無限極事業(yè)成功八步ppt課件

1、成功八步,盟杰團(tuán)隊(duì)朱庭鈺,1,卷首語,當(dāng)你認(rèn)同了無限極事業(yè)，一定很希望更快成功。你奔向成功的沖勁，會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來，他們就會(huì)朝著明確的目標(biāo)飛馳而去，勇往直前。而你要想迅速起步，先必須學(xué)習(xí)成功八步。這些技巧是成功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，它已被證明，是行之有效的成功模式，對(duì)此模式你要充滿信心。,2,成功模式,第一步：夢(mèng)想與目標(biāo) 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講生意計(jì)劃 第六步：跟進(jìn) 第七步：咨詢與檢查 第八步：復(fù)制,3,要求：,深入理解 努力實(shí)踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)發(fā)展 1、要遵循和復(fù)制成功的模式，“不創(chuàng)新” 2、成功八步

2、是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)?！皼Q不讓中間任何環(huán)節(jié)停頓” 3、如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，要始終做到“熱情洋溢，積極參與，充滿快樂，渴望成功”,4,第一步 夢(mèng)想與目標(biāo),一、什么是夢(mèng)想 1、定義：夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能，每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已，人類所創(chuàng)造的所有奇跡都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。 2、夢(mèng)想的價(jià)值：夢(mèng)想能激活我們的生命，給人戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心，使人生充滿活力和希望，懷抱遠(yuǎn)大夢(mèng)想的人會(huì)把前進(jìn)路上的每一次挫折都當(dāng)作磨練和挑戰(zhàn)，當(dāng)作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從而不斷地戰(zhàn)勝困難，超越自我，邁向更大的成功。 3、夢(mèng)想和幻想的區(qū)別：沒有明確

3、的目標(biāo)和持續(xù)的行動(dòng)力的夢(mèng)想就會(huì)成為幻想 4、樹立夢(mèng)想，不斷地為自己和別人造夢(mèng)，夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%，技能和技巧只占10%，夢(mèng)想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。,5,二、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要？ 你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是滿足他的需求。 建議一：要什么，你究竟要什么 建議二：寫下來，一定要把你想要的東西寫下來，視覺化、量化、公開化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期 建議三：一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案。把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。目標(biāo)越明確、越具體，越清晰，推動(dòng)力就越大，你的努力就會(huì)越大，你的夢(mèng)想就會(huì)越快實(shí)現(xiàn)。,6,如果

4、你每個(gè)月有一筆額外的收入，你會(huì)拿來做什么？,7,三、成就夢(mèng)想，取得財(cái)務(wù)自由的三個(gè)途徑 1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：需要考慮人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。五年破產(chǎn)率90%，再過五年被兼并和破產(chǎn)率又90%，風(fēng)險(xiǎn)很大 2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)，需要投資幾百萬，門檻高 3、加盟一個(gè)系統(tǒng)，加入直銷企業(yè)，做營(yíng)銷員，借助一個(gè)成功的系統(tǒng)，從事無限極事業(yè)，你會(huì)找回夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，甚至不斷超越夢(mèng)想。,8,第二步 承諾,成功不取決于年齡、學(xué)歷、甚至不取決于你的能力，社會(huì)背景。成功只是了取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定，你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系你一生的承諾，并且要堅(jiān)

5、韌不拔，直到成功。,9,一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴。 1、試試看：根本不會(huì)成功 2、盡力而為：有可能成功、但成功的程度和概率都很小 3、全力以赴：一定可以取得成功。它意味著不惜一切代價(jià)，意味著永不言敗，永不放棄，意味著在2-5年內(nèi)始終如一，勻速發(fā)展。,10,承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) 1、學(xué)習(xí) 一個(gè)有著強(qiáng)烈的求知欲、謙虛的學(xué)習(xí)心態(tài)、不斷反省與思考的人，進(jìn)步、成長(zhǎng)得最快。 歸零心態(tài)：相信成功系統(tǒng)和上級(jí)老師，定期向上咨詢并接受指導(dǎo)。 學(xué)習(xí)心態(tài)：向書籍、課堂、成功人士學(xué)習(xí)，每天看30分鐘書，30-60分鐘光碟，每會(huì)必到，每到必記，每記必會(huì)，每會(huì)必教。 投資的心態(tài)：資料、學(xué)習(xí)費(fèi)用、時(shí)間

