嘉禾偉業(yè)裝飾公司整體宣傳策劃方案

1、嘉禾偉業(yè)裝飾公司整體宣傳策劃方案一、 市場分析1、 行業(yè)現(xiàn)狀裝飾裝修業(yè)是在國家房改政策出臺(tái)后，催生的一種熱門行業(yè)。由于投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大，使得這種行業(yè)，迅速火爆起來，大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)自改革開放后即實(shí)行市場化和國際化，國內(nèi)公裝與家裝占我國的市場份額，前者占95%，后者占100%；國內(nèi)公裝的設(shè)計(jì)與施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的裝飾設(shè)計(jì)和5%的裝飾施工，主為大型、高檔，特別是外資、合資裝飾工程。裝飾企業(yè)與建筑設(shè)計(jì)院及院校所占的公共建筑裝飾市場份額，前者為80%，后者為20%。目前家裝工程的毛利約20%、純利約7

2、%左右?！坝螕絷?duì)”市場份額正在逐步縮小。雖然裝飾裝裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對(duì)滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象，一時(shí)間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年，由于消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，社會(huì)、政府及新聞單位的重視，裝修行業(yè)逐步規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營、國家成品房政策的推廣，使得許多專業(yè)裝飾裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步維艱的地步。 據(jù)方舟市場調(diào)查公司的調(diào)查，被訪者在回答“你如何裝修？”時(shí)，近半數(shù)（45）的被訪者給出的答案是“找朋友幫忙”，當(dāng)然，主要指的是自己認(rèn)識(shí)，或朋友介紹的裝修隊(duì)，而不熟悉的

3、裝修隊(duì)則因風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，自然不易獲得消費(fèi)者的青睞。另一組數(shù)據(jù)卻令人吃驚：目前一半以上的家裝市場被非正規(guī)隊(duì)伍所占據(jù)，而品牌裝修公司僅獲得接近三成（29.6）的份額。調(diào)查中，有近二成（16）的被訪者，選擇一切親歷親為。雖然許多消費(fèi)者明白，家裝行業(yè)中存在許多暴利，但許多消費(fèi)者還是希望盡可能多地了解表面價(jià)格背后的真相。在選擇家裝公司時(shí)，對(duì)公開資料多、價(jià)格透明度高的企業(yè)往往信賴有加。調(diào)查顯示，材料的質(zhì)量和要求價(jià)格公開的呼聲最高，分別占65.1和52.3。根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，39.2的消費(fèi)者選擇全部自己購買材料，只有9.8的消費(fèi)者愿意全部委托裝修方購買。裝修行業(yè)之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活

4、息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。l 主要問題分析總結(jié)：消費(fèi)者不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)；消費(fèi)者認(rèn)為家居裝飾行業(yè)是欺詐行為最多的行業(yè)；消費(fèi)者強(qiáng)烈要求“裝飾裝修業(yè)自律”；消費(fèi)者希望明明白白消費(fèi)，明明白白裝修；家裝市場污染嚴(yán)重，消費(fèi)者更愿意選擇環(huán)保家裝；全國人大強(qiáng)調(diào)要用法律形式來解決家裝中出現(xiàn)的問題，保障民眾身體健康。在高中低檔市場上，消費(fèi)者都表現(xiàn)出對(duì)精裝修的認(rèn)同趨強(qiáng)態(tài)勢。l 裝飾裝修業(yè)的問題八條原

5、因 、部分企業(yè)追求暴利，坑害消費(fèi)者，影響了整個(gè)行業(yè)的形象。 、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對(duì)滯后，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，政府的監(jiān)管力度相對(duì)薄弱。 、消費(fèi)者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，獲取信息的通路不暢。 、大資本的涌入，以及房地產(chǎn)商、建筑商的一體化經(jīng)營，使得專業(yè)裝修公司的利潤和生存空間相對(duì)減小。、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強(qiáng)有力的技術(shù)壁壘，使企業(yè)間的競爭加強(qiáng)，并一直處于低層次上的惡性競爭。、企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識(shí)。、企業(yè)沒有明顯的核心競爭力。 、企業(yè)的宣傳方式非常原始，沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。2、 本地市場分析（1） 縣級(jí)市場特征在縣級(jí)市場，裝修剛剛起步不久，大多裝修者缺乏裝修知識(shí)，

