辦理流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧.ppt

1、掌中傳媒,第 1 頁(yè),辦理流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧,其他省市案例分析,圈地短信推廣方案,業(yè)務(wù)資費(fèi)及預(yù)計(jì)收入,圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn),什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 2 頁(yè),圈地業(yè)務(wù)是通過(guò)信令檢測(cè)手段獲取手機(jī)用戶(hù)的位置信息，結(jié)合目前移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)及短消息發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在特定時(shí)間，為特定地點(diǎn)（如機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、商場(chǎng)、酒店、旅游景點(diǎn)、會(huì)議地點(diǎn)等）的特定客戶(hù)群（旅客、購(gòu)物者、住宿及就餐人員、參加會(huì)議人員等）提供富有個(gè)性化信息服務(wù)的一種新型的短信增值業(yè)務(wù)。 發(fā)送號(hào)碼：系提隨機(jī)生成模擬手機(jī)號(hào)碼,什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 3 頁(yè),什么叫“圈地短信”,圈地概念 從移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)角度看： 可以是一個(gè)基站范圍內(nèi)的一個(gè)微蜂窩或室

2、內(nèi)分布系統(tǒng)所覆蓋的區(qū)域，也可以是幾個(gè)基站（或一個(gè)基站的相應(yīng)扇區(qū)）所控制的一個(gè)室外區(qū)域； 從業(yè)務(wù)發(fā)展角度看： “圈地”可以是一個(gè)具體的商場(chǎng)，也可以是多個(gè)商場(chǎng)的組合，,掌中傳媒,第 4 頁(yè),什么叫“圈地短信”,例如： 鎖定上海百貨； 鎖定飛機(jī)場(chǎng)； 鎖定徐家匯商業(yè)（上海百貨、新世紀(jì)、太平洋等組成） 鎖定上海出入境（火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)等組成）,掌中傳媒,第 5 頁(yè),什么叫“圈地短信”,用戶(hù)群概念 從技術(shù)實(shí)現(xiàn)原理上，圈地短信發(fā)送是針對(duì)特定手機(jī)用戶(hù)群的，只要移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)曾經(jīng)或者正處在“圈地內(nèi)”，系統(tǒng)都可以自動(dòng)識(shí)別，并記錄其號(hào)碼，然后進(jìn)行特定內(nèi)容的信息發(fā)送。 從業(yè)務(wù)發(fā)展上，圈地短信發(fā)送不是針對(duì)個(gè)別手機(jī)用戶(hù)的，而

3、是針對(duì)一個(gè)特定區(qū)域的手機(jī)用戶(hù)群，并不涉及手機(jī)用戶(hù)個(gè)人隱私問(wèn)題（不向發(fā)布方提供接收用戶(hù)手機(jī)詳單）。,掌中傳媒,第 6 頁(yè),什么叫“圈地短信”,(1)與大區(qū)歡迎短信（落地短信）的比較 ： 目前，手機(jī)用戶(hù)進(jìn)入某個(gè)省份或者地區(qū)，經(jīng)常收到“XX移動(dòng)公司歡迎你”之類(lèi)的大區(qū)歡迎短信。此類(lèi)系統(tǒng)目前還無(wú)法做到針對(duì)市區(qū)內(nèi)某個(gè)小范圍的區(qū)域發(fā)送個(gè)性化短消息。 (2)與短信群發(fā)業(yè)務(wù)的比較： 從用戶(hù)的接收形式和開(kāi)通方法上均沒(méi)有區(qū)別，最根本的區(qū)別在于：“圈地短信”是針對(duì)某一特定區(qū)域的手機(jī)用戶(hù)群進(jìn)行的短信發(fā)布，而現(xiàn)在的短信群發(fā)是根據(jù)某一號(hào)段或事先設(shè)定的手機(jī)用戶(hù)進(jìn)行的。,掌中傳媒,第 7 頁(yè),辦理流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧,其他省市案例分

4、析,圈地短信推廣方案,業(yè)務(wù)資費(fèi)及預(yù)計(jì)收入,圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn),什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 8 頁(yè),圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn),特定的功能 特定的時(shí)間 特定的人群 特定的信息 特定的地點(diǎn),掌中傳媒,第 9 頁(yè),圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn)功能,圈地短信使用者可以通過(guò)圈地短信客戶(hù)端服務(wù)系統(tǒng)向特定區(qū)域的手機(jī)客戶(hù)在特定時(shí)間段發(fā)送具有企業(yè)形象宣傳、商業(yè)信息、公益廣告等特定信息。 “xx銀行恭祝您合家安康、財(cái)源廣進(jìn)！我行理財(cái)新產(chǎn)品正在熱銷(xiāo)中，預(yù)計(jì)年收益率。垂詢(xún)電話(huà)：” 圈地短信同時(shí)還支持互動(dòng)信息。使用者可以通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)，參與到商家活動(dòng)當(dāng)中去，這樣既保證了信息的靈活多樣性，又能提高商家的親和力。 “上海移動(dòng)祝有情人一生幸福！

