武語企業(yè)規(guī)劃大賽.ppt

1、武漢語言文化職業(yè)學(xué)院第一屆職業(yè)規(guī)劃大賽,中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司（CCS）,目錄,創(chuàng)業(yè)計劃摘要 公司描述 服務(wù)描述 波特五力分析 發(fā)展戰(zhàn)略 營銷計劃 廣告創(chuàng)意 投資預(yù)算,創(chuàng)業(yè)計劃摘要,通過中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司人共同的努力，我們將創(chuàng)立一個基于實體并能覆蓋網(wǎng)絡(luò)的、跨區(qū)域的大學(xué)校園跳蚤市場，讓跳蚤市場能夠讓更多的人購得自己稱心如意的商品，讓所有的學(xué)生、商家在平等的、高效的平臺上運作。我們要為任何高校的學(xué)生提供消費平臺，我們希望通過跳蚤市場這個平臺，讓更多的學(xué)生能夠享受真正的物廉價美的產(chǎn)品，我們更希望在我們服務(wù)面前，讓任何一個學(xué)生，不要因為少幾十塊錢而去奔跑于商場，利用我們的服務(wù)，讓他們享受到商場

2、老板一樣的權(quán)利。,公司描述,公司宗旨： 用最低的價格，做最好的服務(wù) 企業(yè)精神： 效率成就品牌，誠信鑄就未來 發(fā)展觀：用我們誠信換取您的信任，用您的信任鑄就我們的輝煌。 行動觀： 今日事，今日畢。 口 號： 誠信相待，共鑄輝煌。,公司結(jié)構(gòu),物流部：負責商品的運輸、采購、倉儲、 服務(wù)部：負責場地的維護及安保工作，保證平常的維護和服務(wù)措施做到位。 行政部：負責貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，解決店主與消費者之間，店主與廠家之間的矛盾糾紛。搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)工作；對各項工作和計劃的督辦和檢查。 營銷部：對市場的變化作出調(diào)研，研究本校的市場需求，從而做到了解學(xué)校的市場方向，對企業(yè)的發(fā)

3、展作出貢獻。 財務(wù)部：對各部門的支出收入仔細記錄，以及利潤分配的管理。,公司盈利增值模式,商品買賣過程中的差價收入 市場維護管理費用收入 商品代理費用收入 廣告收入 培訓(xùn)、投資收入 物流運輸過程中的收入 網(wǎng)上開設(shè)店鋪的收入,服務(wù)描述,服務(wù)項目 二手市場商品收購與銷售、商品校園代理、商品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、跨校園、跨區(qū)域的商品物流。 服務(wù)方式 為傳統(tǒng)面對面買賣提供場地、治安維護和售后維權(quán)服務(wù)； 提供二手貨網(wǎng)上訂購，送貨上門服務(wù)； 為急于離?；蛘咂渌闆r的師生提供二手貨代銷服務(wù)； 提供二手貨批量銷售服務(wù)。 服務(wù)優(yōu)勢 在前期的準備中要抓住消費者的心態(tài)。用我們的服務(wù)換取他們的好評，在校園內(nèi)做到發(fā)貨

4、快，和質(zhì)量有保證。,產(chǎn)業(yè)背景,隨著社會的發(fā)展、時代的進步，大學(xué)校園出現(xiàn)了部分學(xué)生擁有過剩商品，同時另一部分學(xué)生因為各種高因素無法負擔需要商品的矛盾。中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司應(yīng)運而生。 中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司就是為了給在校大學(xué)生服務(wù)，給大家營造一個校園二手物品交易的平臺，讓更多的學(xué)生參與其中，讓學(xué)生的物品達到物有所用 物有所值的效果，減少校園物品浪費現(xiàn)象，營造節(jié)約行校園良好氣氛。 未來的中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司要讓所有的商品按客戶的需求定制，讓學(xué)生、商家的利潤更高，讓客戶拿到的產(chǎn)品是稱心滿意的。通過我們的努力，我們將勢必成為高校跳蚤市場的領(lǐng)跑者。,波特五力分析,根據(jù)波特五力分析理論，分析中國大

5、學(xué)校園綜合服務(wù)公司在發(fā)展過程中遇到的問題，可以總結(jié)出其五力分別為：愿意出售或者出讓商品經(jīng)營權(quán)的師生或者組織、愿意購買或者參與商品經(jīng)營的師生或者組織、校內(nèi)外商家或者其他商業(yè)組織進入跳蚤市場的能力、跳蚤市場商品抗擊被替代的能力以及校內(nèi)外商家或者其他商業(yè)組織目前在跳蚤市場的競爭能力。,供應(yīng)商的討價還價能力,分析校內(nèi)跳蚤市場商品供應(yīng)商愿意出售或者出讓商品經(jīng)營權(quán)的師生或者組織可初步得到如下結(jié)論： 商品供應(yīng)商一般為畢業(yè)生、需要出售閑置物品的在校生或者其他商業(yè)團體。其分散性和時間局限性決定了其不具有穩(wěn)固市場地位的特點。任何個體對市場的控制能力都極其有限。其產(chǎn)品的買主很多，任何單個買主都不可能成為供方的重要客

