二手房培訓-房源精耕講述.ppt

1、住宅集約化栽培，城市房地產，課程目標，了解住宅集約化栽培的重要性，掌握住宅集約化栽培的策略和方法，課程內容，住宅集約化栽培的基本策略，住宅集約化栽培的重要性：試談，贏得信任，控制住宅，住宅集約化栽培策略，1。贏得信任，1 .業(yè)主心理與行為分析。自戀情結有很高的期望值，擔心銷售損失和高報價，許多委托人擔心交易安全和實收，渴望專業(yè)服務，要求軍師盡快拿到房款全力配合，簡化流程。歸根結底，信任我們是不夠的！獲得信任的五個要素：t計劃；親和力、形象、共性、個性、幽默感和專業(yè)精神。業(yè)主需要的是一個經紀人，他可以幫助他解決問題，用他的心，態(tài)度和細節(jié)，并擴大價值，使業(yè)主可以知道我們的每一步，顯示我們，顯示我們

2、的力量。業(yè)主最關心的是完成交易，展示我們的實力，與業(yè)主深入溝通，不展示創(chuàng)意，展示后及時反饋。2.試談。1.試談的好處，對房東來說：只有已經談過清單的房東才會與你深入接觸，落實真正的細節(jié)，在與同行競爭時更有優(yōu)勢。試講的感情越深，對主人的教育就越深，主人會在失去它后珍惜它，并隨時與我們合作。對自己：鍛煉談判能力(沒有心理障礙)，創(chuàng)造溝通機會，增強感情，找出決策者，為簽訂合同鋪平道路，談判價格、2、試談目標，3、試談的八個步驟，第一步：闡明試談的目標，第二步：為業(yè)主投標，談判價格，第三步：再次落實細節(jié)，3、試談的八個步驟，第四步：談有利的交易條件第五步：提出合理的建議第六步：試著準備材料，預約簽賬單

3、。第三步：試著談論八個步驟。第七步：推遲第八步，理由是你最需要教育房東：繼續(xù)跟進和指導房東。第四步：試著談論注意事項。你必須首先進入角色，避免感情用事。對老顧客來說，最大的障礙是你不這樣做。談過之后，我們不能保證財產會永遠穩(wěn)定。我們必須趁熱打鐵，速戰(zhàn)速決。第三，我們可以控制財產。拿著鑰匙，完全委托給它，并在上面簽名。有三個獨特的技巧。1.拿著鑰匙。拿鑰匙的好處是方便又好。營銷公司的實力，鑰匙柜的展示，營銷給業(yè)主帶來的好處，如何拿到鑰匙，給業(yè)主適當?shù)某兄Z，經常發(fā)表意見，讓業(yè)主覺得麻煩，成功的案例教育法，第一次向他們提出要求，堅持不懈的精神，a，給公司帶來好處：很容易看到房子，很容易創(chuàng)造一個多人觀

4、看的場景，可以立即采取，增加客戶對我們的信任，避免客戶進入同行商店，減少競爭。1.拿著鑰匙。1.拿著鑰匙。對房主的好處：快速交易，節(jié)省時間，幫他美化房子，賣個好價錢。關鍵管理：陪同、存款、登記、收據(jù)、設備和專屬護理。1.拿著鑰匙。注意：開門前先敲門。你不能碰任何東西。獨家委托業(yè)主的優(yōu)勢：花錢多渠道做廣告，內部優(yōu)質客戶優(yōu)先，門店經理和區(qū)域經濟介入服務，做項目營銷，后期專業(yè)人員服務優(yōu)先；2.城市獨家委托的優(yōu)勢：門店多、客戶多、最安全、最規(guī)范、品牌中介、信譽好、成功案例多；3.反簽約的定義：業(yè)主簽訂單方合同的好處第一：鎖定業(yè)主。讓主人相信我們有能力隨時解決他的問題！讓業(yè)主隨時感受到我們的貢獻是有價值的！保持良好的關系，即使沒有交易，讓他轉移介紹！集約建房是一個持續(xù)的過程！我認識你，請給我鼓勵！從今天開始，我將釋放我的潛能，突破自我。我會讓我完美的生活無懈可擊。即使前路布滿荊棘，我也永遠不會放棄勇往直前的勇氣。從今天開始，我將釋放我的潛能，突破自我。我會讓我的精彩人生無與倫比。我會珍惜每一次經歷。只有讓每一分鐘都有意義，我才能創(chuàng)造奇跡。如果人們有知識，他們就會有各種各樣的分析能力和辨別是非的能力。因此，我們應該努力學習，廣泛閱讀。古人說：“書有它自己的金屋。”通過閱讀科技書籍，我們可以豐富我們的知識，培養(yǎng)我們的邏輯思維能力。通過閱讀文學作品，我們