家教策劃書_2

1、 家教策劃書_2家教策劃書 面對當(dāng)今混亂開勘的家教市場，建立統(tǒng)一和諧全面的社 會家教團(tuán)體已是一種必然，雖然如今也存在著各式各樣的社 會團(tuán)體，但是這些團(tuán)體的基本模式都是直接聯(lián)系家教，然后 又去聯(lián)系學(xué)生。在這一過程中，營利的方式就是在介紹學(xué)生 時收取一定的費用，也就是說任何一個被聯(lián)系上的學(xué)生都可 以做家教，任何一個大學(xué)生都可以做家教嗎？當(dāng)然這是不可 能的。 家教作為一種服務(wù)性產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很明顯的表現(xiàn)出來了，大 多數(shù)做家教的人，只在乎的是家長能給他多少錢，而忽視了 服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)誠信與質(zhì)量。一個有影響力的團(tuán)體性 家教會給家長在誠信和質(zhì)量上作出保證。家教的質(zhì)量不僅是 提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，還要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)

2、習(xí)興趣和感化學(xué)生 的思想品德。家教的誠信是團(tuán)體在社會上生存所具備的首要 條件。 xxx 助學(xué)家教團(tuán)是從西華大學(xué)挑選出來的精英學(xué)生。他 們擁有豐富的家教經(jīng)驗，在做家教的過程中團(tuán)體成員做到相 互交流相互學(xué)習(xí)共同豐富教學(xué)方式，并且有大學(xué)優(yōu)秀教授的 指導(dǎo)。這些成員雖然不是每科都是強(qiáng)科，但他們有自己的單 科強(qiáng)項，在這一科他們擁有獨到的學(xué)習(xí)方法，適應(yīng)做不同性 格的學(xué)生的家教。他們做家教的宗旨在于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成 績，增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識，培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)興趣，完善 學(xué)生的個人性格。 市場經(jīng)濟(jì)的主題是市場，xxx 助學(xué)團(tuán)是具體商業(yè)性質(zhì)的 團(tuán)體，團(tuán)體能否存活的關(guān)鍵在乎它是否有自己的市場，作為 一個新興的團(tuán)體，

3、要在家教市場中有自己的位置，就必須懂 得付出。我們家教的對象是單個家庭，要占據(jù)單個家庭家教 這塊市場，我們就得知道當(dāng)今上門家教的弱點。這就是：誠 信不足，質(zhì)量不高，而家庭的付出卻是很多的。據(jù)調(diào)查得知， 有些大學(xué)生在做家教之前沒有任何準(zhǔn)備，在家教的時間內(nèi)， 手忙腳亂，隨便講講，帶著一種欺騙的性質(zhì)了。所以，xxx 助學(xué)家教團(tuán)首先做的是推出八小時公益性質(zhì)的家教，并且調(diào) 查家長對我們成員的滿意程度。八小時之后我們的成員才和 家長簽訂協(xié)議書。協(xié)議書的內(nèi)容包括：由家長提出條件 我們成員能夠接受的條件我們成員和團(tuán)體對家長作出的 承諾雙方簽字。 占領(lǐng)市場首先要做的事應(yīng)該是宣傳。 作宣傳，首先應(yīng)該對宣傳的對象進(jìn)

4、行調(diào)查，譬如要調(diào)查 成都外國語學(xué)校。調(diào)查內(nèi)容：這些學(xué)生的家庭情況（能否 承受家教）這個學(xué)校學(xué)生是不是從小學(xué)到高中都有這個 學(xué)校的小學(xué)下午幾點放學(xué)，中學(xué)的放假時間，不同年級的學(xué) 生放學(xué)時間不同。這些我們都要去調(diào)查。 在 xxx 助學(xué)家教團(tuán)沒有什么大的影響力之前不應(yīng)做出大 的宣傳，即網(wǎng)絡(luò)宣傳和廣告宣傳。 通過調(diào)查后，我們開始發(fā)傳單。發(fā)傳單時采取推銷的方 式發(fā)傳單。所以發(fā)傳單的人員必須善于推銷。 第二步就是把聯(lián)系起來的業(yè)務(wù)作下仔細(xì)的筆錄。內(nèi)容包 括：地點、所教學(xué)生的年級、所需要哪一科的家教老師、學(xué) 生的性格等等。 第三步：分配成員進(jìn)行家教。 第四步：反饋調(diào)查。調(diào)查家長對我們成員所做出的家教 的滿意程度。 第五步：簽訂協(xié)議。 市場經(jīng)濟(jì)條件下競爭是不可避免的，這個社會本來也要 求“優(yōu)勝劣汰”。如何在競爭中獲勝是團(tuán)體所要思考的重中 之重。家教是一種服務(wù)性教育性的產(chǎn)業(yè)，提高團(tuán)體在市場的 誠信是尤為重要的。讓群眾相信這個團(tuán)體，那么這個團(tuán)體也 就在市場競爭中取得了勝利。要博得群眾的信任，我們首先 要做出