洋淘優(yōu)購(海淘網(wǎng)站)B2C推廣方案

1、洋淘優(yōu)購：是一個以跨境電商交易平臺，主要做德國母嬰奶粉，歐洲高大上的品牌箱包等等。推廣目標：通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳洋淘優(yōu)購的產(chǎn)品，傳導(dǎo)洋淘優(yōu)購的服務(wù)理念和企業(yè)價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。推廣理念：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務(wù)式的急速完成;3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護工作;4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問

2、者，也要注重收集反饋信息;在欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應(yīng)該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對用戶來說最重要的信息，都應(yīng)該在頁面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購買欲。在搜索引擎方面，一個網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因為網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。第一： 資料的收集與統(tǒng)計1.市場需求分析2.用戶結(jié)構(gòu)分析3.市場競爭分析4.購買行為分析5.現(xiàn)狀分析：競爭對手分析，自身優(yōu)勢劣勢分析。第二：網(wǎng)站平臺分析診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)明確，程序符合搜索引擎和客戶體驗是推廣重要部分。第三：網(wǎng)絡(luò)詳細推廣方案1. 目標的制定：需要完成

3、的任務(wù)，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。2. 網(wǎng)站初期的推廣：針對搜索引擎進行優(yōu)化(SEO)，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。C、配合公司其他部門對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。D、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權(quán)威性。E、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利

4、用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。3. 網(wǎng)站運營期的推廣：A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,Google Adsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告;針對目標客戶進行廣告投放。B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。C、郵件推廣，搜集目標客戶的E-MAIL，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。D、會員制營銷，對網(wǎng)絡(luò)上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個地方。E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準的調(diào)研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息，

5、并加強品牌引導(dǎo)。4. 網(wǎng)站成熟期的推廣：公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動進行品牌權(quán)威的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。A、促銷活動，在特殊時期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費，增強網(wǎng)站粘性。D、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺，線下實體多鐘銷售模式。5. 網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。第四：預(yù)期收益與效果評估對網(wǎng)絡(luò)推廣措施進行有效評估。流量統(tǒng)計分析，顧客來源