6、戶。 商品供應(yīng)商的產(chǎn)品具有一定的相似性和可替代性，買主轉(zhuǎn)換容易或者轉(zhuǎn)換成本不高，容易在其他競爭者處找到可替代商品。為使自身買賣合法化，商品供應(yīng)商亟需買賣場地及秩序維護等服務(wù)，討價還價能力差。恒美大麒麟有限責任公司按照一定標準制定最高限價和最低限價具有可行性。,購買者的討價還價能力,分析校內(nèi)跳蚤市場購買者愿意購買或者參與商品經(jīng)營的師生或者組織可初步得到如下結(jié)論： 商品購買者多為在校大學(xué)生，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，價格因素是這一群體購買商品的重要參考指標之一。跳蚤市場二手商品的低價格和高性價比是吸引買家的重要亮點。買家對商品低價格和高性價比的青睞決定了跳蚤市場受歡迎的程度。這也增加了中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司

7、在連同商品供應(yīng)商和購買者之間的討價還價能力。,潛在競爭者的進入能力,分析校內(nèi)跳蚤市場這一市場潛在競爭者校內(nèi)外商家或者其他商業(yè)組織進入能力，可初步得到如下結(jié)論： 校內(nèi)商家是中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司經(jīng)營大學(xué)校內(nèi)跳蚤市場的最大潛在競爭者。依托其經(jīng)濟實力和校內(nèi)后勤關(guān)系等有利因素，其進入校內(nèi)跳蚤市場的障礙較小，能夠快速構(gòu)建進入校園跳蚤市場所需的財力、物力。但同時我們也要看到，校內(nèi)商家主要經(jīng)營全新產(chǎn)品，是否選擇進入高校跳蚤市場仍有余地。校外商家進入校內(nèi)跳蚤市場受到大學(xué)校方的諸多限制而難度較大，進入校內(nèi)跳蚤市場需要借助中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司搭建的平臺。 綜上所述，中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司需采取聯(lián)合校內(nèi)商家

8、，阻止校外商家的策略。一方面，積極穩(wěn)定校內(nèi)商家，探索與校內(nèi)商家的共贏模式，爭取校內(nèi)商家的物力支持，并防止其直接加入校園跳蚤市場。另一方面，積極聯(lián)合校內(nèi)商家共同抵制校外商家直接進入校內(nèi)跳蚤市場，與校外商家談判，努力促使其以代銷或者加盟的方式加入江西誠輝貿(mào)易有限責任公司校內(nèi)跳蚤市場,替代品的替代能力,分析校內(nèi)跳蚤市場潛在替代品-其他形式的商品營銷，可初步得到如下結(jié)論: 校內(nèi)市場的商品銷售模式相對固定，主要以銷售全新商品的超市或者店鋪為主，二手貨市場目前仍然處于空白或者。中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司以提供二手市場增值服務(wù)及代銷和二手商品批發(fā),市場調(diào)研結(jié)果,目前高校非畢業(yè)生中有超過四分之一（約占28.54

9、%）的學(xué)生買過二手物品，有超過四分之一（26.36%）的畢業(yè)生賣過二手物品。說明高校中潛存著一個交易市場 在高校中用于出售的二手物品主要集中在書籍、電器、學(xué)習用品、自行車、運動體閑用具及其它,分別占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40% 目前高校大學(xué)生進行二手物品交易的有效途徑依次是校園地攤、張貼小廣告、校外舊貨市場、網(wǎng)上銷售等。 通過對畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)交易認知調(diào)查發(fā)現(xiàn)有25%的學(xué)生非常熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，有57%的學(xué)生知道，僅18%的學(xué)生不清楚網(wǎng)絡(luò)交易,發(fā)展戰(zhàn)略,初期(1年) 好的開始是成功的一半。在公司起步時建立一個和諧、穩(wěn)定的環(huán)境是公司發(fā)展初期的重要課題。

10、努力摸索與校方、商家的共贏模式，并堅定不移地扎實共贏基礎(chǔ)。 在與武漢語言文化職業(yè)學(xué)院校方達成共識為基礎(chǔ)上，通過市場調(diào)查，競爭分析等手段，以武漢語言文化職業(yè)學(xué)院為出發(fā)點有計劃地組建一個以實體經(jīng)營為主，網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔的大學(xué)校園跳蚤市場。努力實現(xiàn)首年營業(yè)額20萬元目標。 為中期發(fā)展儲備人才，逐步轉(zhuǎn)化中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司員工結(jié)構(gòu)，增加專職員工比例。,發(fā)展戰(zhàn)略,中期（2-3年） 鞏固城院跳蚤市場的銷售模式，以此為基礎(chǔ)發(fā)展新的銷售渠道。 加強網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，確保中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司在武漢語言文化職業(yè)學(xué)院大學(xué)生跳蚤市場居于主導(dǎo)支配地位。 完善網(wǎng)絡(luò)銷售模式，強化網(wǎng)絡(luò)人才配備，增加網(wǎng)絡(luò)銷售所占銷售份額。 通

