沃爾瑪國際化之路.ppt

1、國際化之路,CHINA,BY QINSCAU,目錄,國際化背景,海外擴(kuò)張,中國之路,成長歷程,總結(jié),WalMart,之路,國際化,陳耀昌辭職,新聞聚焦,成長中的,WalMart,之路,國際化,今天的沃爾瑪,之路,人口大量增長，對(duì)消費(fèi)品的需求與日俱增，為零售業(yè)得發(fā)展提供支持,美國政府鼓勵(lì)企業(yè)海外擴(kuò)張,二戰(zhàn)結(jié)束，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基礎(chǔ)設(shè)施（交通）在全球范圍興建,物流，信息技術(shù)的發(fā)展,國內(nèi)市場成熟，有充足的資金支持海外擴(kuò)張,人口,經(jīng)濟(jì),政府,科技,自身,Wal Mart,背景,國際化,Wal Mart,海外擴(kuò)張的方式,組建合資公司,組建新公司,收購,綠地投資,跨國并購,Wal Mart,海外擴(kuò)張的方式,在19

2、91年，沃爾瑪進(jìn)入墨西哥時(shí)，采取的是與墨西哥最大零售商西弗拉組建合資企業(yè)的形式。采取這種方式的原因是，沃爾瑪并不了解當(dāng)?shù)厥袌?，通過與西弗拉合作，充分利用東道國零售企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，能夠快速較好地融入到目標(biāo)市場中。1996年，沃爾瑪以同樣的方式進(jìn)入中國市場。,組建合資公司,組建新公司,對(duì)于像阿根廷和巴西，波多黎各這些美洲國家，文化差異不大，市場不是很成熟，競爭并不激烈，市場準(zhǔn)入障礙不大，沃爾瑪大膽的采用了獨(dú)資的方式，省去了與當(dāng)?shù)毓菊?，控制?quán)爭奪的麻煩，取得了很好的業(yè)績。,Wal Mart,海外擴(kuò)張的方式,1994年，通過購買加拿大的沃柯（Woolco）連鎖的122家商店，沃爾瑪進(jìn)入成

3、功進(jìn)入加拿大市場。由于日本與加拿大情況相似，沃爾瑪通過控股危機(jī)邊緣的西友公司，取得其經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)，進(jìn)入日本市場。,收購,1998年和1999年沃爾瑪分別通過收購德國渥特考夫集團(tuán)的21家商店和英國特斯帕的74家超級(jí)連鎖商店和擁有232家超市的英國零售連鎖集團(tuán)ASDA成功打入德國和英國市場。,Wal Mart,擴(kuò)張的成果,利潤,沃爾瑪,家樂福,麥德龍,沃爾瑪國際4068家，接近總商店數(shù)目的一半 沃爾瑪國際部營收占據(jù)了其總營收的25%,Wal Mart,擴(kuò)張的失利,2006年5月，沃爾瑪將其在韓國的分店作價(jià)8.82億美元轉(zhuǎn)讓給韓國新世界集團(tuán)，正式退出韓國市場 在歐洲最重要的市場德國，在經(jīng)營了8年之

4、后，全軍潰敗 2006年7月，將其在德國的85家門店出售給麥德龍之后，完全撤出德國，損失高達(dá)10億美元 此外，沃爾瑪先后退出了日本、印尼、香港等亞洲市場,Wal Mart,中國之路,1992,1996,1998,2001,2007,前期準(zhǔn)備,1992年7月沃爾瑪?shù)昧诉M(jìn)入中國的許可證后，在香港設(shè)立了辦事處，專門從事中國市場的調(diào)查工作,1996年8月12日沃爾瑪中國集團(tuán)的首家沃爾瑪購物廣場及山姆會(huì)員店在深圳同時(shí)開業(yè),正式進(jìn)入,周邊輻射,沃爾瑪中山店和福星店隆重開業(yè)。至此，四家商店和一個(gè)配送中心初步構(gòu)成了沃爾瑪在深圳的連鎖經(jīng)營規(guī)模。在接下來的幾年，沃爾瑪在深圳不斷增開了其它分店,華南以深圳為中心，西

5、南以昆明為中心，華北以北京為中心，東北以大連為中心的區(qū)域格局已初具雛形。隨著各區(qū)域的中心店的開業(yè)，沃爾瑪在中國的戰(zhàn)略發(fā)展已經(jīng)鋪開。,全面鋪開,沃爾瑪百貨有限公司宣布了購買Bounteous Company Ltd. （BCL）公司35%股權(quán)的協(xié)議，BCL公司在中國運(yùn)營好又多超市，是一家領(lǐng)先的零售商，在34個(gè)城市開設(shè)了101家好又多商場,巔峰時(shí)期,Wal Mart,中國之路,1擴(kuò)張風(fēng)格過于保守,2店鋪選址過于邊遠(yuǎn),4物流配送成本過高,3廣告促銷過于簡單,5信息系統(tǒng)遭遇瓶頸,7業(yè)態(tài)選擇過于繁多,優(yōu)勢？,問題！,Wal Mart,國際化的“誤區(qū)”,所謂的“文化盲點(diǎn)”,Wal Mart,中國之路,陷入短暫的危機(jī),總裁辭職,門店停業(yè)整頓,Wal Mart,中國之路,1.充分利用傳統(tǒng)媒體和新媒體資源，使渠道多元化,解答沃爾瑪中國化難題,2.開展公益活動(dòng)，推崇食