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文檔簡(jiǎn)介

1、GPRS業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)計(jì)劃草案數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小組2002-06-24背景n 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)容量有限,業(yè)務(wù)應(yīng)用缺乏;n GPRS正式商用,并開(kāi)展促銷(xiāo)了1萬(wàn)部GPRS功能手機(jī);n 因此,在此階段將GPRS進(jìn)行階段性的定位,同時(shí)必須在整個(gè)下半年提升GPRS業(yè)務(wù)使用,在高端客戶(hù)中推廣GPRS應(yīng)用, 完成集團(tuán)公司相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。GPRS階段性定位n 時(shí)尚技術(shù),是通向3G之路。n 高端客戶(hù)使用業(yè)務(wù)產(chǎn)品。n 在應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)容量許可下,是提供娛樂(lè)節(jié)目的高速承載技術(shù)。目標(biāo)客戶(hù)n 時(shí)尚高端客戶(hù)追趕時(shí)尚,領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理等試用型客戶(hù)(MOU較低)n 商務(wù)用戶(hù)商務(wù)使用,IT、新聞、通信等行業(yè)的技術(shù)使用型客戶(hù)(MOU中)n 集團(tuán)客

2、戶(hù)與其合作開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用(MOU較高)n 對(duì)無(wú)GPRS功能手機(jī)的客戶(hù)予以屏棄。GPRS業(yè)務(wù)使用現(xiàn)狀n 已開(kāi)通GPRS的客戶(hù)數(shù)量:10067(6月19日統(tǒng)計(jì))n 客戶(hù)使用率:約80%n GPRS的人均使用量:0.81M/月人,16元/月人。(5月份,4875戶(hù))n 客戶(hù)集中在500K2M之間的使用量: 約6070%活動(dòng)目的n 樹(shù)立高端業(yè)務(wù)形象n 提高業(yè)務(wù)使用率n 提高現(xiàn)有客戶(hù)業(yè)務(wù)使用量(實(shí)質(zhì)性目標(biāo))活動(dòng)核心內(nèi)容n 方案一:對(duì)使用GPRS業(yè)務(wù)每月達(dá)到100(14M)/180(30M及以上)元的客戶(hù),贈(zèng)送50/100元面值的IP充值卡或交費(fèi)卡。n 分析:WAP網(wǎng)站游戲或手機(jī)+筆記本電腦GPRS上網(wǎng),要

3、求較高。能夠吸引高端客戶(hù)參與?活動(dòng)核心內(nèi)容n 方案二:對(duì)使用GPRS業(yè)務(wù)量每月達(dá)到1M(20元)/2M(30元)則贈(zèng)送下月免費(fèi)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)90 分鐘(每天3分鐘)/150分鐘(每天5分鐘)。n 分析:WAP網(wǎng)站游戲或信息瀏覽,易實(shí)現(xiàn)。能否吸引中高端客戶(hù)參與?活動(dòng)核心內(nèi)容n 開(kāi)發(fā)推廣基于GPRS的類(lèi)似短信大富翁、武林、21點(diǎn)的游戲業(yè)務(wù),才是推廣GPRS與提高GPRS業(yè)務(wù)使用量的強(qiáng)力手段?;顒?dòng)時(shí)間n 7月15日至12月31日活動(dòng)推廣n 省公司統(tǒng)一策劃,地市執(zhí)行。n 形象宣傳繼續(xù)進(jìn)行GPRS形象宣傳時(shí)尚技術(shù),通3G之路;成功 的選擇。n 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳n 針對(duì)在BOSS系統(tǒng)登記開(kāi)通GPRS功能的客戶(hù),發(fā)送

4、短信, 有獎(jiǎng)使用GPRS業(yè)務(wù)的活動(dòng)。n 針對(duì)擁有GPRS功能手機(jī)但為開(kāi)通GPRS功能的客戶(hù),在報(bào)紙、廣播、網(wǎng)站等媒體發(fā)布廣告,以有獎(jiǎng)使用GPRS業(yè)務(wù)刺激這部分客戶(hù)開(kāi)通GPRS功能,并使用。n 大客戶(hù)經(jīng)理可對(duì)集團(tuán)客戶(hù)或大客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的GPRS業(yè)務(wù)講解推銷(xiāo),促進(jìn)GPRS業(yè)務(wù)使用量;重點(diǎn)是手機(jī)+筆記本電腦通過(guò)GPRS承載,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)登錄、收發(fā)電子郵件等。推銷(xiāo)培訓(xùn)n 要求地市公司對(duì)大客戶(hù)經(jīng)理與前臺(tái)營(yíng)業(yè)員、客戶(hù)服務(wù)人員進(jìn)行GPRS業(yè)務(wù)培訓(xùn)。n 必須掌握手機(jī)GPRS功能設(shè)置與業(yè)務(wù)應(yīng)用的使用、手機(jī)+ 筆記本電腦通過(guò)GPRS上網(wǎng)等業(yè)務(wù)。n 保證在活動(dòng)期間能夠完成對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)的解釋工作,以及對(duì)GPRS業(yè)務(wù)宣傳推銷(xiāo)工作。BOSS系統(tǒng)支持n 需要計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)中心根據(jù)活動(dòng)方案做好贈(zèng)送與統(tǒng)計(jì):n 方案一:按月統(tǒng)計(jì)客戶(hù)的GPRS費(fèi)用,開(kāi)發(fā)贈(zèng)送界面,進(jìn)行贈(zèng)送統(tǒng)計(jì)。n 方案二:按月統(tǒng)計(jì)客戶(hù)GPRS業(yè)務(wù)流量,按條件進(jìn)行贈(zèng)送,進(jìn)行贈(zèng)送統(tǒng)計(jì)。n 按月對(duì)GPRS業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),客戶(hù)數(shù)量+業(yè)務(wù)使用量等。其他支撐n 客戶(hù)服務(wù)中心支撐:對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面學(xué)習(xí),做好客 附支撐。n 網(wǎng)絡(luò)部與網(wǎng)關(guān)中

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