任CEO，新CEO情況尚未知。 價格系數(shù)因為鉆石小鳥的調(diào)整也同期變?yōu)?.5-1.8。 鉆石小鳥動態(tài) 08年銷售1.3億，

15、渠道擴張及綜合成本提高的基礎(chǔ)上，未實現(xiàn)財務(wù)盈利。 價格系數(shù)調(diào)到1.5-1.8，帶動九鉆、柯蘭等下調(diào)價格系數(shù)。公司經(jīng)營除服務(wù)體系較完善，在組織管理、品牌運作方面表現(xiàn)不佳。 深圳地區(qū)動態(tài) 新生B2C品牌之間價格競爭明顯，圍繞0.2克拉、0.3克拉的價格競爭激烈，鉆多多、歐寶麗、比愛價格行為比較頻繁，50分6999元、30分2999元，20分1999元，以SI、IJ色來沖擊銷售和眼球注意；未見更多有力運營手段。,機 會,1、“既挖金礦，又賺水錢” 當(dāng)珠寶行業(yè)都在B2C爭奪市場份額，我方通過更加專業(yè)運 作占領(lǐng)B2C市場的同時；通過構(gòu)建第一家“多品牌集合”網(wǎng) 上珠寶商城從而奠定行業(yè)地位！ 將與同行的競爭

16、隱形，而以珠寶商城取得行業(yè)資源整合的 局面。行業(yè)內(nèi)聲望與領(lǐng)導(dǎo)者地位更加彰顯。 “面子、里子”兩相宜！,機 會,2、多珠寶品類專業(yè)經(jīng)營 集合珠寶產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，不僅鉆石類，同時黃鉑金、 18K、翡翠、水晶、銀飾、珍珠、琥珀等多品類專業(yè)化經(jīng) 營管理，更是從網(wǎng)購大市場中，直接切割出一大塊蛋糕！,機 會,3、多渠道擴張優(yōu)勢 （1）網(wǎng)站零售 （2）體驗中心零售 （3）線上銷售代理開拓 （4）線下銷售代理開拓 （5）線上團購 （6）線下團購,機 會,4、更加多元化的盈利模式，風(fēng)險更加可控！ 直營的B2C經(jīng)營收益 商城商戶銷售收益 網(wǎng)站制作收益 廣告收益 B2B收益 渠道擴展收益。,項目概述,項目名稱：-網(wǎng)

17、上珠寶商城 項目內(nèi)容：自營B2C+多品牌N個B2C平臺商城 項目形式：推薦采用單獨注冊一個新公司 既能實現(xiàn)自有資源整合，又能外聯(lián)資源。益處最大化，規(guī)避縱橫聯(lián)合的弊端。 次之：在現(xiàn)有公司，成立獨立財務(wù)核算的事業(yè)部 項目規(guī)模：2011年以深圳為基點，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建 完整經(jīng)營體系，2013年實現(xiàn)年銷售10億元，2015年實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)珠寶商城第一家領(lǐng)導(dǎo)地位。 項目使命：突破創(chuàng)造發(fā)展，服務(wù)實現(xiàn)未來 項目愿景：珠寶電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè) 消費者情感依賴的著名品牌 員工引以為豪的專業(yè)化組織,經(jīng)營規(guī)劃,網(wǎng)上珠寶商城構(gòu)建： 1、經(jīng)營品項：黃鉑金、18K素金、鉆飾、翡翠、水晶、 銀飾、紅藍(lán)寶、 珍珠、琥珀。

18、2、自營B2C： 黃鉑金、18K，我司可自營或代理、聯(lián)營 鉆飾，我司單獨取一個新品牌名自營 伊卡直接在網(wǎng)上珠寶商城運作 3、網(wǎng)上珠寶商城招商： 鉆石小鳥、九鉆、戴維尼、柯蘭、歐寶麗等現(xiàn)有品牌 吸引傳統(tǒng)珠寶企業(yè)，通過我司支持，在珠寶商城開始 B2C，尤其鉆飾、黃鉑金品類以外的產(chǎn)品企業(yè)。形式 可入駐獨營、聯(lián)營、托管,經(jīng)營規(guī)劃,網(wǎng)上珠寶商城全國市場擴張 “多渠道多組合模式” 1、線上線下推手合作 2、珠寶商城核心區(qū)域市場線下直營、聯(lián)營 3、珠寶商城品牌區(qū)域市場線下“捆綁式”代理、加盟、聯(lián)營、 托管等 4、第三渠道代理、加盟合作 5、商圈終端單店單節(jié)柜合作 。,經(jīng)營規(guī)劃,盈利模式 1、自營B2C收益 2、商城銷售收益 3、加盟代理合作收益 4、行業(yè)資源整合運作收益 5、網(wǎng)站店面制作收益 6、廣告收益 7、聯(lián)合營銷收益 8、入駐商城招商收益 9、商城綜合服務(wù)收益 。,項目啟動,籌備期：（2009年12月-2010年3月31日） 公司（事業(yè)部）組建 珠寶商城網(wǎng)站制作上線（包括自營B2C網(wǎng)站） 珠寶商城品牌與經(jīng)營體系構(gòu)建：品牌塑造、招商、運營、物流、財務(wù)、外聯(lián)合作、物料準(zhǔn)備 網(wǎng)上珠寶商城開業(yè)實現(xiàn)銷售收益（2010年4月初）,項目啟動,籌備期項目組 項目組（10人）2009年12月-2010年4月 負(fù)責(zé)人宋龍泉,公司發(fā)展期組織構(gòu)架,