6、。,11,2、改變 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式 改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就先改變自?改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功者的形象，注意禮儀等 三件事：1）使用產(chǎn)品并成為愛用者。2）將產(chǎn)品分享及推薦給別人。3）推薦別人加入你的行列 改變環(huán)境：與成功的人為友 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。,12,3、創(chuàng)業(yè) 學(xué)習(xí)和改變是基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)是大廈 承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享 做必要的投資：購(gòu)買公司和系統(tǒng)推薦的書、光碟、資料、會(huì)議工具，適當(dāng)周轉(zhuǎn)貨、白板、白板筆、筆記本、錄音設(shè)備、名片、專業(yè)化服裝、投資工作室、專賣店,13,第三步 列名單,列名單、邀約

7、、講生意計(jì)劃、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在無限極事業(yè)中人際關(guān)系、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù) 和拓展你最大的財(cái)富。,14,一、列名單的三個(gè)原則 不做判官，越大越好，不要丟失。 1、不做判官：不預(yù)先判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做 （1）將認(rèn)識(shí)的人先寫下來 （2）敢于向上推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的名單表上。優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。向上推薦會(huì)使你事半功倍 （3）第一時(shí)間先列一個(gè)30人以上的名單 啟動(dòng)貴在神速，爭(zhēng)取在第一次聽完生意計(jì)劃后，立即列一個(gè)30人名單，業(yè)務(wù)指導(dǎo)會(huì)幫你做第一次名單分

8、析。,15,2、名單越大越好 （1）不要死盯住一個(gè)人 每當(dāng)想想一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字，死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。 （2）盡快再列30-100人的名單 每當(dāng)想起一個(gè)老朋友，請(qǐng)盡快寫在名單表上，并在48小時(shí)內(nèi)通1次電話，每當(dāng)結(jié)識(shí)新人后，你要迅速記錄認(rèn)識(shí)他的過程各你對(duì)新人最深刻的印象，并在48小時(shí)內(nèi)與他聯(lián)系，以免雙方都不記得相識(shí)的情景 （3）名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理，名單不整理等于沒有。,16,3、不要丟失名單 （1）迅速登記，保持聯(lián)絡(luò) 用專門的本子手寫名單，不要用電腦打印名單，也不要認(rèn)為存在手機(jī)中就可以了。你要讓名單始終保持在30人以上。 （2）不同

9、名單分別記錄 把本地和外地朋友名單分別登記，外地名單要分地域填寫 （3）要備2份名單，以防丟失。一份隨身攜帶，一份存檔備用。,17,二、怎樣列名單 親友（先親后疏）、朋友（先易后難）、鄰居（先近后遠(yuǎn)）、同學(xué)、校友（從近到遠(yuǎn)）、同事或其他合作伙伴（從近到遠(yuǎn)）、一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。,18,三、怎樣結(jié)識(shí)陌生人人脈的最大資源 1、每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣 主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天，建立關(guān)系。 聊天的 四大話題： 家庭：家庭生活、家人健康狀況、孩子學(xué)業(yè)等 事業(yè)：職業(yè)、工作環(huán)境、同事關(guān)系、工作待遇、晉升機(jī)會(huì)前途等不。 金錢:收入、投資、生意、信息等。 2、創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì) 經(jīng)常去同一

10、地方 3、人際關(guān)系的四個(gè)過程 彼此有好感 （親和力） 相互認(rèn)識(shí)（關(guān)心別人） 產(chǎn)生信任（幫助別人） 成為好友（思利及人）,19,第四步 邀約,列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，很多新人生意不能開展，主要原因是邀不出人來，這一問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。 一、邀約的種類： 1、電話邀約：是最常用的方式，非常適用新人 2、面對(duì)面邀約 ：自然邀約 3、邀請(qǐng)函、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息,20,二、邀約的三個(gè)原則 1、高姿態(tài) 你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來自你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。 避免使用：“不見不散，我一直會(huì)等