5、請(qǐng)編輯love到12582，若收到偶數(shù)幸運(yùn)號(hào)，即可憑短信到xx移動(dòng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精裝玫瑰一支?！?下行,上行,掌中傳媒,第 10 頁(yè),圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn)人群,按地域分類(lèi)：上海本地用戶(hù)，外地用戶(hù)； 外地用戶(hù)還可以按照省、市進(jìn)行區(qū)分 比如： 進(jìn)入上海的外省用戶(hù)中，那些是從北京來(lái)的，那些是從重慶來(lái)，等等,掌中傳媒,第 11 頁(yè),圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn)信息,信息策劃（電子優(yōu)惠券）： 世界頂級(jí)耳機(jī)：德國(guó)森海塞爾，效果媲美萬(wàn)元級(jí)音響。青島專(zhuān)賣(mài)店：電子信息城負(fù)一層230號(hào)。電話(huà)：3809642（憑此短信獲95折優(yōu)惠和禮品一件） 辭舊迎新，時(shí)尚經(jīng)典，我營(yíng)業(yè)廳限量銷(xiāo)售1390532經(jīng)典號(hào)碼，另有部分666677778888

6、9999的吉詳號(hào)碼等您拿，快快挑選吧 信息統(tǒng)計(jì)： 掌握所圈地范圍內(nèi)客戶(hù)的流量變動(dòng)信息和變動(dòng)規(guī)律，為經(jīng)營(yíng)者適時(shí)調(diào)配人力、物力等提供可靠依據(jù)。,掌中傳媒,第 12 頁(yè),圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn)“第五媒體”,圈地短信區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì) 圈地短信收看率高 傳統(tǒng)媒體的信息發(fā)布都有其不足，如報(bào)紙、電視廣告等，消費(fèi)者可以跳過(guò)廣告的部分進(jìn)行閱讀，而手機(jī)用戶(hù)一般不會(huì)直接刪除短信，必定會(huì)查看后才決定是否刪除，所以用短信發(fā)布廣告信息可以達(dá)到相當(dāng)高的收看率。 信息投放更準(zhǔn)確 圈地短信使用者可以將特定的商品廣告發(fā)布給相應(yīng)消費(fèi)者，目標(biāo)市場(chǎng)明確，從而做到有的放矢；而接受信息的消費(fèi)者可以由商家指定，針對(duì)性更強(qiáng)。,掌中傳媒,第 13

7、 頁(yè),圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn)“第五媒體”,圈地短信區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì) 圈地短信更便捷 受理業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，操作只需幾分鐘，可同時(shí)對(duì)不同的用戶(hù)群發(fā)送不同的信息，時(shí)效性強(qiáng)； 圈地短信更價(jià)廉 每條短信息費(fèi)只有0.10-0.20元，相對(duì)于它的良好效果，信息費(fèi)與傳統(tǒng)媒體相比是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。,掌中傳媒,第 14 頁(yè),圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn)“第五媒體”,圈地短信區(qū)別于現(xiàn)有短信產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 免費(fèi)資訊 手機(jī)用戶(hù)通過(guò)圈地短信業(yè)務(wù)接收到的信息是完全免費(fèi)的。 指向性強(qiáng) 針對(duì)特定用戶(hù)群（目標(biāo)區(qū)域）發(fā)送相關(guān)的服務(wù)信息，服務(wù)目 標(biāo)明確，具有很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)感和互動(dòng)性。 服務(wù)到位 實(shí)時(shí)更新的服務(wù)信息直接到達(dá)既定用戶(hù)群，同時(shí)滿(mǎn)足了信息發(fā)布

8、方和接受方的各自需求，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。,掌中傳媒,第 15 頁(yè),圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn)“第五媒體”,圈地短信區(qū)別于現(xiàn)有短信產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 不 擾 民 信息內(nèi)容富有親和力及商業(yè)價(jià)值，濾除垃圾信息，可屏蔽不需要接收信息的手機(jī)用戶(hù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做有意義的事。 應(yīng)用廣泛 信息發(fā)布方直接通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供公益、商業(yè)、管理信息等，使無(wú)處不在的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)深入到各行各業(yè),掌中傳媒,第 16 頁(yè),辦理流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧,其他省市案例分析,圈地短信推廣方案,業(yè)務(wù)資費(fèi)及預(yù)計(jì)收入,圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn),什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 17 頁(yè),業(yè)務(wù)資費(fèi)及預(yù)計(jì)收入,圈地短信以移動(dòng)手機(jī)客戶(hù)成功接收短信為計(jì)費(fèi)依據(jù)。,注：1.

