《銷售配合借力使力》PPT課件.ppt

1、,銷售 配合 借力使力,成功的三大法寶,銷售的定義,銷售是以自己為媒介讓對(duì)方有效的接受我們推薦的人、事、物及思想觀念。 銷售即推崇。 銷售即販賣。 銷售就是做媒婆。 銷售就是講故事，故事搬家產(chǎn)生生產(chǎn)力，如法炮制產(chǎn)生影響力。 銷售即塑造。,銷售的重要性,銷售占成功的75%， 剩下25%的時(shí)間用來(lái)訓(xùn)練銷售。 銷售的目的是產(chǎn)生好奇，引起興趣。 銷售就是四兩撥千斤。 銷售產(chǎn)生力量。,銷售的原則,以事實(shí)為依據(jù)。 真誠(chéng)。 略帶夸張，但不夸大。 生動(dòng)、有血有肉。 提前銷售。 重復(fù)不斷的銷售。 銷售要有力度和興奮度。 銷售要養(yǎng)成習(xí)慣。,銷售 = 夸大,銷售的原則,銷售 = 傳遞,銷售 = 方向,銷售 = 塑造

2、,八 大 銷 售,公司 產(chǎn)品 自己 環(huán)境,觀念 會(huì)議 人物 夢(mèng)想,背景 實(shí)力,八大銷售-公司,少講專業(yè)知識(shí),八大銷售-產(chǎn)品,多講顧客見(jiàn)證故事,多講自己使用產(chǎn)品的感受,三多一少 ：,多講產(chǎn)品效果,講自己的成長(zhǎng)、改變及收獲。,八大銷售-自己,講自己的夢(mèng)想、生活態(tài)度及方式,八大銷售-環(huán)境,近朱者赤、近墨者黑,體現(xiàn)健康、積極、快樂(lè)、知識(shí)及朋友,言教不如身教、身教不如境教,成功的觀念,八大銷售-觀念,價(jià)值觀,生命的意義,沒(méi)有知識(shí)，要有常識(shí)，沒(méi)有常識(shí)，要進(jìn)教室,銷售講師、自己通過(guò)會(huì)議學(xué)到的知識(shí)， 以及這場(chǎng)會(huì)議對(duì)他產(chǎn)生的幫助。,八大銷售-會(huì)議,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人及老師的銷售：,領(lǐng)導(dǎo)人、老師、伙伴,對(duì)伙伴的銷售：,八大

3、銷售-人物,背景 成功的事實(shí),為人的態(tài)度 對(duì)你的幫助,你銷售的方向就是他成長(zhǎng)的方向,八大銷售-夢(mèng)想、目標(biāo),堅(jiān)定的描繪出自己具體的夢(mèng)想和目標(biāo),你比對(duì)方敢想就產(chǎn)生了對(duì)他的影響力,團(tuán)隊(duì)需要重復(fù)不斷的夢(mèng)想激蕩,配 合,集合只是開(kāi)始，配合才能成功。 銷售產(chǎn)生興趣，配合產(chǎn)生效率。 要做領(lǐng)導(dǎo)者，先做配合者。 配合別人，別人才會(huì)配合你。 配合不是語(yǔ)言，而是肢體語(yǔ)言，做道理。 顧大局，識(shí)大體。,五大配合,政府：法律、法規(guī)。 公司：政策、計(jì)劃、活動(dòng)、目標(biāo)、營(yíng)業(yè)守則。 會(huì)場(chǎng)、會(huì)議：付出、秩序、點(diǎn)頭、微笑、鼓掌、做筆記。 領(lǐng)導(dǎo)人：跟隨，承擔(dān)。你幫老師做他來(lái)不及做的事，老師幫你做你做不了的事。 團(tuán)隊(duì)：方向、計(jì)劃、目標(biāo)、業(yè)績(jī)。,A B C 法則,講該講的，不要講想講的 成熟的表現(xiàn),A：老師 B：自己 C: 新人,扮演好自己的角色：A是紅花、B是綠葉,不要插話,不該你講時(shí)閉嘴，該你講時(shí)馬上開(kāi)口,借力使力,借力、使力、少費(fèi)力。 你能借到多少人的力，你的事業(yè)就可以做多大。 靠什么來(lái)借力 靠態(tài)度：學(xué)習(xí)、謙卑、感恩（好話一句做牛做馬都愿意，有愛(ài)要說(shuō)出口） 靠使力、付出。 靠銷售。 靠良好的人際關(guān)系。 靠目標(biāo)。,銷售隨時(shí)隨地 配合天衣無(wú)縫 借力使力不費(fèi)力,成功的三大法寶,生活的哲理,世間沒(méi)有什么東西能代替堅(jiān)韌。聰明不能，聰明的失敗者比比皆是；天賦不能，懷才不遇幾乎成了真理；教育不能，身邊盡是格格不入的文化人。