11、你。”這種沒有姿態(tài)的話。 使用：“你一定要守時(shí)，我只能在7：00到7：20等你，你不能來，一定要提前通知 我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊?。”讓?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴。,21,2、三不談 電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不談獎(jiǎng)金制度。邀約就是邀約，邀約的目的是見面。不是講生意計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談得太多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束談話。你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹 一些成功人士與他相識(shí)?；蚪o他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。

12、如果對(duì)方問你“是直銷嗎？”你可反問“你怎樣看待直銷”根據(jù)對(duì)方回答再答。千萬不要爭(zhēng)辯，當(dāng)對(duì)方不認(rèn)可時(shí)，可用“對(duì)對(duì)對(duì)，我以前也是這樣認(rèn)為的，后來就是因?yàn)?。才改變看法的?！?22,3、專業(yè)化 在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約的聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽（看）這方面的光碟，并要向你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。 不要強(qiáng)迫別人 不要乞求別人來 不要誤導(dǎo)別人來 應(yīng)以“興奮的態(tài)度、二選一的方式進(jìn)行邀約,23,三、怎樣邀約 如果是很好的朋友或親戚，邀約則非常簡(jiǎn)單。打個(gè)電話過去：你在干嗎？沒事啊，過來，趕緊到我家，我有事跟你講。 因?yàn)楹芎?、很親，他們是很容易邀約的，這就是”先易后難“的原

13、則,24,其他情況下，怎樣邀約？,1、使用“邀約臺(tái)詞” 1）熟人邀約之一：“有件重要的事，要找你好好談?wù)劇?；“我有個(gè)很好的項(xiàng)目想投入，很想征求你的意見”；“我有一個(gè)生意想跟你合作”；“我現(xiàn)在很忙，電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？” 之二：你和XX不是想。，我有一個(gè)辦法或許能幫到你。你看這樣，星期一晚上不是沒事嗎。晚上到我家來，我們?cè)敿?xì)談?wù)?之三：我在工作之余做了一件事情很不錯(cuò)，如果我們合作可能會(huì)更好，所以我現(xiàn)在不能跟你詳談，你能不能晚上7：00來我家？,25,2）第三人邀約 （邀請(qǐng)對(duì)象是朋友的朋友） “是這樣，我是無限極（中國(guó)）有限公司的咨詢顧問，我們正

14、在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力、又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我和XX提起過這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀?！薄拔也恢滥阌袥]有1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。”“是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看，我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便?！?26,3）、一面之交邀約 “我是XX，前天我們?cè)赬X地方見過面，當(dāng)時(shí)你給我留下了深刻的印象。這次我給你打電話是這么回事，我是無限極（中國(guó)）有限公司的咨詢顧問，我們正在本市拓展市場(chǎng)，需要找一有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象” 同

15、上,27,2、使用“推崇臺(tái)詞” （1）推崇會(huì)議 我現(xiàn)在正在和無限極（中國(guó)）有限公司合作（或?qū)W習(xí)），這家公司是一家著名的商業(yè)機(jī)構(gòu)，專門研究人們?cè)诙皇兰o(jì)如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司 在國(guó)內(nèi)很有名氣，下星期六他們?cè)赬X酒店有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)你（這樣做事的人、下一步的發(fā)展、開拓思路、學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷、提升個(gè)人能力、了解世界的發(fā)展趨勢(shì)、如何快速開拓市場(chǎng)）會(huì)有所幫助，眾多有興趣去聽聽嗎？,28,（2）推崇成功人士 你聽說過xx嗎？那你聽說過無限極（中國(guó)）有限公司 嗎？太可惜了，無限極（中國(guó)）幫助很多人成功開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，在國(guó)內(nèi)非常有名氣。XX是這家公司的成功人士，我和他是好朋友，我樂意引薦您同這位先生見一面