9、“P”為圈地短信基本資費(fèi)（按選定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）； 2月發(fā)送量的計(jì)算單位為單個(gè)企業(yè)； 3月發(fā)送量的計(jì)算周期為每自然月，跨月發(fā)送以所跨月分別單獨(dú)計(jì)算，不能累 加為同一個(gè)月。,掌中傳媒,第 18 頁(yè),辦理流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧,其他省市案例分析,圈地短信推廣方案,業(yè)務(wù)資費(fèi)及預(yù)計(jì)收入,圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn),什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 19 頁(yè),圈地短信推廣方案,目標(biāo)市場(chǎng) “圈地短信”業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)： 政府及公共事業(yè)部門(mén)、大型企業(yè)集團(tuán)、星級(jí)賓館、酒店、大型商場(chǎng)、超市、重要集會(huì)場(chǎng)所、大型餐飲、娛樂(lè)中心、會(huì)展中心、人才交流中心、大型慶典活動(dòng)、體育中心、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭、旅游景點(diǎn)、物流配送、金融、證券、保險(xiǎn)、中小型企業(yè)等

10、。,掌中傳媒,第 20 頁(yè),圈地短信推廣方案,商場(chǎng)、超市發(fā)布?xì)g迎、服務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)信息及新產(chǎn)品信息等 歡迎光臨xx集團(tuán)xx百貨！xx百貨換季減價(jià)大行動(dòng)開(kāi)始啦！冬裝特賣(mài)1折起！品牌春裝靚麗登場(chǎng)！ 酒店發(fā)布?xì)g迎、服務(wù)、優(yōu)惠信息等 xx大酒店歡迎您來(lái)到重慶，酒店正在舉行酬賓活動(dòng)，所有房間價(jià)格7折，訂房電話(huà)：,掌中傳媒,第 21 頁(yè),圈地短信推廣方案,機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位發(fā)布的通知、公益信息 纏纏綿綿辭舊歲，錦猴獻(xiàn)瑞迎新春xx集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提前向xx全體員工問(wèn)候新年好！并請(qǐng)帶去集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)您家人的問(wèn)候，感謝他們對(duì)xx的大力支持。 銀行、保險(xiǎn)公司發(fā)布新業(yè)務(wù)信息 尊敬的客戶(hù),xx銀行新推出無(wú)風(fēng)險(xiǎn)美元理財(cái)產(chǎn)品,年收益率

11、,遠(yuǎn)高于同期存款收益,請(qǐng)速垂詢(xún),掌中傳媒,第 22 頁(yè),圈地短信推廣方案,企、事業(yè)單位發(fā)布的招聘信息，形象宣傳信息 重慶xx有限公司誠(chéng)招有識(shí)之士加盟，詳情請(qǐng)咨詢(xún)x區(qū)x號(hào)展位，垂詢(xún)電話(huà)：。 xx集團(tuán)歡迎您來(lái)到重慶！ 旅游公司發(fā)布廣告信息 歡迎您來(lái)到永川茶山竹海旅游觀光。祝您度過(guò)一個(gè)美妙的假期。,掌中傳媒,第 23 頁(yè),圈地短信推廣方案,新公司發(fā)布開(kāi)業(yè)信息 世界頂級(jí)音響xx，效果非凡。重慶專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)酬賓，地址xx路xx號(hào)。電話(huà)：（憑此短信獲95折優(yōu)惠和禮品一件） 政府發(fā)布招商引資信息 廣袤的大地涌動(dòng)春潮，耕耘的季節(jié)播種希望。把您創(chuàng)業(yè)的志向投往開(kāi)放的xx，城市的陽(yáng)光將帶給您豐收的輝煌！招商電話(huà)：,掌

