2008年錢塘江景·風情生活品鑒會

1、錢塘江景風情生活 品鑒會,2008 銀泰海威國際9.27活動 創(chuàng)意案,銀泰海威國際 非凡的品質，尚待品鑒 品鑒錢“暢游錢塘江” 品鑒拉斯維加斯 品鑒波爾多紅酒 品鑒 尚有許多的非凡品質 才剛剛登場！,THE 銀泰 海威國際 Silver peaceful sea prestige international,1、銀泰海威國際于9月6日隆重的向廣大消費者推出了1期樓盤和會所，截至目前，銷售狀況呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，靠近江邊的江景房銷售情況良好。 2、問題在于，除了這些房源以外的非江景房銷售狀況不太理想，同時，市場受到了萬科降價事件的一定的影響。,要解決這一問題，首先要明確的是這批房源的目標消費群體

2、是哪些？然后找到這部分群體，并對其施以相應的PR活動影響。,結合樓盤，明確了本次活動的 活動目的和活動針對人群,1、以活動聚集目標消費群體，進行產品的集中性優(yōu)勢表達。 2、通過活動傳遞的信息以促進海威國際剩余產品的銷售。 3、欲借參與活動群體之口，向這批群體的周圍群體傳海威國際之名聲。,THE PURPOSES,活動目的,1, gathering activities to target consumer groups, the concentration of the product advantages of expression. 2, through activities to pro

3、mote the message of the international Haiwei remaining product sales. 3, eyes the mouth of groups involved in activities to these groups around the group-Haiwei international reputation.,THE 針對人群 Goal crowd,Who are they,游輪會所會員、甲殼蟲/雷克薩斯車友會、 波爾多紅酒VIP客戶,富有、優(yōu)雅、雍榮、休閑、時尚、易于接受新鮮事物 享受生活的品位，強調生活的質量,THE 人群分析

4、Crowd analysis,游輪會所會員、甲殼蟲/雷克薩斯車友會、 波爾多紅酒VIP客戶,錢塘江景風情生活 品鑒會,由此，針對該目標群體的主題活動由此明確,Recommended gifts 禮品推薦,THE PURPOSES 活動概況,Activities Steps 活動步驟,Control Activities 活動控制,錢塘江景風情生活 品鑒會,2008.9.2717：00-20：00,海威國際案場+伯君號,品鑒江景生活,TIME,PLACE,FORMS,CONTENT,活動概況,游輪“伯君號”,“伯君號”游輪設有國內目前最豪華歐式多功能游輪會所 ，船中配備完善的娛樂設施以及豪華的餐

5、飲區(qū)域供來賓享受，是杭州城市精英經常聚會休閑才場所之一。游輪的一至二層僅設三個豪華包房 ，三層甲板空間寬闊，整個游輪盡顯尊貴典雅之氣。,Cruise Bojun,THE PURPOSES 活動概況,Activities Steps 活動步驟,Control Activities 活動控制,錢塘江景風情生活 品鑒會,Recommended gifts 禮品推薦,時間：9月20日之前 邀請函設計彰顯尊貴檔次，在活動舉辦（9月27日）前的一周或10天發(fā)給邀約人群，即游艇會所會員、甲殼蟲/雷克薩斯車友會員、波爾多紅酒VIP客戶，從時間節(jié)點及邀請函設計的檔次中使他們有種尊崇、榮耀感。,邀請函設計,邀請函

6、將設計成一個外套加5個單頁的形式，6個單頁分別介紹本次活動的5個主要品鑒內容，包括前言、品鑒海威國際、品鑒江景、品鑒拉斯維加斯、品鑒甲殼蟲/雷克薩斯、品鑒波爾多紅酒。,Design invitations,時間：17：00-17：30 入場：營造高貴中充滿品味的活動氛圍 簽到處放在海威國際會所門口，4名禮儀小姐熱情周到的迎接客戶的到來，并引導客戶在簽到背景板上簽到。,品鑒海威國際,時間：17：00-17：50 簽到后，銀泰海威國際的銷售人員將親切的接待客戶，并邀請客戶參觀海威國際的會所、樣板房，并詳細的介紹海威國際的樓盤品性。,International Commodities Kam Hai

7、wei,登船,時間：17：50-18：00 銷售代表在17：50之前要帶客戶參觀完海威國際，并于17：50開始集合并登船；鮮艷的紅地毯從銷售展示中心二樓門口鋪設到江邊，2名禮儀小姐引領嘉賓至江邊；嘉賓在優(yōu)雅的小提琴四重奏的音樂氛圍中登船,Embarkation,品鑒錢塘江景,時間：18：00-18：30 1、所有的客戶登船之后，啟動品鑒錢塘江之旅，伯君號將載著貴賓在江中暢游，耳畔傳 來的不僅僅是游輪撞擊江水的自然音，還有事先安排的爵士樂。 2、品鑒自助餐，在這個時間段里，客戶同時可以享受精美的自助餐。,Commodities Kam King Qiantang River,歸航品鑒燈光藝術和煙