6、又不信任裝修公司，拉隊(duì)伍到處攬活的游擊隊(duì)仍然占主流，消費(fèi)者處于逐漸認(rèn)識(shí)裝修正規(guī)化裝飾公司的過程當(dāng)中。（2） 本地市場容量本地市場容量受限，雖有較大潛力，但裝飾市場競爭激烈時(shí)一個(gè)趨勢，可以預(yù)見到未來的市場競爭將非常的激烈。（3） 宣傳通路縣級(jí)市場是媒體缺失的地方，電視媒體極其昂貴，而居民缺乏讀報(bào)及讀雜志的習(xí)慣，居民更多的依靠現(xiàn)場活動(dòng)及DM、促銷、口碑傳播獲知裝飾公司的信息，并進(jìn)而產(chǎn)生興趣，了解并購買。3、家裝消費(fèi)層次分析永達(dá)奇美家裝的目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物

7、美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出奇美裝飾實(shí)用型風(fēng)格（時(shí)尚、大方、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及營銷推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。高消費(fèi)裝修群體多為企業(yè)主，單位領(lǐng)導(dǎo)干部等富裕人群，他們有消費(fèi)能力，裝修家庭往往花費(fèi)一二十萬之多，選擇時(shí)往往選擇當(dāng)?shù)刈畲蟮难b修公司來給自己做設(shè)計(jì)，追求豪華、品味、排場。高消費(fèi)群體較少，且競爭起來有較大困難，并非永達(dá)公司的

8、主要客戶，但應(yīng)為高消費(fèi)群體準(zhǔn)備相應(yīng)層次的設(shè)計(jì)方案，以樹立自己的品牌形象。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。這一類客戶群體，同樣是永達(dá)奇美的重要客戶之一。4、家裝消費(fèi)者分析 1）25-35歲群體分析: 消費(fèi)行為和心理 44.6%的人接受過大專以上教育。企業(yè)管理人員、白領(lǐng)、金領(lǐng)、企業(yè)股東、老板、自由職業(yè)者等7個(gè)職業(yè)的從業(yè)者占23%

9、，屬于沖動(dòng)性購買，是金融保險(xiǎn)、藥品、名牌日用消費(fèi)品、家用電器、健康食品、美容健身、兒童用品、留學(xué)教育等的主力消費(fèi)群，容易接受新生事物。 2）36-45歲群體分析: 消費(fèi)行為和心理企業(yè)家、企業(yè)高層、富人、名人、企業(yè)股東占51他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量。正處于人生的黃金時(shí)期，由于閱歷和生活負(fù)擔(dān)，他們普遍追求穩(wěn)定；凡事謀定而后動(dòng)，重理性分析，沖動(dòng)性行為大大減少。社會(huì)責(zé)任感和家庭責(zé)任感強(qiáng)，對(duì)新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，開始留意國際品牌，貴族生活方式，學(xué)習(xí)圈內(nèi)時(shí)尚典范，中高檔房產(chǎn)、汽車、出國移民、心理生理；國際時(shí)裝、化妝品、貴族服務(wù)、保健醫(yī)藥，是第一次置業(yè)的主流消費(fèi)群體. 3） 46-55歲群體分析:消費(fèi)