16、，這對(duì)你肯定很有幫助，你有興趣嗎？,29,（3）推薦工具： 你看、聽過XX書或光碟嗎？太可惜了，它簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來看、聽過的最好的書、光碟，你一定要看、聽聽。,30,四、邀約的技巧 1、標(biāo)準(zhǔn)化邀約 （1）上級(jí)為我講計(jì)劃時(shí)的邀約 “除了你現(xiàn)在的事以外，還想不想在其它的方面拓展一下?！薄罢娴南搿薄拔矣幸粋€(gè)朋友，他是一家國(guó)際企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，他們正在開拓XX市場(chǎng)，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我不知道你有沒有興趣，如果你沒有興趣就算了，如果有興趣呢，我就介紹你先了解一下” “我只知道他們是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了培訓(xùn)還經(jīng)銷很多中草藥產(chǎn)品，但是具體的情況我就講不清 了，這樣吧，如果你不介意，我們就安排個(gè)時(shí)間。

17、總之，你跟我這個(gè)朋友認(rèn)識(shí)下沒壞處。,31,2、推崇學(xué)習(xí)和系統(tǒng)：適用于愛學(xué)習(xí)、有上進(jìn)心的人。 他們是專門研究在信息化時(shí)代個(gè)人如何正確思考以及如何進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)的，經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)，我感覺他們的培訓(xùn)內(nèi)容和他們所傳播的信息和理念對(duì)我的啟發(fā)非常大，而且對(duì)我從事任何工作都是有幫助的,32,3、借書邀約法：適用于好學(xué)并正在尋找出路的人 最近我參加了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)課程，老師推薦給我一本書，讀后我很受啟發(fā)，所以我建議你也一定要讀一讀這本書，這將對(duì)你選擇職業(yè)、發(fā)展、個(gè)人他業(yè)、教育孩子 、未來的生活、人生定們等方面非常有幫助。讀過以后我們?cè)倭母惺?。我?huì)和你談一個(gè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。,33,4、如何邀約做保險(xiǎn)的人 我

18、最近接觸了一家很有名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們專門研究在信息化時(shí)代個(gè)人應(yīng)該如何正確思考以及如何獲得成功。經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)，我感覺他們的培訓(xùn)內(nèi)容和他們所傳播的理念對(duì)我的啟發(fā)非常大。而且對(duì)我所從事的任何工作都是有幫助的，我覺得你也應(yīng)該聽一聽他們的培訓(xùn)，這對(duì)你做保險(xiǎn)也是有幫助的，另外你還能認(rèn)識(shí)各行各業(yè)更多的人。,34,5、邀約陌生人 是你的氣質(zhì)吸引了我，職業(yè)的習(xí)慣，想和你認(rèn)識(shí)一下，你不介意吧？這是我的名片，你有名片嗎？請(qǐng)問你做什么工作的？你對(duì)目前的工作很滿意 嗎？,35,五、邀約中的注意事項(xiàng) 1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)邀約，最好向上級(jí)咨詢后再開始邀約。 2、盡量快：二分鐘內(nèi)邀約完畢，對(duì)方問你問題

19、，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。 3、要興奮：保持興奮地告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。 4、說清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚 5、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。 6、多推崇：推崇系統(tǒng)和你的上級(jí)，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確，到位，感人。 7、勤咨詢：你如果與別人溝通，或打5-6個(gè)電話后他們都拒絕你，你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向你的上級(jí)反映，以得到指導(dǎo) 提示：邀約要心態(tài)放平穩(wěn)，因?yàn)槲覀兪窃诖騺y別人的生活規(guī)律，受別人拒絕再正常不過了。,36,第五步 講生意計(jì)劃,講生意計(jì)

