房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃與價(jià)值提煉（81頁(yè)）

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃與價(jià)值提煉,讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求,一、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉 三、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì) 四、營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)方案,宏觀經(jīng)濟(jì)政策清楚未來(lái)23年經(jīng)濟(jì)走向，重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度等； 金融貨幣政策明確未來(lái)23年金融政策是緊縮還是放寬，對(duì)行業(yè)的影響和對(duì)購(gòu)房者的影響； 稅收財(cái)政政策稅制調(diào)整對(duì)政策兩級(jí)分配制度的影響，稅收總類變化和稅負(fù)增減對(duì)開發(fā)企業(yè)和購(gòu)房者的影響；,1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃,政策研究戰(zhàn)略研究,土地供給政策了解土地出讓方式、數(shù)量、速度等信息，明確 房屋開發(fā)政策明確是打壓還是放開或平穩(wěn)

2、房企動(dòng)態(tài)走向了解市場(chǎng)熱點(diǎn)和營(yíng)銷政策 城市動(dòng)態(tài)信息各大中城市去化量和存量，價(jià)格和利潤(rùn)等,1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃,行業(yè)研究戰(zhàn)略研究,城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政治、文化地位和對(duì)周邊城市影響力，吸引力； 城市主要經(jīng)濟(jì)支柱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)； 城市人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、流動(dòng)性，家庭數(shù)量； 城市國(guó)民生產(chǎn)值、人均GDP、人均消費(fèi)指數(shù)、恩格爾指數(shù)； 城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局； 城市交通現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃； 城市地貌地況； 城市人均住房比例，人均住房面積；,1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃,城市研究含區(qū)域可行性研究,城市過(guò)去三年、當(dāng)年土地出讓數(shù)量、面積、價(jià)格，漲跌幅； 城市過(guò)去三年、現(xiàn)在、未來(lái)三年計(jì)劃新建住宅數(shù)量，去化量和速度；

3、城市各類房地產(chǎn)各類產(chǎn)品價(jià)格，漲跌幅； 城市主要房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，項(xiàng)目情況； 城市對(duì)商品房的政策與相關(guān)文件。,1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃,城市研究含區(qū)域可行性研究,地塊的基本資料（面積、容積率、建筑高度、綠化率、配套要求等） 目標(biāo)地塊所處區(qū)域概況：區(qū)域在城市中處所地位、規(guī)劃特點(diǎn)、未來(lái)發(fā)展方向等 目標(biāo)地塊所處方位，基本地質(zhì)、地貌構(gòu)成； 周邊交通情況、教育文化配套、公共衛(wèi)生配套、商業(yè)配套、工企廠礦、銀行金融業(yè)、餐飲娛樂(lè)、政府公共機(jī)關(guān)等以及遠(yuǎn)近距離； 周邊自然與文化景觀情況（山、水、公園、綠地等）；,1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃,目標(biāo)地塊研究,（此地塊是否值得獲得）,周邊樓盤情況,1.1準(zhǔn)

4、備獲得土地階段的前期策劃,目標(biāo)地塊研究可行性研究,目標(biāo)地塊周邊主力需求客群的基本情況：人口數(shù)量、來(lái)源方向、家庭收入、住房條件、年齡、學(xué)歷、職業(yè)和職務(wù)； 目標(biāo)地塊周邊主務(wù)需求客群的購(gòu)房需求：購(gòu)房動(dòng)機(jī)、購(gòu)房用途、面積、價(jià)格、配套要求、小區(qū)設(shè)施要求、建筑類型要求、園林景觀要求； 目標(biāo)地塊周邊主務(wù)需求客群的戶型需求：層次、朝向、通透性、使用面積、重視的室內(nèi)功能區(qū)域、主廳與主臥面積和開間大小要求； 目標(biāo)地塊周邊項(xiàng)目目前熱銷的戶型面積、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、得房率、層次、單價(jià)、總價(jià)等。,1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃,目標(biāo)客戶需求研究,利潤(rùn)建筑面積預(yù)計(jì)單位售價(jià)土地成本建安成本綜合成本稅金財(cái)務(wù)成本 有時(shí)僅此一項(xiàng)指標(biāo)

5、就可以評(píng)估此地塊是否值得獲得。,1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃,利潤(rùn)評(píng)估可行性研究,項(xiàng)目類型定位（根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃） 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉與分析這是項(xiàng)目擁有特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，而其它所不具備的如：地段、周邊配套、自然景觀、體量等 項(xiàng)目檔次定位 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目客群定位與分析 整體規(guī)劃布局建議,1.2項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求,項(xiàng)目定位與分析定位研究,建筑風(fēng)格建議 園林景觀建議 戶型設(shè)計(jì)和戶型面積比例建議 項(xiàng)目建筑形式建議 小區(qū)配套建議,1.2項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求,項(xiàng)目定位與分析定位研究,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參加前期項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位等工作并根據(jù)前期項(xiàng)目定位和建議方案設(shè)計(jì)產(chǎn)品； 對(duì)于不合理的建議做