10、行為和心理男性重品牌，女性重感觀，沖動(dòng)性購買減少，理性購買占主流，在家庭購買決策中居于主導(dǎo)地位，是別墅豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級(jí)食府、頂級(jí)會(huì)所 、富人俱樂部、高檔消費(fèi)主流消費(fèi)群體。二、 公司現(xiàn)狀及分析1、 SWOT分析 優(yōu)勢：（1）具備正規(guī)裝飾公司的運(yùn)作能力； （2）有品質(zhì)概念和用心服務(wù)的理念；（3）即將搬遷到市場迎來客源高峰；（4）重點(diǎn)面向的大眾市場市場空間較大； 劣勢：（1）營業(yè)時(shí)間尚短，聲譽(yù)積累較少；（2）尚未確立起明確的產(chǎn)品與服務(wù)體系；（3）家裝大眾市場利潤相對(duì)較小，要靠規(guī)模取勝；（4）缺乏穩(wěn)定的風(fēng)格及產(chǎn)品介紹； 風(fēng)險(xiǎn)：（1）價(jià)格上不如裝修隊(duì)有競爭力；（2）如果不嚴(yán)控質(zhì)量，會(huì)給聲譽(yù)

11、造成損害； 機(jī)會(huì)：（1）縣級(jí)裝飾市場起步晚，潛力大；（2）市場將從無序逐漸走到有序競爭；（3）重口碑、質(zhì)量，有希望樹立起一個(gè)本地名牌；2、 營銷策略分析（1） 初期發(fā)展規(guī)劃初期要通過大規(guī)模的廣告宣傳 + 大力度促銷方式，打出影響與聲譽(yù)，針對(duì)大眾家裝群體，樹立大眾裝修公司概念，進(jìn)而通過促銷優(yōu)惠活動(dòng)，形成第一批蒞臨客戶及走量，推動(dòng)更多人認(rèn)知。 初期的重點(diǎn)在于低價(jià)走量，快速形成第一批裝修用戶群，從而推動(dòng)口碑傳播及積累資源，逐步建立起品牌聲譽(yù)。初期的節(jié)日折扣、促銷、買贈(zèng)活動(dòng)要經(jīng)常舉行，建立常規(guī)促銷執(zhí)行方法。（2） 家裝營銷五個(gè)關(guān)鍵要素1、 讓更多客戶知道新裝飾公司創(chuàng)立之初，首先應(yīng)該打出自己在家裝行業(yè)方

12、面的的聲名，讓本地的家裝消費(fèi)者更多的知道本公司的消息；2、 讓更多客戶光臨為了讓知曉信息的家裝客戶更多的光臨，家裝公司應(yīng)進(jìn)行慣例型促銷活動(dòng)，通過提供更多的價(jià)格透明度及優(yōu)惠，以實(shí)際利益吸引客戶到公司現(xiàn)場咨詢、洽淡裝修意向；3、 讓光臨的客戶更多簽單 光臨現(xiàn)場的客戶經(jīng)過裝修公司良好的方案設(shè)計(jì)、預(yù)算后等環(huán)節(jié)，能夠滿意公司的設(shè)計(jì)、現(xiàn)場咨詢、價(jià)格等，從而最終從多家公司中確定，選擇本公司為裝修合作單位。4、 讓客戶一次簽單最大化 客戶經(jīng)過現(xiàn)場咨詢，能夠認(rèn)知公司的理念，信譽(yù)，從而信任公司，將盡可能大的裝修訂單，交托本公司執(zhí)行。5、 讓客戶不斷轉(zhuǎn)介紹其他人來購買 通過有意識(shí)的口碑介紹，以及轉(zhuǎn)介紹鼓勵(lì)（激勵(lì)政策

13、），以及建立積分政策等，推動(dòng)口碑介紹及宣傳，拉動(dòng)更多消費(fèi)者。（3） 口碑宣傳是最重要的策略之一 根據(jù)“誠信、公正、品質(zhì)、環(huán)保、智能和未來”七大核心概念，裝飾公司要在未來競爭中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手：在消費(fèi)者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因?yàn)樗鼈兊睦砟畈煌⒖诒脡牡木壒?。建議永達(dá)*奇美在店內(nèi)設(shè)置材料展示區(qū)域的同時(shí)，可根據(jù)客戶方案將材料價(jià)格、性能、特點(diǎn)在建議書中做詳細(xì)介紹，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，明明白白裝修。（4）利用消費(fèi)者八大消費(fèi)心理，進(jìn)行客戶