12、中傳媒,第 24 頁(yè),圈地短信推廣方案重點(diǎn)發(fā)展,房地產(chǎn) 在重慶60%的業(yè)務(wù)量來(lái)自房地產(chǎn)公司 放號(hào)造勢(shì)； 開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)； 尾盤(pán)甩賣(mài)；,掌中傳媒,第 25 頁(yè),圈地短信推廣方案重點(diǎn)發(fā)展,大型企業(yè) 傳統(tǒng)的企業(yè)形象宣傳方式已經(jīng)過(guò)時(shí)， 人們都已對(duì)電視、報(bào)紙等媒體上的廣告感到麻木。而通過(guò)短信問(wèn)候的形式進(jìn)行企業(yè)形象 宣傳，會(huì)給人一種新鮮的感覺(jué)。上海大型企業(yè)較多，很多企業(yè)非常注重自身的形象宣傳，可以推薦其發(fā)送節(jié)日問(wèn)候，祝福短信，提升企業(yè)社會(huì)形象。,掌中傳媒,第 26 頁(yè),圈地短信推廣方案重點(diǎn)發(fā)展,上海的各個(gè)交易大廳 上海的各個(gè)交易大廳（移動(dòng)、工商、稅務(wù)、房地產(chǎn)等等）可以常年作為我們的圈地短信業(yè)務(wù)應(yīng)用的場(chǎng)所（常年進(jìn)

13、行鎖定，統(tǒng)計(jì)分析，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)）,掌中傳媒,第 27 頁(yè),圈地短信推廣方案重點(diǎn)發(fā)展,大型活動(dòng)、節(jié)假日 上海的大型活動(dòng)（世博會(huì)等），房交會(huì)、車(chē)展、游戲發(fā)布會(huì)、紀(jì)念日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等等都將是圈地短信發(fā)揮作用的地方。,掌中傳媒,第 28 頁(yè),圈地短信推廣方案重點(diǎn)發(fā)展,我們的目標(biāo)是使得圈地短信業(yè)務(wù)迅速成為廣告行業(yè)一個(gè)新的亮點(diǎn)，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。,掌中傳媒,第 29 頁(yè),辦理流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧,其他省市案例分析,圈地短信推廣方案,業(yè)務(wù)資費(fèi)及預(yù)計(jì)收入,圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn),什么叫“圈地短信”,掌中傳媒,第 30 頁(yè),案例分析,初試見(jiàn)鋒芒 08年帶領(lǐng)重慶地產(chǎn)企業(yè)率先走出困境！ 08年金融危機(jī)，重慶地產(chǎn)界全線(xiàn)失守，三個(gè)

14、月內(nèi)成交量幾乎為零, 此時(shí)，圈地短信的出現(xiàn)，為其業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供了極其有利的手段，以成本低，見(jiàn)效果快，目標(biāo)用戶(hù)精準(zhǔn)的特點(diǎn)，在廣告業(yè)最蕭條的時(shí)候，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！ 如：金科地產(chǎn)率先降價(jià)了，現(xiàn)推出100套特價(jià)房回饋重慶人民，全部95折扣，先到先得！電話(huà)：023-* 在信息發(fā)布后一個(gè)上午，100套房搶購(gòu)一空，經(jīng)過(guò)多家房地產(chǎn)公司，多輪營(yíng)銷(xiāo)，重慶房市逐漸升溫，圈地短信功不可沒(méi)！,掌中傳媒,第 31 頁(yè),其他省市案例分析,溝通從心開(kāi)始 自2010年世博會(huì)開(kāi)始，所有來(lái)到上海的外地用戶(hù)，或者所有在世博園游覽的全國(guó)用戶(hù)，都會(huì)收到世博會(huì)發(fā)出的關(guān)懷，問(wèn)候，及引導(dǎo)游覽信息，為用戶(hù)提供了最貼心的服務(wù)，得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。,

15、掌中傳媒,第 32 頁(yè),案例分析,業(yè)務(wù)推廣，事半功倍 今年2月以來(lái)，我公司首次嘗試在大學(xué)校園區(qū)發(fā)送圈地短信：“青島移動(dòng)動(dòng)感地帶俱樂(lè)部在科技大學(xué)溜冰場(chǎng)舉行0元購(gòu)機(jī)免費(fèi)送卡現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)，請(qǐng)引領(lǐng)同學(xué)到現(xiàn)場(chǎng)辦理新入網(wǎng)，將獲贈(zèng)精美禮品兩份?！?中午過(guò)后，手機(jī)、卡、禮品就被蜂擁而至的學(xué)生一族搶購(gòu)一空，而圍觀群體更是壯觀。 有的放矢，才能事半功倍。,掌中傳媒,第 33 頁(yè),其他省市案例分析,公益無(wú)限、親情無(wú)限 青島泰能集團(tuán)計(jì)劃在春節(jié)前三天，以市內(nèi)各行政區(qū)、市郊各縣劃分發(fā)送圈地，只向青島市本地移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)按區(qū)域發(fā)送圈地短信，讓在青島過(guò)年的每個(gè)移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)均能收到泰能集團(tuán)的拜年信息。 泰能集團(tuán)祝全市用戶(hù)猴年大吉

