促銷人員管理項目建議書.ppt

1、促銷人員管理項目建議書 完善促銷人員管理流程, 提升銷售和投資回報率,Nov, 2004,項目成員: (略),天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,促銷人員管理項目說明,項目背景和目標(biāo): (略) 項目最終產(chǎn)出: 促銷人員工作手冊 及相關(guān)流程和工具 工作方法及步驟: 分解促銷人員工作過程, 窮盡各項促銷人員管理要素 判斷各項要素的就緒狀態(tài) 根據(jù)重要性和緊急性制訂完成時間表 本項目管理適用于以下三種人員: 促銷領(lǐng)班: 促銷人員的直接管理者. 長期促銷人員: 工作期間超過3個月的促銷人員. 臨時促銷人員: 短期雇用的促銷人員, 如專為某次促銷而雇用的促銷人員.

2、,根據(jù)工作過程, 我們首先分解出以下支持促銷人員管理的要素,選擇,培訓(xùn),分配,工作,考核,獎勵,主要活動,支持資源,負責(zé)人,招聘 面試 合法雇用,招聘流程 JD 面試問卷及指南 流程圖 費用預(yù)算,TMKT PG leader (PG) Sup. (PG leader) Sales Admin.,產(chǎn)品知識 營養(yǎng)知識 銷售方法和技巧 入職指南 行為規(guī)范/工作守則 工資構(gòu)成 培訓(xùn)需求,培訓(xùn)材料 工作手冊,Leader (PG) Sup. (PG leader),分配到城市 城市分配到店,分配流程 分配原則 流程圖 店型分類,TMKT,角色定位 推薦產(chǎn)品 派發(fā)贈品/POP 執(zhí)行促銷 維護陳列 維護庫存

3、 信息收集,信息收集表格 周報/日報 競爭品牌 市場信息 促銷評分卡 新用戶登記表 贈品領(lǐng)取表,TMKT,KPI 考勤 PG leader PP 季度考試,KPI PG leader PG PG leader PP 表格 考勤表 試卷 RTS,TMKT Sales Training Sup. (PG leader) PG leader (PG),月度獎金 季度獎金 年底優(yōu)異獎,費用預(yù)算,TMKT,主要產(chǎn)出,上崗,簽合同雇傭,銷量,銷量 ROI,銷量 ROI,銷量 ROI,然后辨別這些要素的就緒與否,選擇,培訓(xùn),分配,工作,考核,獎勵,主要活動,支持資源,招聘 面試 合法雇用,招聘流程 JD 面

4、試問卷及指南 流程圖 費用預(yù)算,產(chǎn)品知識 營養(yǎng)知識 銷售方法和技巧 入職指南 行為規(guī)范/工作守則 工資構(gòu)成 培訓(xùn)需求,培訓(xùn)材料 工作手冊,分配到城市 城市分配到店,分配流程 分配原則 流程圖 店型分類,角色定位 推薦產(chǎn)品 派發(fā)贈品/POP 執(zhí)行促銷 維護陳列 維護庫存 信息收集,信息收集表格 周報/日報 競爭品牌 市場信息 促銷評分卡 新用戶登記表 贈品領(lǐng)取表,KPI 考勤 PG leader PP 季度考試,KPI PG leader PG PG leader PP 表格 考勤表 試卷 RTS,月度獎金 季度獎金 年底優(yōu)異獎,費用預(yù)算,就緒并運作良好,就緒但需要調(diào)整,未就緒,按照重要和緊急的屬性分析未完備的資源并制訂時間表, 根據(jù)時間進度, 最終的促銷人員工作手冊將在05年6月完成.,KPI 招聘流程 JD 面試問卷及指南 流程圖 工作手冊 促銷領(lǐng)班年終業(yè)績表格 分配流程 流程圖 角色定位,1 2 2 2 3 4,重要性排序,項目,負責(zé)部門,完成時間,TMKT Admin TMKT Admin. Admin. TMKT/Training TMKT Admin