14、管理 利用消費(fèi)者常見的八大消費(fèi)心理，包括面子心理、從眾心理、推崇權(quán)威心理、愛占便宜心理、害怕后悔心理、心理價(jià)位、炫耀心理、攀比心理。利用八大消費(fèi)心理，促成現(xiàn)場銷售與跟單、簽單。 根據(jù)客戶的八大消費(fèi)心理，以及根據(jù)客戶首次面談后的信息，可將客戶分為以下幾類客戶，進(jìn)行有優(yōu)先選擇的分類跟蹤：1、優(yōu)質(zhì)客戶：短期成交意向較好，近期可能簽單的；2、良好客戶：溝通中，尚存疑問，但簽約可能較大的；3、一般客戶：未表示明確簽單意向，還在考察和比價(jià)中的；4、較差客戶：不認(rèn)可我方服務(wù)及理念的客戶；5、長期跟蹤客戶：短期無可能成交，但有可能未來成為客戶的；相應(yīng)的客戶應(yīng)對(duì)及管理部分內(nèi)容，應(yīng)寫入永達(dá)*奇美現(xiàn)場銷售話術(shù)中，對(duì)

15、全員培訓(xùn)并堅(jiān)決執(zhí)行之。三、 整體宣傳策劃1、 主廣告語原： 細(xì)節(jié)成就完美可選：秀山第一家裝專家可選：誠信鑄就第一家裝品牌可選：完美家裝，源于永達(dá)可選：精材神藝，妙境天成可選：誠信永恒，飾業(yè)長青廣告詞建議：更接近于縣級(jí)市場用戶的認(rèn)知習(xí)慣和理解水平。2、 品牌形象永達(dá)奇美裝飾誠信 品質(zhì) 平價(jià) 環(huán)保 永達(dá)奇美的家裝理念四原色誠信-誠信是公司永續(xù)發(fā)展的基石，誓做秀山最誠信的家裝公司。品質(zhì)施工質(zhì)量精益求精，為顧客塑造可靠的環(huán)境空間。平價(jià)只賺取應(yīng)得的服務(wù)利潤，絕不巧取豪奪，偷工減料。環(huán)保-我們將奉獻(xiàn)給你安全、健康的家私空間。專業(yè) * 創(chuàng)意 * 細(xì)節(jié) * 性價(jià)比 -永達(dá)奇美的四大優(yōu)勢專業(yè)擁有本地一流的專業(yè)設(shè)

16、計(jì)師及施工隊(duì)伍；創(chuàng)意奉獻(xiàn)具有創(chuàng)意的藝術(shù)家居空間設(shè)計(jì)；細(xì)節(jié)-家具設(shè)計(jì)、裝飾細(xì)節(jié)精益求精，唯求更好。性價(jià)比針對(duì)廣大家裝用戶，提供最具性價(jià)比的家居裝飾服務(wù)。（1） 奇美家視界-奇美家裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品風(fēng)格套系組合（2） 奇美金口碑服務(wù)奇美家裝設(shè)計(jì)服務(wù)卡體系包含奇美金積分、金承諾、金售后三項(xiàng)打包服務(wù)，詳情見后。3、 產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)（3） 永達(dá)奇美家視界-家裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品風(fēng)格套系組合l 奇美 尊享系列：高端產(chǎn)品，針對(duì)高端消費(fèi)群體的高檔和中高檔裝修，華貴典雅；預(yù)計(jì)裝修總價(jià)20萬以上，l 奇美 經(jīng)典系列：中高檔產(chǎn)品，富于藝術(shù)人文品位；預(yù)計(jì)裝修總價(jià)12萬以上；l 奇美 美家系列：大眾產(chǎn)品，大方，時(shí)尚，實(shí)用，預(yù)計(jì)裝修總價(jià)1