16、!并提醒您安全使用燃?xì)猓脷鈺r(shí)注意通風(fēng)和守候，用后立即關(guān)閉閥門(mén)。燃放鞭炮要遠(yuǎn)離燃?xì)庠O(shè)施。如有問(wèn)題請(qǐng)撥打96111。,掌中傳媒,第 34 頁(yè),其他省市案例分析,廣而告之 得心應(yīng)手 2009年1月，光大銀行計(jì)劃從1月16日開(kāi)始，通過(guò)圈地短信在全市各大型商場(chǎng)、星級(jí)酒店、廣場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓內(nèi)宣傳本行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的信息宣傳，光大銀行負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳的領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)現(xiàn)咨詢(xún)新業(yè)務(wù)的客戶(hù)明顯增多，客戶(hù)信息來(lái)源的很大一部分來(lái)自銀行發(fā)布的短信，于是決定在原包月發(fā)送的基礎(chǔ)上臨時(shí)增加新的發(fā)送業(yè)務(wù)。2月份前半個(gè)月，光大銀行增加發(fā)送業(yè)務(wù)三次，臨時(shí)發(fā)送量就達(dá)到了200萬(wàn)條（不計(jì)包月發(fā)送量）。,掌中傳媒,第 35 頁(yè),其

17、他省市案例分析,光大銀行（青島分行）引發(fā)行業(yè)效應(yīng) 光大銀行青島分行通過(guò)圈地短信宣傳銀行業(yè)務(wù)取得了顯著效益在青島金融界引起不小的震動(dòng)。從2007年3月開(kāi)始，光大銀行東海路支行、工商銀行青島分行、招商銀行青島分行、廣發(fā)證券（香港路）、中國(guó)銀行山東分行業(yè)務(wù)人員主動(dòng)聯(lián)系青島移動(dòng)公司，要求通過(guò)圈地短信宣傳自己的業(yè)務(wù)。 分析：由于中國(guó)證券金融市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行紛紛推出自己的投資理財(cái)基金吸引廣大客戶(hù)參與；而基金宣傳以文字為主導(dǎo)，使用圈地短信宣傳效果非常好。同時(shí)，圈地短信作為區(qū)域性的宣傳工具，有針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)容易被銀行業(yè)接受。,掌中傳媒,第 36 頁(yè),其他省市案例分析,飯店內(nèi)的短信服務(wù)花冠酒業(yè)

18、花冠酒業(yè)在德乾酒店內(nèi)發(fā)送圈地短信推銷(xiāo)花冠酒。 “泱泱大國(guó)，傳統(tǒng)美德，洗衣做飯，女人主角，解放婦女 從邁進(jìn)德乾開(kāi)始。女人的節(jié)日，男人一同分享。德乾、花 冠酒業(yè)祝您度過(guò)愉快的一天。女士們辛苦了！” 德乾酒店的服務(wù)員講起短信頭頭是道：“花冠酒剛進(jìn)店時(shí)無(wú)人知曉，短信一發(fā)，銷(xiāo)售量在店內(nèi)排名第一！” 老板卻偷著樂(lè)：“圈地短信的費(fèi)用，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到酒廠(chǎng)身上了 ”,掌中傳媒,第 37 頁(yè),辦理流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧,其他省市案例分析,圈地信息推廣方案,業(yè)務(wù)資費(fèi)及預(yù)計(jì)收入,圈地信息營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)特點(diǎn),什么叫“圈地信息營(yíng)銷(xiāo)”,掌中傳媒,第 38 頁(yè),業(yè)務(wù)辦理流程,接到客戶(hù)需求 （代理商轉(zhuǎn)單、客戶(hù)直接聯(lián)系）， 洽談客戶(hù)，落實(shí)需求,掌中傳媒,第 39 頁(yè),業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧,我們的目標(biāo)是： “隨時(shí)隨地提供信息服務(wù)，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值！” 詳細(xì)了解圈地短信業(yè)務(wù)特點(diǎn)： 讓客戶(hù)充分了解圈地短信這種新的宣傳方式，提高用戶(hù)的興趣； 了解客戶(hù)行業(yè)特點(diǎn)： 并不是所有行業(yè)都適合利用圈地短信進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，了解其行業(yè)特點(diǎn)為其量身定做圈地短信宣傳方案； 提供適合用戶(hù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 避免發(fā)送數(shù)量超出或不足，引領(lǐng)用戶(hù)作出正確的資費(fèi)選擇，避免負(fù)面影響的產(chǎn)生。,掌中傳媒,第 40 頁(yè),業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技