銷售經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

1、一月份工作匯報(bào),目錄,月度工作問(wèn)題分析,月度銷售狀況總覽,重大工作結(jié)果,月度銷售狀況總覽,銷售達(dá)成分析,1,銷售計(jì)劃達(dá)成率,通過(guò)對(duì)銷售額和銷售量的增長(zhǎng)趨勢(shì)的把握，可以找出客戶增長(zhǎng)或下滑的本質(zhì)；如銷售額增長(zhǎng)大于銷售量增長(zhǎng)，說(shuō)明增長(zhǎng)主要來(lái)源于產(chǎn)品平均價(jià)格價(jià)格的提高，它反映了市場(chǎng)平均價(jià)格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),即結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)；反之，為容量性增長(zhǎng)。,銷售達(dá)成分析,1,2,各區(qū)域銷量,很多的消費(fèi)品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢(shì)；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運(yùn)做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃,銷售達(dá)成分析,3,各季節(jié)銷量,渠道業(yè)績(jī)分析分析,企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場(chǎng)分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局與整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致

2、性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向；,1,各區(qū)域銷售分布,渠道業(yè)績(jī)分析分析,2,各區(qū)域分銷商數(shù)量,渠道業(yè)績(jī)分析分析,通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動(dòng)的產(chǎn)品或區(qū)域；并分析異動(dòng)發(fā)生的原因；,3,重點(diǎn)區(qū)域銷售異動(dòng),產(chǎn)品線分析,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看主導(dǎo)產(chǎn)品和產(chǎn)品成長(zhǎng)合理性，企業(yè)的利潤(rùn)源和銷售量是否對(duì)應(yīng)，初步判斷企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整方向。,1,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品線分析,2,產(chǎn)品-區(qū)域分析,從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)來(lái)看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等。,銷售價(jià)格分析,從價(jià)格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致；,1,產(chǎn)品價(jià)格,銷售價(jià)格分析,2,價(jià)格-區(qū)域分析,從區(qū)域的價(jià)格分布來(lái)看產(chǎn)品的提升空間，即不同區(qū)域的價(jià)格構(gòu)成合理性，從中分析市場(chǎng)提升的空間和方向。,區(qū)域,銷售費(fèi)用分析,1,各區(qū)域銷售費(fèi)用,投入產(chǎn)出分析,1,各區(qū)促銷投入產(chǎn)出分析,銷售分析總結(jié),經(jīng)銷商,產(chǎn) 品,政 策,促 銷,工作問(wèn)題,管理不到位,產(chǎn)品質(zhì)量,性價(jià)比,管 理,員工專業(yè)培訓(xùn),店址情況,產(chǎn)品組合,促銷創(chuàng)意,促銷手段,促銷實(shí)效,客戶跟進(jìn)度,國(guó)家政策,相關(guān)行業(yè)影響,經(jīng)營(yíng)方式,經(jīng)營(yíng)政策,品牌定位,工作總結(jié)改進(jìn)時(shí)效性,下一階段工作計(jì)劃,銷售目標(biāo),銷售策略,重點(diǎn)工作事項(xiàng),銷售目標(biāo)