17、0萬左右；l 奇美 心戀系列：大眾產(chǎn)品，大方，時(shí)尚，實(shí)用，浪漫，風(fēng)格多樣，預(yù)計(jì)裝修總價(jià)10萬左右，適合婚房裝修人群；l 奇美 簡美系列：低端產(chǎn)品，大方，實(shí)用，預(yù)計(jì)裝修總價(jià)58萬之間，針對(duì)低消費(fèi)能力的人群；為相應(yīng)的高中低端產(chǎn)品設(shè)計(jì)相應(yīng)的組合服務(wù)，（4） 美家金積分（奇美金口碑服務(wù)卡）-會(huì)員積分制 客戶按照在奇美裝飾公司裝修所用的金額兌換相應(yīng)的積分，比如裝了三萬就有三百分，并可以通過轉(zhuǎn)介紹客戶來操作。1) 介紹一個(gè)朋友在奇美裝飾這里裝修，卡上的積分增加百分之五十。三百分兌換年底全屋清潔一次。五百分可兌換家用電器或家居用品一件。二千分可全屋乳膠漆翻新一次。2) 會(huì)員積分卡上的積分3年內(nèi)有效。到期后復(fù)

18、零重新計(jì)算積分。（5） 美家金承諾（奇美金口碑服務(wù)卡）-奇美家裝誠信保證機(jī)制，秀山縣首家打出“承諾主材0利潤、明明白白做家裝”。（6） 美家金售后（奇美金口碑服務(wù)卡）奇美家裝秉承“隱蔽工程五年，整體工程三年”的質(zhì)保承諾，設(shè)立售后熱線，貼心的為顧客處理售后問題。4、 四種營銷手段結(jié)合1、推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的現(xiàn)場展示隊(duì)伍，對(duì)于客戶經(jīng)常咨詢的常見問題，如：“你們主材沒有回扣賺什么錢呢？我怎么相信你們用的都是環(huán)保的材料？你們的價(jià)格還是偏高！”等問題，做出模板化的標(biāo)準(zhǔn)問答，并形成永達(dá)奇美裝飾銷售現(xiàn)場常見問題話術(shù)，進(jìn)行全員培訓(xùn)，通過技巧性的銷售及簽單話術(shù)，直接向消費(fèi)者推廣，促成現(xiàn)場簽單，并由已經(jīng)合作的

19、客戶，來發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶口碑去影響另一批人。2、拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)家裝受眾，刺激其采取行動(dòng)，包括新聞、廣告、市場橫幅、易拉寶、海報(bào)等可以采用。聯(lián)系本地電臺(tái)、電視臺(tái)，通過公關(guān)相應(yīng)的記者、欄目組人員，盡量使其能夠有技巧性的報(bào)道“日前，秀山縣首家承諾主材0利潤的家裝公司在市場上引起了巨大反饋?！鳖愃菩侣劊怪軌蛞孕侣剛鞑サ男问讲?bào)出去。 3、軟：通過資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動(dòng)。如定期家裝客戶回訪、個(gè)性化與親情化服務(wù)、贈(zèng)送小禮品等。（1） 裝修贈(zèng)小價(jià)值家居產(chǎn)品 根據(jù)季節(jié)、時(shí)令不同，贈(zèng)送客戶小價(jià)值產(chǎn)品，如竹藝產(chǎn)品、碳雕、坐墊等小價(jià)值家居產(chǎn)品，拉動(dòng)客戶消費(fèi)；（2）