20、劃是指用一對(duì)一、二對(duì)一（ABC法則）、或是以一種非正式的小型活動(dòng)方式，將無限極事業(yè)的主要內(nèi)容，包括公司、產(chǎn)品、商機(jī)等，對(duì)新朋友做現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)說明。 講生意計(jì)劃是行動(dòng)圈中最關(guān)鍵的一步，無限極事業(yè)實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，要不斷向新人講生意計(jì)劃，跟進(jìn)新人了解這項(xiàng)生意。,37,一、講生意計(jì)劃的目的 1、尋找事業(yè)合作者 2、鍛煉溝通技巧,38,二、講生意計(jì)劃的三個(gè)原則 1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要：要量中求質(zhì)，做行動(dòng)者（每月講15次） 2、姿態(tài)比說詞重要：不卑不亢，自信、興奮度，永遠(yuǎn)是下一個(gè) 3、對(duì)方的需求比你的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想，需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本、,39,第六步跟進(jìn),團(tuán)隊(duì)倍增來自不斷向下扎根，這

21、就需要跟進(jìn) 一、跟進(jìn)的關(guān)鍵 1、信心：首先要跟進(jìn)自己，讓自己對(duì)公司、產(chǎn)品、行業(yè)、自己充滿信心 2、溝通能力：回答對(duì)方的疑問，幫助他解決困惑 3、把握時(shí)機(jī)：洞察對(duì)方，幫他下決心。 4、造夢(mèng)和激勵(lì)：幫他找回夢(mèng)想，放大夢(mèng)想，以更大的決心和格局從事無限極 5、持續(xù)性：根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴發(fā)展的不同階段進(jìn)行經(jīng)常性的持續(xù)跟進(jìn)。 跟進(jìn)的關(guān)?。毫私鈱?duì)方的想法，解除他的疑慮，最重要的是解決他的思想問題，放大夢(mèng)想，堅(jiān)定信念，下決心從事無限極。,40,二、跟進(jìn)新人 1、48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完生意計(jì)劃，不要錯(cuò)過新人的興奮期 2、提高認(rèn)同度： 推崇會(huì)議和輔助工具，邀他參加大型會(huì)議 3、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做“喇叭”而要先做“

22、啞巴” 4、借出資料：約定下次見面時(shí)間 5、專程的“順便”,41,三、啟動(dòng)新人 1、問新人四件事：新人對(duì)無限極事業(yè)有興趣，緊接著問新人四件事 2、一對(duì)一溝通：做進(jìn)一步的深度工作，造夢(mèng) 3、教導(dǎo)新人做“成功八步”特別是讓新人列名單、邀約、講生意計(jì)劃 4、身教與協(xié)助：一切做給新人看，有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng) 跟隨、觀摩，并協(xié)助新人開展業(yè)務(wù) 5、帶入體系：介紹成功人士給他認(rèn)識(shí)，幫他樹立目標(biāo)榜樣，讓他出席會(huì)議，了解系統(tǒng)運(yùn)作，優(yōu)秀的伙伴推薦給咨詢線。 6、及時(shí)鼓勵(lì)：說給他聽，做給他看，讓他做給你看，再給些掌聲，幫助新人樹立信心。,42,四、跟進(jìn)中常遇到的三種人 1、放棄者 （1）你可以爭(zhēng)取使他成為

23、顧客 （2）請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友 （3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)，或者參加一些聯(lián)誼性活動(dòng) 切記：不是所有人都會(huì)從事無限極事業(yè)，你的目光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上，要學(xué)會(huì)善用時(shí)間，既不要因?yàn)閷?duì)方一、二次的拒絕就放棄跟進(jìn)，也不要花太多時(shí)間在很頑固的人身上,43,2、載體（認(rèn)同無限極事業(yè)，但有困難者) （1）對(duì)自己能力有所懷疑者，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)之后再嘗試去做，告訴他，在運(yùn)作中可不斷提升能力 （2）對(duì)人際關(guān)系、時(shí)間、身體欠佳的人，只要他真的要這個(gè)生意，你讓他提供名單，幫他做深度。 不要忽視載體式的人物，今天不啟動(dòng)，并不意味著永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。,44,3、領(lǐng)導(dǎo)人(完全認(rèn)同無限極事業(yè)者，是事業(yè)的建造者） （1）你要找到有“魅力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)想、愿學(xué)習(xí)、肯改變，愿付出、肯配合，他就一定會(huì)獲得無限極事業(yè)的成功 （2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立真摯的友情，