軟件公司產(chǎn)品平臺商業(yè)計劃書

1、產(chǎn)品平臺商業(yè)計劃書變更記錄版本號修改點說明變更人存放位置審批人審批日期修改點說明的內(nèi)容有如下幾種：創(chuàng)建、修改（+修改說明）、刪除（+刪除說明）Error! Reference source not found.目 錄1文檔介紹11.1文檔目的11.2文檔范圍11.3讀者對象11.4參考文獻11.5術(shù)語與縮寫解釋12產(chǎn)品介紹22.1產(chǎn)品定義22.2產(chǎn)品開發(fā)背景及必要性22.3產(chǎn)品主要功能和特色22.4產(chǎn)品范圍23市場概述23.1業(yè)務(wù)需求23.2市場規(guī)模與前景34產(chǎn)品發(fā)展目標35產(chǎn)品技術(shù)方案35.1產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)35.2關(guān)鍵技術(shù)36產(chǎn)品優(yōu)缺點分析37Make-or-Buy決策38項目估計48.1項目

2、團隊48.2軟件硬件資源估計48.3成本估計48.4進度表59市場營銷方案59.1產(chǎn)品盈利模式和銷售目標59.2市場推廣方式59.3銷售方式和渠道510成本效益分析611立項計劃611.1項目核心組611.2立項任務(wù)611.3立項成本估計611.4立項進度表712總結(jié)7附錄A7表格索引表11 術(shù)語縮寫表1表81 項目成員組成表3表82 項目軟硬件資源表4表83 項目成本估計表4表111 項目核心組成員表6表112 立項任務(wù)表6表113 立項成本估計表6第 7 頁 共 7 頁Error! Reference source not found.1 文檔介紹本文檔描述產(chǎn)品商業(yè)計劃書的過程和步驟。1.

3、1 文檔目的用于規(guī)范商業(yè)計劃書的過程和步驟。1.2 文檔范圍本文檔只適用于行業(yè)數(shù)據(jù)咨詢部產(chǎn)品組。1.3 讀者對象1.4 參考文獻提示：列出本文檔的所有參考文獻（可以是非正式出版物），格式如下：標識符 作者，文獻名稱，出版單位（或歸屬單位），日期例如：AAA 作者，立項調(diào)查報告，機構(gòu)名稱，日期BBB 作者，立項可行性分析報告，機構(gòu)名稱，日期SPP-PROC-PIM SEPG，立項管理規(guī)范，機構(gòu)名稱，日期1.5 術(shù)語與縮寫解釋表11 術(shù)語縮寫表縮寫、術(shù)語解 釋SPP精簡并行過程，Simplified Parallel ProcessPIM立項管理，Project Initialization Ma

4、nagement2 產(chǎn)品介紹2.1 產(chǎn)品定義提示：用簡練的語言說明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗，概念羅嗦含糊的產(chǎn)品很難被用戶接受。所以產(chǎn)品定義一定要簡練且清晰。2.2 產(chǎn)品開發(fā)背景及必要性提示：從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開發(fā)背景，重點說明“為什么”要開發(fā)本產(chǎn)品。（1）因方面著重考慮：開發(fā)方的短期、長期發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)方的當前實力。（2）外因方面著重考慮：市場需求及發(fā)展趨勢；技術(shù)狀況及發(fā)展趨勢。（3）如果是合同項目，請說明項目的來源。2.3 產(chǎn)品主要功能和特色提示：（1）給出產(chǎn)品的主要功能列表（Feature Lists）。（2）說明本產(chǎn)品的特色。2.4 產(chǎn)品范圍提示：（1）說明本產(chǎn)品

5、“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。（2）說明本產(chǎn)品“應當包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。3 市場概述3.1 業(yè)務(wù)需求提示：（1）闡述本產(chǎn)品面向的消費群體（客戶）的特征（2）說明客戶對產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求（3）說明本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來什么好處。3.2 市場規(guī)模與前景提示：（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段。（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析（3）統(tǒng)計當前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。注意：引用數(shù)據(jù)應當寫明數(shù)據(jù)來源，最好有直觀的圖表。初步預測4 產(chǎn)品發(fā)展目標提示：說明本產(chǎn)品的短期目標和長期目標，繪制產(chǎn)品的Road