6、出適當(dāng)?shù)男薷模?設(shè)計(jì)階段的成本控制是重要設(shè)計(jì)指標(biāo)之一； 優(yōu)秀的項(xiàng)目設(shè)計(jì)使容積率利用率達(dá)到最大化； 產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段其實(shí)是前期策劃與設(shè)計(jì)不斷溝通的過(guò)程。,1.3項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求,緊緊圍繞定位設(shè)計(jì),根據(jù)項(xiàng)目定位，針對(duì)目標(biāo)客戶群，將項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力最大化，進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳和推廣； 在項(xiàng)目推廣中要將注意提煉項(xiàng)目核心價(jià)值（產(chǎn)品亮點(diǎn)），并將核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值； 推廣宣傳中形象宣傳和產(chǎn)品亮點(diǎn)宣傳相結(jié)合，項(xiàng)目越接近具體銷售工作，越要注重產(chǎn)品亮點(diǎn)宣傳； 注意研究項(xiàng)目客戶群體的行為模式、心理模式和需求利益點(diǎn)，將這轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的訴求，引發(fā)客戶認(rèn)同感和心理共鳴； 宣傳推廣和銷售方式要得當(dāng)，可以讓目標(biāo)客群接受的，保持項(xiàng)目

7、檔次和形象。,1.4項(xiàng)目推廣與銷售階段的營(yíng)銷工作,前期工作做得到位，后期推廣銷售將變很容易,讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求,一、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉 三、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì) 四、營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)方案,項(xiàng)目核心價(jià)值：就是產(chǎn)品亮點(diǎn)，客戶可以獲得的利益。 核心價(jià)值是在項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，經(jīng)過(guò)充分評(píng)估項(xiàng)目自身特點(diǎn)之后得出的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，并且這個(gè) 優(yōu)勢(shì)資源是可以轉(zhuǎn)化為購(gòu)房者感知并享有和得到的獨(dú)特利益價(jià)值。,2.1關(guān)于項(xiàng)目核心價(jià)值,項(xiàng)目核心價(jià)值是產(chǎn)品開發(fā)和傳播的靈魂。 提煉核心價(jià)值的過(guò)程就是整合價(jià)值鏈以形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值過(guò)程。 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過(guò)程也

8、是通過(guò)指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣，使購(gòu)房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源之后，決定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過(guò)程。 在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，核心價(jià)值的提煉是成功的最關(guān)鍵因素。核心價(jià)值體現(xiàn)的是產(chǎn)品價(jià)值與顧客價(jià)值的最佳契合，以核心價(jià)值為基礎(chǔ)，形成產(chǎn)品的顧客價(jià)值鏈，價(jià)值鏈如果不完整， 或由于某些負(fù)面因素的干擾，都會(huì)影響到核心價(jià)值的形成， 從而使產(chǎn)品不具有真實(shí)的顧客價(jià)值，也不具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。 因此，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目和提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值，是營(yíng)銷成功和經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)。,2.2項(xiàng)目核心價(jià)值的作用,產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程，經(jīng)歷了從產(chǎn)品相對(duì)于顧客價(jià)值的價(jià)值點(diǎn)挖掘，核心價(jià)值的確定，價(jià)值鏈的 整合和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值形成的四個(gè)環(huán)節(jié) 首先是能夠?yàn)轭?/p>

9、客帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，這些價(jià)值點(diǎn)成為顧客價(jià)值。產(chǎn)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是通過(guò)價(jià)值鏈整合形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，而整合價(jià)值鏈的關(guān)鍵又是產(chǎn)品核心價(jià)值的發(fā)現(xiàn)。因此，產(chǎn)品核心價(jià)值的發(fā)現(xiàn)是營(yíng)銷成功的根本。,2.3項(xiàng)目核心價(jià)值的四個(gè)環(huán)節(jié),3.4項(xiàng)目核心價(jià)值的構(gòu)成,2.5項(xiàng)目核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面（1）,核心價(jià)值提煉“八面法”,1、產(chǎn)品本身,要成為這個(gè)城市成長(zhǎng)的、有機(jī)的組成部分； 要滿足使用者即客戶現(xiàn)在的需求、將來(lái)的需求； 要符合世界文明的潮流，符合人性的、人類文化的基本發(fā)展方向。 必須用精致完美的產(chǎn)品和服務(wù)確立自己的生存，通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的價(jià)值建立企業(yè)自身的價(jià)值。,2.5項(xiàng)目核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面（2）,核

