網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷方案

1、女性飾品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一. 目標(biāo)市場(chǎng)分析飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。所以，飾品行業(yè)可以說(shuō)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間還很大，尤其，它作為一種“慢消費(fèi)”，在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展空間也會(huì)很大。二.當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境分析1.從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式

2、。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)??；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。2.按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措

3、，缺乏應(yīng)對(duì)措施。三.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）對(duì)于飾品行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，存在的機(jī)會(huì)很多，因?yàn)樗诤芏喾矫娑加行袠I(yè)空白，比如：品牌、特色、系統(tǒng)等等，都存在著空白。（2）由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康快速發(fā)展，為飾品行業(yè)營(yíng)造了一個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來(lái)愈受到大眾的歡迎。從整個(gè)飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，飾品行業(yè)的發(fā) 展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿薮蟆?.市場(chǎng)問(wèn)題分析（1）中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手工作坊的階段，技術(shù)含量低，創(chuàng)造能力不足。所以，我們必須找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。，（2）女性非常注重個(gè)性及流行，這方面的更新有一定的難度，為了突出個(gè)性化、時(shí)尚化，我們可以自己設(shè)計(jì)，廠

4、商訂單生產(chǎn)。另外，女性飾品，有非常強(qiáng)的季節(jié)性，所以，我們必須緊跟季節(jié)變化突出特色。（3）行業(yè)中，檔次、價(jià)格比較混亂。所以，我們必須制定出規(guī)范的品味、價(jià)格系統(tǒng)。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 2010年8月本店計(jì)劃銷售目標(biāo)是5000元，利潤(rùn)率20%。2010年低，利潤(rùn)額達(dá)到3萬(wàn)元。這一目標(biāo)主要通過(guò)平時(shí)的銷售、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、促銷活動(dòng)、特有的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，整個(gè)計(jì)劃需要營(yíng)運(yùn)、企劃、供貨商的配合，在2010年7月有計(jì)劃有步驟的完成。銷售和管理水平的提高，促進(jìn)本店的經(jīng)濟(jì)效益的提升，鎖定忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，可以使企業(yè)向著健康、有序的方向發(fā)展。通過(guò)良好的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得消費(fèi)者的口碑，擴(kuò)大本店的知名度及美譽(yù)度。五.營(yíng)銷戰(zhàn)略1.產(chǎn)品策略追

5、求產(chǎn)品差異化，個(gè)性化、時(shí)尚化。突出女性夏季清涼、個(gè)性特點(diǎn)。推出，以透明水晶為主題的一系列項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲、發(fā)飾、腰帶。2.價(jià)格策略由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸引消費(fèi)者，范圍在10元-100元之間。在成熟階段，將提高價(jià)格。3.渠道策略（1）建立自己的門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)站主要由六個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)店概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線辦公。（2）網(wǎng)站推廣方案E-mail策略向郵件列表用戶發(fā)布產(chǎn)品信息鏈接策略將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中、請(qǐng)求互換鏈接、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄搜索引擎策略向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名等4.促銷策略(1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品（2）特