贏在起跑線推廣方案

1、,贏在起跑線之前 贏在起跑線之前方案 市場部：任理強,贏在起跑線之前 賣場消費市場分析 系統(tǒng)平臺推動 費用預(yù)算,市場部：任理強,贏在起跑線之前 賣場消費市場分析 系統(tǒng)平臺推動 費用預(yù)算,市場部：任理強,贏在起跑線之前2012年休閑食品我們要買什么,品類狀況,巧克力 &購買該品類的人是越來越多？還是越來越少？,生鮮，飲 料，蔬果,糖果,休閑食品,酒(紅酒/白酒),保健品 休閑食品 沖調(diào)飲品乳品酒,乳品,-6%6%9%1%2%,其它,品類購買率,發(fā)掘銷售來源,產(chǎn)品的銷量來自. 購買意圖: 送給家人作為禮物,20%,送禮對象: 小孩,25%,休閑食品 6%, 家庭成員分享 (包括個人使用) 維護親戚

2、關(guān)系 婚禮送給來賓,40% 25% 10%, 年輕人 中老年人 家里所有人,15% 5% 55%,休閑食品市場的占有量有了巨大的成長，消費者對送沖調(diào)飲品的認同感越來越強！ 市場部：任理強,贏在起跑線之前 休閑食品購買渠道 大賣場和商超占據(jù)絕大份額，較其他渠道總和還多。 對此，我們的市場推廣資源也應(yīng)做相對傾斜！,休閑食品市場渠道透視 優(yōu)化分銷 精準(zhǔn)化目標(biāo)人群溝通渠道,現(xiàn)代渠道新渠道傳統(tǒng)渠道,大賣場超市互聯(lián)網(wǎng)專賣店雜貨店其它,39,323330,61513101211138,市場部：任理強,贏在起跑線之前,消費者購買決策流程 市場的宣傳與促銷機制,有了購買計劃, 休閑食品？ 糖果 ？, 高端品牌

3、中端品牌 低端品牌, 罐裝 盒裝 散裝,購買意圖 購買對象選擇品類考慮價格,選擇品牌選擇包裝, 維護家庭關(guān)系 維護朋友關(guān)系 維護親戚關(guān)系, 年輕人 中年人 老年人,店前, 品牌 A: xxx.xx 品牌 B: xxx.xx 店內(nèi),市場部：任理強,開始考慮,開始考慮,贏在起跑線之前影響消費者行為的因素,影響購買行為的因素有促銷活動,60% 70%,25%15%不記得,沒有促銷活動購買休閑食品的促銷活動,超過80%的消費者，在購買之前并沒有詳細計劃，受到的影響因素包括價格優(yōu)惠、贈品發(fā)放等！,市場部：任理強,贏在起跑線之前選擇時的困惑,【消費者面對品類眾多的產(chǎn)品難以抉擇】 一但顧客進入超市商機無限，

4、種類繁多，但 n 品類眾多的休閑食品，為什么要買優(yōu)太？ n 大幅度促銷，廣派贈品，會不會影響產(chǎn)品質(zhì)量？ n 產(chǎn)品體積大、易碎，如何引導(dǎo)消費者反復(fù)購買？ n 價格促銷雖能短期刺激銷量，那降完價之后，消費者還會買嗎？ n 如何建立品牌的忠誠度，減少價格因素對銷售的影響，促使品牌穩(wěn)健成長？ 市場部：任理強,贏在起跑線之前 體閑食品市場分析 系統(tǒng)平臺推動 費用預(yù)算,市場部：任理強,贏在起跑線之前 基于交易信息 實時而完整的交易數(shù)據(jù)，包括購物籃、有否優(yōu)惠券、付款方式等，作為發(fā)券條件,基于購買信息的目標(biāo)營銷 TMS 系統(tǒng)門店服務(wù)器, ,每天接觸超過455萬位購物者 覆蓋91個城市超過910間門店，并迅速增

5、長提供兌現(xiàn)與結(jié)算服務(wù) POS,零售商服務(wù)器 2.傳輸交易信息至服務(wù)器 打印機 ,系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心 3. 分析顧客購買行為，同優(yōu)惠券進行匹配,4. 打印優(yōu)惠券,購物者,收銀員 1. 掃描商品條碼 5. 收銀員將優(yōu)惠券連同購物小票一起遞交顧客，供其下次購物使用或參考,市場部：任理強,贏在起跑線之前活動目標(biāo),n 通過本次活動，讓超過100萬人了解優(yōu)太休閑食品，刻劃消費者印象； n 引導(dǎo)消費者在賣場尋找優(yōu)太產(chǎn)品，快速擴大用戶群數(shù)量； n 推動在各大賣場優(yōu)太食品的銷售，并使其成為當(dāng)?shù)叵M者的潮流話題； n 制造消費者接觸優(yōu)太產(chǎn)品各種機會，建立起與消費者真實、持續(xù)的聯(lián)系； n 跟蹤發(fā)掘活動期間各種數(shù)據(jù)，了解忠

6、誠消費者購物習(xí)慣，為以后的市場推廣提供依據(jù)! 市場部：任理強,贏在起跑線之前活動概述,活動時間： 發(fā)券階段：2012.8.12012.10.30兌券階段：2012.8.22012.12.30活動宣傳 廣泛告知消費者關(guān)于優(yōu)太產(chǎn)品的信息，在休閑食品市場旺季到來之前，就讓消費者留下深刻 印象 活動執(zhí)行 1、利用系統(tǒng)進行一對一溝通，對達到要求的顧客派發(fā)換購券，發(fā)券量至少20萬張； 2、在優(yōu)惠券上詳細告知活動時間、活動內(nèi)容，在消費者購買其他產(chǎn)品前，增加優(yōu)太產(chǎn)品為購 買選項； 3、消費者可獲得不同券面內(nèi)容的優(yōu)惠券數(shù)張，滿足不同需求； 4、券面信息可在不同的時間選擇不同的溝通內(nèi)容，活動將完整端午，國慶兩大節(jié)

7、慶； 活動總結(jié) 1、通過對活動過程中各種數(shù)據(jù)的采集，實現(xiàn)休閑食品市場的相關(guān)分析及消費者行為洞察 2、有效評估優(yōu)太食品在發(fā)券時間段內(nèi)其他各種促銷活動的效果 市場部：任理強,贏在起跑線之前活動總結(jié)及數(shù)據(jù)分析,通過對活動期間涉及的數(shù)據(jù)整理，獲得優(yōu)太食品在系統(tǒng)覆蓋區(qū)域的相關(guān)信息 新產(chǎn)品上市和促銷活動的監(jiān)測評估 嘗試購買、重復(fù)購買分析 忠誠度分析 輕度、中度、重度購買者分析等 促銷活動效果和價值評估 品牌資產(chǎn)/健康度分析 品牌購買者的結(jié)構(gòu)和生活格調(diào) 忠誠度 輕度、中度、重度購買者分析 競爭分析 品牌得失分析 品牌轉(zhuǎn)換分析 品牌銷量構(gòu)成分析（新進、丟失、轉(zhuǎn)換），等等。 品類執(zhí)行能力的評測 終端執(zhí)行力 品牌終端宣傳 品類市場變動趨勢研究 導(dǎo)致品類市場容量和結(jié)構(gòu)變動的原因 市場部：任理強,贏在起跑線之前