8、花,時間：18：35 在愜意中，伯君號回到了海威國際岸口，在停泊的那一刻，整個海威國際的的樓盤亮起了絢麗的裝飾燈，同時特意制作的煙花由此放起。鋼琴樂慢慢的起來。,In the aircraft - for the arts and Kam lighting fireworks,品鑒拉斯維加斯,時間：18：30-19：30 在嘉賓等上輪船之時，禮儀小姐為每位嘉賓發(fā)送6顆籌碼，嘉賓可以在輪船上面一隅拉斯維加斯風情中盡情的感受拉斯維加斯式“賭”一把的感覺；在此過程中，嘉賓所贏得的籌碼，可以到接待處換取現(xiàn)金（可以作為禮品發(fā)送給來賓）；以此中形式增加活動的豐富性。,Commodities Kam Las

9、 Vegas,品鑒紅酒,時間：18：00-19：30 1、極品的波爾多紅酒經過精細的包裝在甲板上進行展示。 2、相對高端的波爾多紅酒品鑒貫穿整場活動。,Commodities Kam red wine,Bordeaux wine,波爾多紅酒,幾乎所有的波爾多紅酒都由不同的葡萄品種混合釀制而成，主要是加本力蘇維翁與一定比例的梅洛以及加本力佛朗 。 一瓶瓶來自波爾多的葡萄酒的背后，凝結著波爾多地區(qū)醞釀和培養(yǎng)葡萄酒文化的悠久歷史。曼妙多姿的波爾多葡萄酒是波爾多這塊土地的化身，是世界上最著名的葡萄酒之一。,Fancy bartender,花式調酒,花式調酒又稱美式調酒，是一種帶表演藝術的調酒方式，最早

10、起源于美國“Friday”（星期五）餐廳，集調酒技術、雜技表演、現(xiàn)代化的音樂和舞蹈為一體，覆蓋了傳統(tǒng)的英式調酒理念，顧客的情緒會隨著表演者的表演節(jié)奏和音樂節(jié)奏而高漲。它從西方流傳到亞洲，又以韓國為首以變化。中國的花式調酒也開始有了自己的豐富而。,Commodities Kam Beatles,品鑒甲殼蟲,時間：18：00-19：30 “錢塘江景風情生活品鑒會”活動中，將有甲殼蟲/雷克薩斯車友會會員參加，還將在活動現(xiàn)場展示甲殼蟲名品車。,Commodities Kam jewelry Zouxiu,品鑒飾品走秀,時間：18：00-19：30 邀請知名模特，進行現(xiàn)場走秀活動，展示Pianegond

11、a等歐洲名貴銀飾、瑞士，歐米茄等名貴手表這些服飾裝飾品的走秀。,THE PURPOSES 活動概況,Activities Steps 活動步驟,Control Activities 活動控制,錢塘江景風情生活 品鑒會,Recommended gifts 禮品推薦,項目工作分工概要,項目整體時間推進,THE PURPOSES 活動概況,Activities Steps 活動步驟,Control Activities 活動控制,錢塘江景風情生活 品鑒會,Recommended gifts 禮品推薦,手工巧克力 Handmade chocolate,施華洛世奇 Swarovski,制作一批仿制的施華

12、洛世奇水晶，樣式為銀泰海威國際的樓盤樣式，不僅是一件值得收藏的藝術品，還是一件讓客戶記得海威國際的標識性禮物,高爾夫球具 The golf has,高爾夫球具品牌主要可分為美系與日系兩大類，日系品牌球具高單價、精緻化、代表個人地位的趨勢，而美系品牌則是愈趨平民化、大眾化、及平常休閒運動的趨勢，日系品牌具以崇尚個人化、特殊性，而目前打高爾夫球成為一種社交活動，社群是以上層階級為主。,操作步驟,作業(yè)步驟 溝通文件 Work step Communication document 1、 探索與甲方初次接觸 Meet Client 2 、甲方向探索發(fā)表任務及要求 會晤備忘簡報 Client issue

13、s task and requirements Memorandum 3 、探索向甲方提交建議報告 建議報告 Knowledge Original submits proposal Proposal 4 、按甲方要求進行調整方案 Requests according to the party of the first part to carry on the adjustment plan 方案確定 Plan determination 5 、雙方簽定合作協(xié)議 協(xié)議書 Sign the agreement Agreement,6、 探索向甲方提交對接細則 由專人負責對接 Knowledge Original submit details To work with counterpart 7、 甲方確認執(zhí)行工作規(guī)劃 簽字確認 Client confirms work order and plan Sign to confirm 8 、甲方配合探索掌控整個活動 Client work with Knowled