海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)新品上市策劃方案

1、海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)新品上市推廣方案策劃人（學(xué)號）：* 班級：*班 策劃時間：*前 言隨著現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展，各種電器產(chǎn)品已經(jīng)融入人們的生活。隨著氣溫的不斷降低，人們身上的衣服也日漸厚重起來，棉衣、羽絨服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題讓不少人犯難。手洗又冷又累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，潮濕的衣物在低溫天氣下久晾不干。正所謂，有需求就有市場，2010年10月海爾集團(tuán)面向全國正式推出V6蒸汽熨洗干一體機(jī)洗衣機(jī)。作為全球第一的洗衣機(jī)品牌，海爾洗衣機(jī)的科技技術(shù)也是獨一無二的。它獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分，6585的變溫蒸汽烘干實現(xiàn)衣物更柔軟貼身，

2、496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展，同時做到衣物一干、烘干即止。本次策劃的目的主要是為了打開新產(chǎn)品的知名度，提升企業(yè)美譽(yù)度，迅速拉升市場占有率，積極引導(dǎo)消費者選購環(huán)保、節(jié)能的低碳產(chǎn)品。并順利把V6蒸汽熨洗干一體機(jī)推入市場，取得良好的上市效果。本次策劃的內(nèi)容有對市場及產(chǎn)品的分析、產(chǎn)品的定位、針對分析結(jié)果確定推廣目標(biāo)及策略等。目 錄一、 市場分析（一） 企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（二） 消費者對產(chǎn)品偏好分析（三） 競爭產(chǎn)品分析分析二、 新品分析三、 新品SWOT分析（一） 優(yōu)勢（二） 劣勢（三） 機(jī)會（四） 威脅四、 產(chǎn)品定位五、 推廣目標(biāo)六、 推廣策略（一） 廣告語（二） 公關(guān)活動（三） 終端

3、促銷（四） 媒介安排七、 預(yù)算經(jīng)費八、 效果評估一、 市場分析（一） 企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析中國政府引導(dǎo)家用電器下鄉(xiāng)等政策，海爾作為全國領(lǐng)軍品牌率先實施國家政策。隨后也響應(yīng)國家號召走上環(huán)保道路，淘汰了過去落后不環(huán)保的產(chǎn)品研發(fā)出更符合大眾消費者喜愛的產(chǎn)品。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費者對生活品質(zhì)的提高，海爾集團(tuán)一直秉承“綠色、低碳”的產(chǎn)品理念，引導(dǎo)消費者積極選購環(huán)保、節(jié)能的低碳產(chǎn)品。（二） 消費者對產(chǎn)品偏好分析隨著消費者消費觀念的改變，從沖動型轉(zhuǎn)化為理智型。消費者對洗衣機(jī)的要求更多，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機(jī)市場出現(xiàn)了多種消費需求，如容量、功能、質(zhì)量、價格等。人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，

4、在洗衣機(jī)市場消費者需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。（三） 競爭產(chǎn)品分析分析排名前十的洗衣機(jī)有7個是國外品牌，國有品牌只有海爾、小天鵝、美的三個。而美的洗衣機(jī)因為價格問題，市場的占有率有所降低。海爾的主要競爭對手主要是日本的三菱、松下等。但因釣魚島問題，中國消費者堅決抵制日貨的決心有利于海爾搶占高端洗衣機(jī)市場份額。二、 新品分析海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)的問世打破了傳統(tǒng)洗干一體機(jī)“烘干時間長、衣物有褶皺”等技術(shù)瓶頸，掌握了優(yōu)雅烘干的核心技術(shù)。它獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物、撫平衣物褶皺無需二次處理65-85的變溫蒸汽烘干實

5、現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟、JIT衣干即停技術(shù)則實現(xiàn)對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測、衣物一干、烘干即止。海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)通過V6烘干系統(tǒng)、強(qiáng)勁渦流裝置，使烘干熱氣與水蒸氣以16米/秒的速度吹撫衣物，有效穿透衣物纖維層，使衣物均勻受熱，提高烘干效率。烘干的最后10-15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動吹入冷風(fēng)，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺，提高烘干品質(zhì)。蒸汽烘干護(hù)理讓衣物更蓬松柔軟、加倍保護(hù)衣物品質(zhì)。三、 新品SWOT分析（一） 優(yōu)勢打破了傳統(tǒng)洗干一體機(jī)“烘干時間長、衣物有褶皺”等技術(shù)瓶頸，掌握了優(yōu)雅烘干的核心技術(shù)。相比其它同類產(chǎn)品，功效更為齊

6、全。（二） 劣勢價格相對偏高，超出欲購者的心理價位。（三） 機(jī)會 V6蒸汽熨洗干一體機(jī)的出色效果，加上天氣漸漸變冷，此時是打入市場的最佳時刻。（四） 威脅供大于求的市場現(xiàn)狀及競爭壓力是對國產(chǎn)品牌提出實力和耐力的考驗。四、 產(chǎn)品定位 此款機(jī)型遵循“優(yōu)雅生活”的定義，融入精致工藝和國際領(lǐng)先的烘干技術(shù)，真正實現(xiàn)了“撫平衣物褶皺，還原衣物彈力”，為追尋“優(yōu)雅生活”的時尚達(dá)人提供全新的洗衣享受?；诖?，本產(chǎn)品的定位為高端類別的洗衣機(jī)。五、 推廣目標(biāo)1. 短期目標(biāo)：提高市場知名度、美譽(yù)度，迅速占領(lǐng)市場份額。2. 長期目標(biāo)：維護(hù)企業(yè)形象，增長銷售額，擴(kuò)大市場占有率。六、 推廣策略（一）廣告語1. 優(yōu)雅生活，

7、來自海爾V6。2. 綠色環(huán)保，海爾V6。3. 省時、省力、更健康，海爾V6。（二）公關(guān)活動1. 贊助社會公益活動，樹立品牌形象；2. 召開新品推介會，廣而告知海爾新品即將上市。（三）終端促銷1. 開業(yè)期間購買海爾V6洗衣機(jī)即可獲得海爾產(chǎn)品200元抵金券兩張（下次購買其他產(chǎn)品均可使用，一次限用一張）； 2. 購買兩臺及兩臺以上海爾V6洗衣機(jī)可享受8.8折優(yōu)惠；（四）媒介安排1. 廣播廣告：在全國各大廣播電臺播放產(chǎn)品相應(yīng)廣告，吸引消費者；2. 戶外廣告：在戶外LED屏播放產(chǎn)品信息，引起消費者注意；3. 電視廣告：在各大衛(wèi)視臺播出廣告，廣告內(nèi)容要體現(xiàn)產(chǎn)品核心價值；4. 報紙廣告：在全國著名報刊刊登一版產(chǎn)品信息；5. 網(wǎng)絡(luò)廣告：在各大網(wǎng)站插播廣告。七、 經(jīng)費預(yù)算項目內(nèi)容金額：萬元廣告制作費用海報、電視廣告、視頻等30廣告投放費用電視、廣播、戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)300公關(guān)費用贊