20、建立售后定期回訪制度對(duì)于已經(jīng)在奇美公司裝修完成的客戶，建立售后回訪制度，至少每個(gè)季度回訪一次，保持對(duì)售后問題的緊密跟蹤及解決。（3） 對(duì)裝修客戶的生日問候 客戶服務(wù)人員應(yīng)該認(rèn)真做好客戶記錄，對(duì)生日的客戶、喬遷之喜進(jìn)行問候或者送花等體現(xiàn)客戶關(guān)懷的舉動(dòng)。4、硬：品牌畫冊(cè)、CIS手冊(cè)、POP、會(huì)刊、指南等資源，對(duì)家族消費(fèi)者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。（1） 永達(dá)*奇美畫冊(cè)及VI（用于銷售地點(diǎn)供潛在客戶瀏覽）：提綱及目錄設(shè)計(jì)：封面：永達(dá)奇美畫冊(cè)LOGONO.1 永達(dá)*奇美LOGO及形象展示NO.2 永達(dá)*奇美品牌及理念簡介NO.3 永達(dá)*奇美金口碑服務(wù)介紹（3項(xiàng)內(nèi)容）NO.4永達(dá)*奇美金口碑服務(wù)介紹N

21、O.5、6、7、 永達(dá)*奇美家視界（設(shè)計(jì)作品介紹）NO.8 專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹及施工現(xiàn)場照片NO.9、10、11 典型設(shè)計(jì)案例文字及照片封底：永達(dá)*奇美VI形象（2） 用于發(fā)放的單張DM：單張DM，以促銷信息活動(dòng)為主題。1、店慶促銷DM單張：主題：“永達(dá)奇美迎賓特價(jià)月 超值家裝30天特惠”副標(biāo)題： “3重優(yōu)惠，3大承諾，僅限30天，唾手可得！”正面：活動(dòng)內(nèi)容如下： 1、在主材0利潤的基礎(chǔ)上，本月家裝統(tǒng)統(tǒng)九五折起；2、殘疾證、烈軍屬及省級(jí)勞模在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元；3、在原有售后基礎(chǔ)上，贈(zèng)送價(jià)值2000元1年質(zhì)保延期！下方有詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)電話、地址、有效期限。反面： 永達(dá)*奇美在本地的成功案例圖片

22、、“金口碑”3項(xiàng)品質(zhì)服務(wù)詳細(xì)內(nèi)容如何發(fā)放： 裝飾城、核心商圈、商業(yè)街、有入住率的新樓盤小區(qū)2、永達(dá)奇美理念DM單張：主題：“真材實(shí)料0利潤，明白家裝比比看”“秀山首家承諾主材0利潤 永達(dá)奇美樹立誠信標(biāo)桿”“主材0利潤，家裝更放心永達(dá)品質(zhì)裝修百分百”“放心家裝 誠信永達(dá)秀山縣首家承諾主材0利潤的品質(zhì)家裝公司” 內(nèi)容簡介為： 闡述永達(dá)奇美家裝的主材0零利潤、明明白白裝修理念。3、永達(dá)奇美抵扣券、優(yōu)惠券DM 可印制百元面額的限期優(yōu)惠券、折扣券，用作DM宣傳品的代替性、輔助性宣傳品，用于在大眾發(fā)放場合進(jìn)行大量發(fā)放。（3） 材料展示架區(qū)域：在店內(nèi)設(shè)立各種裝飾材料展示架區(qū)域，按照顧客裝修建議書，為顧客單獨(dú)

23、明示材料價(jià)格及服務(wù)利潤，以佐證公司的誠信承諾，及及“主材0利潤”宣傳用語。（4） X展架或易拉寶X展架或易拉寶，以“主材承諾0利潤”及“金口碑服務(wù)”為主要宣傳賣點(diǎn)，可以用于進(jìn)行店內(nèi)宣傳。5、整體宣傳階段1） 借遷店之機(jī)啟動(dòng)宣傳計(jì)劃：借助遷店之機(jī)，在當(dāng)月開展大規(guī)模店慶慶典活動(dòng)；將公司地址，服務(wù)信息內(nèi)容盡可能的通過大型活動(dòng)傳播出去；（1） 為慶祝入駐建材市場的大型路演活動(dòng) “金色九月感恩特惠，永達(dá)*奇美給您一個(gè)藝術(shù)的家” 金秋9月是收獲的季節(jié)，永達(dá)*奇美愿意和您一起，在這秋日起，收獲一個(gè)藝術(shù)、時(shí)尚、美輪美奐的新家。時(shí) 間：入駐后的周六、或周日的上午舉行。地 點(diǎn)：建材市場或縣城內(nèi)商場、廣場等商業(yè)繁華