10、心價(jià)值提煉“八面法”,2、區(qū)位,區(qū)位、地段表示的是空間距離。 人們的空間距離決定著時(shí)間距離。空間距離可以用交通連接。交通和地段因此都成為了項(xiàng)目的重要因素。,2.5項(xiàng)目核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面（3）,核心價(jià)值提煉“八面法”,3、地段,區(qū)位、地段、交通，長(zhǎng)期以來(lái)成為了人們對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目判斷價(jià)值的決定因素。 地段、地段、還是地段！,2.5項(xiàng)目核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面（4）,核心價(jià)值提煉“八面法”,4、景觀,景觀是房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要組成部分。 主要體現(xiàn)在景觀烘托出來(lái)的建筑細(xì)部、風(fēng)格上。 其它的則表現(xiàn)在服務(wù)和積累的品牌效應(yīng)上!,2.5項(xiàng)目核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面（5）,核心價(jià)值提煉“八面法”,5

11、、環(huán)境,環(huán)境上的考慮，既要適合“大”的環(huán)境，也要集中考慮“小”的環(huán)境?！按蟆杯h(huán)境指整個(gè)片區(qū)， 如這個(gè)地方適不適合建設(shè)一個(gè)小區(qū)，比如是在一 個(gè)工業(yè)區(qū)，那么建設(shè)小區(qū)顯示是不太合適的。 “小”環(huán)境就指項(xiàng)目本身的細(xì)節(jié)，如建筑風(fēng)格、 小區(qū)園林、戶型、采光、外立面等,2.5項(xiàng)目核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面（6）,核心價(jià)值提煉“八面法”,6、物業(yè)管理,優(yōu)秀的物業(yè)管理可以使房屋保值、增值。良好的物業(yè)管理能夠延長(zhǎng)房屋的物理壽命，降低物業(yè)的物理?yè)p耗速度，避免了物業(yè)使用價(jià)值的超前損耗，起到了保值、增值的作用。 良好的物業(yè)管理能夠?yàn)榫幼∪颂峁┣鍧?、?yōu)美、舒適、安全的生活和工作環(huán)境。,2.5項(xiàng)目核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)

12、方面（7）,核心價(jià)值提煉“八面法”,7、生活配套,完善的生活配套對(duì)客戶入住后的生活、學(xué)習(xí)、出行、娛樂(lè)、就醫(yī)、就學(xué)等行為非常便利，也是房屋保值、增值的重要方面。,2.5項(xiàng)目核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面（8）,核心價(jià)值提煉“八面法”,8、品牌價(jià)值,地產(chǎn)，與品牌有關(guān)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)，中國(guó)地產(chǎn)也迎來(lái)新一輪市場(chǎng)模式。一家企業(yè)，要做百年老店，獲取長(zhǎng) 足發(fā)展，品牌就被放在了不容置疑的衡量標(biāo)準(zhǔn)之上，每一家 企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品模式的全國(guó)復(fù)制時(shí)，其質(zhì)量、服務(wù)、外表均 受到眾看客的關(guān)注。品牌之于項(xiàng)目，是企業(yè)印章.,2.5項(xiàng)目核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面（1）,核心價(jià)值提煉,1、挖掘自身先天價(jià)值，提升后天賦

13、予的附加賣點(diǎn)一個(gè)項(xiàng)目在立項(xiàng)之初，就應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到它所具備 的先天優(yōu)勢(shì)，如優(yōu)越的地段、完善的配套、優(yōu)美的 自然環(huán)境等，這些往往都是超越其他對(duì)手的核心所 在，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法效仿的。,2.6項(xiàng)目核心價(jià)值提煉步驟（1）,2、把握最主要的，放大最核心的經(jīng)過(guò)不斷的挖掘與提煉，一個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)賣點(diǎn)， 比如地段好，交通便捷，配套比較完善，濃厚的文化淵源， 以及弧形陽(yáng)臺(tái)、落地飄窗的設(shè)計(jì)如是市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品等。 在策劃和推廣過(guò)程中，要分清主次，把握最主要的賣點(diǎn)，放大最核心的價(jià)值，而對(duì)附屬的、相對(duì)較為平常或是對(duì)市場(chǎng)吸 引力不強(qiáng)的賣點(diǎn)，則只作為輔助的、次要的,核心價(jià)值提煉,2.6項(xiàng)目核心價(jià)值提煉步驟（2）,3、將

