廣告聯(lián)盟概念-介紹.ppt

1、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,（云端傳媒）,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,Page 2,本講目標(biāo),什么是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的定義 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的特點(diǎn) 典型廣告聯(lián)盟平臺(tái),Page 3,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟定義,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟又稱聯(lián)盟營(yíng)銷。 指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源(又稱聯(lián)盟會(huì)員，如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、WAP站點(diǎn)等)組成聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。,Page 4,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括三要素,廣告主,聯(lián)盟會(huì)員,聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟“三劍客”,Page 5,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟三要素,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟廣告主 就是廣告投放者，就是出

2、錢的，出錢在廣告聯(lián)盟上做廣告的人，就是廣告主。 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟會(huì)員 就是廣告聯(lián)盟里面專門為聯(lián)盟發(fā)布廣告的一些網(wǎng)站站長(zhǎng)。 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟平臺(tái) 又叫廣告聯(lián)盟，就是將廣告主的廣告分配展示到各大會(huì)員網(wǎng)站上去的一個(gè)中介平臺(tái)。,Page 6,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟三要素,三要素包括： 廣告主 網(wǎng)站主 廣告聯(lián)盟平臺(tái) 廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷開支，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高營(yíng)銷質(zhì)量。 網(wǎng)站主則通過(guò)廣告聯(lián)盟平臺(tái)選擇合適的廣告主并通過(guò)播放廣告主廣告提高收益，同時(shí)節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售費(fèi)用，輕松地把網(wǎng)站訪問(wèn)量變成收益。,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟相關(guān)術(shù)語(yǔ)：,CPA=按

3、注冊(cè)成功給付傭金 CPS=按銷售成功給付傭金 CPC =點(diǎn)擊付費(fèi) CPM=按展示付費(fèi),Page 7,Page 8,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的分類,1.根據(jù)廣告聯(lián)盟的廣告主與聯(lián)盟平臺(tái)關(guān)系,Page 9,自建型廣告聯(lián)盟,推廣自己的產(chǎn)品為主的廣告聯(lián)盟,Page 10,第三方廣告聯(lián)盟,聯(lián)盟平臺(tái)沒有自身產(chǎn)品，以推廣別人的產(chǎn)品和品牌為主的聯(lián)盟,Page 11,綜合型廣告聯(lián)盟,聯(lián)盟擁有自身的產(chǎn)品，不僅推廣自身的品牌和產(chǎn)品而且還推廣其他廣告主的品牌和產(chǎn)品,Page 12,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的分類,2.根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的廣告形式和平臺(tái)性質(zhì),Page 13,搜索競(jìng)價(jià)聯(lián)盟,搜索引擎應(yīng)用為核心廣告聯(lián)盟，聯(lián)盟的組織者為搜索引擎服務(wù)商,P

4、age 14,WAP廣告聯(lián)盟,基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)手機(jī)完成點(diǎn)擊或付費(fèi)的廣告聯(lián)盟組織形式,Page 15,電子商務(wù)聯(lián)盟,以電子商務(wù)廣告主為主的廣告聯(lián)盟，以CPS為主的廣告聯(lián)盟,Page 16,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的特點(diǎn),精準(zhǔn)營(yíng)銷 精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路！ 效果營(yíng)銷 效果營(yíng)銷就是按效果計(jì)費(fèi)，廣告主根據(jù)廣告發(fā)布后的行為數(shù)量與會(huì)員進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。這種后付費(fèi)的結(jié)算行為對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，規(guī)避了投入的風(fēng)險(xiǎn)。,Page 17,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的特點(diǎn)帶來(lái)好處,實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的投放 廣告投放策略靈活多變

5、 多樣化的廣告表現(xiàn)形式和組織購(gòu)買形式 管理成本較低 擁有獨(dú)立的投放監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 迅速實(shí)現(xiàn)投放，性價(jià)比較高,Page 18,精準(zhǔn)營(yíng)銷案例分析（1）,武大郎死的很慘，真正知道武大郎臨死前講最后一句話人并不多，他跟潘金蓮講最后一句話炊餅要做得大，潘金蓮聽了他的建議之后，在以后生活當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)不管小炊餅還是大炊餅都不影響銷售，就感到很疑惑，就問(wèn)王婆為什么大郎死前說(shuō)要把炊餅做大?,Page 19,精準(zhǔn)營(yíng)銷案例分析（2）,有一個(gè)人到非洲打獵，找到著名的老獵人說(shuō)要打獅子。老獵手說(shuō)你要打獅子，第一要知道獅子在哪出沒，有草的地方，最好還有水。第二你要知道哪些地方獅子多，第三你要知道什么樣獅子不能打，比如懷了孩子，帶著

6、孩子母獅子不能打。比如夫妻雙方在一塊的時(shí)候不能打，獅子在進(jìn)食離它遠(yuǎn)一些，還有把獅子逼到絕境不要拼命，等等諸如此類的。這小伙子回去以后想老獵人的教導(dǎo)，帶著槍出去了，三天后后來(lái)了，大家發(fā)現(xiàn)他帶了一個(gè)不是母獅子，也不老，也沒進(jìn)食，性情比較溫和的獅子狗回來(lái)，這說(shuō)明什么問(wèn)題？,Page 20,推薦廣告聯(lián)盟八大平臺(tái),Page 21,推薦廣告聯(lián)盟八大平臺(tái),2. 聯(lián)盟平臺(tái) ,Page 22,推薦廣告聯(lián)盟八大平臺(tái),3. ,Page 23,推薦廣告聯(lián)盟八大平臺(tái),4. ,Page 24,窄告,窄告是一種新型的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，不僅適合于各行各業(yè)推廣宣傳品牌、產(chǎn)品等，也適合各種規(guī)格的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商。 窄告就是“窄而告之”、“專而告之”。指客戶投放的窄告直接投放到與之內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章周圍，同時(shí)窄告還會(huì)根據(jù)瀏覽者的偏好、使用習(xí)性、地理位置、訪問(wèn)歷史等信息，有針對(duì)性地將窄告投放到真正感興趣的瀏覽者面前。,Page 25,窄告表現(xiàn)形式,Page 26,推薦廣告聯(lián)盟八大平臺(tái),5. ,Page 27,推薦廣告聯(lián)盟八大平臺(tái),6. ,Page 28,推薦廣告聯(lián)盟八大平臺(tái),7. ,Page 29,推薦廣告聯(lián)盟八大平臺(tái),8. ,Page 30,廣告聯(lián)盟市場(chǎng)問(wèn)題及發(fā)展,價(jià)值沒有充