房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)試題及答案解析浙江(全新整理)10月自考

1、精品自學(xué)考試資料推薦浙江省 2018 年 10 月高等教育自學(xué)考試房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)試題課程代碼： 06570一、填空題 (本大題共 9 小題，每空1 分，共 15 分 )請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無(wú)分。1.開發(fā)企業(yè)品牌，也被稱為_，是指采用房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的名稱作為品牌。2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中間商的基本功能是_和_。3.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式中，企業(yè)以各種房地產(chǎn)產(chǎn)品滿足所有消費(fèi)者群體需求的目標(biāo)市場(chǎng)模式叫做 _模式。4.房地產(chǎn)就其物質(zhì)形態(tài)而言，就是_和 _。5.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度也被稱為產(chǎn)品組合的_ ，指企業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)產(chǎn)品線之間在_ 、生產(chǎn)條件和銷售渠道等方面存在的關(guān)聯(lián)度。6.房地產(chǎn)企業(yè)所面

2、對(duì)的文化環(huán)境主要包括教育程度和職業(yè)、_和_三個(gè)方面。7.所謂品牌一定要在行業(yè)里有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率，也就是市場(chǎng)要認(rèn)同這樣的差異產(chǎn)品，這包括知名度和_兩層意思。8.德爾菲法的兩大突出特點(diǎn)是_和_。9.房地產(chǎn)廣告促銷的特點(diǎn)包括公共展示、_、放大的表現(xiàn)力和_。二、單項(xiàng)選擇題( 本大題共10 小題，每小題2 分，共 20 分 )在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1.房地產(chǎn)的市場(chǎng)供給最終是有限的，并且供給彈性較小。該特點(diǎn)主要是由房地產(chǎn)商品的哪個(gè)物理特征決定的？（）A. 異質(zhì)性B. 位置的固定性C.有限性D. 長(zhǎng)期使用性2.根據(jù) _可

3、以區(qū)分四種不同水平的競(jìng)爭(zhēng)，分別為品牌競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、形式競(jìng)爭(zhēng)和一般競(jìng)爭(zhēng)。（）A. 競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度B. 產(chǎn)品的替代程度C.競(jìng)爭(zhēng)的范圍和廣度D. 產(chǎn)品的類型3.在房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略中，下列哪一種最具有短效性？（）1精品自學(xué)考試資料推薦A. 廣告策略B. 公共關(guān)系策略C.銷售推廣策略D. 人員推銷策略4.某房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)定，若顧客購(gòu)買5 套以上的住宅可以享受2%的折扣， 10 套以上可以享受5% 的折扣。這屬于_價(jià)格策略。（）A. 功能折扣B. 現(xiàn)金折扣C.數(shù)量折扣D. 累計(jì)折扣5.對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商而言，成本最低、速度最快的目標(biāo)市場(chǎng)模式是（）A. 單一密集型模式B. 選擇專業(yè)化模式C.全市場(chǎng)覆蓋模式D

4、. 產(chǎn)品專業(yè)化模式6.在新樓盤投放市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定在比較低的水平，以吸引消費(fèi)者增加銷售量。該種價(jià)格制定策略為（）A. 撇脂定價(jià)策略B. 滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D. 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略7.下列屬于物業(yè)管理基本業(yè)務(wù)的是（）A. 房屋建筑的維護(hù)和修繕B. 代訂送報(bào)紙雜志C.治安保衛(wèi)D. 車輛保管8.房地產(chǎn)產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供最基本的功能和效用，這屬于產(chǎn)品整體概念中的_層次。（）A. 核心產(chǎn)品B. 形式產(chǎn)品C.基本產(chǎn)品D. 延伸產(chǎn)品9.某房地產(chǎn)企業(yè)把自己所有的資金，技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)都投入到寫字樓開發(fā)中，這屬于產(chǎn)品組合策略中的 _策略。（）A. 綜合發(fā)展B. 廣度擴(kuò)展C.深度擴(kuò)展D. 產(chǎn)品細(xì)分化10.房地產(chǎn)

5、具有雙重經(jīng)濟(jì)身份，是指（）A. 固定財(cái)產(chǎn)和高價(jià)財(cái)產(chǎn)B. 穩(wěn)定財(cái)產(chǎn)和增值財(cái)產(chǎn)C.資本財(cái)產(chǎn)和消費(fèi)財(cái)產(chǎn)D. 固定財(cái)產(chǎn)和投資性財(cái)產(chǎn)三、多項(xiàng)選擇題( 本大題共5 小題，每小題2 分，共 10 分 )在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。2精品自學(xué)考試資料推薦1.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法按照調(diào)查對(duì)象可以分為（）A. 直接調(diào)查B. 間接調(diào)查C.全面調(diào)查D. 抽樣調(diào)查E.重點(diǎn)調(diào)查2.下列屬于促銷策略作用的是（）A. 刺激消費(fèi)B. 吸引顧客C.穩(wěn)定銷售D. 特色競(jìng)爭(zhēng)E.樹立品牌3.一般而言，在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段，房地產(chǎn)企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略

6、有（）A. 快速滲透B. 緩慢奪取C.價(jià)格戰(zhàn)略D. 廣告中心轉(zhuǎn)移E.快速奪取戰(zhàn)略4.4Cs 理論即包括（）A. 滿足顧客（ Consumer）B. 讓顧客舒適（ Comfort ）C.方便顧客（ Convenience）D. 加強(qiáng)和顧客的交流（Communication ）E.考慮顧客愿付成本（Cost）5.下列屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境內(nèi)容的有（）A. 經(jīng)濟(jì)方針政策B. 城市化進(jìn)程C.歷史沉淀D. 人口素質(zhì)E.國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)四、名詞解釋 (本大題共 4 小題，每小題3 分，共 12 分 )1.房地產(chǎn)市場(chǎng)2.產(chǎn)品組合的深度3.物業(yè)4.辦公樓宇五、簡(jiǎn)答題 (本大題共 4 小題，每小題6 分，共 24 分 )1.簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)策略含義及其優(yōu)點(diǎn)。2.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則。3.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略的實(shí)施過程。4.簡(jiǎn)述品牌的特征及其作用。3精品自學(xué)考