6、map。目標必須清晰并且可以度量。5 產(chǎn)品技術(shù)方案5.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)提示：（1）繪制產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu)（2）闡述設(shè)計原理（3）如果有多種體系結(jié)構(gòu)，需比較優(yōu)缺點。5.2 關(guān)鍵技術(shù)提示：闡述本產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，評價技術(shù)實現(xiàn)的難易程度6 產(chǎn)品優(yōu)缺點分析提示：綜合考慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價格、品牌等因素，分析優(yōu)缺點。7 Make-or-Buy決策提示：確定哪些產(chǎn)品部件應當采購、外包開發(fā)或者自主研發(fā)，說明理由。分析相應的風險。8 項目估計8.1 項目團隊提示：說明項目團隊的角色、知識技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時間，如下表所示。表81 項目成員組成表角色知識技能要求建議人選、人數(shù)工作時間項目經(jīng)理需求開發(fā)人

7、員 系統(tǒng)設(shè)計人員 編程人員 測試人員質(zhì)量保證人員配置管理人員服務(wù)與維護人員8.2 軟件硬件資源估計提示：（1）估計項目所需的軟件和硬件資源，說明主要配置。（2）說明以何種方式獲得，如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購買”等。（3）資源的級別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種，如果關(guān)鍵資源不能及時到位，可能危害項目。表82 項目軟硬件資源表資源名稱級別詳細配置獲取方式費用關(guān)鍵關(guān)鍵普通普通8.3 成本估計提示：估計項目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動成本”等等。表83 項目成本估計表條款成本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源差旅費會議費接待費協(xié)作費8.4 進度表提示：繪制項目開發(fā)的進度表（

8、建議用Gantt圖）9 市場營銷方案9.1 產(chǎn)品盈利模式和銷售目標提示：（1）給出產(chǎn)品的贏利模式和價格結(jié)構(gòu)（2）給出短期和長期銷售目標9.2 市場推廣方式提示：常見的促銷和滲透方式有 出版書籍，樹立權(quán)威。 建立網(wǎng)站，用戶可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。 在各大學BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。 到一些專業(yè)性報紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。 將產(chǎn)品試用版和資料贈送給老客戶和潛在客戶。 參加專業(yè)性的會展、研討會，宣傳產(chǎn)品。 通過朋友聯(lián)系潛在客戶，推銷產(chǎn)品。 與政府、行業(yè)協(xié)會合作推廣。9.3 銷售方式和渠道提示：常見的銷售方式和渠道有 直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系，銷售產(chǎn)品。 現(xiàn)有代理商或新建渠道

9、代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其它 IT 發(fā)達的大城市尋找代理商。當公司業(yè)務(wù)在該地區(qū)達一定規(guī)模后，設(shè)立辦事處。 個人銷售。個人推銷本公司的產(chǎn)品，促成交易者，給予銷售提成。 聯(lián)盟。與其它相關(guān)公司合作或聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，爭取更多的客戶。10 成本效益分析提示：（1）總成本是產(chǎn)品開發(fā)、營銷、維護的成本之和；（2）效益包括“可量化的經(jīng)濟效益”和“不可量化的好處”。11 立項計劃11.1 項目核心組表111 項目核心組成員表角色知識技能要求建議人選、人數(shù)工作時間項目經(jīng)理市場人員關(guān)鍵技術(shù)人員產(chǎn)品化人員SCM11.2 立項任務(wù)提示：表112 立項任務(wù)表任務(wù)負責人估計工作量輸出文檔成立項目核心組和CCB市場分析技術(shù)可行性分析立項可行性分析報告立項評審立項評審報告定義客戶需求客戶需求說明書客戶需求評審11.3 立項成本估計提示：估計立項的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動成本”等等。表113 立項成本估計表條款成本（人民幣）備