24、地段主 題：入駐建材市場感恩特惠，給您一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等，其他物料根據(jù)需要制作。活動(dòng)內(nèi)容：（1） 金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢。（2） 熱舞熱身、聚眾、帶起人氣。（3） 有獎(jiǎng)竟猜?。ㄈ诤嫌肋_(dá)公司的相關(guān)知識(shí)）（4） 各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！（臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)）（5） 小型文藝表演（熱舞，車技，獨(dú)唱，口技等都可以）（6） 現(xiàn)場來賓大抽獎(jiǎng)！現(xiàn)場簽約裝修再優(yōu)惠2000元?。?） 參觀永達(dá)*奇美樣板房，發(fā)放永達(dá)*奇美會(huì)員卡。（2） 大規(guī)模居民社區(qū)同名推廣活動(dòng)“金色九月感恩特惠，永達(dá)*奇美給您一個(gè)藝術(shù)的家” 在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，配

25、合大型市場推廣活動(dòng)來預(yù)造聲勢。l 推廣形式：（1）在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)永達(dá)奇美宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有永達(dá)*奇美標(biāo)志及廣告語）。 （2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。（3）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。l 推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為宜，時(shí)間安排在永達(dá)奇美店慶大型現(xiàn)場活動(dòng)后的時(shí)間展開，起到承前啟后的作用。具體事項(xiàng)：1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出永達(dá)*奇美裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知永達(dá)*奇美裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師

26、及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做510個(gè)社區(qū)。4、社區(qū)推廣時(shí)間：2009年9月。 （3）與房產(chǎn)公司聯(lián)合活動(dòng)-新樓盤合作策略 新樓盤攻略：目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行永達(dá)*奇美裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對(duì)永達(dá)*奇美的品牌搶先一步進(jìn)入新樓盤建立，及市場推廣都會(huì)起到很好的作用。l 具體實(shí)施方案：（1） 選定幾個(gè)當(dāng)?shù)貦n次相對(duì)較高的樓盤（按該樓盤的均價(jià)在當(dāng)?shù)貙儆谥懈咦》肯M(fèi)水平）的售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值2000元的永達(dá)*奇美裝飾VIP金卡，

27、承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3-5。（2） 為新樓盤免費(fèi)制作一定量的畫冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上永達(dá)*奇美裝飾的標(biāo)志和電話。（3） 在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“永達(dá)奇美裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。（4） 在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊(cè)（折頁），體現(xiàn)永達(dá)奇美裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、實(shí)用、藝術(shù)化）。此外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤周六、周日現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“永達(dá)形象小姐”身穿著印有永達(dá)裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。2） 樹名：促銷活動(dòng)期3個(gè)月“全國第25個(gè)教師節(jié) 永達(dá)*奇美3000元教師家裝特惠”-2009年9月全國第25個(gè)教師節(jié)酬賓活動(dòng)廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐?，永達(dá)奇美為回報(bào)秀山縣父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特決定實(shí)施如下優(yōu)惠措施：凡教師在活動(dòng)期間和永達(dá)*奇美公司簽約家裝，均享受3000元優(yōu)惠！時(shí) 間：九月十日教師節(jié)期間（9月9日11日）地 點(diǎn)：在建材市場店面樹立橫幅、易拉寶、展位等宣傳主 題：教師節(jié)3000元特惠活動(dòng)現(xiàn)場布置：宣傳單、橫幅、X展架、海報(bào)、窗貼文字等。廣告渲染：預(yù)先在建材市場派發(fā)DM，及安排發(fā)單人