14、賣點(diǎn)提煉為鮮活的概念確定項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)后，應(yīng)將這一賣點(diǎn)予以最大程度的提煉 和包裝，使之成為項(xiàng)目與眾不同的鮮明特征，成為吸引客戶 眼球的鮮活亮點(diǎn)。,核心價(jià)值提煉,2.6項(xiàng)目核心價(jià)值提煉步驟（3）,積極因素,消極因素,內(nèi) 部,外 部,發(fā)揮,利用,提高,避免,2.7項(xiàng)目核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）,核心價(jià)值提煉注意要點(diǎn),1、盡量提煉項(xiàng)目自身?yè)碛袃?yōu)勢(shì)價(jià)值； 2、多層次，多方面提煉和營(yíng)造項(xiàng)目亮點(diǎn)，充分展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值； 3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類優(yōu)勢(shì)不可照搬照抄； 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的或較強(qiáng)的亮點(diǎn)，我項(xiàng)目沒(méi)有的或較弱的亮點(diǎn)，要盡量避開。,2.7項(xiàng)目核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（2）,核心價(jià)值要轉(zhuǎn)為客戶價(jià)值,1、區(qū)位

15、價(jià)值,區(qū)位對(duì)不同定位的樓盤來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決定性 的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而 易見(jiàn)，卻需要?jiǎng)?chuàng)造性的發(fā)揮。 賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、CLD概念、中心區(qū)概念、濱江概念、商圈概念、文化區(qū)概念、教育院校概念等，以及由 地段帶來(lái)的交通賣點(diǎn)：輕軌概念、航空港概念等。,2.8項(xiàng)目核心價(jià)值化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（1）,2、周邊自然景觀價(jià)值,擁有自然景觀資源的房子，本身是一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景 的對(duì)話中，我們希望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的最大價(jià)值。讓風(fēng)景 與房子構(gòu)成一幅購(gòu)房人眼中的完美圖景。 全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公園、風(fēng)景區(qū)等。,核心價(jià)值要轉(zhuǎn)為客戶價(jià)值,2.8

16、項(xiàng)目核心價(jià)值化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（2）,3、建筑和園林價(jià)值,產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤硬件、配套設(shè)施、精裝修賣點(diǎn)，板式住 宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、 樓間距賣點(diǎn)、會(huì)所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn) 駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率 賣點(diǎn)等。,核心價(jià)值要轉(zhuǎn)為客戶價(jià)值,2.8項(xiàng)目核心價(jià)值化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（3）,4、風(fēng)格和空間價(jià)值,建筑風(fēng)格、建筑藝術(shù)賣點(diǎn)：德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格、中式 建筑等。 戶型的空間價(jià)值和細(xì)節(jié)創(chuàng)新賣點(diǎn)：錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn)、外飄窗、轉(zhuǎn)角窗、廚房生 活陽(yáng)臺(tái)、子母房賣

17、點(diǎn)等；,核心價(jià)值要轉(zhuǎn)為客戶價(jià)值,2.8項(xiàng)目核心價(jià)值化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（4）,5、園林主題價(jià)值,環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了“天人合一”的使命。 獨(dú)具特色的風(fēng)情園林：中心花園、主題園林、藝術(shù)園林、加拿大風(fēng)情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡 式園林、嶺南園林、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林、自然 園林、珍貴樹木賣點(diǎn)。,核心價(jià)值要轉(zhuǎn)為客戶價(jià)值,2.8項(xiàng)目核心價(jià)值化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（5）,6、概念賣點(diǎn),原創(chuàng)概念，白紙上可以有許多發(fā)揮。開發(fā)商們?yōu)榉孔觿?chuàng)造了 許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。選用一些簡(jiǎn)潔而 強(qiáng)大的詞匯：生活模式、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概 念、游戲規(guī)則、Loft概念

18、、Soho概念等,核心價(jià)值要轉(zhuǎn)為客戶價(jià)值,2.8項(xiàng)目核心價(jià)值化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（6）,7、功能價(jià)值,為購(gòu)房者創(chuàng)造比居住空間更多的價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)。這些價(jià)值提升有些是超越了樓盤的先天資源，要求 開發(fā)商在操作上具有更高的水平。 健康概念、投資概念、綠色概念、e概念、環(huán)保概念、生態(tài)概念等。,核心價(jià)值要轉(zhuǎn)為客戶價(jià)值,2.8項(xiàng)目核心價(jià)值化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（7）,8、復(fù)合價(jià)值,產(chǎn)品嫁接、復(fù)合地產(chǎn)。這些賣點(diǎn)會(huì)通過(guò)成功的嫁接激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。 教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念、詩(shī)詞概念等。,核心價(jià)值要轉(zhuǎn)為客戶價(jià)值,2.8項(xiàng)目核心價(jià)值化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（8）,9、生活賣點(diǎn),房地產(chǎn)項(xiàng)目在為人們提供有形居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶構(gòu)