11、過宣傳，提高公司在其它高校的知名度。,發(fā)展戰(zhàn)略,長期（4-5年） 完善網(wǎng)絡(luò)銷售模式，使網(wǎng)絡(luò)銷售更加成熟、穩(wěn)定。逐步形成實體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售雙管齊下局面。 總結(jié)中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司以往經(jīng)驗和教訓(xùn)，組建專業(yè)培訓(xùn)隊伍，有計劃的向其他高校滲透。 探索跨校園跳蚤市場的銷售新模式，為建設(shè)高校節(jié)約型校園貢獻力量。,營銷計劃,初期（1年） 摸索利潤分成模式，通過網(wǎng)絡(luò)資源共享等方式實現(xiàn)與商家 共贏目標； 初期以服務(wù)為主，扎實基礎(chǔ)，循序漸進增加服務(wù)增值項目， 提高收入。 與校方積極互動，為貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位，提高知 名度和美譽度。 舉辦商品巡展會。,營銷計劃,中期（2-3年） 與商家積極合作，通過開展各類

12、促銷活動來緩和與商家之 間利益關(guān)系， 達成合作協(xié)議，與校內(nèi)商家實現(xiàn)全面共贏目標。 在以服務(wù)為主的基礎(chǔ)上，增加增值服務(wù)，增加利潤回報，積累資金，為后期發(fā)展做好準備。 完善網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實現(xiàn)跳蚤市場銷售多元化。 與校方達成共識，邀請在武漢其他高校校舉辦跳蚤市場交流會，提高公司在其它高校知名度。,營銷計劃,長期（3-5年） 完善網(wǎng)絡(luò)銷售模式，使公司從實體逐漸向網(wǎng)絡(luò)過渡。為公司爭取到更多校外商家參與其中，獲得更大利潤回報。 扎實、武漢語言文化職業(yè)學(xué)院跳蚤市場主題基礎(chǔ)，確保中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司在武漢語言文化職業(yè)學(xué)院大學(xué)生跳蚤市場居于主導(dǎo)支配地位。 組建專業(yè)培訓(xùn)隊伍，有計劃的向其他高

13、校滲透，促進跨校園 物流銷售模式發(fā)展，提高公司知名度。 有計劃地將公司業(yè)務(wù)范圍由高校向校外擴展。,廣告創(chuàng)意,1、中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司立基金，基金宗旨：致力公益慈善事業(yè)，關(guān)愛中國青少年成長，引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風尚，倡導(dǎo)企業(yè)公民責任，推動社會和諧進步。 2、跳蚤你做主-職業(yè)規(guī)劃大賽 職業(yè)規(guī)劃賽宗旨：通過在高校舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽，營造濃厚創(chuàng)業(yè)氛圍，激發(fā)區(qū)域內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，彰顯大學(xué)生發(fā)展活力； 結(jié)合中國大學(xué)校園綜合服務(wù)公司發(fā)展實際，推廣創(chuàng)業(yè)理念，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)風尚。 3、將LOG轟炸式的宣傳：利用新穎的公司圖標來激發(fā)人們熱鬧的渴知欲，統(tǒng)一的服裝，良好的服務(wù)，以及一些其他的圖標設(shè)計讓人們感覺額目一新，有整

14、體感。 4、公益晚會，大學(xué)生喜聞樂見的活動；讓同學(xué)們在自己的親生經(jīng)歷中來感受公司的文化底蘊，理念以及整體的作風，在娛樂中去感受，這樣會更讓人們?nèi)芬饨邮?,投資預(yù)算,財務(wù)預(yù)算,投資現(xiàn)金流量表,投資分析,資金來源與運用 資金的運用：公司注冊資本為484650，主要用于期初創(chuàng)辦費用（購買日常辦公用品及設(shè)備等）共84650元，以及以及本年預(yù)留的成本、人工費用以及其他期間費用40000元。,財務(wù)指標預(yù)期,投資凈現(xiàn)值 其中取i貼現(xiàn)率為10%時： NPV(凈現(xiàn)值)= 41.5+27.66*0.9091+72.76*0.8264+105.34*0.7513+108.68*0.6830+159.54*0.6209=296.20334 此時NPV=296.20334萬元，大于零，計算期內(nèi)盈利能力很強，此方案可行。,投資回收期,PP(生產(chǎn)計劃控制 )=最后一項為負值的累積NCF(每年凈現(xiàn)金流量 )相對的年份+最后一項為負值累計NCF的絕對值/下年NCF PP=1+13.84/72.76=1.19（年） 根據(jù)每年的現(xiàn)金凈流量和累計現(xiàn)金凈流量可知，投資回收期為1年零一個月.,